大客戶(hù)銷(xiāo)售課程體系
《大客戶(hù)銷(xiāo)售技術(shù)》 課時(shí)：12H
《大客戶(hù)銷(xiāo)售技術(shù)》主講：佟偉富老師-160020-3175課程目標(biāo)：了解現(xiàn)代銷(xiāo)售的核心理念掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售的基本流程和核心技巧有效提高大客戶(hù)談判能力-9334515875課程時(shí)間：-9334542545012H授課方式：講師講解、模擬訓(xùn)練、視頻教學(xué)、案例分析、小組討論等-933456350課程大綱：一、銷(xiāo)售解義銷(xiāo)售的概念理解銷(xiāo)售的不同層次傳統(tǒng)銷(xiāo)售與現(xiàn)代銷(xiāo)售綜合
講師：佟偉富在線咨詢(xún)下載需求表
卓越的大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理（實(shí)戰(zhàn)兩天版） 課時(shí)：12H
卓越的大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理（實(shí)戰(zhàn)兩天版）（如欲公開(kāi)以下內(nèi)容，或者需對(duì)大綱作專(zhuān)業(yè)化調(diào)整，請(qǐng)與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企和集團(tuán)客戶(hù)，大客戶(hù)銷(xiāo)售，機(jī)會(huì)分析，影響決策，找準(zhǔn)定位，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)，全局性關(guān)系管理，市場(chǎng)分析，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，跨部門(mén)協(xié)同【課程時(shí)長(zhǎng)】2天（估計(jì)每天6到6.5小時(shí)）【課程對(duì)象】銷(xiāo)售總監(jiān)，客戶(hù)經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】啟發(fā)式演講，問(wèn)題討論
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政企大客戶(hù)銷(xiāo)售攻略（實(shí)戰(zhàn)一天版） 課時(shí)：6H
政企大客戶(hù)銷(xiāo)售攻略（實(shí)戰(zhàn)一天版）（如欲公開(kāi)以下內(nèi)容，或者需對(duì)大綱作專(zhuān)業(yè)化調(diào)整，請(qǐng)與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企和集團(tuán)客戶(hù)，大客戶(hù)銷(xiāo)售，機(jī)會(huì)分析，影響決策，找準(zhǔn)定位，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)，持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)【課程時(shí)長(zhǎng)】1天（估計(jì)每天6到6.5小時(shí)）【課程對(duì)象】銷(xiāo)售總監(jiān)，客戶(hù)經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】啟發(fā)式演講，問(wèn)題討論和個(gè)案分析。問(wèn)題討論和個(gè)案分析將與授課
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政企大客戶(hù)銷(xiāo)售攻略（一天版） 課時(shí)：6H
政企大客戶(hù)銷(xiāo)售攻略（線上線下通用互動(dòng)一天版）（如欲公開(kāi)以下內(nèi)容，或者需對(duì)大綱作專(zhuān)業(yè)化調(diào)整，請(qǐng)與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企和集團(tuán)客戶(hù)，大客戶(hù)銷(xiāo)售，機(jī)會(huì)分析，影響決策，找準(zhǔn)定位，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)，持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)【課程時(shí)長(zhǎng)】1天（估計(jì)每天6到6.5小時(shí)）【課程對(duì)象】銷(xiāo)售總監(jiān)，客戶(hù)經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】豐富新鮮的案例分析,深刻的問(wèn)題解決建議,將與授
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科技行業(yè)的大客戶(hù)銷(xiāo)售和管理（兩天版） 課時(shí)：12H
科技行業(yè)的大客戶(hù)銷(xiāo)售和管理課程大綱（實(shí)戰(zhàn)兩天版）（如欲公開(kāi)以下內(nèi)容，或者需對(duì)大綱作專(zhuān)業(yè)化調(diào)整，請(qǐng)與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】科技行業(yè)和集團(tuán)客戶(hù)，大客戶(hù)銷(xiāo)售，機(jī)會(huì)分析，影響決策，找準(zhǔn)定位，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)，全局性關(guān)系管理，市場(chǎng)分析，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，跨部門(mén)協(xié)同【課程時(shí)長(zhǎng)】2天（估計(jì)每天6到6.5小時(shí)）【課程對(duì)象】銷(xiāo)售總監(jiān)，客戶(hù)經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】啟發(fā)
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《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與客戶(hù)管理》實(shí)戰(zhàn) 課時(shí)：18H
《擺脫農(nóng)夫意識(shí)，挖掘獵人思維》——2024企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)大客戶(hù)攻堅(jiān)能力發(fā)展計(jì)劃解決大客戶(hù)銷(xiāo)售客戶(hù)難找，訂單難簽，貨款難收的三大難題大戰(zhàn)之前必會(huì)識(shí)局-高手過(guò)招必先布局-高手博弈必會(huì)控局-高手贏單必會(huì)破局主講：銷(xiāo)售教練孟華林老師【課程背景】：你最該培訓(xùn)的是銷(xiāo)售人員，因?yàn)樗麄円唇o你賺取要么在幫你虧錢(qián)！公司幾乎所有資源都投入在大單的業(yè)務(wù)操作上，效果卻不如人意！不是備
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《大客戶(hù)銷(xiāo)售場(chǎng)景化禮儀》1天 課時(shí)：12H
大客戶(hù)銷(xiāo)售場(chǎng)景化禮儀課程背景：商業(yè)環(huán)境飛速變化之下，大多數(shù)企業(yè)意識(shí)到傳統(tǒng)的客戶(hù)關(guān)系維護(hù)法已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)，客戶(hù)的整體需求在變、人員素質(zhì)思想也在變，銷(xiāo)售人員與TOB客戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間戰(zhàn)線往來(lái)打交道過(guò)程，也是客戶(hù)關(guān)系管理的過(guò)程。大多數(shù)企業(yè)銷(xiāo)售人員在過(guò)程中容易出現(xiàn)以下情況：按自己的慣用思維與接觸客戶(hù)，容易產(chǎn)生反感；只看重業(yè)績(jī)，未建立與關(guān)鍵客戶(hù)長(zhǎng)期關(guān)系機(jī)制；不注重細(xì)節(jié)，打
講師：曾詩(shī)斯在線咨詢(xún)下載需求表
大客戶(hù)銷(xiāo)售與銷(xiāo)售關(guān)鍵點(diǎn)控制 課時(shí)：18H
大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與關(guān)鍵點(diǎn)控制(課程背景企業(yè)銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)來(lái)自于銷(xiāo)售人員。而銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)徘徊不前，80的原因是因?yàn)樾膽B(tài)和專(zhuān)業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的。客戶(hù)的忠誠(chéng)度決定了其業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性，而銷(xiāo)售人員的工作滿(mǎn)意度和專(zhuān)業(yè)度又影響到客戶(hù)的滿(mǎn)意度。要想取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售人員必須學(xué)會(huì)，如何在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，以空杯心態(tài)來(lái)打破舊有的思維模式，保持旺盛的工作狀態(tài)，同時(shí)不斷的提升自己在大
講師：崔恒在線咨詢(xún)下載需求表
大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧（2天版） 課時(shí)：12H
大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧主講：林安課程背景：企業(yè)須將80的優(yōu)質(zhì)資源聚焦20的優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)，以保證企業(yè)的戰(zhàn)略達(dá)成，針對(duì)大客戶(hù)的銷(xiāo)售技巧對(duì)企業(yè)就顯得格外重要。企業(yè)雖然行業(yè)不同，但針對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的基本能力要求與技巧是基本一致的。針對(duì)目前企業(yè)在大客戶(hù)銷(xiāo)售中出現(xiàn)的主要問(wèn)題以及欠缺的共性能力，我們開(kāi)發(fā)了這門(mén)課程，對(duì)企業(yè)有很好的參考價(jià)值。課程收益：企業(yè)收益：提升針對(duì)大客戶(hù)的成交率。學(xué)
講師：林安在線咨詢(xún)下載需求表
《政企大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：6H
政企大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧主講：羅火平【課程背景】現(xiàn)在大部分企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理論、銷(xiāo)售方法論，都來(lái)源于西方，比如FABE，SPIN，解決方案銷(xiāo)售，顧問(wèn)式銷(xiāo)售等銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售方法論——統(tǒng)稱(chēng)為2B銷(xiāo)售方法論，都來(lái)源于西方，都是以企業(yè)采購(gòu)為研究對(duì)象。所有的理論，都來(lái)源于實(shí)踐，再反過(guò)來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐。中國(guó)走有中國(guó)特色的社會(huì)主義道路。在中國(guó)這個(gè)“巨無(wú)霸”經(jīng)濟(jì)體中，有一個(gè)特殊的采購(gòu)行為——
講師：羅火平在線咨詢(xún)下載需求表
打單-大客戶(hù)銷(xiāo)售系列（5大單元） 課時(shí)：3H
【打單】——大客戶(hù)銷(xiāo)售系列【背景】銷(xiāo)售愛(ài)和我探討這些話(huà)題：拿不下單子，發(fā)覺(jué)自己溝通能力不好，老師，能不能教教我怎么說(shuō)話(huà)？客戶(hù)上來(lái)就問(wèn)價(jià)格，說(shuō)答應(yīng)了就下單。老師，怎么談價(jià)格才能拿下客戶(hù)？客戶(hù)現(xiàn)在不給我機(jī)會(huì)，我不會(huì)放棄，只要堅(jiān)持，他一定會(huì)感動(dòng)的。。。。銷(xiāo)售管理者愛(ài)和我吐槽這些感受：拿不下單子老說(shuō)公司不支持他們！總是抱怨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比我們好！銷(xiāo)售不得力啊，不行只能自己
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大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：6H
講授專(zhuān)家：黃鳳宇培訓(xùn)對(duì)象：1、一線銷(xiāo)售人員、KA經(jīng)理、主管、經(jīng)理等2、想提升銷(xiāo)售能力的人課程時(shí)間：1天(6小時(shí)）課程背景：?大客戶(hù)資源企業(yè)資源中一種獨(dú)特的資源，根據(jù)“80/20”法則，企業(yè)的80的利潤(rùn)是由20的大客戶(hù)貢獻(xiàn)的。它能給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，而且對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，所以在企業(yè)應(yīng)該努力留住這類(lèi)客戶(hù)。所以，KA客戶(hù)經(jīng)理的人才培養(yǎng)是每家企
講師：黃鳳宇在線咨詢(xún)下載需求表
銷(xiāo)售-贏在信任-大客戶(hù)銷(xiāo)售策略和技巧 課時(shí)：12H
《贏在信任-大客戶(hù)銷(xiāo)售策略和技巧》【課程背景】21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭(zhēng)奪銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì)，企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)波動(dòng)80的原因是有20的客戶(hù)引發(fā)，大客戶(hù)是一項(xiàng)長(zhǎng)且戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶(hù)如何從無(wú)到有，銷(xiāo)售如何從零開(kāi)始直至圓滿(mǎn)結(jié)束，需要企業(yè)的系銷(xiāo)售者加以足夠的關(guān)注。本課程從專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)講述銷(xiāo)售人員如何運(yùn)用專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧
講師：蘇海軍在線咨詢(xún)下載需求表
大客戶(hù)銷(xiāo)售的七種武器 課時(shí)：12H
《大客戶(hù)銷(xiāo)售的七種武器》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《大客戶(hù)銷(xiāo)售的七種武器》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課學(xué)員范圍：大客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程收益：本課程具有：實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)操性強(qiáng)的特點(diǎn)，目的在學(xué)以致用，教學(xué)過(guò)程中采用：經(jīng)驗(yàn)傳授、課堂練習(xí)的方法，手把手的教會(huì)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng)，并提供科學(xué)的工具和方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，
講師：喻國(guó)慶在線咨詢(xún)下載需求表
《實(shí)效B2B大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理維護(hù)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》第一部分：大客戶(hù)銷(xiāo)售B2B業(yè)務(wù)技能提升一、大客戶(hù)銷(xiāo)售B2B業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的九種渠道來(lái)源1、隨時(shí)隨處尋找“準(zhǔn)顧客”案例：?jiǎn)碳?、老客戶(hù)推薦提供3、媒體資訊上尋
