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顧問式銷售課程體系
SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧1引言“SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧”課程，是基于實(shí)際的銷售研究,甚至于實(shí)地拜訪,并經(jīng)過科學(xué)的分析得出的結(jié)論;“SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧”課程，是針對(duì)傳統(tǒng)銷售技巧與現(xiàn)在銷售技巧的比較分析,亦說是針對(duì)小額產(chǎn)品與大額項(xiàng)目之間的差異,研究出來的針對(duì)大額銷售更有效果;"SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧”課程，是根據(jù)超過十年時(shí)間對(duì)杰出銷售...
講師：趙華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1．銷售顧問定位需求調(diào)查、產(chǎn)品切入、關(guān)系建立咨詢式、專業(yè)化、方案型的銷售案例分析：解決方案銷售2．專業(yè)訪談流程啟動(dòng)–引起注意，獲得好感調(diào)查–溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求顯示能力–推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾–實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)展與成交3．SPIN技法解析讓客戶說“買”的四種提問技法問題診斷–調(diào)查客戶難點(diǎn)與不滿需求發(fā)掘–引導(dǎo)解決方案與購(gòu)買角色演練：SPIN策劃運(yùn)用4．深度銷售策略...
講師：王鑒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱 1．銷售模式分析 大宗生意銷售的四大難點(diǎn) 成功銷售訪談的三項(xiàng)原則 顧問角色分析–解決問題型銷售 2．銷售訪談流程 開場(chǎng)–引起注意，獲得好感 調(diào)查–溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求 顯示能力–推介產(chǎn)品利益與方案 取得承諾–實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)展與突破 3．銷售開場(chǎng)控制 以客戶話題為中心，靈活應(yīng)變 尋找機(jī)會(huì)開始提問，主導(dǎo)會(huì)談 角色演練：控制銷售會(huì)...
講師：王鑒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技術(shù)-客戶需求發(fā)掘及成交技法課程大綱： 1．銷售模式分析 大宗生意銷售的四大難點(diǎn) 成功銷售訪談的三項(xiàng)原則 顧問角色分析–解決問題型銷售 2．銷售訪談流程 開場(chǎng)–引起注意，獲得好感 調(diào)查–溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求 顯示能力–推介產(chǎn)品利益與方案 取得承諾–實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)展與突破 3．銷售開場(chǎng)控制 以客戶話題為中心，靈活應(yīng)變 尋找機(jī)會(huì)開...
講師：王鑒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
讓客戶說“賣給我吧!”-專業(yè)銷售技巧與顧問式銷售技術(shù) 課時(shí)：12H
天：專業(yè)銷售技巧解析部分總論什么是銷售購(gòu)買心理分析（A.I.D.M.A.S.）成功銷售的“兩輪”法則第二部分銷售風(fēng)格銷售的四種風(fēng)格：大使，倡導(dǎo)者，管理者，業(yè)務(wù)顧問銷售風(fēng)格的界定：客戶關(guān)系和取得承諾第三部分銷售目標(biāo)目標(biāo)層次和制定：SMART原則銷售目標(biāo)的分類：搜索信息和引發(fā)決定第四部分銷售步驟1．事前準(zhǔn)備長(zhǎng)期準(zhǔn)備和短期準(zhǔn)備職業(yè)形象檢視要點(diǎn)2．接近客戶接近的方法...
講師：王鑒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略 課時(shí)：12H
課程大綱： 天 1．總論 大宗生意的四大難點(diǎn) 銷售模式對(duì)比與分析 2．顧問式銷售流程 顧問式銷售訪談的四個(gè)階段 業(yè)務(wù)顧問的角色定位 3．開始銷售訪談 使銷售開場(chǎng)有效的三種做法 視頻：開場(chǎng)為何失?。俊 ?．客戶需求調(diào)查 顧問式銷售SPIN技法解析 角色操演：SPIN提問策劃和運(yùn)用 5．需求分析 認(rèn)知客戶“需求陷阱” 處理客戶“價(jià)值...
講師：王鑒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1．總論大宗生意的四大難點(diǎn)銷售模式比對(duì)與分析SPIN銷售策略的“賣點(diǎn)”案例解讀：陳述利益開場(chǎng)白的失敗3萬(wàn)5千個(gè)銷售拜訪告訴我們什么？2．顧問式銷售流程顧問式銷售訪談的四個(gè)階段如何認(rèn)知你的關(guān)鍵段3．開始銷售訪談銷售開場(chǎng)以誰(shuí)為中心？使銷售開場(chǎng)有效的三種做法4．銷售策略運(yùn)用從“約翰的新車”看SPIN效應(yīng)顧問式銷售SPIN策略詳解案例解讀：如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出局？角色操...
講師：王鑒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1．總論大宗生意的四大難點(diǎn)銷售模式比對(duì)與分析SPIN銷售策略的“賣點(diǎn)”案例解讀：陳述利益開場(chǎng)白的失敗3萬(wàn)5千個(gè)銷售拜訪告訴我們什么？2．顧問式銷售流程顧問式銷售訪談的四個(gè)階段如何認(rèn)知你的關(guān)鍵段3．開始銷售訪談銷售開場(chǎng)以誰(shuí)為中心？使銷售開場(chǎng)有效的三種做法4．銷售策略運(yùn)用從“約翰的新車”看SPIN效應(yīng)顧問式銷售SPIN策略詳解案例解讀：如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出局？角色操...
講師：王鑒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
業(yè)績(jī)?yōu)橥酢狣ISC房地產(chǎn)顧問式銷售冠軍打造課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)的核心就是客戶，業(yè)務(wù)員如何將新客戶變成付費(fèi)客戶？是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問題。如何用客戶習(xí)慣的方式快速建立信任？如何面對(duì)成千上萬(wàn)的客戶采用套路化的方法？如何對(duì)客戶進(jìn)行分類？如何對(duì)不同客戶采用不同的銷售策略？些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無(wú)聲息地被淘汰。學(xué)...
講師：卿向東 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《DISC顧問式銷售-快速建立客戶信任》銷售類 - 副本 課時(shí)：6H
DISC房地產(chǎn)顧問式銷售—快速和客戶建立信任課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)的核心就是客戶，業(yè)務(wù)員如何將新客戶變成付費(fèi)客戶？是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問題。如何用客戶習(xí)慣的方式快速建立信任？如何面對(duì)成千上萬(wàn)的客戶采用套路化的方法？如何對(duì)客戶進(jìn)行分類？如何對(duì)不同客戶采用不同的銷售策略？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無(wú)聲息地被淘汰...
講師：卿向東 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高成交的顧問式銷售技巧》 課時(shí)：6H
《高成交的顧問式銷售技巧》梁曉光【課程背景】經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)追求盈利的同時(shí)間，也會(huì)面對(duì)同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和顧客的對(duì)比和異議，而影響銷售業(yè)績(jī)最重要指標(biāo)之一就是成交率。如何提高成交率也成為銷售人員收入的指標(biāo)性作用，尤其是當(dāng)接觸的顧客因?yàn)榇蟓h(huán)境原因減少的時(shí)候，更能夠把握顧客成交的話，就代表業(yè)績(jī)的提升。高效成交是基于整個(gè)服務(wù)過程的基礎(chǔ)，所以課程由銷售人員的心態(tài)、整個(gè)服務(wù)流程...
講師：梁曉光 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營(yíng)銷與顧問式銷售技術(shù) 課時(shí)：2H
大客戶營(yíng)銷與顧問式銷售目標(biāo):讓業(yè)務(wù)員全面掌握對(duì)大客戶銷售的思維模式，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員與高管的溝通能力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員挖掘客戶需求的能力，新客戶開發(fā)能力，新產(chǎn)品開發(fā)能力，新市場(chǎng)開發(fā)能力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員成交大訂單的能力！特色:全程互動(dòng)，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績(jī)提升！?第一單元：認(rèn)識(shí)大客戶營(yíng)銷←專業(yè)銷售技巧VS顧...
講師：馬克 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售 課時(shí)：12H
新：顧問式銷售顧問式的簡(jiǎn)單套路，可以絕對(duì)成交，你的團(tuán)隊(duì)會(huì)了嗎？——企業(yè)完全靠銷售來成就一切的夢(mèng)想，銷售決定著生死。專業(yè)銷售有三個(gè)瓶頸“害怕”、“無(wú)話說”、“見招拆招”，每一個(gè)瓶頸的突破都足以讓一個(gè)業(yè)務(wù)人員摸索13年，而我們能等么？【課程優(yōu)勢(shì)】此課程是全球經(jīng)典的《專業(yè)銷售技巧》和《顧問式銷售》的精品合集。它以客戶采購(gòu)心理過程為線索，用“投其所好”的方式全面解讀...
講師：李力剛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
禮儀-顧問式銷售禮儀密碼 課時(shí)：12H
顧問式銷售禮儀密碼——進(jìn)階銷售、業(yè)績(jī)倍增【培訓(xùn)導(dǎo)師】黃笑笑【課程前言】我們?cè)诘谝浑A的銷售禮儀中，幫助銷售人員了解了銷售過程中必須掌握的初階禮儀，幫助到銷售人員在與客戶打交道的過程中更好地展現(xiàn)自己的職業(yè)化、規(guī)范化和專業(yè)化，讓客戶感受到被尊重從而建立銷售關(guān)系。要想更多地獲得客戶的信任和依賴，我們必須要與客戶交互，更多地了解客戶，從客戶的角度探尋客戶的需求、從細(xì)節(jié)...
講師：黃笑笑 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售》 課時(shí)：12H
顧問式銷售課程背景：在實(shí)戰(zhàn)銷售中我們是否曾經(jīng)為以下問題所困擾：1.你不斷地向客戶表達(dá)你有多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你在浪費(fèi)他的時(shí)間，而且不斷地提醒你，來拜訪他究竟有何目的2.當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無(wú)論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對(duì)手優(yōu)秀，客戶卻只關(guān)心你的價(jià)格是否比對(duì)手更低3.你不斷的向客戶宣講產(chǎn)品給客戶帶來的價(jià)值，但客戶卻對(duì)此視而不見4.客戶的真正需求到底是什么為什...
