顧問式銷售課程體系
顧問式銷售 課時：12H
新：顧問式銷售顧問式的簡單套路，可以絕對成交，你的團(tuán)隊會了嗎？——企業(yè)完全靠銷售來成就一切的夢想，銷售決定著生死。專業(yè)銷售有三個瓶頸“害怕”、“無話說”、“見招拆招”，每一個瓶頸的突破都足以讓一個業(yè)務(wù)人員摸索13年，而我們能等么？【課程優(yōu)勢】此課程是全球經(jīng)典的《專業(yè)銷售技巧》和《顧問式銷售》的精品合集。它以客戶采購心理過程為線索，用“投其所好”的方式全面解讀...
講師：李力剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
禮儀-顧問式銷售禮儀密碼 課時：12H
顧問式銷售禮儀密碼——進(jìn)階銷售、業(yè)績倍增【培訓(xùn)導(dǎo)師】黃笑笑【課程前言】我們在第一階的銷售禮儀中，幫助銷售人員了解了銷售過程中必須掌握的初階禮儀，幫助到銷售人員在與客戶打交道的過程中更好地展現(xiàn)自己的職業(yè)化、規(guī)范化和專業(yè)化，讓客戶感受到被尊重從而建立銷售關(guān)系。要想更多地獲得客戶的信任和依賴，我們必須要與客戶交互，更多地了解客戶，從客戶的角度探尋客戶的需求、從細(xì)節(jié)...
講師：黃笑笑咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售》 課時：12H
顧問式銷售課程背景：在實戰(zhàn)銷售中我們是否曾經(jīng)為以下問題所困擾：1.你不斷地向客戶表達(dá)你有多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你在浪費(fèi)他的時間，而且不斷地提醒你，來拜訪他究竟有何目的2.當(dāng)你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時，無論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對手優(yōu)秀，客戶卻只關(guān)心你的價格是否比對手更低3.你不斷的向客戶宣講產(chǎn)品給客戶帶來的價值，但客戶卻對此視而不見4.客戶的真正需求到底是什么為什...
講師：韓天成咨詢電話：010-82593357下載需求表
SPIN—顧問式銷售技巧 課時：6H
SPIN—顧問式銷售技巧針對大額產(chǎn)品的銷售顧問，利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程！[pic]銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問、資深的銷售人員等[pic]助聽器的銷售特征：|分類|小額產(chǎn)品銷售|大額產(chǎn)品銷售|||可在一次銷售活動中解|1.項目成交周期較長，需多次溝通才能解決問||特|決...
講師：丁興良咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、保持巔峰銷售狀態(tài)需要的動機(jī) 1、如何面對銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)的建立是和個人的需求緊密聯(lián)系的 讓公司目標(biāo)的壓力轉(zhuǎn)化成個人的追求動力 2、保持長期顛峰銷售的狀態(tài)需要有動機(jī) ——尋找自己銷售動機(jī) 1)動機(jī)是行動力的催化劑 2)如何尋求動機(jī) 3)目標(biāo)與期望強(qiáng)度 二、如何與客戶建立信任的11招 成交離不開客戶的信任度，信任度是可以有...
講師：陳震咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧訓(xùn)練》課程大綱： 課程導(dǎo)入 你為什么會說是？ 顧問式銷售的基礎(chǔ) 顧問式銷售中客戶為什么購買 成功實現(xiàn)顧問式銷售的基本前提 顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問 討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別 顧問式銷售中客戶采購決策分析 正面需求與反面問題 客戶購買決策的六大步驟 各階段客戶的關(guān)注點 ...
講師：嚴(yán)家明咨詢電話：010-82593357下載需求表
案例：輕松的絕對成交sup2;銷售的五大瓶頸不敢、不愿、不懂、不會、不快sup2;動力準(zhǔn)備：勢：能量信念——解決怕的問題道：心靈態(tài)度——解決懶的問題sup2;能力準(zhǔn)備：法：專業(yè)知識——解決不懂的問題術(shù)：專業(yè)技巧——解決不會的問題sup2;外力準(zhǔn)備：器：工具資源——解決不快的問題——內(nèi)部工具和資源——外部工具和資源——十種經(jīng)典開發(fā)策略第二章：建立親和討論：如何...
講師：李力剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：課程導(dǎo)入你為什么會說是？顧問式銷售的基礎(chǔ)★顧問式銷售中客戶為什么購買★成功實現(xiàn)顧問式銷售的基本前提★顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問★討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別顧問式銷售中客戶采購決策分析★正面需求與反面問題★客戶購買決策的六大步驟★各階段客戶的關(guān)注點★客戶采購團(tuán)隊中的角色分析★討論：面對大客戶堅持FAB銷...
講師：嚴(yán)家明咨詢電話：010-82593357下載需求表
家居建材顧問式銷售技巧訓(xùn)練課程 課時：12H
部分家居建材顧問式銷售技能提升一、顧問式銷售人員的專業(yè)形象塑造§銷售人員如何樹立良好的職業(yè)心態(tài)§顧問式銷售人員的職業(yè)形象打造§顧問式銷售人員如何進(jìn)行職業(yè)能力訓(xùn)練二、顧問式銷售人員的職業(yè)素質(zhì)§職業(yè)心態(tài)與職業(yè)能力的提升§銷售能力提升與職業(yè)素質(zhì)三、顧問式銷售人員拜訪客戶的一般流程§如何做好銷售準(zhǔn)備：心態(tài)、技術(shù)、方案、預(yù)案§客戶特征與購買目標(biāo)分析：需求點分析、價值點...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
一單元：銷售的基本概念1、什么是銷售2、你為什么要踏入銷售行業(yè)二單元：如何成為一個銷售明星1.飲水思源2.愛3.信心4.勤奮5.堅持不懈6.快速學(xué)習(xí)7.熱情8.野心9.主動三單元：銷售策略和流程1、對象2、探詢3、呈現(xiàn)4、排除異議5、成交6、繼續(xù)四單元：瞄準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶1.值得2.立即訂購、3.資金4.決定權(quán)5.需要五單元：面談需要的準(zhǔn)備1.你自己、2.筆記...
講師：褚洪波咨詢電話：010-82593357下載需求表
程導(dǎo)入 ★你為什么會說是？ 顧問式銷售的基礎(chǔ) ★顧問式銷售中客戶為什么購買 ★成功實現(xiàn)顧問式銷售的基本前提 ★顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷售員到顧問 ★討論:技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別 顧問式銷售中客戶采購決策分析 ★正面需求與反面問題 ★客戶購買決策的六大步驟 ★各階段客戶的關(guān)注點 ★客戶采購團(tuán)隊中的...
講師：嚴(yán)家明咨詢電話：010-82593357下載需求表
“產(chǎn)品應(yīng)該這樣賣！”——服務(wù)式銷售（顧問式銷售升級版）課程大綱 ?。?）銷售概念重構(gòu)（什么是銷售、客戶想什么、如何取得信任）（2）顧問式銷售定義 （3）顧問式銷售特點 ?。?）顧問式銷售優(yōu)點 ?。?）顧問式銷售適用范圍小組討論：案例分析：二、客戶心理分析 ?。?）客戶五大黃金需求法則 （2）客戶購買決策 ?。?）打動客戶的七種武器小組討論：...
講師：吳文巍咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分家居建材顧問式銷售技能提升一、顧問式銷售人員的專業(yè)形象塑造§銷售人員如何樹立良好的職業(yè)心態(tài)§顧問式銷售人員的職業(yè)形象打造§顧問式銷售人員如何進(jìn)行職業(yè)能力訓(xùn)練二、顧問式銷售人員的職業(yè)素質(zhì)§職業(yè)心態(tài)與職業(yè)能力的提升§銷售能力提升與職業(yè)素質(zhì)三、顧問式銷售人員拜訪客戶的一般流程§如何做好銷售準(zhǔn)備：心態(tài)、技術(shù)、方案、預(yù)案§客戶特征與購買目標(biāo)分析：需求點分析、價值點...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售法 課時：1H
一、顧問式銷售–從客戶開發(fā)到面談成交部分值得尊敬的銷售工作（60分鐘）1.銷售人員必須知曉的事，硬幣的兩面。2.銷售人員的角色和使命。3.恐懼的解藥第二部分開發(fā)客戶，讓推薦源源不絕（60分鐘）1.客戶開發(fā)策略2.推薦介紹vs.電話約訪3.架構(gòu)自己的董事會第三部分以客戶需求為導(dǎo)向，新形勢下的銷售模式（90分鐘）1.解決問題的態(tài)度2.購買過程的四大障礙3.顧問式...
講師：侯鳳麟咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、如何實現(xiàn)共贏的銷售“顧問”的內(nèi)涵顧問式銷售須具備的素質(zhì)和技能成功銷售的三個因子客戶做購買決策的過程銷售的細(xì)節(jié)決定成敗發(fā)現(xiàn)客戶的期望值，提供符合需求的產(chǎn)品。二、客戶的開發(fā)流程與客戶的接觸過程與客戶接觸前的準(zhǔn)備接待和拜訪要點把客戶帶入銷售陣地的前沿客戶購買行為類型分析。分組練習(xí)：行為類型特寫三、客戶需求分析如何識別和挖掘客戶的需求概述的技巧消除客戶的不安情緒...
