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顧問式銷售課程體系
SPIN—顧問式銷售技巧 課時(shí)：6H
SPIN—顧問式銷售技巧針對(duì)大額產(chǎn)品的銷售顧問，利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程！[pic]銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問、資深的銷售人員等[pic]助聽器的銷售特征：|分類|小額產(chǎn)品銷售|大額產(chǎn)品銷售|||可在一次銷售活動(dòng)中解|1.項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，需多次溝通才能解決問||特|決...
講師：丁興良 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、保持巔峰銷售狀態(tài)需要的動(dòng)機(jī) 1、如何面對(duì)銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)的建立是和個(gè)人的需求緊密聯(lián)系的 讓公司目標(biāo)的壓力轉(zhuǎn)化成個(gè)人的追求動(dòng)力 2、保持長(zhǎng)期顛峰銷售的狀態(tài)需要有動(dòng)機(jī) ——尋找自己銷售動(dòng)機(jī) 1)動(dòng)機(jī)是行動(dòng)力的催化劑 2)如何尋求動(dòng)機(jī) 3)目標(biāo)與期望強(qiáng)度 二、如何與客戶建立信任的11招 成交離不開客戶的信任度，信任度是可以有...
講師：陳震 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧訓(xùn)練》課程大綱： 課程導(dǎo)入 你為什么會(huì)說是？ 顧問式銷售的基礎(chǔ) 顧問式銷售中客戶為什么購(gòu)買 成功實(shí)現(xiàn)顧問式銷售的基本前提 顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問 討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別 顧問式銷售中客戶采購(gòu)決策分析 正面需求與反面問題 客戶購(gòu)買決策的六大步驟 各階段客戶的關(guān)注點(diǎn) ...
講師：嚴(yán)家明 咨詢電話：010-82593357下載需求表
案例：輕松的絕對(duì)成交sup2;銷售的五大瓶頸不敢、不愿、不懂、不會(huì)、不快sup2;動(dòng)力準(zhǔn)備：勢(shì)：能量信念——解決怕的問題道：心靈態(tài)度——解決懶的問題sup2;能力準(zhǔn)備：法：專業(yè)知識(shí)——解決不懂的問題術(shù)：專業(yè)技巧——解決不會(huì)的問題sup2;外力準(zhǔn)備：器：工具資源——解決不快的問題——內(nèi)部工具和資源——外部工具和資源——十種經(jīng)典開發(fā)策略第二章：建立親和討論：如何...
講師：李力剛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：課程導(dǎo)入你為什么會(huì)說是？顧問式銷售的基礎(chǔ)★顧問式銷售中客戶為什么購(gòu)買★成功實(shí)現(xiàn)顧問式銷售的基本前提★顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問★討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別顧問式銷售中客戶采購(gòu)決策分析★正面需求與反面問題★客戶購(gòu)買決策的六大步驟★各階段客戶的關(guān)注點(diǎn)★客戶采購(gòu)團(tuán)隊(duì)中的角色分析★討論：面對(duì)大客戶堅(jiān)持FAB銷...
講師：嚴(yán)家明 咨詢電話：010-82593357下載需求表
家居建材顧問式銷售技巧訓(xùn)練課程 課時(shí)：12H
部分家居建材顧問式銷售技能提升一、顧問式銷售人員的專業(yè)形象塑造§銷售人員如何樹立良好的職業(yè)心態(tài)§顧問式銷售人員的職業(yè)形象打造§顧問式銷售人員如何進(jìn)行職業(yè)能力訓(xùn)練二、顧問式銷售人員的職業(yè)素質(zhì)§職業(yè)心態(tài)與職業(yè)能力的提升§銷售能力提升與職業(yè)素質(zhì)三、顧問式銷售人員拜訪客戶的一般流程§如何做好銷售準(zhǔn)備：心態(tài)、技術(shù)、方案、預(yù)案§客戶特征與購(gòu)買目標(biāo)分析：需求點(diǎn)分析、價(jià)值點(diǎn)...
講師：崔學(xué)良 咨詢電話：010-82593357下載需求表
程導(dǎo)入 ★你為什么會(huì)說是？ 顧問式銷售的基礎(chǔ) ★顧問式銷售中客戶為什么購(gòu)買 ★成功實(shí)現(xiàn)顧問式銷售的基本前提 ★顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷售員到顧問 ★討論:技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別 顧問式銷售中客戶采購(gòu)決策分析 ★正面需求與反面問題 ★客戶購(gòu)買決策的六大步驟 ★各階段客戶的關(guān)注點(diǎn) ★客戶采購(gòu)團(tuán)隊(duì)中的...
講師：嚴(yán)家明 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一單元：銷售的基本概念1、什么是銷售2、你為什么要踏入銷售行業(yè)二單元：如何成為一個(gè)銷售明星1.飲水思源2.愛3.信心4.勤奮5.堅(jiān)持不懈6.快速學(xué)習(xí)7.熱情8.野心9.主動(dòng)三單元：銷售策略和流程1、對(duì)象2、探詢3、呈現(xiàn)4、排除異議5、成交6、繼續(xù)四單元：瞄準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶1.值得2.立即訂購(gòu)、3.資金4.決定權(quán)5.需要五單元：面談需要的準(zhǔn)備1.你自己、2.筆記...
講師：褚洪波 咨詢電話：010-82593357下載需求表
“產(chǎn)品應(yīng)該這樣賣！”——服務(wù)式銷售（顧問式銷售升級(jí)版）課程大綱 ?。?）銷售概念重構(gòu)（什么是銷售、客戶想什么、如何取得信任）（2）顧問式銷售定義 ?。?）顧問式銷售特點(diǎn) （4）顧問式銷售優(yōu)點(diǎn) ?。?）顧問式銷售適用范圍小組討論：案例分析：二、客戶心理分析 （1）客戶五大黃金需求法則 ?。?）客戶購(gòu)買決策 （3）打動(dòng)客戶的七種武器小組討論：...
講師：吳文巍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分家居建材顧問式銷售技能提升一、顧問式銷售人員的專業(yè)形象塑造§銷售人員如何樹立良好的職業(yè)心態(tài)§顧問式銷售人員的職業(yè)形象打造§顧問式銷售人員如何進(jìn)行職業(yè)能力訓(xùn)練二、顧問式銷售人員的職業(yè)素質(zhì)§職業(yè)心態(tài)與職業(yè)能力的提升§銷售能力提升與職業(yè)素質(zhì)三、顧問式銷售人員拜訪客戶的一般流程§如何做好銷售準(zhǔn)備：心態(tài)、技術(shù)、方案、預(yù)案§客戶特征與購(gòu)買目標(biāo)分析：需求點(diǎn)分析、價(jià)值點(diǎn)...
講師：崔學(xué)良 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售法 課時(shí)：1H
一、顧問式銷售–從客戶開發(fā)到面談成交部分值得尊敬的銷售工作（60分鐘）1.銷售人員必須知曉的事，硬幣的兩面。2.銷售人員的角色和使命。3.恐懼的解藥第二部分開發(fā)客戶，讓推薦源源不絕（60分鐘）1.客戶開發(fā)策略2.推薦介紹vs.電話約訪3.架構(gòu)自己的董事會(huì)第三部分以客戶需求為導(dǎo)向，新形勢(shì)下的銷售模式（90分鐘）1.解決問題的態(tài)度2.購(gòu)買過程的四大障礙3.顧問式...
講師：侯鳳麟 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、如何實(shí)現(xiàn)共贏的銷售“顧問”的內(nèi)涵顧問式銷售須具備的素質(zhì)和技能成功銷售的三個(gè)因子客戶做購(gòu)買決策的過程銷售的細(xì)節(jié)決定成敗發(fā)現(xiàn)客戶的期望值，提供符合需求的產(chǎn)品。二、客戶的開發(fā)流程與客戶的接觸過程與客戶接觸前的準(zhǔn)備接待和拜訪要點(diǎn)把客戶帶入銷售陣地的前沿客戶購(gòu)買行為類型分析。分組練習(xí)：行為類型特寫三、客戶需求分析如何識(shí)別和挖掘客戶的需求概述的技巧消除客戶的不安情緒...
講師：宋金華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：講、走進(jìn)銷售ü何謂銷售？銷售代表與潛在顧客之間進(jìn)行信息溝通，從而說服顧客去購(gòu)買其產(chǎn)品、服務(wù)或創(chuàng)意，以滿足顧客需求。ü為何選擇銷售？×工作機(jī)會(huì)多×自由度較大×挑戰(zhàn)性很強(qiáng)×?xí)x升機(jī)會(huì)更多×高收入ü你適合從事銷售嗎？×主動(dòng)性×毅力×溝通能力×團(tuán)隊(duì)合作×學(xué)習(xí)能力ü成功銷售需要付出什么？×熱愛銷售工作×肯干、機(jī)智、勇挑重?fù)?dān)×強(qiáng)烈的成功欲×對(duì)前景樂觀×知識(shí)就是力...
講師：張晶垚 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時(shí)：12H
顧問式銷售技巧ConsultativeSellingSkills相信你最近一定有體會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境中，銷售似乎越來越難了。為此，軟實(shí)力教練特別研發(fā)出這門顧問式銷售課程，助你掌握系統(tǒng)的銷售技巧，建立長(zhǎng)久利多的客戶關(guān)系，有效提升業(yè)績(jī)。上課益處：-加強(qiáng)自信與自我激勵(lì)-更有說服力-有系統(tǒng)的進(jìn)行專業(yè)銷售-增加成交機(jī)率-引發(fā)客戶購(gòu)買的動(dòng)機(jī)-讓客戶愿意多次購(gòu)買-開發(fā)...
講師：陶文鈞 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售談判沙盤實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課綱 課時(shí)：12H
顧問式銷售談判沙盤實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練一、課程前言☆在營(yíng)銷與談判過程中，顧問式銷售法可以同時(shí)建立客戶對(duì)于品牌和銷售人員的信任和依賴，極大提高銷售成交率與客戶忠誠(chéng)度，從而在同業(yè)中形成獨(dú)具殺傷力的競(jìng)爭(zhēng)武器?！畋菊n程通過沙盤模擬演練，建立真實(shí)的銷售談判情境，幫助學(xué)員充分理解顧問式銷售法在實(shí)際業(yè)務(wù)中的應(yīng)用，讓學(xué)員掌握一整套為客戶提供專業(yè)建議、解決方案的方法與流程，推動(dòng)客戶能做出...
