顧問式銷售業(yè)績(jī)突破訓(xùn)練營(yíng)(2天)   課時(shí)：12H

顧問式銷售業(yè)績(jī)突破訓(xùn)練營(yíng)一、課程前言☆在營(yíng)銷與談判過程中，顧問式銷售法可以同時(shí)建立客戶對(duì)于品牌和銷售人員的信任和依賴，極大提高銷售成交率與客戶忠誠(chéng)度，從而在同業(yè)中形成獨(dú)具殺傷力的競(jìng)爭(zhēng)武器。☆本課程通過理論剖析與實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，讓學(xué)員從行業(yè)專家的角度出發(fā)，掌握一整套為客戶提供專業(yè)建議、解決方案的方法與流程，推動(dòng)客戶能做出對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的正確選擇?！钫n程融合了沙盤模擬演...

 講師：李蒼浩 咨詢電話：010-82593357下載需求表

顧問式銷售技巧大綱3天版   課時(shí)：18H

顧問式銷售技巧（3天版）培訓(xùn)意義：全面了解顧問式銷售技巧的內(nèi)容和梗概學(xué)習(xí)并掌握規(guī)范的開場(chǎng)白、詢問、說服和達(dá)成協(xié)議了解并掌握如何應(yīng)對(duì)反對(duì)意見分享大家對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)掌握有用的銷售工具培訓(xùn)對(duì)象：一線銷售人員銷售主管和經(jīng)理建議人數(shù)：8-20人培訓(xùn)要點(diǎn)：第一天目標(biāo)與介紹介紹培訓(xùn)的目標(biāo)、方法和主要議程增進(jìn)了解和信任什么是顧問式銷售顧問式銷售的定義顧問式銷售的價(jià)值顧問...

 講師：郭笛 咨詢電話：010-82593357下載需求表

私人銀行顧問式銷售策略   課時(shí)：12H

課題：私人銀行顧問式銷售策略講師：Sarina周美慧培訓(xùn)長(zhǎng)度：2天（每日以6小時(shí)計(jì)）培訓(xùn)對(duì)象：私人銀行客戶經(jīng)理、財(cái)富顧問、投資顧問、財(cái)富主管、支行長(zhǎng)培訓(xùn)形式：主題講授、案例分析、分組討論、情景模擬、互動(dòng)問答培訓(xùn)收益：課程大綱：1.顧問式銷售的內(nèi)涵1.1高端客戶行為心理分析與需求分析1.2何謂顧問式銷售1.3顧問式銷售的成功要素1.4未能贏得客戶的四大原因1....

 講師：周美慧 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《顧問式銷售-實(shí)戰(zhàn)版》   課時(shí)：18H

《顧問式銷售-實(shí)戰(zhàn)版》課程簡(jiǎn)介《課程介紹》中國(guó)國(guó)家版權(quán)局著作權(quán)版權(quán)保護(hù)課程！萃取15年大客戶銷售隊(duì)伍成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，17位頂級(jí)銷售贏單精華，108項(xiàng)績(jī)優(yōu)行為提煉！過5關(guān)，解9環(huán)，贏芳心，出大單！某央企4萬B2B銷售鐵軍向“顧問式銷售”轉(zhuǎn)型的指定課程，全國(guó)巡講超過100期！面對(duì)一個(gè)大單，您是否會(huì)有無從下手的感覺？面對(duì)一堆需求，您是否會(huì)有如何滿足的困惑？面對(duì)一群客戶，...

 講師：張小詠 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《顧問式銷售-面授版》   課時(shí)：12H

《顧問式銷售-面授版》課程簡(jiǎn)介《課程介紹》面對(duì)一個(gè)大單，您是否會(huì)有無從下手的感覺？面對(duì)一堆需求，您是否會(huì)有如何滿足的困惑？面對(duì)一群客戶，您是否難以判斷關(guān)鍵決策人？最要命的是，作為行業(yè)信息化應(yīng)用團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，您是否能指揮若定，從容拿單？這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代！過去的經(jīng)驗(yàn)，不代表未來的持續(xù)成功！與時(shí)俱進(jìn)，才能在充滿硝煙的銷售戰(zhàn)場(chǎng)上，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷！參加《顧問式銷...

 講師：張小詠 咨詢電話：010-82593357下載需求表

課綱：高凈值客戶顧問式銷售技巧培訓(xùn)

課程：《高凈值客戶顧問式銷售技巧培訓(xùn)》一、高凈值客戶管理與深度KYC1、高凈值客戶營(yíng)銷觀念反思2、高凈值客戶營(yíng)銷流程的建立3、客戶管理與營(yíng)銷過程管理4、客戶檔案建立與有效KYC5、分組研討演練：六類客戶畫像、風(fēng)險(xiǎn)需求分析及營(yíng)銷切入點(diǎn)（企業(yè)主、富二代、全職太太、職業(yè)金領(lǐng)、職業(yè)投資人、政府官員）二、顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧及話術(shù)1、客戶KYC地圖營(yíng)銷邏輯和意義2、獲得...

 講師：景心 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《高凈值客戶顧問式銷售技巧》   課時(shí)：12H

課程名稱：《高凈值客戶顧問式銷售技巧》主講：趙倩老師6-12課時(shí)課程背景：目前，中國(guó)富裕階層處于快速增長(zhǎng)的階段，這部分客戶給金融機(jī)構(gòu)帶來了不可估量的市場(chǎng)和利潤(rùn)，受到了各大金融機(jī)構(gòu)的青睞。富裕的高端客戶不同于一般的客戶群體，他們眼界開闊、需求多樣。其財(cái)富管理需求涉及現(xiàn)金管理、投資、保障、稅籌等諸多方面。要想持續(xù)與此類客戶建立良好的服務(wù)關(guān)系，必須具備中高端客戶所...

 講師：趙倩 咨詢電話：010-82593357下載需求表

以客戶為中心的顧問式銷售   課時(shí)：12H

《以客戶為中心的顧問式銷售》顧問式銷售技巧主講：周黎明老師【課程背景】在經(jīng)濟(jì)中低速增長(zhǎng)、產(chǎn)能過剩、競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)代，客戶越來越成熟，以產(chǎn)品為中心的銷售方式已經(jīng)不再適用。企業(yè)需要以客戶為中心、傾聽客戶的需求，對(duì)客戶不斷變化的期望迅速做出響應(yīng)，這是決定銷售成功與否的關(guān)鍵，而目前大多數(shù)銷售人員依然以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售思維，他們?cè)阡N售過程中，更多的是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的價(jià)值，...

 講師：周黎明 咨詢電話：010-82593357下載需求表

SPIN——顧問式銷售流程

模塊：顧問式銷售的概念與核心技能分析一　客戶喜歡見到誰1.面對(duì)的兩個(gè)黑箱：采購(gòu)流程和銷售步驟2.如何訂制這兩大關(guān)鍵密鑰？3.動(dòng)機(jī)問題--組織動(dòng)機(jī)與個(gè)人動(dòng)機(jī)4.“謝絕推銷”的啟示客戶關(guān)心的是什么5.練習(xí)分辨與核實(shí)信息的準(zhǔn)確性二　客戶的采購(gòu)決策循環(huán)1.正面需求與反面問題2.客戶購(gòu)買決策的八大流程分析3.采購(gòu)的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）…五個(gè)問題找到關(guān)鍵人物：關(guān)系銷售三　...

 講師：張誠(chéng)忠 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《SPIN—顧問式銷售流程》

模塊：顧問式銷售的概念與核心技能分析一客戶喜歡見到誰1.面對(duì)的兩個(gè)黑箱：采購(gòu)流程和銷售步驟2.如何訂制這兩大關(guān)鍵密鑰？3.動(dòng)機(jī)問題--組織動(dòng)機(jī)與個(gè)人動(dòng)機(jī)4.“謝絕推銷”的啟示客戶關(guān)心的是什么5.練習(xí)分辨與核實(shí)信息的準(zhǔn)確性二客戶的采購(gòu)決策循環(huán)1.正面需求與反面問題2.客戶購(gòu)買決策的八大流程分析3.采購(gòu)的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）…五個(gè)問題找到關(guān)鍵人物：關(guān)系銷售三SPI...

 講師：張誠(chéng)忠 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶/顧問式銷售技巧

一、專業(yè)銷售心態(tài)的養(yǎng)成1、銷售人員的定位與價(jià)值?專業(yè)銷售心態(tài)的重要性?銷售人員自我測(cè)試?銷售人員角色特征?銷售人員價(jià)值體現(xiàn)?成功銷售員的核心要素2、樹立正確的“客戶觀”?對(duì)客戶的精準(zhǔn)定義?影響客戶對(duì)銷售喜好的要素?從賣方思維向買方思維轉(zhuǎn)換的契機(jī)?創(chuàng)新思維對(duì)客戶的深遠(yuǎn)意義小組討論：公司核心客戶面面觀3、銷售心態(tài)的專業(yè)修煉?堅(jiān)定信念的養(yǎng)成?時(shí)刻保持危機(jī)意識(shí)?專注...

 講師：屠振宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表