顧問式銷售課程體系
顧問式銷售業(yè)績突破訓練營(2天) 課時：12H
顧問式銷售業(yè)績突破訓練營一、課程前言☆在營銷與談判過程中，顧問式銷售法可以同時建立客戶對于品牌和銷售人員的信任和依賴，極大提高銷售成交率與客戶忠誠度，從而在同業(yè)中形成獨具殺傷力的競爭武器。☆本課程通過理論剖析與實戰(zhàn)練習，讓學員從行業(yè)專家的角度出發(fā)，掌握一整套為客戶提供專業(yè)建議、解決方案的方法與流程，推動客戶能做出對產品和服務的正確選擇。☆課程融合了沙盤模擬演...
講師：李蒼浩咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售談判沙盤實戰(zhàn)訓練課綱 課時：12H
顧問式銷售談判沙盤實戰(zhàn)訓練一、課程前言☆在營銷與談判過程中，顧問式銷售法可以同時建立客戶對于品牌和銷售人員的信任和依賴，極大提高銷售成交率與客戶忠誠度，從而在同業(yè)中形成獨具殺傷力的競爭武器?！畋菊n程通過沙盤模擬演練，建立真實的銷售談判情境，幫助學員充分理解顧問式銷售法在實際業(yè)務中的應用，讓學員掌握一整套為客戶提供專業(yè)建議、解決方案的方法與流程，推動客戶能做出...
講師：李蒼浩咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧大綱3天版 課時：18H
顧問式銷售技巧（3天版）培訓意義：全面了解顧問式銷售技巧的內容和梗概學習并掌握規(guī)范的開場白、詢問、說服和達成協(xié)議了解并掌握如何應對反對意見分享大家對銷售的認識和經驗掌握有用的銷售工具培訓對象：一線銷售人員銷售主管和經理建議人數：8-20人培訓要點：第一天目標與介紹介紹培訓的目標、方法和主要議程增進了解和信任什么是顧問式銷售顧問式銷售的定義顧問式銷售的價值顧問...
講師：郭笛咨詢電話：010-82593357下載需求表
私人銀行顧問式銷售策略 課時：12H
課題：私人銀行顧問式銷售策略講師：Sarina周美慧培訓長度：2天（每日以6小時計）培訓對象：私人銀行客戶經理、財富顧問、投資顧問、財富主管、支行長培訓形式：主題講授、案例分析、分組討論、情景模擬、互動問答培訓收益：課程大綱：1.顧問式銷售的內涵1.1高端客戶行為心理分析與需求分析1.2何謂顧問式銷售1.3顧問式銷售的成功要素1.4未能贏得客戶的四大原因1....
講師：周美慧咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售-實戰(zhàn)版》 課時：18H
《顧問式銷售-實戰(zhàn)版》課程簡介《課程介紹》中國國家版權局著作權版權保護課程！萃取15年大客戶銷售隊伍成長經驗，17位頂級銷售贏單精華，108項績優(yōu)行為提煉！過5關，解9環(huán)，贏芳心，出大單！某央企4萬B2B銷售鐵軍向“顧問式銷售”轉型的指定課程，全國巡講超過100期！面對一個大單，您是否會有無從下手的感覺？面對一堆需求，您是否會有如何滿足的困惑？面對一群客戶，...
講師：張小詠咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售-面授版》 課時：12H
《顧問式銷售-面授版》課程簡介《課程介紹》面對一個大單，您是否會有無從下手的感覺？面對一堆需求，您是否會有如何滿足的困惑？面對一群客戶，您是否難以判斷關鍵決策人？最要命的是，作為行業(yè)信息化應用團隊負責人，您是否能指揮若定，從容拿單？這是最好的時代，也是最壞的時代！過去的經驗，不代表未來的持續(xù)成功！與時俱進，才能在充滿硝煙的銷售戰(zhàn)場上，獨領風騷！參加《顧問式銷...
講師：張小詠咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程：《高凈值客戶顧問式銷售技巧培訓》一、高凈值客戶管理與深度KYC1、高凈值客戶營銷觀念反思2、高凈值客戶營銷流程的建立3、客戶管理與營銷過程管理4、客戶檔案建立與有效KYC5、分組研討演練：六類客戶畫像、風險需求分析及營銷切入點（企業(yè)主、富二代、全職太太、職業(yè)金領、職業(yè)投資人、政府官員）二、顧問式銷售實戰(zhàn)技巧及話術1、客戶KYC地圖營銷邏輯和意義2、獲得...
講師：景心咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高凈值客戶顧問式銷售技巧》 課時：12H
課程名稱：《高凈值客戶顧問式銷售技巧》主講：趙倩老師6-12課時課程背景：目前，中國富裕階層處于快速增長的階段，這部分客戶給金融機構帶來了不可估量的市場和利潤，受到了各大金融機構的青睞。富裕的高端客戶不同于一般的客戶群體，他們眼界開闊、需求多樣。其財富管理需求涉及現金管理、投資、保障、稅籌等諸多方面。要想持續(xù)與此類客戶建立良好的服務關系，必須具備中高端客戶所...
講師：趙倩咨詢電話：010-82593357下載需求表
以客戶為中心的顧問式銷售 課時：12H
《以客戶為中心的顧問式銷售》顧問式銷售技巧主講：周黎明老師【課程背景】在經濟中低速增長、產能過剩、競爭加劇的時代，客戶越來越成熟，以產品為中心的銷售方式已經不再適用。企業(yè)需要以客戶為中心、傾聽客戶的需求，對客戶不斷變化的期望迅速做出響應，這是決定銷售成功與否的關鍵，而目前大多數銷售人員依然以產品為導向的銷售思維，他們在銷售過程中，更多的是強調產品本身的價值，...
講師：周黎明咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊：顧問式銷售的概念與核心技能分析一 客戶喜歡見到誰1.面對的兩個黑箱：采購流程和銷售步驟2.如何訂制這兩大關鍵密鑰？3.動機問題--組織動機與個人動機4.“謝絕推銷”的啟示客戶關心的是什么5.練習分辨與核實信息的準確性二 客戶的采購決策循環(huán)1.正面需求與反面問題2.客戶購買決策的八大流程分析3.采購的決策團隊（GDM）…五個問題找到關鍵人物：關系銷售三 ...
講師：張誠忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊：顧問式銷售的概念與核心技能分析一客戶喜歡見到誰1.面對的兩個黑箱：采購流程和銷售步驟2.如何訂制這兩大關鍵密鑰？3.動機問題--組織動機與個人動機4.“謝絕推銷”的啟示客戶關心的是什么5.練習分辨與核實信息的準確性二客戶的采購決策循環(huán)1.正面需求與反面問題2.客戶購買決策的八大流程分析3.采購的決策團隊（GDM）…五個問題找到關鍵人物：關系銷售三SPI...
講師：張誠忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、專業(yè)銷售心態(tài)的養(yǎng)成1、銷售人員的定位與價值?專業(yè)銷售心態(tài)的重要性?銷售人員自我測試?銷售人員角色特征?銷售人員價值體現?成功銷售員的核心要素2、樹立正確的“客戶觀”?對客戶的精準定義?影響客戶對銷售喜好的要素?從賣方思維向買方思維轉換的契機?創(chuàng)新思維對客戶的深遠意義小組討論：公司核心客戶面面觀3、銷售心態(tài)的專業(yè)修煉?堅定信念的養(yǎng)成?時刻保持危機意識?專注...
講師：屠振宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧5天 課時：12H
顧問式銷售技巧5天[課程目的]使學員：l了解自身條件成長機會l掌握顧問式銷售技巧l熟悉銷售流程技術的使用l提高客戶滿意度及成交率[適用對象]?立志從事銷售人員，“4S”店銷售顧問、銷售主管、銷售經理、服務顧問、服務經理等[授課方式]公開課或脫產5天，培訓形式為老師引導，學員討論，小組討論，現場模擬，急智互動[授課時間]5天[課程大綱]課程大綱教學方法???單...
講師：吳濱咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：12H
顧問式銷售技巧[管理者的您是否也在頭疼]l面對95后和00后員工，我該如何教會他們賣產品呢？l人員的流動招新，如何讓新入職員工迅速形成戰(zhàn)斗力？?[適用對象]?立志從事銷售人員，“4S”店銷售顧問、銷售主管、銷售經理、展廳經理、內訓師、?[授課方式]培訓形式為老師引導，學員討論，小組討論，現場模擬，頭腦風暴[授課時間]2天[課程大綱]課程題目課程內容成交技巧類...
講師：吳濱咨詢電話：010-82593357下載需求表
造就忠誠客戶——顧問式銷售技巧 課時：12H
造就忠誠客戶——顧問式銷售技巧備注案例式教學，小班授課，限招35人；以報名先后順序為準，滿班后的報名學員自動轉為下期；課程背景???A公司，王經理一早上班就愁眉苦臉的，一個人坐在位子上抱怨“這活沒法干了，好不容易攻下來一個客戶，又被B公司給挖角了。我攻到哪里，他們挖到哪里?！边@似乎是經常發(fā)生的事情，辦公室里靜悄悄的?！八懔耍_始干活吧?！保踅浝砟闷痣娫挕摆w...
