商務(wù)談判課程體系
商務(wù)談判實戰(zhàn)策略與技巧 課時：12H
商務(wù)談判實戰(zhàn)策略與技巧主講：吳昌鴻課程背景：市場就是戰(zhàn)場，競爭與合作就好像一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，而這一場場戰(zhàn)爭最重要的武器之一就是談判。商務(wù)人員怎樣在激烈競爭而又紛繁復(fù)雜的局勢中掌握玄機，如何識破對手各種手腕而胸有成竹、沉著應(yīng)對，最終以謀略與智慧促成合作，達成共贏。授課方式：分組教學(xué)：課程開始之前分組，培訓(xùn)以小組為單元進行討論并PK，進行問答、案例分析、演練等
講師：吳昌鴻在線咨詢下載需求表
《商務(wù)談判技巧》 課時：6H
商務(wù)談判技能訓(xùn)練一、【課程背景】商務(wù)談判的技能可以幫助管理者達成組織的管理目標(biāo)，更能體現(xiàn)管理者自身獨特的價值和才能。商務(wù)談判的訓(xùn)練課程已經(jīng)進入大學(xué)MBA及哈佛商學(xué)院高管培訓(xùn)課堂中，也是世界500強企業(yè)許多職業(yè)經(jīng)理人的必須課程，所以商務(wù)談判技能是人人都應(yīng)該必備的技能。商務(wù)談判是一門綜合學(xué)科，它既包括科學(xué)的成分，比如心理學(xué)，社會學(xué)等等，也包括實踐的成分，如溝通技
講師：練登龍在線咨詢下載需求表
金牌課程《雙贏商務(wù)談判技巧》 課時：12H
雙贏商務(wù)談判技巧-6985003810課程背景成功的談判是提高公司利潤更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，也無法識別客戶使用的“談判手段和詭計”，相關(guān)人士往往在涉及價格等的談判中敗下陣來。對于如何實現(xiàn)雙贏談判，我們常遇到如下問題——沒有形成正確的談判認(rèn)知沒有有效運用各種溝通技巧和談判策略沒有占據(jù)談判進程中的主動沒有掌握與不同性格對象談判的方法針對以
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《商務(wù)禮儀與商務(wù)談判技巧》課綱 課時：12H
《商務(wù)禮儀與商務(wù)談判技巧》【課程目標(biāo)】1.掌握商務(wù)禮儀在不同場合與情景下的運用2.了解商務(wù)禮儀在談判中的應(yīng)用3.掌握10種常用的談判戰(zhàn)術(shù)4.同時提高商務(wù)禮儀運用能力和商務(wù)談判技能【學(xué)員對象】服務(wù)人員、銷售人員、企事業(yè)管理人員等【課程時間】2天（12課時）【授課方式】理論講解+情景演練+互動體驗+行動學(xué)習(xí)?【課程內(nèi)容】小組討論：你所不知的個人品牌管理ABC原則
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《高效能商務(wù)談判：預(yù)判準(zhǔn)x現(xiàn)場發(fā)力狠》課時：2天（12小時）講師：葉敦明，咨詢式營銷教練課程背景：談判技巧，在銷售業(yè)務(wù)中該有多重要呢？它好比一輛車的越野能力。看似高大威猛的城市SUV，一旦到了野外，只能坐觀越野車的縱橫馳騁。業(yè)務(wù)過程中的關(guān)鍵點—談判，也時時考驗銷售人員的越野能力。入門者，視談判為恐怖時光；資淺者，拿談判當(dāng)作戰(zhàn)場，說服和征服紛紛上場；老到之人，
講師：葉敦明在線咨詢下載需求表
《商務(wù)談判實戰(zhàn)策略與技巧》 課時：12H
商務(wù)談判實戰(zhàn)策略與技巧（2天）【課程背景】商務(wù)談判是企業(yè)利潤的重要來源，同時也是控制后期回款風(fēng)險的重要手段，談判過程是雙方實力、心理和能力的較量，然而大部分銷售人員缺乏專業(yè)的商務(wù)談判訓(xùn)練，面對客戶額步步緊逼和不斷提出需求，一味妥協(xié)合同簽訂條款和降價，甚至給客戶承諾無法實現(xiàn)的項目目標(biāo)，導(dǎo)致合同后期執(zhí)行非常被動，有的項目利潤微薄，有的付款苛刻，有的破環(huán)到了額客戶
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雙贏談判—卓越的商務(wù)談判技巧（2天） 課時：12H
雙贏談判：卓越的商務(wù)談判技巧培訓(xùn)【課程背景】談到談判，大家說是不斷是只有工作與商務(wù)場合才有的事情？其實談判不僅存在于工作與商務(wù)場合，我們?nèi)粘Ｉ钪幸矡o處不在，甚至每時每刻都在發(fā)生！幾點起床？吃什么早餐？家里來了客人，你要在家做，太太要點外賣，是不是要談判？春節(jié)在北京過（自己）還是回老家（太太）過，這是不是也要談判？只要存在選擇就一定會涉及到談判。既然談判無處
講師：李君明在線咨詢下載需求表
商務(wù)談判技巧培訓(xùn) 課時：12H
“商務(wù)談判技巧”培訓(xùn)大綱課程時間：2天課程對象：中層經(jīng)理、銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人課程內(nèi)容：一、商務(wù)談判的概述（了解談判的基本定義）1.商務(wù)談判的定義2.商務(wù)談判的四大特征3.商務(wù)談判的四大構(gòu)成要素A、談判主體B、談判客體C、談判方式D、談判約束條件4、談判的四個基本原則5、談判行為分析——四種動物的類型二、商務(wù)談判的四個階段1、談判準(zhǔn)備—有
講師：祁娜在線咨詢下載需求表
成功商務(wù)談判技巧【課程背景】如何實現(xiàn)劣勢的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)談判的目標(biāo)？談判能力已經(jīng)成為一個現(xiàn)代商務(wù)職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實際談判要求，通過情景模式模擬談判過程中的陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達成協(xié)議的商務(wù)過程，總結(jié)談判技巧，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個過程。合作談判術(shù)是柳榮老師冶東西方
講師：柳榮在線咨詢下載需求表
《雙贏商務(wù)談判技巧》 課時：12H
《雙贏商務(wù)談判技巧》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）【課程概述】談判是整個銷售過程中的最后沖刺階段。銷售與商務(wù)人員是否能夠通過談判與客戶達成一個雙贏的交易，關(guān)鍵在于參與談判的人員事先準(zhǔn)備是否充分、談判策略布局的思路是否清晰、談判技巧是否高明。本課程針對的是商務(wù)談判代表在上述三點上的把握和改進。與其他專門針對技巧或?qū)ｉT針對戰(zhàn)略分析的商務(wù)培訓(xùn)課程不同的是，優(yōu)勢談判策略與成交
講師：李健霖在線咨詢下載需求表
雙贏商務(wù)談判 課時：6H
《雙贏商務(wù)談判》【課程背景】企業(yè)每年都會有很多的商業(yè)活動，掌握專業(yè)的商務(wù)談判技術(shù)對企業(yè)銷售額的提升至關(guān)重要，有時甚至能起到?jīng)Q定性作用；談判戰(zhàn)術(shù)與知識的掌握和科學(xué)運用，有助于企業(yè)經(jīng)營的順利開展；尤其在大型商務(wù)談判、渠道銷售等重要企業(yè)發(fā)展環(huán)節(jié)中，商務(wù)談判的作用更加明顯；在經(jīng)濟交流和關(guān)系越來越復(fù)雜的今天，談判不再是簡單的語言交流，而是演變?yōu)橐环N不可或缺的溝通方式！
講師：金玉成在線咨詢下載需求表
一、演講前的六大準(zhǔn)備1．演講材料的準(zhǔn)備2．解讀聽眾的準(zhǔn)備3．輔助工具的準(zhǔn)備4．調(diào)整情緒的準(zhǔn)備5．了解會場的準(zhǔn)備6．預(yù)講的準(zhǔn)備二、如何克服緊張情緒——突破緊張就在一瞬間1．剖析恐懼緊張的7大原因A自卑B準(zhǔn)備不夠充分C完美主義怕出錯D恐高E太在意聽眾的看法F對聽眾的熟悉程度G聽眾人數(shù)2．克服緊張心理的三大關(guān)鍵A．建立自信B．充分準(zhǔn)備C．適應(yīng)變化3．克服緊張心理的
講師：譚兆麟在線咨詢下載需求表
一、客戶溝通風(fēng)格1、性格判斷分組交流1）、自我介紹2）、九型人格畫像對照3）、性格分析2、九型人格測評3、九型人格概述1）、九型人格起源2）、九型人格與人力資源測評工具3）、九型人格與冰山模型4、九型人格解讀1）、價值觀、口頭禪、性格解析、遷善箴言2）、學(xué)習(xí)九型人格的意義3）、知識鞏固（九型人格小測試）4）、由活動/場所判斷九型人格5）、技能訓(xùn)練-分析：《射
講師：黃錚在線咨詢下載需求表
一、商務(wù)談判中的客情關(guān)系管理 重視客情關(guān)系管理在現(xiàn)代推銷PRAM原則中的地位 顧客滿意的提高與商務(wù)談判 顧客讓渡價值的形成與商務(wù)談判 以雙贏為原則進行商務(wù)談判 客情關(guān)系中的政治與經(jīng)濟問題 二、商務(wù)談判中的技巧 設(shè)定限度及其四個簡單的步驟 防止突破限度的技巧： 適時地運用暫停： 善用傾聽 善于提問，激發(fā)客戶說出真實的想法 體姿語的運用
