商務談判課程體系
引言1.性格測試及九型人格完美型助人型成就型自我型理智型疑惑型活躍型領袖型2.性格分析的四象限力量型活潑型完美型和平型3.提問：如何與不同類型性格的人進行談判章談判過程1.了解你的對手2.談判的類型橫向與縱向硬式、軟式與價值式3.談判的九個階段4.談判的準備目標確立了解你的對手對問題進行優(yōu)先排序列車各種選擇方案就每個問題設定界限檢驗界限的合理性5.確立談判項
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課程大綱： 篇：談判者的11個策略 一、釜底抽薪 1、談判者始終談判不好的「薪」在哪里？ 2、談判者應該在鍋子上面想方法？還是鍋子里面想方法？ 3、還是鍋子底下想方法？ 4、研討2個精典案例。 二、用間計 1、一般人常用的征信方法？ 2、有心人常用的征信方法？ 3、有效的征信方法？ 4、危險的征信方法？ 三、擒賊（客）擒王 1、何謂
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講．談判人才的培訓方法 1．前言 2．建立積極的觀念 3．談判高手的十二項基本才能 4．中西方談判風格差異 5．如何建立優(yōu)質的心理素質 6.談判高手的全方位口才技巧 第二講．談判能力測驗與雙贏觀念啟發(fā) 1．談判能力測驗 2．雙贏談判觀念啟發(fā) 第三講．談判的定義與基本理論 1．談判四階段的發(fā)展歷史 2．談判的內(nèi)涵和傳統(tǒng)談判的迷思
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策略性商務談判課程大綱： 講．談判人才的培訓方法 1．前言 2．建立積極的觀念 3．談判高手的十二項基本才能 4．中西方談判風格差異 5．如何建立優(yōu)質的心理素質 6.談判高手的全方位口才技巧 第二講．談判能力測驗與雙贏觀念啟發(fā) 1．談判能力測驗 2．雙贏談判觀念啟發(fā) 第三講．談判的定義與基本理論 1．談判四階段的發(fā)展歷史 2．談
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目錄：講．談判人才的培訓方法 1．前言 2．建立積極的觀念 3．談判高手的十二項基本才能 4．中西方談判風格差異 5．如何建立優(yōu)質的心理素質 6.談判高手的全方位口才技巧第二講．談判能力測驗與雙贏觀念啟發(fā) 1．談判能力測驗 2．雙贏談判觀念啟發(fā)第三講．談判的定義與基本理論 1．談判四階段的發(fā)展歷史 2．談判的內(nèi)涵和傳統(tǒng)談判的迷思 3．加
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贏在談判--現(xiàn)代商務談判技巧課程大綱： 篇：談判者的11個策略 一、釜底抽薪 1、談判者始終談判不好的「薪」在哪里？ 2、談判者應該在鍋子上面想方法？還是鍋子里面想方法？ 3、還是鍋子底下想方法？ 4、研討2個精典案例?！ 《?、用間計 1、一般人常用的征信方法？ 2、有心人常用的征信方法？ 3、有效的征信方法？ 4、危險的征信方法？
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部分：商務談判概述 一、商務談判的概念 1、定義2、核心內(nèi)容3、本質4、與其他談判或交流的區(qū)別 二、商務談判的特征 1、互為依賴2、共同參與3、平衡利益 4、終協(xié)議5、信息交流6、目標達成 三、商務談判的原理 1、圍繞合作目標2、尋求一致雙贏3、運用籌碼、博弈利益 第二部分：商務談判的準備工作 一、談判人員的組織 二、信息籌碼的準備
