商務談判課程體系
《核電客戶的開發(fā)與商務談判》 課時：12H
《軟件客戶的開發(fā)與商務談判》課程教學大綱課程名稱：《軟件客戶的開發(fā)與商務談判》課程性質(zhì)：公開課教學時數(shù)：學時1-2天課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時代是”賣的沒有買的精”。目前市場普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道軟件客戶是重
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《顧問式銷售與商務談判》 課時：12H
《顧問式銷售技能與商務談判》課程教學大綱課程名稱：《顧問式銷售技能與商務談判》課程性質(zhì)：公開課課程學員：營銷人員教學時長：兩天課程收益：一、理論知識與工具使用自我管理類工具使用①制定計劃的smart法則、②工具：5W2H、③德魯克目標管理：MBO（ManagementByObjectives）市場調(diào)研與開發(fā)：①STP市場分析、②如何進行SWOT③分析魚刺骨工
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《大客戶的開發(fā)與商務談判》 課時：12H
《大客戶的開發(fā)與商務談判》課程教學大綱課程名稱：《大客戶的開發(fā)與商務談判》課程性質(zhì)：公開課教學時數(shù)：學時1-2天課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時代是”賣的沒有買的精”。目前市場普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道大客戶是重中之重
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《4商務談判力能提升》 課時：12H
《商務談判技能提升》課程教學大綱課程名稱：《商務談判技能提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課教學時數(shù)：學時1-2天課程簡介：商務談判是營銷人員的基本技能，在營銷的工作中談判無處不在，其中價格談判尤其重要，因為價格的溢價部分都是公司的利潤，優(yōu)勢的商務談判能加速大客戶的開發(fā)、能提高客戶的滿意度、提升公司的品牌形象。傳統(tǒng)時代是圍繞公司的產(chǎn)品和服務來開展銷售及商務談判的，但
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《商務談判技能提升》 課時：6H
用結果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《商務談判技能提升》主講：吳興波課程背景?什么是談判？如何逆境談判？如何構建談判籌碼？如何做到談判對等？?如何主導談判？如何造勢？如何增加議題？如何小以博大？如何化被動為主動？?如何開場即勝？如何了解并改變對方底線與期望？如何快速促成？?如何報價？如何議價？如何讓步？如何獲得更大的利潤空間？?專業(yè)的談判
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《贏的智慧-雙贏商務談判策略與溝通技巧》 課時：12H
贏的智慧——雙贏商務談判策略與溝通技巧主講:王哲光課程背景談判經(jīng)常出現(xiàn)在我們的生活和工作之中，談判技巧的高低往往直接決定談判的結果。采購人員通過談判降低總成本，銷售人員通過談判獲得利潤，項目通過談判明確責任義務，勞務合同通過談判確定細節(jié)，在這矛與盾的較量中，是你死我活，還是攜手共贏？強弱的地位是恒定的嗎？如何發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，限制對手，如何在談判中掌握主動，
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《贏的智慧-雙贏商務談判策略與技巧》 課時：12H
贏的智慧——雙贏商務談判策略與技巧主講:王哲光課程背景談判經(jīng)常出現(xiàn)在我們的生活和工作之中，談判技巧的高低往往直接決定談判的結果。采購人員通過談判降低總成本，銷售人員通過談判獲得利潤，項目通過談判明確責任義務，勞務合同通過談判確定細節(jié)，在這矛與盾的較量中，是你死我活，還是攜手共贏？強弱的地位是恒定的嗎？如何發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，限制對手，如何在談判中掌握主動，如何
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《 商務談判技能提升》 課時：6H
《商務談判技能提升》主講：吳興波課程背景?一人辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強于百萬雄獅。?專業(yè)的談判團隊，詳細的談判方案，充分的談判準備，豐富的談判工具，有效的談判策略，搶占開局優(yōu)勢，欲擒故縱，釜底抽薪，順水推舟，巧妙收盤……?知己知彼，笑語中談定天下，談判不僅僅是一門科學，更是一門技術。課程對象全體銷售精英/銷售主管/銷售經(jīng)理課程形式實戰(zhàn)講授/互動問答/案
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《商務談判技能提升》 課時：1H
《商務談判技能提升》課程大綱【課程介紹】：在現(xiàn)實生活中，人際交往無處不溝通無處不協(xié)調(diào)，企業(yè)管理需要高效溝通發(fā)揮工作績效，夫妻關系需要情感交流經(jīng)營幸福家庭，人際交往需要信息交流建立人脈財富，父母家人需要溝通關愛盡到子女孝道......可見人生在世，溝通是第一重要生產(chǎn)力。什么是溝通？溝通人與人之間、人與群體之間思想與感情的傳遞和反饋的過程，以求思想達成一致和感情
講師：郭敬峰在線咨詢下載需求表
談定天下：雙贏型商務談判實務（12H） 課時：12H
談定天下：雙贏型商務談判課程背景：談判首先是一門科學，其次是一門藝術，是參與者如何通過各種合理、合法的“技巧”，在雙贏的基礎上獲取最大利益。本課程從實踐出發(fā)，通過一系列的案例，讓參訓者了解在談判中應遵循的基本原則與程序，掌握在談判簽約中的各個階段中的方法和技巧……只要你在課程中積極參與，通過與導師、學友的互動與實踐，你就會對未來在職業(yè)生涯中參與談判具有足夠的
講師：鐘海濤在線咨詢下載需求表
《國際業(yè)務商務談判博弈》 課時：12H
國際業(yè)務談判博弈課程背景：隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展以及加入世貿(mào)組織對我國經(jīng)濟的影響，各種國際商務活動日趨頻繁。在與各國企業(yè)的頻繁交往中，國際商務談判是必不可少的環(huán)節(jié)。因此，本課程從國際商務談判的基礎開始，逐一介紹了國際商務談判中各個階段重要環(huán)節(jié)，來教授學員建立對談判的總體認識，了解雙贏的基本理念，學習談判時采用的技巧，把握談判的過程。本培訓課程的形式科學，內(nèi)容
講師：彭南海在線咨詢下載需求表
《商務談判技能提升》 課時：12H
商務談判技能提升課程背景：世界是一張談判桌，只要你生活在這個世界上，你就免不了談判，更何況作為商務人員的你，專業(yè)的商務談判技能幫助你看穿談判對手的內(nèi)心，是你取得成功必不可少的利器。一個成功的談判應該做好的工作是什么？談判桌前，如何搶占先機？唇槍舌戰(zhàn)，你來我往，何時亮出自己的底牌？誰不想贏得談判，揭開談判的神秘面紗，你——就是大贏家！本課程通過基本授課，演練，
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商務談判——魔術談判閃電贏有些人生來就注定不會成為平凡人，而如果這個人曾經(jīng)與總統(tǒng)大選、中東和談、國會彈劾案等重大事件聯(lián)系在一起，那就更不會與平凡沾邊了！這個人就是羅杰·道森！羅杰·道森是美國總統(tǒng)顧問、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁、美國POWER談判協(xié)會首席談判顧問、暢銷書作家、教授、演講大師、談判訓練大師……沒有人知道他到底有多少頭銜。政治高參羅杰·道森:“他直視
講師：丁藝欣在線咨詢下載需求表
共贏商務談判培訓對象中層管理者課程收獲提高中層管理者技能課程大綱 談判前準備，戰(zhàn)略戰(zhàn)術 了解雙方的利益所在 談判協(xié)議最佳替代方案是什么？ 談判結果的最低限度是什么？ 雙方愿意有多大的靈活性，確切地說就是雙方愿意接收的折衷方案是什么?！ ”M可能多的了解對方，人員組成，歷史與現(xiàn)狀 分析討價還價能力，其中“可替代”是討價還價能力的重要體現(xiàn) 確定談判團
講師：崔小屹在線咨詢下載需求表
房地產(chǎn)行業(yè)客戶商務談判技巧與維護講師：李豪課程簡介：本課程針對房地產(chǎn)提供相關服務和產(chǎn)品等行業(yè)，尤其是房地產(chǎn)營銷策劃和代理銷售服務企業(yè)。從房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營特點和行業(yè)發(fā)展趨勢為課程切入點，展開如何有效針對房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項目的客戶維護、開發(fā)與保持合作關系。課程時間：1天課程對象：房地產(chǎn)相關行業(yè)企業(yè)高、中管理者，營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益：1、了解和
