商務(wù)談判課程體系
工程項(xiàng)目商務(wù)談判策略技巧提升主要內(nèi)容：一、商務(wù)談判的重要性以經(jīng)濟(jì)利益為目的，就雙方的商務(wù)往來關(guān)系進(jìn)行的談判。所以商務(wù)談判至關(guān)重要，二、商務(wù)談判人員組成應(yīng)選擇合適的人選組成談判班子。成員各自的知識(shí)結(jié)構(gòu)要具有互補(bǔ)性，從而在解決各種專業(yè)問題時(shí)能駕輕就熟，并有助于提高談判效率，三、資料收集工作資料的內(nèi)容包括建設(shè)方的資信狀況、履約能力、發(fā)展階段、已有成績、對(duì)方人員、技
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《模擬聯(lián)合國—商務(wù)談判與沖突管理工作坊》（中基層管理者） 課時(shí)：6H
模擬聯(lián)合國情景模擬管理沙盤（1天6-7小時(shí)）——商務(wù)談判與沖突管理工作坊課程介紹模擬聯(lián)合國通過10個(gè)國家在充滿不確定性外界環(huán)境下，如何在資源稀缺、信息缺失、溝通渠道不暢的情況下，運(yùn)用有效適合的商務(wù)談判手段、滿足對(duì)本國選民的承諾；如何面臨壓力和挑戰(zhàn)障礙的背景下，選擇跨越不同國家文化，認(rèn)識(shí)到彼此沖突的本質(zhì)，重新梳理并完成組建聯(lián)合國這一使命。沙盤圍繞談判的本質(zhì)和價(jià)
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商務(wù)談判一、商務(wù)談判的重要性商務(wù)談判至關(guān)重要，我覺得商務(wù)談判是一門藝術(shù)，掌握談判這門藝術(shù)確是企業(yè)經(jīng)營成功的一個(gè)重要因素與手段二、商務(wù)談判人員組成1、懂建筑方面的法律法規(guī)與政策的人員2、二是懂工程技術(shù)方面的人員3、懂工程造價(jià)方面的人員三、資料收集工作收集整理有關(guān)建設(shè)單位及項(xiàng)目的各種基礎(chǔ)資料和背景材料，做到“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，談判準(zhǔn)備工作的重要一環(huán)四、對(duì)談判
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《商務(wù)談判策略與八大實(shí)戰(zhàn)技巧》 課時(shí)：12H
商務(wù)談判策略與八大實(shí)戰(zhàn)技巧課程背景：客戶信誓旦旦的說，合作沒有問題，為何一到簽合同時(shí)，附加條件那么多？強(qiáng)勢(shì)的合作伙伴步步緊逼，自己已經(jīng)讓步，對(duì)方卻寸步不讓，咄咄逼人？談判對(duì)方的意圖和底線是否清楚？能否識(shí)破對(duì)方布下的局，能否巧妙化解？本著雙贏的原則去談判，提出各種建議卻屢屢碰壁，無法達(dá)成共識(shí)？明知對(duì)方在撒謊，卻不知道該如何應(yīng)對(duì)？談判對(duì)象蠻橫無理，根本無法做理性
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公司客戶經(jīng)理策略性商務(wù)談判技巧課程內(nèi)容前言導(dǎo)入：公司客戶經(jīng)理為什么需要重視談判能力一個(gè)經(jīng)典的商票組合融資方案如何讓客戶及客戶的上游能夠接受談判的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分析，如何通過談判實(shí)現(xiàn)三贏總結(jié)：良好的談判意識(shí)是開啟與客戶合作大門的鑰匙第一部分:客戶經(jīng)理策略性談判—知己知彼，百戰(zhàn)不殆一、關(guān)于談判—由銷售經(jīng)理向談判經(jīng)理的轉(zhuǎn)變商務(wù)談判的核心討論：談判IQ—湯普森的八句話人人
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策略性商務(wù)談判技巧課程內(nèi)容前言導(dǎo)入：為什么需要重視談判能力一個(gè)經(jīng)典的商票組合融資方案如何讓客戶及客戶的上游能夠接受談判的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分析，如何通過談判實(shí)現(xiàn)三贏總結(jié)：良好的談判意識(shí)是開啟與客戶合作大門的鑰匙第一部分:策略性談判—知己知彼，百戰(zhàn)不殆一、關(guān)于談判—由銷售經(jīng)理向談判經(jīng)理的轉(zhuǎn)變商務(wù)談判的核心討論：談判IQ—湯普森的八句話人人都是談判者談判是無所不在的案例：
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《雙贏共贏創(chuàng)贏-商務(wù)談判技能》（2天） 課時(shí)：12H
課程簡(jiǎn)介課程背景出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個(gè)人的一項(xiàng)基本素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。談判對(duì)事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響，已經(jīng)到了不能忽視的地步。如何能成為真正的談判高手？如何與其他的談判高手過招？如何在各種商務(wù)活動(dòng)乃至人生的各個(gè)場(chǎng)合應(yīng)對(duì)自如？答案是：需要完全專業(yè)的訓(xùn)練。本課程凝結(jié)了談判專家的經(jīng)驗(yàn)和研究，通過談判人員的信息策略準(zhǔn)備、心理準(zhǔn)備；談判的聽說問；談判
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《商務(wù)談判技巧與銷售心理學(xué)》 課時(shí)：12H
商務(wù)談判技巧與銷售心理學(xué)課程背景：在所有的銷售行為中，買賣關(guān)系通常是在個(gè)體之間發(fā)生的，唯有商務(wù)談判是公對(duì)公、多對(duì)多的團(tuán)體行為，所以，對(duì)比發(fā)生在個(gè)體間的銷售技巧、流程、決策都會(huì)變得更加復(fù)雜、慎重。企業(yè)之所投入這么大的人力、物力、財(cái)力介入談判之中，正說明談判的結(jié)果往往對(duì)企業(yè)事關(guān)重大，談判實(shí)際上是在參與者和決策者的意識(shí)之中完成的一場(chǎng)“不流血的戰(zhàn)爭(zhēng)”，談判者實(shí)際上也
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《商務(wù)談判與說服力-鐵路大亨》沙盤模擬課程 課時(shí)：12H
《商務(wù)談判與說服力-鐵路大亨》沙盤模擬課程038417500課程背景：19世紀(jì)60年代美國東西部被崇山峻嶺、浩瀚沙漠重重阻隔，沒有一條便利的交通線路。1862年美國總統(tǒng)林肯批準(zhǔn)通過了第一個(gè)建設(shè)太平洋鐵路法案，該法案通過了由太平洋鐵路公司和中央太平洋鐵路公司共同承建橫貫大陸的太平洋鐵路，也給居住在峽谷中的拓荒者以及批發(fā)商帶來了掙錢的機(jī)會(huì)。在這個(gè)節(jié)奏快捷、激烈競(jìng)
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基于現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)與金融業(yè)務(wù)推動(dòng)的對(duì)公商務(wù)談判營銷課程背景：在商業(yè)銀行對(duì)公營銷過程中，對(duì)于對(duì)公客戶經(jīng)理而言，最需要直面的場(chǎng)景就是商務(wù)談判過程的開啟、跟進(jìn)、把控，這個(gè)過程即是金融服務(wù)專業(yè)的展現(xiàn)，更是談判過程中察言觀色、知己知彼、心理認(rèn)知難點(diǎn)博弈的綜合溝通與交流基于此我們通過梳理商務(wù)談判的呈現(xiàn)場(chǎng)景、察言觀色技巧、營銷前知己知彼的準(zhǔn)備、談判與營銷中心理博弈的難點(diǎn)，并通過
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《采購商務(wù)談判策略》 課時(shí)：12H
采購商務(wù)談判策略課程背景：互聯(lián)網(wǎng)+智慧物流時(shí)代，企業(yè)向采購向利潤需求越來越迫切。作為企業(yè)內(nèi)外部資料的鏈接者、整合者與領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)采購商務(wù)談判能力的要求也越來越高。什么是高效的談判？雙贏原則能幫到你嗎？談判時(shí)遇到參與者多、不確定性大、有被訴訟的風(fēng)險(xiǎn)、談判者高度情緒化、對(duì)方撒謊、不愿分享信息、手里沒權(quán)力和籌碼、最后一分鐘加條款、差的談判對(duì)手等，如何有效地進(jìn)行采購商
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《市場(chǎng)營銷與商務(wù)談判》 課時(shí)：12H
市場(chǎng)營銷與商務(wù)談判課程背景：占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，獲取更廣闊的資源，賺取更多的利潤，實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值是每個(gè)企業(yè)發(fā)展的目的。因此，如何占領(lǐng)市場(chǎng)，如何長久地抓住客戶是每個(gè)企業(yè)家非常關(guān)注的問題，也是營銷部門工作的核心！在粉絲經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，品牌的打造與傳播，成為了營銷工作的重點(diǎn)；而卓越的商務(wù)溝通和優(yōu)秀的談判技巧，不但能為企業(yè)爭(zhēng)取到更多的支持者和合作伙伴，為企業(yè)化解潛在危機(jī)，
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《商務(wù)談判技巧》課程大綱（2天） 課時(shí)：12H
《商務(wù)談判技巧》【課程背景】商務(wù)談判是現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)交往的起點(diǎn)?，F(xiàn)在，市場(chǎng)化、網(wǎng)絡(luò)化和全球疫情給業(yè)務(wù)帶來的挑戰(zhàn)對(duì)商務(wù)談判人員提出了更務(wù)實(shí)、更全面的的綜合素質(zhì)要求。有效的商務(wù)談判對(duì)促進(jìn)業(yè)務(wù)往來，鞏固企業(yè)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和逐漸回復(fù)國際化業(yè)務(wù)推廣將起決定性作用。【課程收益】本課程將幫助參訓(xùn)學(xué)員：：體驗(yàn)商務(wù)談判談判成功的關(guān)鍵要素識(shí)別商務(wù)談判中經(jīng)常使用的技巧與策略掌握談判者的
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《職場(chǎng)商務(wù)談判高手課程大綱》 課時(shí)：6H
《職場(chǎng)商務(wù)談判高手必修課》【課程背景】在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展和壯大的背景下，企業(yè)間的商務(wù)談判規(guī)模、數(shù)量都在不斷的增加。對(duì)于企業(yè)而言，市場(chǎng)部、銷售部、商務(wù)部、項(xiàng)目部、客服部等部門的談判水平高低直接決定著企業(yè)的業(yè)績和發(fā)展，所以企業(yè)員工學(xué)習(xí)商務(wù)談判技巧就顯得至關(guān)重要。談判中雙方都想獲得最大利益，如何克敵制勝？如何更好的運(yùn)用談判策略獲得成功？如何把握對(duì)手的心理？談判又是
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《商務(wù)談判的策略與分析》簡(jiǎn)介 課時(shí)：24H
馬金山教授所講課程簡(jiǎn)介之五《商務(wù)談判的策略和分析》【課程簡(jiǎn)介】馬金山教授新推的《商務(wù)談判的策略和分析》課程受到企業(yè)家和商家的廣泛關(guān)注和好評(píng)。關(guān)注的理由在于：對(duì)企業(yè)家和商家來說，我們現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)不僅戰(zhàn)略失誤要失敗，而且戰(zhàn)術(shù)失誤（包括談判策略）也要失敗的新時(shí)代。今天，在企業(yè)界和管理界，企業(yè)家和管理者對(duì)談判策略的關(guān)注，已經(jīng)越來越重視，而談判策略的魅力也越來越顯
