網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程體系
劉東明電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程大綱課程亮點(diǎn)：本課程近年在中山大學(xué)、浙江大學(xué)等傳統(tǒng)企業(yè)以及各地電信類企業(yè)多次采購(gòu)，深受學(xué)員好評(píng)；課程緊扣互聯(lián)網(wǎng)和電商發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合運(yùn)營(yíng)商渠道融合發(fā)展特征進(jìn)行設(shè)計(jì)；課程內(nèi)容將融入大量的標(biāo)桿互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功案例，拓展學(xué)員電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的思維。課程說(shuō)明：互聯(lián)網(wǎng)、電商正在快速改變世界。在日新月異的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品特點(diǎn)
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《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下的產(chǎn)品定位》【課程大綱】電子商務(wù)的產(chǎn)品定位法則：一、市場(chǎng)領(lǐng)先法則二、產(chǎn)品創(chuàng)新法則三、觀念競(jìng)爭(zhēng)法則四、深入人心法則五、概念集中法則六、概念專有法則七、階梯定位法則八、兩強(qiáng)相爭(zhēng)法則九、針對(duì)第一法則十、品種細(xì)分法則十一、遠(yuǎn)期效果法則十二、商標(biāo)擴(kuò)展法則十三、有所犧牲的法則十四、對(duì)立特征法則十五、坦誠(chéng)相見(jiàn)的法則十六、唯一策略法則十七、不可預(yù)見(jiàn)法則十八、驕兵
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《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+電話營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》 課時(shí)：12H
《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+電話營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》【課程目標(biāo)】1、了解掌握電銷網(wǎng)銷實(shí)戰(zhàn)本質(zhì)內(nèi)涵2、能運(yùn)用電銷網(wǎng)銷結(jié)合的方式開(kāi)發(fā)客戶3、更加靈活的運(yùn)用網(wǎng)銷電銷方式的互做先鋒4、傳授最可實(shí)操的話術(shù)與技巧【課程對(duì)象】企業(yè)銷售人員、銷售經(jīng)理【課程時(shí)間】2天(6小時(shí)/天)【培訓(xùn)方式】實(shí)戰(zhàn)技巧講解+案例分析+視頻觀賞+情景模擬+分組討論+全面演練【課程大綱】第一章節(jié)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念網(wǎng)絡(luò)營(yíng)
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案策劃創(chuàng)意課程 課時(shí)：12H
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案策劃創(chuàng)意課程【課程背景】您已經(jīng)參加了各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)您已經(jīng)掌握了各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法、流程 恭喜您： 您和您的公司已經(jīng)緊跟潮流趨勢(shì)，抓住了網(wǎng)絡(luò)商機(jī) 但是 您是否很快發(fā)現(xiàn)光有這些還不夠， 自己還是做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 自己的網(wǎng)站還是無(wú)流量、無(wú)咨詢、無(wú)銷量 自己的產(chǎn)品還是賣不出去 自己發(fā)的推廣信息很快被刪除 自己卻很快進(jìn)黑名單 …… 您
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家居建材網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁培訓(xùn)班 課時(shí)：18H
家居建材網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁培訓(xùn)班【課程背景】投資做了網(wǎng)站，但網(wǎng)站沒(méi)流量更不要幫公司賺到錢，如何做一個(gè)能真正幫公司賺錢的網(wǎng)站？通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賺了一些錢，但還想做得更好，如何能讓網(wǎng)上生意提升一倍？同行們都逐步上網(wǎng)了，有的網(wǎng)上生意還做得挺火的，而我卻不懂網(wǎng)絡(luò)，也沒(méi)有網(wǎng)站，我和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距在逐漸拉大，我該怎么辦？我很想搞好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但要么就招不到管用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，要么就
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傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速盈利五步方程式 課時(shí)：6H
《傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速盈利五步方程式》【課程背景】中國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)格局將會(huì)發(fā)生巨變中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)將由“網(wǎng)民”時(shí)代轉(zhuǎn)入“網(wǎng)商”時(shí)代;現(xiàn)在無(wú)論是生產(chǎn)型貿(mào)易型還是服務(wù)型企業(yè)，都可以借助網(wǎng)絡(luò)打造品牌，拓展市場(chǎng)。知道網(wǎng)絡(luò)有市場(chǎng)，但不知道如何去做更不知道找誰(shuí)去做公司做了網(wǎng)站，但客戶找不到網(wǎng)站，沒(méi)有流量;做了百度競(jìng)價(jià)推廣，花了很多錢但沒(méi)有訂單;競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而我如何利用網(wǎng)絡(luò)
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階段:【樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全局觀】 十大網(wǎng)絡(luò)推廣方法揭秘； 關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化（SEO）； 找到3個(gè)網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析超越對(duì)手的方法與時(shí)間； 網(wǎng)上消費(fèi)者與地面實(shí)體店的不同性質(zhì)，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷突現(xiàn)價(jià)值； 市場(chǎng)營(yíng)銷中的定位概念，從4P到4C的演變； 差異化的定位方法，找到賣點(diǎn)的方法。第二階段:【三劍客BBS】 SEO與賣點(diǎn)； 網(wǎng)絡(luò)推廣BBS三劍客； 學(xué)員企業(yè)的官網(wǎng)分析，
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章：正確認(rèn)識(shí)電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做適合自己并具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二章：企業(yè)電子商業(yè)盈利模式的創(chuàng)新與設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)好利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。包括生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等模式第三章：企業(yè)整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃與實(shí)施定位、系統(tǒng)、流程、信息流物流資金流重要三部曲：搜索營(yíng)銷-找到你、故事?tīng)I(yíng)銷-欣賞你、服務(wù)營(yíng)銷-成交你！企業(yè)網(wǎng)站如何打造與盈利：1-把握網(wǎng)絡(luò)規(guī)律；2-針
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章：為什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為很多傳統(tǒng)企業(yè)的雞肋？一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)不佳企業(yè)的整體現(xiàn)狀二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為企業(yè)雞肋的案例深度剖析1、案例剖析：95以上的企業(yè)陷入嚴(yán)重的同質(zhì)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中2、案例剖析：80以上的企業(yè)不懂得讓大量的客戶主動(dòng)找上門來(lái)3、案例剖析：90以上的企業(yè)不能大限度的成交客戶4、案例剖析：85以上的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)出了嚴(yán)重問(wèn)題三、解決方案：你的企業(yè)必須擁有一套
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：推廣與整合 課時(shí)：12H
天網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：推廣與整合策略與方法一、思路決定出路：互聯(lián)網(wǎng)思維是怎樣煉成的？1.回顧與展望：中國(guó)網(wǎng)絡(luò)二十年2.互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？3.如何煉成互聯(lián)思維新思維？案例分享：蘋果與小米，哪個(gè)更好吃？4.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的策略與工具。二、揭開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的秘密1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前世今生2.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷3.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生存法則案例分享：新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)典案例分享三、企
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一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么？1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前世今生。2.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的發(fā)展與演變案例對(duì)比：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷典型案例二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要策略與手段1.搜索引擎營(yíng)銷2.電子郵件營(yíng)銷3.即時(shí)通訊營(yíng)銷4.病毒式營(yíng)銷5.網(wǎng)絡(luò)社群媒體營(yíng)銷6.微博營(yíng)銷7.移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷：微信案例：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例分享三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要策略選擇：微博1.為什么選擇微博2.如何有效運(yùn)營(yíng)企業(yè)官方微
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單元：傳統(tǒng)企業(yè)與電子商務(wù)1、全行業(yè)電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)2、傳統(tǒng)企業(yè)如何應(yīng)用電子商務(wù)3、傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃4、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌建設(shè)與管理第二單元：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代企業(yè)應(yīng)對(duì)之策1、企業(yè)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)終端的應(yīng)用2、如何利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行客戶分析3、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷4、產(chǎn)業(yè)鏈的整合與模式創(chuàng)新第三單元：網(wǎng)絡(luò)輿情與危機(jī)管理1、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)輿情機(jī)制的建立2、危機(jī)管理6C原則與4R
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單元：Web2.0時(shí)代的營(yíng)銷新思維1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的系統(tǒng)思維2.營(yíng)銷的發(fā)展階段與變革3.市場(chǎng)營(yíng)銷的六個(gè)要素4.營(yíng)銷的價(jià)值認(rèn)知5.營(yíng)銷不是“賣”，而是“買”6.營(yíng)銷的兩個(gè)力：“拉力”與“推力”7.如何掌控客戶的需求8.客戶需求的四個(gè)層次9.營(yíng)銷側(cè)重于為客戶創(chuàng)造價(jià)值10.如何讓客戶認(rèn)知企業(yè)的價(jià)值11.傳統(tǒng)媒體與新媒體在價(jià)值認(rèn)知上的區(qū)別12.新媒體的特點(diǎn)13.關(guān)于
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核心要素課程：【B2B免費(fèi)會(huì)員群】讓你的信息關(guān)鍵詞在主流搜索引擎上遍地開(kāi)花?！綛LOG博客營(yíng)銷】賣產(chǎn)品不如賣自己，塑造誠(chéng)信的品牌形象?！維NS社區(qū)交友鏈】人脈鑄就口碑，口碑刺激消費(fèi)，讓你的生意忙起來(lái)。高階進(jìn)修課程：【SEO優(yōu)化排名】關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化，讓你占據(jù)大賣場(chǎng)進(jìn)門的排鋪位?！咎詫毦W(wǎng)店商城】大淘寶生態(tài)鏈條件下，C2C和B2C突圍與狼共舞。一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要解
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