采購談判課程體系
采購談判方法與技巧 課時(shí)：12H
采購談判方法與技巧課程背景在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，采購談判是招標(biāo)人和投標(biāo)人在實(shí)施招投標(biāo)過程中必不可少的環(huán)節(jié)。招標(biāo)人需要與潛在投標(biāo)人進(jìn)行談判，以獲得最佳的采購條件和合同條款，而投標(biāo)人則需要通過談判來展示自己的能力和競爭優(yōu)勢，爭取獲得合同。然而，采購談判涉及復(fù)雜的法律法規(guī)和程式，同時(shí)也需要一定的技巧和策略來達(dá)成雙方的目標(biāo)。因此，一個(gè)全面的培訓(xùn)課程有助于招標(biāo)人
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雙贏采購談判技巧 - 2天 課時(shí)：12H
雙贏采購談判技巧概述談判是最高級(jí)的溝通技巧，因?yàn)檎勁械哪康脑谟趧?chuàng)造雙贏的結(jié)果，也就是為雙方創(chuàng)造更高的價(jià)值，所以雙贏采購談判不是一個(gè)簡單的條件交換，而是一種共同創(chuàng)造解決方案的協(xié)作方式，一同把餅做大而共同享受成功的結(jié)果。由于談判是最高級(jí)的溝通技巧，也就是在一般的溝通無法達(dá)成共識(shí)的時(shí)候，就需要使用雙贏采購談判技巧。因此，雙贏采購談判技巧可以用到的場景就非常多，不論
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采購談判技巧 課時(shí)：12H
雙贏采購談判技巧概述三十年前的采購談判技巧，教導(dǎo)學(xué)員要用高壓的態(tài)度面對(duì)供應(yīng)商，期望用強(qiáng)勢的手段來迫使供應(yīng)商降低價(jià)格或更好的條件。然而現(xiàn)在的市場是多方面的超競爭狀態(tài)，供應(yīng)商也不斷進(jìn)行并購以減少市場的競爭者，也有一些供應(yīng)商具備絕對(duì)地技術(shù)及產(chǎn)能優(yōu)勢，供應(yīng)商使用不同的方式來增加談判的力量，導(dǎo)致于現(xiàn)在的老式的高壓采購談判技巧已經(jīng)不敷使用，需要新的談判技巧。而新的采購談
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《采購談判技巧與合同風(fēng)險(xiǎn)管理》 課時(shí)：12H
《供應(yīng)商談判技巧與合同風(fēng)險(xiǎn)分析》【課程背景】現(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營中，專業(yè)采購談判能力已經(jīng)成為一個(gè)哈佛職業(yè)采購職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實(shí)際采購要求，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個(gè)過程。模擬談判過程中的陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽對(duì)方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，交期妥協(xié)，最后達(dá)成協(xié)議的商務(wù)過程，總結(jié)談判技巧。在任何環(huán)節(jié)特別是采購環(huán)節(jié)
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供應(yīng)商管理與采購談判技巧 課時(shí)：12H
供應(yīng)商管理與采購談判技巧南斌（2天）課程背景2020年伊始由于新冠肺炎全球蔓延，全球經(jīng)濟(jì)和供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中，企業(yè)的采購部門也從企業(yè)原來的“成本中心”轉(zhuǎn)變成為“利潤中心”！危機(jī)之下，采購成本往往是企業(yè)揮之不去的噩夢！單從原材料成本角度看，通常有50-85的成本是支付給供應(yīng)商，采購員會(huì)將60的時(shí)間用于與外部供應(yīng)商的各種采購談判，供應(yīng)商對(duì)企業(yè)
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采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 課時(shí)：12H
采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)南斌（2天）課程背景2020年伊始由于新冠肺炎全球蔓延，全球經(jīng)濟(jì)和供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中，企業(yè)的采購部門也從企業(yè)原來的“成本中心”轉(zhuǎn)變成為“利潤中心”！面對(duì)日益復(fù)雜的采購環(huán)境，采購人員的談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。單從原材料成本角度看，通常有50-85的成本是支付給供應(yīng)商的，采購人員會(huì)將60的時(shí)間用于與外
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采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略 課時(shí)：12H
采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略南斌（2天）課程背景2020年伊始由于新冠肺炎全球蔓延，全球經(jīng)濟(jì)和供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中，企業(yè)的采購部門也從企業(yè)原來的“成本中心”轉(zhuǎn)變成為“利潤中心”！面對(duì)日益復(fù)雜的采購環(huán)境，采購談判水平和供應(yīng)渠道選擇能力將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一，商務(wù)談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。單從原材料成本角度看，通
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采購談判策略提升與供應(yīng)商成本控制管理課程背景：每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動(dòng)行業(yè)格局的企業(yè)并購，小到訂購一種紐扣的幾毫厘差價(jià)，對(duì)談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是進(jìn)攻與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝術(shù)！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的旋渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一個(gè)環(huán)境，讓您靜下心來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過演練發(fā)現(xiàn)談判的規(guī)律
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STAR 步步為營采購談判四步法實(shí)戰(zhàn)工作坊 課時(shí)：12H
STAR步步為營采購談判四步法?實(shí)戰(zhàn)工作坊國作登字-2020-L-00011710【課程背景】談判省下來的每一分錢，都是純利潤！談判能力已經(jīng)成為一個(gè)采購管理從業(yè)人員的基本技能與素質(zhì)要求。本課程基于作者多年在多個(gè)領(lǐng)域采購談判一線培訓(xùn)、咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，升華萃取提煉而成。為采購談判人員準(zhǔn)備了一套從由戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到執(zhí)行的談判操作指南。其中STAR，指談判過程中的Situ
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《采購成本控制與專業(yè)采購談判》 課時(shí)：12H
供應(yīng)商管理與采購成本控制（2天）【課程背景】計(jì)劃出現(xiàn)延遲、質(zhì)量出現(xiàn)異常、供應(yīng)商價(jià)格毫無征兆地上漲、單一供應(yīng)商牛氣沖天，采購運(yùn)營總成本居高不下….與此同時(shí)，企業(yè)經(jīng)營的過程包括產(chǎn)品開發(fā)、計(jì)劃控制、生產(chǎn)交貨、成本控制等都離不開供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競爭！因此，如何開發(fā)與管理供應(yīng)商成為采購工作的關(guān)鍵，但由于歷史原因，國內(nèi)企業(yè)職業(yè)采購人員來源困乏、
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《專業(yè)采購談判與議價(jià)技巧》（2天） 課時(shí)：12H
《專業(yè)采購談判與議價(jià)技巧》（2天）【課程背景】如何與對(duì)方進(jìn)行有效的合作談判？如何把握談判的每一個(gè)步驟與計(jì)劃？如何實(shí)現(xiàn)劣勢的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)？如何打破僵局，朝我們設(shè)定的議題和計(jì)劃推進(jìn)？沖突日益增多，需要談判的場合也越來越多，不管你愿不愿意，您都是一名談判者。談判能力已經(jīng)成為一個(gè)現(xiàn)代商務(wù)職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實(shí)際談判要求，通過情景模
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采購談判的策略與技巧課程背景：每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動(dòng)行業(yè)格局的企業(yè)并購，小到訂購一種紐扣的幾毫厘差價(jià)，對(duì)談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是進(jìn)攻與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝術(shù)！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的旋渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一個(gè)環(huán)境，讓您靜下心來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過演練發(fā)現(xiàn)談判的規(guī)律、科學(xué)化操作方法
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采購談判的策略與技巧課程背景：每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動(dòng)行業(yè)格局的企業(yè)并購，小到訂購一種紐扣的幾毫厘差價(jià)，對(duì)談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是進(jìn)攻與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝術(shù)！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的旋渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一個(gè)環(huán)境，讓您靜下心來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過演練發(fā)現(xiàn)談判的規(guī)律、科學(xué)化操作方法
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國際采購談判與風(fēng)險(xiǎn)控制 課時(shí)：6H
國際采購談判與風(fēng)險(xiǎn)控制【課程目標(biāo)】1、海外采購基礎(chǔ)知識(shí)2、海外采購談判技巧3、不同的文化北京對(duì)國際采購的影響4、國際采購合同簽訂過程中的一系列問題；5、不同國家法律法規(guī)對(duì)采購合同的影響及規(guī)避；6、國際采購合同的付款方式及風(fēng)險(xiǎn)控制；【課程時(shí)間】1天【課程對(duì)象】公司海外采購的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事【課程提綱】1.國際談判的含義認(rèn)識(shí)國際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購與供應(yīng)
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高效采購談判與供應(yīng)商關(guān)系管理培訓(xùn)大綱 課時(shí)：12H
課程名稱：高效采購談判與供應(yīng)商關(guān)系管理授課時(shí)間：2天授課內(nèi)容：1.涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略1.什么是采購戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購目標(biāo)？2.戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（1）－供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（2）－分析定位模型與我們的采購策略戰(zhàn)略模型（3）－以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型3.反向市場營銷2.現(xiàn)代企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)1.談判能力測試及分析2.目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨
