采購談判課程體系
幕：前期準(zhǔn)備階段——大策劃大準(zhǔn)備一、課前準(zhǔn)備和沙盤活動說明1、道具：大白紙，大頭筆，A4紙，不干膠紙，有必要準(zhǔn)備直尺；2、學(xué)員分組：根據(jù)人數(shù)分為5個小組，選出小組長（姓名），用標(biāo)牌制作小組名稱，編寫小組口號；3、沙盤模擬，講師提出專題，由一小組進(jìn)行討論分析，獲得對策和方案，現(xiàn)場制作文本筐，由小組長或代表回答問題，工作人員記錄；4、組織評估小組，評估流程和方法
講師：李文發(fā)在線咨詢下載需求表
第01部分、組織策劃篇——必須建立行之有效的供應(yīng)商開發(fā)組織和采購團(tuán)隊1、案例分析：某公司采購和供應(yīng)商管理成功的關(guān)鍵是什么？2、打破傳統(tǒng)，解讀我們對采購工作的4大誤區(qū)，為采購正身；3、公司如何實現(xiàn)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變，其需要什么資源和技術(shù)支持？4、公司實現(xiàn)戰(zhàn)略采購開發(fā)的四個關(guān)鍵特征和六大核心價值5、如何你是一名采購負(fù)責(zé)人，你如何建立先進(jìn)的采購開發(fā)管理系統(tǒng)
講師：李文發(fā)在線咨詢下載需求表
采購的含義與范圍采購部門組織方式的優(yōu)劣比較采購部門的職責(zé)及人員選用采購制度與作業(yè)流程及表單采購計劃與預(yù)算采購規(guī)格說明供應(yīng)商管理采購價格與談判技巧談判的方法談判三要素談判的技巧談判策略采購優(yōu)劣勢分析議價技巧-----買方占優(yōu)勢議價技巧-----買方處于劣勢價格分析適用比價的時機(jī)損益平衡點Break-EvenPoint學(xué)習(xí)曲線LearningCurve總成本To
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采購高手課——談判前的運籌帷幄梟狐羊驢——界定你的談判風(fēng)格談判的3項成功指標(biāo)談判的4大失敗原因采購談判的成本采購計劃與佳采購量的確定什么是過硬的談判心理素質(zhì)談判口才訓(xùn)練假如你不是談判行家……成為高手的10大要訣采購高手的雙贏談判思維是競爭、還是合作？當(dāng)誠信遇到欺騙用供應(yīng)鏈的思想駕馭采購談判我不全贏，你不全輸l案例分析ü歷經(jīng)大場面的經(jīng)紀(jì)人竟然無語ü一句話改變歷
講師：張佩星在線咨詢下載需求表
部分：采購成本降低（天）一、采購價格的全面認(rèn)識1、采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別-常識和誤區(qū)2、全面立體剖析供應(yīng)商的報價，價格＝成本＋價值，我們?nèi)绾稳胧?、別的部門如何看待采購部門提供的價格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋二、采購價格分析1、采購價格的組成：固定成本和變動成本（1）材料、人工、加工制造（2）研發(fā)費用的分?jǐn)?、管理費用分
講師：劉小明在線咨詢下載需求表
采購高手課——談判前的運籌帷幄梟狐羊驢——界定你的談判風(fēng)格談判的3項成功指標(biāo)談判的4大失敗原因采購談判的成本采購計劃與佳采購量的確定什么是過硬的談判心理素質(zhì)談判口才訓(xùn)練假如你不是談判行家……成為高手的10大要訣采購高手的雙贏談判思維是競爭、還是合作？當(dāng)誠信遇到欺騙用供應(yīng)鏈的思想駕馭采購談判我不全贏，你不全輸l案例分析ü歷經(jīng)大場面的經(jīng)紀(jì)人竟然無語ü一句話改變歷
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部分:談判概述一、談判的概念1、定義2、核心內(nèi)容3、本質(zhì)二、談判的特征1、互為依賴2、共同參與3、平衡利益4、終協(xié)議5、信息交流三、采購談判的原則1、實事求是2、求同存異3、互惠互利4、靈活變通四、采購談判的PRAM模式1、計劃制定2、建立關(guān)系3、達(dá)成協(xié)議4、履行與維持五、采購談判的內(nèi)容：1、品質(zhì)2、數(shù)量3、包裝4、商檢5、產(chǎn)權(quán)6、價格7、交貨8、裝運9、保
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第01部分、組織策劃篇——必須建立行之有效的供應(yīng)商開發(fā)組織和采購團(tuán)隊1、案例分析：某公司采購和供應(yīng)商管理成功的關(guān)鍵是什么？2、打破傳統(tǒng)，解讀我們對采購工作的4大誤區(qū)，為采購正身；3、公司如何實現(xiàn)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變，其需要什么資源和技術(shù)支持？4、公司實現(xiàn)戰(zhàn)略采購開發(fā)的四個關(guān)鍵特征和六大核心價值5、如何你是一名采購負(fù)責(zé)人，你如何建立先進(jìn)的采購開發(fā)管理系統(tǒng)
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采購高手課——談判前的運籌帷幄梟狐羊驢——界定你的談判風(fēng)格談判的3項成功指標(biāo)談判的4大失敗原因采購談判的成本采購計劃與佳采購量的確定什么是過硬的談判心理素質(zhì)談判口才訓(xùn)練假如你不是談判行家……成為高手的10大要訣采購高手的雙贏談判思維是競爭、還是合作？當(dāng)誠信遇到欺騙用供應(yīng)鏈的思想駕馭采購談判我不全贏，你不全輸l案例分析ü歷經(jīng)大場面的經(jīng)紀(jì)人竟然無語ü一句話改變歷
講師：張佩星在線咨詢下載需求表
Ⅰ供應(yīng)商選擇評估一、供應(yīng)商管理涵蓋的范圍-供應(yīng)商管理的四個主要方面？-供應(yīng)商選擇-供應(yīng)商評價-供應(yīng)商培養(yǎng)-供應(yīng)商剔除-理想供應(yīng)商的能力和積極性評價模型-供應(yīng)商評價流程-我們應(yīng)該在什么時候、什么情況下，對哪些供應(yīng)商進(jìn)行怎樣程度的評價？-我們在市場中總會找到理想的供應(yīng)商嗎？-有能力的供應(yīng)商就一定是理想的供應(yīng)商嗎？二、供應(yīng)商評價指標(biāo)體系的制定-如何制定供應(yīng)商具體評
講師：宋櫟楠在線咨詢下載需求表
劉小明 采購銷售雙贏談判技巧 課時：12H
課程背景◆在商戰(zhàn)中，采購、銷售人員的談判能力就是公司的戰(zhàn)斗力，一線團(tuán)隊的談判能力直接影響公司的獲利能力。從談判中讓價格上浮或下降一個百分點，常使利潤額增長數(shù)十個百分點，這就是談判對公司利潤的杠桿效應(yīng)。◆久經(jīng)談判的人們深刻地總結(jié)道：你不是得到你應(yīng)該得到的，而是得到你談得到的?！粽勁腥绱酥匾?，而您該如何應(yīng)對以下挑戰(zhàn)？◆價格已壓無可壓，供應(yīng)商越來越不合作，您如何實
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供應(yīng)商選擇評估與采購談判技巧 課時：12H
【課程背景】隨著我國電子制造企業(yè)大國地位的確立，及電子產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，供應(yīng)鏈管理水平與能力將成為衡量制造企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的供應(yīng)鏈規(guī)劃，生產(chǎn)流程，采購流程，及庫存策略來取得競爭優(yōu)勢。為此，基于對供應(yīng)鏈理論知識的研究，并結(jié)合曾經(jīng)在多家知名企業(yè)的親身工作及輔導(dǎo)經(jīng)歷，特推出該《供應(yīng)商選擇評估與采購談判技巧》課程
講師：吳誠在線咨詢下載需求表
共贏的采購談判技巧?V7-12.26 課時：12H
共贏的采購談判技巧課程背景采購管理中，我們經(jīng)常遇到與供應(yīng)商正式或非正式談判。談判過程中，問題與挑戰(zhàn)重重，如：談判前，如資信不對等，沒有對策或備選方案談判中，處于弱勢方，如何開場？立場沖突、觀點不一致、討價還價，陷入僵局？……本課程將幫助您在談判前，掌握七大談判要領(lǐng)與六步充分準(zhǔn)備；在談判中，把握主動，打破僵局；在談判結(jié)束時，鎖定收益，利益最大化。課程圖解課程時
講師：劉宏國在線咨詢下載需求表
高效溝通與采購談判 課時：12H
【課程背景】□采購人員幾乎每天都在面對談判，主戰(zhàn)場是跟供應(yīng)商之間就價格/成本、交期、質(zhì)量、服務(wù)和其他的合同交易問題進(jìn)行談判；另外一個副戰(zhàn)場是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判。從某種意義上來說，擁有豐富的談判經(jīng)驗和高超的談判技巧是采購與合同管理專家的財富和利器。但實際情況是，大多數(shù)采購與合同管理人員經(jīng)驗缺乏、談判技巧欠缺，影響了個人、部門和公司績效?！醣菊n程講解談判的
