采購(gòu)談判課程體系
精益采購(gòu)與采購(gòu)談判大綱 課時(shí)：12H
|||精益采購(gòu)與采購(gòu)談判||||【參加對(duì)象】各公司高級(jí)決策者，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理等；企業(yè)中層管理者，包括：||采購(gòu)部經(jīng)理、采購(gòu)員、PMC專員及儲(chǔ)備干部等相關(guān)管理人員||【費(fèi)????用】【課時(shí)】2天||||||當(dāng)前我國(guó)制造業(yè)，面臨嚴(yán)峻的國(guó)際、國(guó)內(nèi)形勢(shì)，已經(jīng)走到了必須轉(zhuǎn)型升級(jí)的緊要關(guān)頭，企||業(yè)該如何生存，如何發(fā)展，如何熬過冬天？？||歐債問題仍無解、美國(guó)經(jīng)
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部份Excel的基礎(chǔ)2難以想象的右鍵功能（基礎(chǔ)之基礎(chǔ)）2友好界面表格的制作及保護(hù)2數(shù)據(jù)的有效整理（分列、常用函數(shù)的）2數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用2圖形展示和在線分析的應(yīng)用第二部份 采購(gòu)臺(tái)賬管理中的應(yīng)用案例：設(shè)計(jì)采購(gòu)臺(tái)賬表和對(duì)表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，幫您歸納、整理Excel的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)，做好向高級(jí)運(yùn)用挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備案例：建立數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型，高效完成采購(gòu)階段性總結(jié)工作，
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模塊一、Excel的基礎(chǔ)1.難以想象的右鍵功能（基礎(chǔ)之基礎(chǔ)）2.友好界面表格的制作及保護(hù)3.數(shù)據(jù)的有效整理（分列、常用函數(shù)的）4.數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用5.圖形展示和在線分析的應(yīng)用模塊二、采購(gòu)臺(tái)賬管理中的應(yīng)用案例：設(shè)計(jì)采購(gòu)臺(tái)賬表和對(duì)表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，幫您歸納、整理Excel的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)，做好向高級(jí)運(yùn)用挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備案例：建立數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型，高效完成采購(gòu)階段
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精益采購(gòu)與采購(gòu)談判 課時(shí)：12H
【課程內(nèi)容】 天時(shí)間內(nèi)容方法目的—2次課間休息部分：采購(gòu)概述當(dāng)前企業(yè)面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)郎咸平的61產(chǎn)業(yè)鏈理論原材料采購(gòu)是企業(yè)利潤(rùn)的源泉采購(gòu)的定義、主要內(nèi)容和類型7R采購(gòu)原則采購(gòu)管理的目標(biāo)物料需求計(jì)劃與采購(gòu)采購(gòu)組織框架采購(gòu)員職業(yè)道德、素質(zhì)要求和發(fā)展第二部分：采購(gòu)策略與采購(gòu)技巧認(rèn)識(shí)采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流過程物料控制的精髓是“三不”原則JIT準(zhǔn)時(shí)化物料配送定量采購(gòu)方式定
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部份Excel的基礎(chǔ)1.難以想象的右鍵功能（基礎(chǔ)之基礎(chǔ)）2.友好界面表格的制作及保護(hù)3.數(shù)據(jù)的有效整理（分列、常用函數(shù)的）4.數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用5.圖形展示和在線分析的應(yīng)用第二部份 采購(gòu)臺(tái)賬管理中的應(yīng)用1.案例：設(shè)計(jì)采購(gòu)臺(tái)賬表和對(duì)表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，幫您歸納、整理Excel的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)，做好向高級(jí)運(yùn)用挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備2.案例：建立數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型，高效完成采
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一、采購(gòu)談判的綜述1、采購(gòu)談判的規(guī)則2、談判的5大心理基礎(chǔ)3、采購(gòu)談判的一些“神話”4、采購(gòu)談判的7大要素5、采購(gòu)談判力大摸底6、優(yōu)秀談判者的11大特征7、采購(gòu)談判的一般流程案例分析：角色扮演案例二、采購(gòu)談判策劃1、談判的準(zhǔn)備：采購(gòu)如何從下列方面進(jìn)行準(zhǔn)備了解采購(gòu)背景了解供應(yīng)商了解談判的人員，談判性格大測(cè)試識(shí)別雙方的談判實(shí)力，了解采購(gòu)方的籌碼，和SWOT分析表
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談判的三個(gè)階段和談判步驟 ·打有準(zhǔn)備之仗：采購(gòu)談判前的八項(xiàng)注意 供應(yīng)商低價(jià)滲透是好事嘛？ ·買賣雙方的六種關(guān)系 ·談判者的人性思考 --談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析 --個(gè)人談判風(fēng)格測(cè)試 --提問的藝術(shù) --積極傾聽的藝術(shù) --解讀豐富的人類肢體語言 ·知己知彼，百戰(zhàn)不殆 --如何從供應(yīng)商的眼中看我們？ --銷售眼中的成功采購(gòu)
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一講 采購(gòu)談判者與雙贏思維 (一)你是談判高手嗎？--自我測(cè)評(píng) (二)無處不在的談判-談出天下 (三)談判能力是采購(gòu)人員的必備技能與核心工作 (四)優(yōu)秀采購(gòu)人員PBC(潛力、行為、貢獻(xiàn)) (五)4大素質(zhì)（操守、操作、談判、風(fēng)險(xiǎn)控制） (六)對(duì)談判的傳統(tǒng)3種誤解與新實(shí)效的談判新模式 (七)雞蛋火腿腸項(xiàng)目為什么失??？-“贏”思維 (八)成功
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一、采購(gòu)談判的6項(xiàng)原則 1.談判介紹 2.6項(xiàng)原則 3.如何準(zhǔn)備談判 4.銷售眼中的成功采購(gòu) 5.談判步驟 6.角色練習(xí) 分析：采購(gòu)談判與三十六計(jì)培訓(xùn)案例！ 解析：采購(gòu)談判與三十六計(jì)內(nèi)訓(xùn)案例 案例：采購(gòu)談判與三十六計(jì)課程案例分析！ 二、CCC模型 1.談判的3維坐標(biāo) 2.壓迫性談判模式 3.合作性模式 4.雙贏性模式 5.可
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《怎樣提高采購(gòu)談判效果？》課程大綱?各種談判的比較。?立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較。?采購(gòu)談判的KPI指標(biāo)有哪些？?采購(gòu)談判的基本流程。?哪些因素對(duì)我的談判能力影響較大？?性格的四種類型。?性格的組合特征。?性格與職業(yè)。?性格的匹配性。?性格與談判。?您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手。?四種談判對(duì)手的特點(diǎn)有哪些？?如何克服自身的弱點(diǎn)？?何為“公平”？?何為雙
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《采購(gòu)談判策略與議價(jià)技巧》 課時(shí)：6H
采購(gòu)談判策略與議價(jià)技巧主講：劉朝陽【課程背景】采購(gòu)是任何企業(yè)運(yùn)營(yíng)都不可缺少的業(yè)務(wù)活動(dòng)，是直接消耗企業(yè)利潤(rùn)的重要支出活動(dòng)，但也是企業(yè)純凈利的最直接、最見效的節(jié)省來源。因此，采購(gòu)管理是企業(yè)管理的重中之重。采購(gòu)談判是采購(gòu)活動(dòng)中必不可少的環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到采購(gòu)成本支出和企業(yè)利潤(rùn)節(jié)省，關(guān)系到采購(gòu)到的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，關(guān)系到采購(gòu)執(zhí)行的時(shí)效和風(fēng)險(xiǎn)。如此重要的環(huán)節(jié)，則更需要用
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采購(gòu)談判技巧及供應(yīng)商管理要點(diǎn)1談判的步驟1.1簽約前談判準(zhǔn)備1.2談判策略2詢價(jià)與議價(jià)技巧2.1詢價(jià)技巧2.2議價(jià)技巧2.3談判技巧細(xì)則3注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判3.1我方的優(yōu)劣勢(shì)3.2供應(yīng)商的優(yōu)劣勢(shì)3.3正確應(yīng)對(duì)談判結(jié)果4采購(gòu)合同談判4.1合同談判的四大要素4.2合同管理三步驟與四要點(diǎn)4.3采購(gòu)合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防范4.4采購(gòu)合同簽定應(yīng)注意的問題4.5
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《采購(gòu)談判技巧提升》1、談判要領(lǐng)1.1衡量談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)1.2談判的三個(gè)層次1.2.1競(jìng)爭(zhēng)型談判1.2.2合作型談判1.2.3雙贏談判1.3陣地式談判與理性談判1.4雙贏談判“金三角”2、談判的準(zhǔn)備階段2.1談判的類型2.2成功談判者需要的核心技能2.3如何確定談判的目標(biāo)2.4怎樣評(píng)估談判對(duì)手2.5談判中的角色及策略選擇2.6如何設(shè)定談判底線2.7怎樣擬訂談
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采購(gòu)談判實(shí)務(wù) Sumsung 課時(shí)：6H
采購(gòu)談判實(shí)務(wù)當(dāng)今的企業(yè)面臨著客戶需求、產(chǎn)品上市時(shí)間、成本、質(zhì)量、交付速度、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等多方面的挑戰(zhàn)，企業(yè)采購(gòu)與外協(xié)管理人員，更加深深地感受到這些挑戰(zhàn)給自己帶來的壓力。企業(yè)要維持競(jìng)爭(zhēng)及合理的利潤(rùn)水平，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，就要充分發(fā)揮供應(yīng)商伙伴的功能及專長(zhǎng)，以最低成本、適時(shí)取得品質(zhì)優(yōu)良的合適材料或設(shè)備，確保企業(yè)順利運(yùn)轉(zhuǎn)的利潤(rùn)。良好的采購(gòu)談判技巧，對(duì)建立并維系可靠的供
