課程體系
轉介紹實戰(zhàn)通關演練培訓課程提綱1天培訓目的：客戶轉介紹客戶（MGM）是客戶開拓的最主要方法，具有耗時少、成功率高、成本低等優(yōu)點，是銷售人員最好用的優(yōu)質客戶擴展手段。因為大部分的金融產(chǎn)品都具有一定的投資風險，所以轉介紹對于金融行業(yè)銷售人員尤為重要：轉介紹是世界上最容易的銷售方式。銷售人員需要將客戶變成編外的銷售人員。只要銷售人員能提供客戶滿意的服務，就可能會得
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夏播：市場外拓營銷實戰(zhàn)技巧進階課程2-3天課程目的：銀行和外拓銷售人員個人將有如下收益：-支持資深銷售人員從技術和心態(tài)上突破事業(yè)瓶頸，成長為卓越的銷售人員。-提供銷售人員全新的角色定位、提供實用銷售技巧，促進成功銷售。-幫助資深銷售人員找出原來工作模式中的盲點，從而更有效的開展工作。-使資深銷售人員打破舊有工作中的框框，獲得關鍵銷售技能。-支持資深銷售人員突
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重點客群分析和提升技巧課程1天培訓目的：幫助理財經(jīng)理提升客群經(jīng)營維護，提升客戶分層管理、分群經(jīng)營能力以及深度經(jīng)營挖掘能力。適合對象：理財經(jīng)理課程提綱（1天6小時每期不超過50人，將根據(jù)具體培訓需求優(yōu)化）第一單元客群分析和提升策略——客戶分層管理、分群經(jīng)營和分級維護（了解如何發(fā)掘各層客戶的理財需求，先進行分群使學員辨識不同客層之差異后,再側重營銷)目標客戶的選
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秋收：市場外拓營銷實戰(zhàn)技巧高階課程2天課程目的：本課程主要針對以下資深銷售人員的困惑：1.為什么相同的產(chǎn)品，不同銷售人員的業(yè)績卻能相差幾十倍？2.為什么有些銷售人員工作多年，但業(yè)績卻還是停滯不前？3.為什么銷售人員總是和客戶的關系停留在“表層”而無法進入“深層”？4.為什么銷售人員很難突破市場瓶頸、深耕經(jīng)營客戶，強化客戶忠誠度？5．如何才能更好的“聽到經(jīng)驗、
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春耕1：市場外拓營銷實戰(zhàn)技巧經(jīng)典課程2-3天課程目的：通過本課程，銀行和外拓銷售人員個人將有如下收益：如何快速成為優(yōu)秀的外拓銷售人員需要什么技能？有什么方法？幫助外拓銷售人員進一步厘清銷售職能，掌握基本銷售技能，實現(xiàn)績效的突破性提升；支持外拓銷售人員迅速洞察客戶真實需求，掌握溝通技巧，積極調整銷售技巧，贏得客戶；提供強大的案例共享：外拓銷售中可能碰到的各種問
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小企業(yè)客戶營銷實戰(zhàn)技巧課程2天培訓目標：銀行如何服務無貸款的對公基本客群或小客戶？如何營銷挖掘客戶需求以便配置合適的金融產(chǎn)品、增加客戶粘性？營銷一定有方法，與其讓每位客戶經(jīng)理自己去苦苦摸索合適的銷售方法，不如通過有效的培訓一次性將客戶經(jīng)理對營銷的認知、對銷售流程的掌握提升到位，以便快速提升學員的小企業(yè)客戶服務營銷水平，大幅提升銷售業(yè)績、增加客戶滿意度。培訓對
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春耕2：市場外拓營銷實戰(zhàn)技巧課程2-3天（含微信營銷）課程提綱（3天18小時每期不超過50人，將根據(jù)具體培訓需求優(yōu)化）第一單元快速開發(fā)新客戶——沒資源沒人脈如何快速開發(fā)外拓新客戶討論：愉快的被成功營銷體驗外拓營銷人員成功金字塔銷售計劃達成關鍵專業(yè)化金融銷售六大流程機構客戶與個人客戶之比較拜訪公司客戶前的準備公司客戶營銷的兩個原則和四個技巧討論：拜訪客戶時你留
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營業(yè)廳快速銷售六步法課程2天課程目的：本課程旨在幫助銀行大堂經(jīng)理和低柜經(jīng)理掌握主動服務營銷的技能，重點在于提升廳堂攔截銷售成功率和轉介量：1、提升銀行大堂經(jīng)理的服務和營銷意識；2、幫助大堂經(jīng)理掌握專業(yè)的服務營銷技巧；3、提升大堂經(jīng)理的溝通能力與營銷能力：如何將客戶等待和排隊的時間變?yōu)橛行тN售時間；4、提升大堂經(jīng)理理財產(chǎn)品的銷售技巧；5、提升大堂經(jīng)理服務客戶的
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零售信貸營銷實戰(zhàn)技巧課程3天（含實戰(zhàn)訓練）——專為銀行零售信貸客戶經(jīng)理營銷培訓定制提綱課程提綱（3天18小時每期不超過50人，將根據(jù)現(xiàn)場學員情況調整側重點）第一單元市場開拓——沒有資源缺乏人脈如何快速開發(fā)新客戶討論：愉快的被成功營銷體驗營銷人員成功金字塔專業(yè)化金融銷售六大流程銷售計劃達成的關鍵建立和推進潛在客戶銷售漏斗VIP客戶的識別和來源客戶自動倍增的十八
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夏播：零售銀行營銷實戰(zhàn)技巧進階課程2天——重在幫助學員加深客戶信任、建立客戶忠誠資深銷售人員的困惑：1.為什么相同的產(chǎn)品，不同銷售人員的業(yè)績卻能相差幾十倍？2.為什么有些銷售人員工作多年，但業(yè)績卻還是停滯不前？3.為什么面對不同的客戶，一些銷售人員說詞卻是千篇一律？4.為什么銷售人員總是和客戶的關系停留在“表層”而無法進入“深層”？5.為什么銷售人員很難突破
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春耕2：零售銀行營銷實戰(zhàn)技巧課程2天(含電話邀約單元)——重在幫助學員建立和鞏固專業(yè)化銷售流程課程目的：金融市場唯一不變的是變化，未來金融業(yè)的競爭，主要是市場份額的競爭、客戶資源的競爭。本課程針對銀行銷售人員需求量身定制，通過一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實戰(zhàn)的銷售專業(yè)化流程訓練，幫助學員樹立以客戶為中心的營銷服務理念，迅速掌握實用的營銷技巧，這些技巧具有簡單實用
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春耕1：零售銀行營銷實戰(zhàn)技巧課程2天(含開發(fā)新客戶單元)——重在幫助學員建立和鞏固專業(yè)化銷售流程課程目的：金融市場唯一不變的是變化，未來金融業(yè)的競爭，主要是市場份額的競爭、客戶資源的競爭。本課程針對銀行銷售人員需求量身定制，通過一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實戰(zhàn)的銷售專業(yè)化流程訓練，幫助學員樹立以客戶為中心的營銷服務理念，迅速掌握實用的營銷技巧，這些技巧具有簡單實
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如何遠程精準營銷和維護客戶課程2天培訓目的：2020年-2022年的新冠疫情給我們每個人帶來了終身難忘的經(jīng)歷和感受，因為跟客戶見面難度加大，金融機構銷售人員也面臨前所未有的業(yè)務拓展困難，形勢倒逼我們改變，從長遠來說遠程服務客戶勢在必行。再強的話術都抵不上對客戶的用心，再好的技巧都抵不過對客戶的真心，如何通過有效的遠程服務方式經(jīng)營、維護好客戶并及時推介產(chǎn)品，提
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如何遠程精準營銷和維護客戶課程2天培訓目的：三年新冠疫情給我們每個人帶來了終身難忘的經(jīng)歷和感受，因為跟客戶見面難度加大，遠程服務客戶被廣泛運用。再強的話術都抵不上對客戶的用心，再好的技巧都抵不過對客戶的真心，如何通過有效的遠程服務方式經(jīng)營、維護好客戶并及時推介產(chǎn)品，節(jié)省工作時間，提升銷售效率，是銷售人員需要盡快學習提升的一項工作技能。適合人群：金融業(yè)銷售人員
