商務(wù)談判課程體系
施工企業(yè)工程商務(wù)談判與索賠管理課程背景：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。施工企業(yè)要在地產(chǎn)項目中中標(biāo)，必須首先了解地產(chǎn)公司的內(nèi)部管理與決策程序，尤其要掌握其定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。對其入圍考察重點、技術(shù)標(biāo)匯報要點認(rèn)真研究是進(jìn)入談判的前提。同時標(biāo)桿地產(chǎn)的招標(biāo)與結(jié)算管理要求比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要高許多，如清單編制并不會完全按國家的清單規(guī)范執(zhí)行，而是有許多細(xì)化，安全文明施工措施費也不是直接報個費率就行
講師：劉祥 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
營銷精英高績效課程---《獨家版權(quán)》----雙贏商務(wù)談判訓(xùn)練營--------500強(qiáng)高績效內(nèi)部授權(quán)課程[pic]一：本課程收益：1.立足于雙贏,有助于與客戶建立起長期共贏的伙伴關(guān)系。2.運用商務(wù)談判技術(shù)控制整個談判的過程；3.學(xué)會在談判中找準(zhǔn)雙方的需求和利益所在；4.學(xué)會分析談判者的風(fēng)格、特點、個性和特質(zhì)；5.提升經(jīng)理的商務(wù)談判智慧，達(dá)成企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)；6.
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
企業(yè)高績效課程---《獨家版權(quán)》---掌握主動權(quán)的雙贏談判技巧-------經(jīng)理人專業(yè)素養(yǎng)課程[pic]一：商務(wù)談判中的“九個困境”1.困境一：缺乏正確建立雙贏談判目標(biāo)的能力??；2.困境二：不能有效制定談判預(yù)案應(yīng)對談判過程！3.困境三：不能有效控制和主動推動整個談判過程，談判缺乏主動權(quán)！4.困境四：缺乏通過聚焦共同利益的方式解決沖突！5.困境五：如何通過談判
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《雙贏型商務(wù)談判技巧》課綱（1-2天） 課時：12H
《雙贏商務(wù)談判技巧》主講：王念山【課程概述】談判是整個銷售過程中的最后沖刺階段。銷售與商務(wù)人員是否能夠通過談判與客戶達(dá)成一個雙贏的交易，關(guān)鍵在于參與談判的人員事先準(zhǔn)備是否充分、談判策略布局的思路是否清晰、談判技巧是否高明。本課程針對的是商務(wù)談判代表在上述三點上的把握和改進(jìn)。與其他專門針對技巧或?qū)ｉT針對戰(zhàn)略分析的商務(wù)培訓(xùn)課程不同的是，優(yōu)勢談判策略與成交技巧培訓(xùn)
講師：王念山 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
雙贏商務(wù)談判實戰(zhàn)策略與技巧（2天）【學(xué)習(xí)對象】本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、采購人員、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于工程單位工程管理和實施人員?！緦W(xué)員收獲】本課程是結(jié)合多年銷售與管理經(jīng)歷以及大量成功與失敗談判案例開發(fā)而成的IPCA系統(tǒng)，通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員通過大量的價格談判、交期談判、回款談判、合作模式談判、索賠談判等真實
講師：汪奎 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《如何打贏看不見硝煙的“戰(zhàn)爭”》商務(wù)談判與價格戰(zhàn)應(yīng)對策略主講人：王珂【課程背景】面對經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，市場競爭也日趨激烈，價格的博弈在商戰(zhàn)中的作用也日益凸顯。工業(yè)品客戶的采購行為較之日用消費品，其決策與實施流程要復(fù)雜的多。往往是由組織中多個角色所共同決定的，故對銷售技巧的要求與挑戰(zhàn)，也比日用消費品要更高。談判技巧作為銷售技巧的四大培訓(xùn)之一，在銷售過程中扮
講師：王珂 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《合資合作及并購過程中的商務(wù)談判》林承鐸主講一、合資合作及并購的合同談判原則及行動綱領(lǐng)1談判的三大基本原則2談判的兩種類型及戰(zhàn)略3談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)4價格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)5談判十要/十不要6談判認(rèn)識上的五大誤區(qū)7買賣雙方的價值平衡模型8利益分歧導(dǎo)致談判9合同談判的五大特征二、合資合作及并購的盡職調(diào)查1目標(biāo)公司2公開出版物3目標(biāo)公司的專業(yè)顧問4登記機(jī)構(gòu)5當(dāng)
講師：林承鐸 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《職場人-客戶經(jīng)理商務(wù)談判與溝通技巧》【課程時長】6課時【課程大綱】銀行對公客戶經(jīng)理溝通技巧與商務(wù)談判課程模塊內(nèi)容提綱模塊一：中國傳統(tǒng)文化對溝通的影響1、中國人的處世哲學(xué)：禍從口出；言多必失；沉默是金2、中國人的溝通習(xí)慣：含糊其詞，點到為止；一語雙關(guān)【視頻分享】3、反思：有哪些現(xiàn)象體現(xiàn)出這些處世哲學(xué)和溝通習(xí)慣？4、問題：如何規(guī)避它的不良影響？模塊二：常見的兩
講師：王紫薇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《銀行課題-銀行對公客戶經(jīng)理商務(wù)談判與溝通技巧》【課程大綱】銀行對公客戶經(jīng)理溝通技巧與商務(wù)談判課程模塊內(nèi)容提綱模塊一：中國傳統(tǒng)文化對溝通的影響1、中國人的處世哲學(xué)：禍從口出；言多必失；沉默是金2、中國人的溝通習(xí)慣：含糊其詞，點到為止；一語雙關(guān)【視頻分享】3、反思：有哪些現(xiàn)象體現(xiàn)出這些處世哲學(xué)和溝通習(xí)慣？4、問題：如何規(guī)避它的不良影響？模塊二：常見的兩大溝通障
講師：王紫薇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《商務(wù)談判技巧》 課時：12H
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)目標(biāo)：掌握如何正確建立雙贏銷售談判的目標(biāo)、策略及方案；學(xué)會運用理性談判技術(shù)控制整個談判的過程；了解理解成功談判的三大決定性因素，全面掌握達(dá)成雙贏所需的策略和技巧；有效的提高你的銷售效率。培訓(xùn)對象：營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、售前支持工程師、區(qū)域經(jīng)理、資深銷售人員、國際貿(mào)易銷售人員、律師培訓(xùn)時間：1-2天培訓(xùn)方式：情景模擬、小組討論、團(tuán)隊p
講師：盧璐 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《唯利是“讀”——企業(yè)商務(wù)談判及溝通技巧》——講師：劉名發(fā)老師【課程價值】企業(yè)越來越大，對外溝通的人員越來越多……，怎樣能確保每一次的對外溝通，企業(yè)都是處于優(yōu)勢？除了制定制度、規(guī)范流程外，談判技巧和溝通技巧至關(guān)重要！劉名發(fā)老師獨創(chuàng)“？？讀”策略，能讓您每一次談判都占盡先機(jī)。當(dāng)企業(yè)處于優(yōu)勢時，如何談判？——讀“鑫”，爭取最大利益。當(dāng)企業(yè)勢均力敵時，如何談判？—
講師：劉名發(fā) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
商務(wù)談判技巧一、培訓(xùn)對象總經(jīng)理、項目經(jīng)理、部門經(jīng)理。二、培訓(xùn)天數(shù)課時：3.5小時三、課程目標(biāo)1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項目、贏利益、贏合作四、培訓(xùn)成果學(xué)員將能夠掌握以下知識與技能：有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)提升商務(wù)談判的話術(shù)水平應(yīng)對商務(wù)談判常見的難題五、培訓(xùn)內(nèi)容一、談判六準(zhǔn)備1、關(guān)系準(zhǔn)備2
講師：徐輝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
高級財務(wù)人員商務(wù)談判培訓(xùn)提綱 課時：12H
高級財務(wù)人員商務(wù)談判技巧培訓(xùn)一、培訓(xùn)對象財務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)主管。二、培訓(xùn)天數(shù)課時：兩天12學(xué)時三、課程目標(biāo)1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項目、贏利益、贏合作四、培訓(xùn)成果學(xué)員將能夠掌握以下知識與技能：有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)提升商務(wù)談判的話術(shù)水平應(yīng)對商務(wù)談判常見的難題五、培訓(xùn)提綱
講師：徐輝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
高級商務(wù)談判培訓(xùn)提綱 課時：12H
高級財務(wù)人員商務(wù)談判技巧培訓(xùn)一、培訓(xùn)對象財務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)主管。二、培訓(xùn)天數(shù)課時：兩天12學(xué)時三、課程目標(biāo)1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項目、贏利益、贏合作四、培訓(xùn)成果學(xué)員將能夠掌握以下知識與技能：有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)提升商務(wù)談判的話術(shù)水平應(yīng)對商務(wù)談判常見的難題五、培訓(xùn)提綱
講師：徐輝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《政企客戶商務(wù)談判實戰(zhàn)技巧》 課時：12H
政企客戶商務(wù)談判實戰(zhàn)技巧課程背景：相對于傳統(tǒng)的商務(wù)談判，政企客戶商務(wù)談判場景有其顯著的特殊性：傳統(tǒng)商務(wù)談判有如古時對壘，講求按部就班循序漸進(jìn)，政企客戶商務(wù)談判有如現(xiàn)代戰(zhàn)爭，戰(zhàn)情瞬息萬變，戰(zhàn)場無處不在；傳統(tǒng)商務(wù)談判雙方籌碼趨于對等，政企客戶商務(wù)談判由于供應(yīng)商競爭激烈，賣方籌碼往往弱于買方；傳統(tǒng)商務(wù)談判大多側(cè)重于贏得當(dāng)下，政企客戶商務(wù)談判既要考慮贏得談判，還要考
