商務談判課程體系
如何建設適應自身企業(yè)的招標制度大綱一、制度建設的意義和必要性二、招標制度體系與結(jié)構(gòu)三、招標制度建設四、招投標流程建設五、招投標指引建設六、招投標制度與企業(yè)的契合度七、招投標流程管控關鍵點（一）招標流程（二）招標形式（三）招標過程中的主要風險（四）招標階段主要管控措施（五）投標流程（六）投標過程中的主要風險（七）投標階段主要管控措施（八）開標流程（九）評標流程
講師：馬維國 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
營銷精英高績效課程---《獨家版權》雙贏商務談判訓練營----500強高績效內(nèi)部授權課程一：本課程收益：1.立足于雙贏,有助于與客戶建立起長期共贏的伙伴關系。2.運用商務談判技術控制整個談判的過程；3.學會在談判中找準雙方的需求和利益所在；4.學會分析談判者的風格、特點、個性和特質(zhì)；5.提升經(jīng)理的商務談判智慧，達成企業(yè)經(jīng)營目標；6.幫助企業(yè)建立商業(yè)伙伴的信任
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
商務談判技巧培訓 課時：12H
“商務談判技巧”培訓大綱課程時間：2天課程對象：中層經(jīng)理、銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人課程內(nèi)容：一、商務談判的概述（了解談判的基本定義）1.商務談判的定義2.商務談判的四大特征3.商務談判的四大構(gòu)成要素A、談判主體B、談判客體C、談判方式D、談判約束條件4、談判的四個基本原則5、談判行為分析——四種動物的類型二、商務談判的四個階段1、談判準備—有
講師：付剛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《商務談判-高效議價成交訓練》 課時：12H
商務談判的秘訣——高效議價成交訓練課程背景：銷售團隊的戰(zhàn)斗力，很大程度表現(xiàn)在談判環(huán)節(jié)，銷售人員都在談判中絞盡腦汁，無奈客大欺店，談判毫無意義，只是簡單的財務收款而已，能賣就賣，隨遇而安。無奈之下，常常出現(xiàn)這樣的情況：1）面對談判，我們坐立不安？2）客戶不懂行情，漫天要價？3）客戶斤斤計較，蠅頭小利堅持半天？4）客戶口中沒有最低，只要更低？5）我們堅持獨家特色
講師：張慶均 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《政企大客戶公關與商務談判》 課時：12H
政企大客戶公關與商務談判——黃鑫亮專講基于政企大客戶銷售中“高層領導突破難+過程透明控制難”等難題而專門設計：課程目標：透視政府客戶關系管理：通過客戶關系溫度計等工具的運用了解不同層級的客戶關系狀態(tài)，透視政府客戶在不同場景、不同銷售階段的情感需求，在銷售過程中通過一系列的觸角和正向行為不斷升級客戶關系，實現(xiàn)客戶關系從陌生、熟悉、信任到同盟關系的建立；本課程將
講師：黃鑫亮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《商務談判技能提升》 課時：12H
商務談判技能提升課程背景：2015年，面對營銷人員的工作轉(zhuǎn)型及能力提升的需求，目前更多的是以加大培訓力度來帶動營銷人員的談判能力提升，而面對復雜實際工作，營銷人員需要全方位、系統(tǒng)化的培養(yǎng)提升。提出圍繞培訓人員商務禮儀、客戶拜訪、談判、營銷技能等綜合能力素質(zhì)進行提升的需求，希望通過第三方培訓工作，提升培訓人員的工作技能，進而實現(xiàn)行業(yè)市場份額的整體提升?；谝陨?/p>
講師：黃鑫亮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《營銷博弈與商務談判》 課時：12H
營銷博弈與商務談判課程背景：營銷體系中，最為有力的工具一定是談判。商務談判貫穿在營銷的全過程，從拜訪到營銷推廣，異議處理，促成成交，合同簽訂，商務議價，等等環(huán)節(jié)，都呈現(xiàn)出他的作用。對于營銷人員來講，商務談判的能力的欠缺，直接導致的結(jié)果，就是整個營銷過程不斷的失利。在營銷前期，客戶溝通對接的過程中，無法有效的辨別用戶的真實信息以及意圖。在異議處理過程，與客戶溝
講師：黃鑫亮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《價格獵手—雙贏商務談判策略》 課時：12H
價格獵手——雙贏商務談判策略主講：梁輝老師課程背景：要么戰(zhàn)爭，要么談判。在人類的歷史上，這個選擇始終擺在人類的面前?？v觀古往今來，人類的歷史綴滿了談判，而當今的世界更是一張巨大的談判桌。迄今為止，沒有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價值；出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個人的一項基本素質(zhì)和競爭能力。談判對事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影
講師：梁輝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《縱橫商務談判》[2天] 課時：12H
縱橫商務談判課程背景：學好談判對公司來說，對外-在業(yè)務面利潤增加，對內(nèi)-效率會提高主管。因此不僅僅是銷售人員要學談判，每個人都不可避免談判。本課程從人性出發(fā),打破許多人對談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程由來自臺灣劉必榮教授所主持的和風談判學院，多年培訓經(jīng)驗的老師擔任授課，幫助大家一起從談判的基本認識開始，用生活化及豐富案例來學習，活潑生動的教學方
講師：郟智群 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
通信運營商《優(yōu)勢商務談判技巧》課程大綱 課時：12H
《優(yōu)勢商務談判技巧》課程對象：集團客戶經(jīng)理課程時長：2天/期課程特點：本課程旨在從銷售實戰(zhàn)的特點入手，緊密聯(lián)系客戶銷售準備和銷售過程的工作實際，輔以大量的實際案例，從理論和操作兩方面入手，為客戶經(jīng)理提供了清晰的談判理論認識和實用的操作方法，協(xié)助客戶經(jīng)理提高談判能力，提升工作效能。課程收益：1、了解商務談判的基本原則和常見錯誤2、談判的準備工作3、輕松實現(xiàn)開局
講師：孫子策 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《優(yōu)勢商務談判技巧》課程大綱 課時：12H
《優(yōu)勢商務談判技巧》課程對象：客戶經(jīng)理課程時長：2天，共計12小時課程特點：本課程旨在從銷售實戰(zhàn)的特點入手，緊密聯(lián)系客戶銷售準備和銷售過程的工作實際，輔以大量的實際案例，從理論和操作兩方面入手，為客戶經(jīng)理提供了清晰的談判理論認識和實用的操作方法，協(xié)助客戶經(jīng)理提高談判能力，提升工作效能。課程收益：1、了解商務談判的基本原則和常見錯誤2、談判的準備工作3、輕松實
講師：孫子策 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
商務談判實戰(zhàn)策略技巧 課時：6H
商務談判實戰(zhàn)策略技巧主講：崔淼隨著銷售工作的深入，銷售人員在日常的產(chǎn)品推廣中不可避免會遇到與客戶談判的場面。無論是涉及價格、服務或是投訴，又甚至是面對客戶提出的個人要求，對于銷售人員來說都是必須面對的挑戰(zhàn)。你想做一個商務談判高手嗎？你想做一個談判高手嗎？你想創(chuàng)造不凡業(yè)績嗎？在風云變幻的談判桌上，如何把握時局、贏得主動，做到進退自如，攻守得當？唇槍舌戰(zhàn)，你來我
講師：崔淼 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
高級商務談判技巧?課程描述1.課程概括：了解談判的定義和意義,掌握談判的相關能力、談判的策略、談判的場面控制和把握關鍵—顧客需求的鑒定與應對方法.2.授課形式：采用講授-啟發(fā)式，交互式教學-小組討論-案例分析-角色扮演–情景模擬的培訓方式。知識更新、能力培養(yǎng)、觀念轉(zhuǎn)變、思維轉(zhuǎn)變、提供方案、解決問題?課程目標1.建立專業(yè)談判的目標、策略及方案2.運用理性談判技
講師：陳杰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
商務談判實戰(zhàn)兵法 課時：12H
商務談判實戰(zhàn)兵法課程解決問題：無論是公司與公司之間的談判，還是個人與個人之間的談判，經(jīng)常會出這些情形：1報價過低，讓對對方鉆了空子；2沒守住最后防線，讓對方突破了你的陣地；3談判雖然達成了一致的協(xié)議，而自己總感覺沒有達成預期的目標。參加完《商務談判實戰(zhàn)兵法》的課程培訓，你就會靈活運用學到的各種談判技巧和方法，和對方進行一場唇槍舌劍的談判，最后達到互惠互利的共
講師：李成林 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱： 一、單談判的準備--談判的人與事 1、我們到底想談什么？ ?。?）談判桌上的議題如何排序？ ?。?）Must，want，give如何區(qū)分？ ?。?）如果我要的，剛好也是他要的，怎么辦？ 2、談判的局，包括桌上、桌下，一共有多少人？ ?。?）如果有旁觀者在看，他可能是什么樣的角色？ （2）我們要不要把第三者拉進來？ ?。?）有第三者介入的時
