渠道營銷課程體系
導(dǎo)論：移動(dòng)信息講師戰(zhàn)略的提出本章學(xué)習(xí)內(nèi)容1、3G時(shí)代的到來2、國內(nèi)其他行業(yè)公司（銀行和航空公司）開始使用短信作為主要客戶服務(wù)手段之一3、手機(jī)上網(wǎng)起步晚，但發(fā)展十分迅速4、中國移動(dòng)助力企業(yè)信息化本章重要概念電子化服務(wù)營銷體系的本質(zhì)就是“公司服務(wù)營銷模式的信息化解決方案”，電子渠道是移動(dòng)公司信息化戰(zhàn)略的實(shí)踐者，并將成為其他行業(yè)服務(wù)營銷模式的典范。破冰：確立游戲規(guī)
講師：張斌在線咨詢下載需求表
一、成功組織的關(guān)鍵要素與改進(jìn)工具銷售組織是公司資源，合理利用了嗎？HPOSM高效成功組織的模型組織三要素：戰(zhàn)略組織運(yùn)營領(lǐng)導(dǎo)智謀：把握企業(yè)成功基本元素和找尋利益共同點(diǎn)組織診斷和改進(jìn)工具：需要什么變革怎樣變革二、高效銷售組織的十項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)明確公司價(jià)值定位/確定增值：為什么你要求的銷售員做不到？行為分析/銷售流程改進(jìn)/如何定出可行的銷售目標(biāo)？銷售管道管理與銷售漏斗的關(guān)
講師：崔偉在線咨詢下載需求表
顧客的角色 渠道的基本內(nèi)容及與4P關(guān)系 渠道的導(dǎo)向 渠道必須要考慮的因素 渠道營銷的特點(diǎn) 渠道的作用和利益 渠道營銷的哲學(xué) 管理渠道要解決的問題渠道選擇 渠道識(shí)別和渠道流程圖 各種類型的渠道特點(diǎn) 顧客、市場(chǎng)周期、時(shí)機(jī)和渠道 渠道組合的基本和深入導(dǎo)向 如何分析客戶購買過程？ 全線產(chǎn)品行銷戰(zhàn)略 渠道選擇要點(diǎn) 衡量渠道的先決、常規(guī)和終
講師：崔偉在線咨詢下載需求表
《個(gè)貸渠道營銷及風(fēng)險(xiǎn)控制》 課時(shí)：2H
《個(gè)貸渠道營銷及風(fēng)險(xiǎn)控制》課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，零售信貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤增長點(diǎn)的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)零售信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動(dòng)營銷意識(shí)的個(gè)貸客戶經(jīng)理隊(duì)伍？怎樣建立以客戶為中心的個(gè)貸綜合服務(wù)體系？怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只會(huì)做單一房抵業(yè)務(wù)的
講師：姚瀾在線咨詢下載需求表
《新形勢(shì)下的房地產(chǎn)渠道營銷實(shí)戰(zhàn)》 課時(shí)：12H
新形勢(shì)下的房地產(chǎn)渠道營銷實(shí)戰(zhàn)技能提升課程背景：項(xiàng)目的客戶來訪越來越少，廣告推廣效果越來越不明顯，自有渠道拓客效果越來越差，營銷費(fèi)用很大一部分花在分銷合作渠道身上，很多項(xiàng)目逐漸的被分銷渠道所捆綁和制約，不用分銷，沒客戶，用分銷，沒費(fèi)用，長此以往，各種問題不斷出現(xiàn)：之前的拓客思路、拓客渠道、拓客方法好像都不起作用了，不得已，只好隨大流加大跟分銷渠道的合作，但這種
