渠道營銷課程體系
講：電子渠道深度運營與客戶體驗1、電子渠道用戶偏好調(diào)研方法與和分析2、電子渠道用戶滿意度調(diào)研方法和提升分析3、電子渠道運行組織與服務規(guī)范4、電子渠道服務質(zhì)量管理與評價監(jiān)測5、電子渠道KPI指標與經(jīng)營分析第二講：電子渠道的客戶體驗分析1、電子渠道服務體驗與實體渠道有何異同，如何協(xié)調(diào)2、什么是體驗、客戶體驗？3、電子渠道與實體渠道服務體驗比較4、電子渠道的客戶服
講師：劉華鵬在線咨詢下載需求表
一、直面挑戰(zhàn)：面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣?？墒?，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售，無心去布局和擴大分銷；廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了
講師：馬堅行在線咨詢下載需求表
渠道營銷開發(fā)與維護課程大綱---４期 課時：6H
[pic]渠道營銷開發(fā)與維護課程大綱【課程目標】從心理轉(zhuǎn)化入手，結(jié)合狼性團隊打造，再訓練具體渠道銷售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷售巔峰。內(nèi)在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價值模式、贏得客戶信賴感。核心建設為：建立狼性團隊模式、超強的團隊執(zhí)行力、不斷突破的責任意識。外在銷售技巧包括：正確理解渠道營銷、處理反對意見、締結(jié)合約技巧。1.激發(fā)潛能的營銷心態(tài)。2.了解渠道
講師：陳元方在線咨詢下載需求表
講：商超終端的概述一、商超的概念與特征二、商超終端與普通零售店的區(qū)別三、商超終端的地位分析1、商超終端在一二級快速發(fā)展，并向三級市場快速滲透2、商超終端的優(yōu)勢明顯3、商超的地位是無可替代的4、市場競爭需要企業(yè)加強與商超的合作實現(xiàn)戰(zhàn)略的雙贏分析：渠道營銷培訓案例！解析：渠道營銷內(nèi)訓案例案例：渠道營銷課程案例分析！第二講：商超終端銷售人員的成功心態(tài)1、心態(tài)決定銷
講師：譚小芳在線咨詢下載需求表
新政下營銷全渠道營銷實戰(zhàn)實訓（2天版） 課時：12H
新政下醫(yī)藥全渠道營銷實戰(zhàn)實訓營大綱培訓老師：牛犇（原創(chuàng)版權課程）受益群體：醫(yī)藥行業(yè)營銷全體人員。培訓模式及物料要求：訓練營模式：按人員分組（坐位安排按組）。每組5人，競選出組長（眾籌激勵）會場要求：LED顯示屏背景、空間比較寬敞（能參與課間休息活動運動），音響設施齊全、講臺平攤寬大。物料需求：撲克牌3副、白板一面（立式）、白板筆（黑，水性5支）、A4紙張按學
講師：牛犇在線咨詢下載需求表
帶量采購政策下全渠道營銷實戰(zhàn)實訓 課時：6H
帶量采購策下全渠道營銷上量策略與實戰(zhàn)實訓培訓老師：牛犇（原創(chuàng)版權課程）受益群體：醫(yī)藥企業(yè)、高管、營銷負責人、大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理以上人員培訓模式：課程講解、案例分享、互動問答，實戰(zhàn)演練。培訓課時：1天（6小時）核心解決問題：深度剖析帶量采購后各渠道市場痛點與需求；錨定帶量采購后市場出現(xiàn)的機遇與挑戰(zhàn)產(chǎn)生的營銷新業(yè)態(tài)針對帶量采購品種進行全渠道營銷系統(tǒng)性教練式為企業(yè)策略
講師：牛犇在線咨詢下載需求表
高效渠道營銷管理 課時：12H
高效渠道營銷管理莊敬老師（2天）課程背景：作為銷售的管理者，你是否會有如下煩惱？1.為每年的業(yè)績增長而發(fā)愁？2.面對日益競爭激烈的市場而恐懼？3.競爭對手越來越多，越來越強？4.每日精疲力盡的拜訪客戶，可是收效甚微？5.銷售費用永遠不夠用，瞻前顧后，左支右絀？6.銷售人員的銷售額永遠停留在比較低的水平？7.市場情況好的時候分身乏術，人手不足，市場不好的時候人
講師：莊敬在線咨詢下載需求表
新形式下康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)渠道營銷核心解密及新媒體拓客技巧一、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)拓客核心思維1、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)拓客的阻力2、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)拓客道具的首要關注點3、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)拓客的核心要點4、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)客群如何有效拓客？二、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)項目的客戶是誰？1、精準客戶畫像：找準客戶魚池2、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)客戶的特征及核心需求3、產(chǎn)品價值鏈與客戶買點三、尋找客戶鎖定魚池1、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)拓客地圖特點及繪制2、客戶地圖繪
講師：王一禪在線咨詢下載需求表
工業(yè)品渠道營銷與開發(fā)管控(2天12時)【學習對象】本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、商務內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升渠道開發(fā)與管理能力的員工?！緦W員收獲】通過兩天圍繞渠道營銷的分享，系統(tǒng)提升學員渠道開發(fā)與管理以下系列能力：1、結(jié)合企業(yè)優(yōu)劣勢、行業(yè)競爭現(xiàn)狀和區(qū)域的特點，如何規(guī)劃高效渠道模式，快速提升區(qū)域市場銷售業(yè)績
講師：汪奎在線咨詢下載需求表
《渠道為王-建立可持續(xù)盈利的渠道營銷網(wǎng)絡》劉茜老師【課程背景】隨著市場環(huán)境的不斷變化，特別是互聯(lián)網(wǎng)+等浪潮的沖擊下，讓傳統(tǒng)渠道面臨著被顛覆的挑戰(zhàn)。此前傳統(tǒng)單一的渠道模式、粗放而不規(guī)范的傳統(tǒng)渠道管理方式、脆弱的渠道合作關系以及線上網(wǎng)絡與線下實體渠道之爭的關系，都面臨著層出不窮的新問題和挑戰(zhàn)。渠道對企業(yè)發(fā)展至關重要，此課程重塑全渠道戰(zhàn)略的5個關鍵要素，幫助企業(yè)客
講師：劉茜在線咨詢下載需求表
渠道營銷的致勝法則1.什么叫營銷？2.推銷與營銷的根本區(qū)別3.如何讓產(chǎn)品具有強大的競爭力，（共有五個部分）4.產(chǎn)品流程撐控5.如何快速成為名牌產(chǎn)品的“品牌戰(zhàn)略”6.如何快速提高推銷人員素質(zhì)，撐握銷售策略與技巧，（共有五個部份，九小段）7.獨特方略引暴市場。8.產(chǎn)品能量釋放的決妙手段9.廠、商一體化的最新操作模式10.如何讓客戶不但自已購買并且還誘導他人購買你
講師：苗珍忠在線咨詢下載需求表
《新常態(tài)下鹽業(yè)渠道營銷策略與實務》 課時：30H
新常態(tài)下鹽業(yè)渠道營銷策略與實務課程背景：自國務院發(fā)布《鹽業(yè)體制改革方案》以來，這個中國歷史上古老的專營行業(yè)再次面臨著改革。廢除食鹽計劃管理和政府定價機制，從2017年1月1日開始，放開所有鹽產(chǎn)品價格，取消食鹽準運證，允許現(xiàn)有食鹽批發(fā)企業(yè)向食鹽定點生產(chǎn)企業(yè)購鹽并開展跨區(qū)域經(jīng)營，允許食鹽定點生產(chǎn)企業(yè)以自主品牌開展跨區(qū)域經(jīng)營，實現(xiàn)產(chǎn)銷一體。銷售渠道是企業(yè)重要的資產(chǎn)
講師：張方金在線咨詢下載需求表
渠道營銷與管理 課時：12H
渠道營銷與管理◆學習目標：1.渠道結(jié)構的分析與規(guī)劃；2.對渠道開拓與發(fā)展的四個步驟；3.對渠道進行有效管理的措施；4.對渠道有效扶持的手段與方法；5.建立分銷商關系并發(fā)展分銷商的忠誠度；◆學習大綱：第一篇：渠道策略篇第一單元全面認知行業(yè)渠道市場A.渠道管理發(fā)展的歷程與4P；B.市場“贏銷”的關鍵因素是什么？C.渠道的定義與建立的四項原則；D.渠道的價值分析E
講師：丁興良在線咨詢下載需求表
渠道營銷管理 課時：12H
渠道營銷管理課程時間：2天課程價值：西方認為，渠道的導向在最終消費者，而不是中間商。本課程闡明了渠道構建原則，使您詳盡了解操作渠道規(guī)劃、選擇、組織建立和管理的全過程。課程目標：一、學習渠道營銷的基本知識；二、學習選擇和構建銷售渠道的方法和工具；三、系統(tǒng)掌握處理渠道運作中具體問題和挑戰(zhàn)的方法；課程內(nèi)容：模塊一渠道始于最終客戶如何抓住渠道營銷之本？?不斷變化的顧
