營銷戰(zhàn)略課程體系
《營銷思維與營銷戰(zhàn)略》（2天） 課時：12H
營銷思維與營銷戰(zhàn)略課程背景：←德魯克說：營銷和創(chuàng)新是企業(yè)最有價值的活動。市場營銷在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中扮演著舉足輕重的角色，特別是在中國這樣高速成長與劇烈競爭的市場。華為認為營銷的起點在于深刻的了解客戶需求，而后滿足客戶需求。營銷的本質(zhì)在于成功傳遞顧客價值，并吸引、保留與加強企業(yè)與客戶的關(guān)系。←據(jù)此，本課程著重基礎(chǔ)卻有應(yīng)用性的演示與操作，諸如市場營銷概念的說明與流
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一、市場營銷的戰(zhàn)略和策略 1.4P和4C 2.營銷戰(zhàn)略的制訂 3.營銷策略的計劃和執(zhí)行 4.練習(xí)與討論：本公司在當(dāng)前市場形勢下的SWOT分析和對策 分析：市場營銷戰(zhàn)略與策略培訓(xùn)案例！ 解析：市場營銷戰(zhàn)略與策略內(nèi)訓(xùn)案例 案例：市場營銷戰(zhàn)略與策略課程案例分析！ 二、市場營銷（marketing）的核心模塊 1.產(chǎn)品管理 2.價格管理 3
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課程大綱：一、營銷戰(zhàn)略和公司戰(zhàn)略？1．什么是公司戰(zhàn)略2．什么是營銷戰(zhàn)略3．營銷戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略的關(guān)系4．制定公司戰(zhàn)略的步驟和內(nèi)容二、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的過程和內(nèi)容1．營銷戰(zhàn)略規(guī)劃流程2．營銷戰(zhàn)略規(guī)劃流程分析3．營銷戰(zhàn)略分析框架三、戰(zhàn)略規(guī)劃的主要分析工具1．SWOT分析模型2．BCG業(yè)務(wù)組合3．GE規(guī)劃方格4．風(fēng)險、機會矩陣四、營銷競爭戰(zhàn)略1．市場五力量模型2．競爭對
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一、市場營銷的戰(zhàn)略和策略1.4P和4C2.營銷戰(zhàn)略的制訂3.營銷策略的計劃和執(zhí)行4.練習(xí)與討論：本公司在當(dāng)前市場形勢下的SWOT分析和對策分析：市場營銷戰(zhàn)略與策略培訓(xùn)案例！解析：市場營銷戰(zhàn)略與策略內(nèi)訓(xùn)案例案例：市場營銷戰(zhàn)略與策略課程案例分析！二、市場營銷（marketing）的核心模塊1.產(chǎn)品管理2.價格管理3.銷售模式（渠道）管理4.市場傳訊-市場調(diào)研-市
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一、營銷戰(zhàn)略和公司戰(zhàn)略？1．什么是公司戰(zhàn)略2．什么是營銷戰(zhàn)略3．營銷戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略的關(guān)系4．制定公司戰(zhàn)略的步驟和內(nèi)容二、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的過程和內(nèi)容1．營銷戰(zhàn)略規(guī)劃流程2．營銷戰(zhàn)略規(guī)劃流程分析3．營銷戰(zhàn)略分析框架三、戰(zhàn)略規(guī)劃的主要分析工具1．SWOT分析模型2．BCG業(yè)務(wù)組合3．GE規(guī)劃方格4．風(fēng)險、機會矩陣四、營銷競爭戰(zhàn)略1．市場五力量模型2．競爭對手分析3．
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.中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實踐 →海外市場進入戰(zhàn)略階梯 →“下?！鼻暗奈屙椪J識 →評估銷售潛力，確立目標 →海外市場拓展商務(wù)模式 →海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃 案例：立升，宏華，波司登?！ ?.中國企業(yè)海外“突圍”策略 →“世界工廠”的機遇與挑戰(zhàn) →撬動海外市場的“杠桿” →中國企業(yè)海外拓展“三步曲” →中國企業(yè)海外“突圍”策略 案例：梵圣，森大
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講、營銷戰(zhàn)略概述1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟分析：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃培訓(xùn)案例！解析：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)案例案例：營銷戰(zhàn)略與市場定位規(guī)劃課程案例分析！第二講、市場研究
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單元：基本概念與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃三步曲 第二單元：年度業(yè)務(wù)回顧的基本框架與工具 品牌營銷的基本理念 品牌戰(zhàn)略模型 三個真理性時刻 腦海時刻（傳播力） 眼球時刻（終端力） 口碑時刻（產(chǎn)品力） 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的三步曲 什么是好的年度業(yè)務(wù)回顧 年度業(yè)務(wù)回顧的意義 業(yè)務(wù)回顧的產(chǎn)出內(nèi)容 業(yè)務(wù)回顧的讀者 什么是好的年度營銷戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略的定義與
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【文化產(chǎn)業(yè)——課程安排】 1.客戶解決方案的購買與銷售流程 銷售技能開發(fā)目標 銷售中七項個人核心能力判斷 如何改善客戶銷售技能 對公客戶經(jīng)理在客戶銷售中的作用 客戶的顧問如何做到？ 銷售資源的如何整合？ 與客戶長期關(guān)系的如何建立？ 案例分析：對公客戶經(jīng)理銷售中常見錯誤 創(chuàng)建計劃-改善效果 客戶銷售流程圖 客戶購買解決方案的決策流程
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營銷戰(zhàn)略制定與落地 課時：6H
營銷戰(zhàn)略制定與落地講師：陳松課程綱要【課程名稱】營銷戰(zhàn)略制定與落地【課程背景】實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展愿景的方法被稱為戰(zhàn)略，在新的競爭形勢下，企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定與落地的情況直接影響著企業(yè)的經(jīng)營成敗。目前，各企業(yè)間面對同質(zhì)與差異、傳統(tǒng)與創(chuàng)新的競爭格局時，對各級決策者的系統(tǒng)思維、戰(zhàn)略落地能力等提出更高的要求，肩負重任的領(lǐng)導(dǎo)者必須具備更加全面的基于戰(zhàn)略目標的經(jīng)營和管理能力?！稜I
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新媒體革命—房企新媒體營銷戰(zhàn)略暨線上快速導(dǎo)客實戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)剖析課程特色：新媒體改變了信息交互的模式，而抖音改變了新媒體！本課程由互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)資深實戰(zhàn)大咖精心打造；深度剖析移動互聯(lián)網(wǎng)時代線上獲客的系統(tǒng)、策略、機制；使企業(yè)團隊了解行業(yè)現(xiàn)狀，如何應(yīng)用新媒體轉(zhuǎn)型升級，助推企業(yè)發(fā)展；如何布局新媒體矩陣既精準又高效，不花錢辦好事，少花錢辦大事；新媒體粉絲增長持續(xù)乏力，營銷轉(zhuǎn)
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■課程題目：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌競爭力■備選題目：營銷戰(zhàn)略與品牌管理、品牌文化建設(shè)與推廣策略、品牌運作與營銷策劃■課程類別：品牌管理類■課程時長：1天到2天■課程推廣：EMBA、MBA、總裁班、CMO、公開課、高管內(nèi)訓(xùn)課程模塊（目錄）：第一模塊：營銷思維?經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中營銷模式升級■單元共享經(jīng)濟時代營銷新思維■單元經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的新營銷變革第二模塊：戰(zhàn)略選擇?互聯(lián)網(wǎng)時
講師：莊志敏在線咨詢下載需求表
■課程題目：互聯(lián)網(wǎng)時代下營銷模式升級■備選題目：經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中營銷突破、市場定位與營銷戰(zhàn)略選擇、經(jīng)濟新常態(tài)下營銷創(chuàng)新■課程類別：營銷戰(zhàn)略類■課程時長：1天到2天■課程推廣：EMBA、MBA、總裁班、CMO、公開課、高管內(nèi)訓(xùn)課程模塊（目錄）：第一模塊：營銷思維?經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中營銷模式升級■單元共享經(jīng)濟時代營銷新思維■單元經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的新營銷變革第二模塊：市場機遇?互聯(lián)網(wǎng)
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企業(yè)慈善事業(yè)與公益營銷戰(zhàn)略課程背景：本課程“通過做好事，把事情做得更好”的理念，詳細闡述“為什么要做”和“如何做”的問題，很多企業(yè)的經(jīng)營實踐作為實證。希望企業(yè)通過積極參與社會公益事業(yè)，讓我們的企業(yè)做得更好讓我們的社會更加和諧讓我們的生活更加幸福課程大綱：一、企業(yè)做公益的6大認識誤區(qū)1.兩則生活小啟示2.啟示1：小孩搭積木3.啟示2：海邊扎帳篷4.中國公益事業(yè)
講師：溫柯然在線咨詢下載需求表
《連接：營銷戰(zhàn)略與顧客價值》 課時：24H
連接：營銷戰(zhàn)略與顧客價值課程背景：當(dāng)今的顧客已不再是產(chǎn)品與服務(wù)的被動接受者,他們比以往掌握更多的知識、信息與技能,更熱衷于學(xué)習(xí)與實踐,在日趨寬泛的產(chǎn)品選擇中享有主動權(quán)。因此,誰能夠爭取顧客、維系顧客,誰就能夠獲取持久的競爭優(yōu)勢,在激烈的市場競爭中立于不敗之地。顧客價值的創(chuàng)新之處是企業(yè)站在顧客的角度來看待產(chǎn)品和服務(wù)的價值,這種價值不是由企業(yè)決定的,而是由顧客實
