大客戶銷售課程體系
《SPIN顧問式大客戶銷售技巧及實戰(zhàn)訓練》課程大綱：（18學時）課程背景：?針對大額項目的銷售顧問利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧全球500強企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓銷售精英的必修課程?在實戰(zhàn)銷售中是否曾經為以下問題曾經困擾過：你不斷地向客戶表達自T18610597228己多么喜歡他，客戶卻認為你浪費他的時間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；?你不
講師：王琛在線咨詢下載需求表
2大客戶銷售策略與技巧 課時：12H
大客戶銷售策略與技巧課程老師陸和平陸和平老師是北大縱橫管理咨詢公司的合伙人，美國鄧白氏咨詢公司外部營銷顧問，具有上百家500強企業(yè)和上市公司的營銷咨詢與培訓經驗，他也是國內數十家上市企業(yè)的戰(zhàn)略顧問；同時陸老師長期擔任上海交大、武漢大學和浙江大學EMBA總裁班的客座教授，講授工業(yè)品營銷課程。陸老師授課風格形象生動、風趣幽默、且善于運用案例教學的方式，在講授營銷
講師：陸和平在線咨詢下載需求表
致勝大客戶銷售-2天 課時：12H
致勝大客戶銷售作者：崔小屹著作權人：崔小屹大客戶的采購過程參與人員眾多，內部關系復雜，外部競爭激烈，決策過程也非常理性嚴謹，因此大客戶銷售更加挑戰(zhàn)。大客戶銷售必須發(fā)揮狼性精神，深挖客戶需求，創(chuàng)造成交機會，設立防御壁壘，建立長期合作。如果您的團隊面臨下列問題，請盡快開展培訓！1.客戶難見面，關系難建立2.難以獲得客戶高層信任和支持3.產品同質化嚴重，價格競爭激
講師：崔小屹在線咨詢下載需求表
《致勝大客戶銷售》-兩天版 課時：12H
致勝大客戶銷售主講：崔小屹大客戶的采購過程參與人員眾多，內部關系復雜，外部競爭激烈，決策過程也非常理性嚴謹，因此大客戶銷售更加挑戰(zhàn)。大客戶銷售必須發(fā)揮狼性精神，深挖客戶需求，創(chuàng)造成交機會，設立防御壁壘，建立長期合作。如果您的團隊面臨下列問題，請盡快開展培訓！42252904445客戶難見面，關系難建立難以獲得客戶高層信任和支持產品同質化嚴重，價格競爭激烈客戶
講師：崔小屹在線咨詢下載需求表
高端大客戶銷售及客戶關系管理崔小屹課程背景：本課程適合政府、大企業(yè)等高端大客戶銷售業(yè)務領域。如何在價格競爭中向客戶賣出優(yōu)質高價的產品，如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤，這些都是眾多企業(yè)追求的夢想。本課程結合理論和實踐，從建立客戶關系、挖掘客戶需求到運用關系從而贏得業(yè)務的整個流程進行梳理，通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹大客戶致勝之道。授
講師：崔小屹在線咨詢下載需求表
《工業(yè)品致勝大客戶銷售》 課時：18H
《工業(yè)品致勝營銷》——工業(yè)品銷售策略與實戰(zhàn)技巧主講：崔小屹工業(yè)品銷售競爭激烈，上有知名廠商把握話語權，下有小廠低價沖擊，前有客戶對成本的壓制，后有內部對利潤的追求。在夾縫中生存的銷售必須發(fā)揮狼性精神，深挖客戶需求，創(chuàng)造成交機會，設立防御壁壘，建立長期合作。如果您的團隊面臨下列問題，請盡快開展培訓！1.客戶難見面，關系難建立2.難以獲得客戶高層信任和支持3.產
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《大客戶銷售技能與項目運作務實-2021》 課時：12H
《大客戶的銷售技能與項目運作務實》課程教學大綱課程名稱：《大客戶銷售技能與項目運作務實》課程性質：內訓/公開課教學時長：兩天課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。通過學習掌握客戶開發(fā)的技巧、提升員工的綜合素質，掌握客戶的資信管理，減少公司的風險，熟悉成交技巧、應收賬款管理、增加客戶滿意度，正確處理客戶投訴等大客戶
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《渠道開發(fā)與大客戶銷售實戰(zhàn)》 課時：6H
用結果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《渠道開發(fā)與大客戶銷售實戰(zhàn)》主講：吳興波課程背景?面對“硝煙彌漫”的渠道市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?在誰掌握了精細化渠道，誰就掌握了未來的現(xiàn)代營銷時代，渠道商該怎么開發(fā)？?為什么不能進入客戶的采購流程？如何找準決策者？關鍵人？內線？影響者？?如何溝通找準客戶公司各級領導的需求？為什么總是摸不準
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《渠道與大客戶銷售技能提升》 課時：6H
用結果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《渠道與大客戶銷售技能提升》主講：吳興波課程背景?面對一個新市場，該如何開發(fā)？如何進行銷售量與市占率的提升？?銷售流程及關鍵節(jié)點需要注意什么？如何保障開發(fā)一個就能成一個？?如何與大客戶進行深層次的關系構建？如何對接關系？借用關系？發(fā)展關系？?如何精準對接需求？如何快速談判促成？如何談出利潤空間？?如何將
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《ToB型大客戶銷售技能提升》 課時：12H
用結果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《ToB型大客戶銷售技能提升》主講：吳興波課程背景?為什么不能進入客戶的采購流程？如何找準決策者？關鍵人？內線？影響者？?如何溝通找準客戶公司各級領導的需求？為什么總是摸不準客戶的“想法”？?為什么不能有效分析客戶的采購心理挖掘需求？如何快速與客戶產生共鳴？?為什么不能談出客戶價值？為什么不能快速促單？
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《大客戶銷售實戰(zhàn)技巧》 課時：12H
大客戶銷售實戰(zhàn)技巧主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認為除了營銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。好的營銷策略需要專業(yè)、高效、職業(yè)化的銷售人員來執(zhí)行，特別是工業(yè)品銷售中20的客戶帶來80的銷售，如何經營好這部分客戶，是每一個銷售人
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《大客戶銷售全流程實戰(zhàn)技巧》 課時：12H
大客戶銷售全流程實戰(zhàn)技巧主講：王哲光課程背景在市場競爭激烈的今天，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為公司贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。好的營銷策略需要專業(yè)、高效、職業(yè)化的銷售人員來執(zhí)行，企業(yè)中最大的幾家客戶往往占據超過30的銷售額，必須要用大客戶營銷的思路來經營和維護，如何經營好這部分大客戶，做好售前、售中、售后是每一個
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《大客戶銷售業(yè)務技能提升訓練（1天版）》 課時：6H
大客戶銷售業(yè)務技能提升訓練主講：王哲光課程背景如今企業(yè)的競爭不是個人與個人的競爭，而是團隊與團隊的競爭，隨著時代的發(fā)展，依靠正確的戰(zhàn)略和流程、強大的執(zhí)行力和團隊凝聚力將產生令人生畏的戰(zhàn)斗力，擁有一支高效能的卓越團隊正是企業(yè)競爭力的核心。如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為公司贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。好的營銷策略需要專
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銷售內訓課程調研問卷填寫人：期望能為貴公司提供更適其所需、更有針對性的培訓服務，竭誠希望您能撥冗提供一些資訊給我們，以作為課程安排及設計上的參考，謝謝您的支持與合作！一、企業(yè)信息：公司全稱：所屬行業(yè)：公司性質：公司網站：公眾號：二、培訓對象基本資料：本次培訓參加人數：崗位：三、培訓課題：《》副標題：四、關于此次培訓的目的和要求？為什么要做本次培訓？五、主要銷
講師：曹恒山在線咨詢下載需求表
《 B2B大客戶銷售實戰(zhàn)技能提升》 課時：12H
《B2B大客戶銷售實戰(zhàn)技能提升》主講：吳興波課程背景?為什么相同的政策，相同的產品，相同的市場情況，銷售人員的業(yè)績卻天壤之別？?為什么銷售人員總是不能建立良好的客情“關系”為什么不能深刻理解客戶的意思？?為什么銷售人員跟單到最后總差一步之遙？為什么耗費了大量的時間卻沒有合作？?本課程就是根據以上問題，從銷售實戰(zhàn)的角度，教會銷售人員分析客戶心理、挖掘需求、提煉
