大客戶銷售課程體系
大客戶銷售技巧 課時(shí)：12H
大客戶顧問式銷售技巧主講人：許慧梅課程背景：銷售人經(jīng)常被這些困擾：1找不到客戶群，我該怎么辦？1見不到客戶面，我該怎么辦？1見面不知道說(shuō)什么，我該怎么辦？1搞不定客情關(guān)系，我該怎么辦？1客戶已有固定供應(yīng)商，不理彩我，我怎么辦？本課程的銷售技能提升訓(xùn)練，帶領(lǐng)銷售人員掌握有效開發(fā)客戶的流程和工具。通過大量的練習(xí)使銷售人員在開發(fā)客戶過程中，有信心、有方法、業(yè)績(jī)提升
講師：許慧梅在線咨詢下載需求表
韓金剛老師《大客戶銷售策略與心理分析》課綱 課時(shí)：12H
大客戶銷售策略及心理分析2天（最少）?尊敬的銷售總監(jiān)/經(jīng)理：您是否了解您的銷售人員是否有就一個(gè)大單獨(dú)立與客戶溝通、談判的能力和功底？您是否認(rèn)為他們應(yīng)該掌握必要的步驟、方法和策略？您是不是也渴望得到一套現(xiàn)實(shí)可行的大客戶銷售工具？您是否為您的銷售人員的年輕和經(jīng)驗(yàn)不足，不能很嫻熟地與客戶內(nèi)部不同人員打交道而感到困惑和焦慮？您是否有過這樣的經(jīng)驗(yàn)：曾經(jīng)為銷售人員提供過
講師：韓金鋼在線咨詢下載需求表
大客戶銷售技巧 課時(shí)：6H
大客戶銷售技巧(1天課程)?大客戶的定義及特征←大客戶的定義←大客戶的特征←大客戶采購(gòu)主體的六個(gè)需求層次←案例分析?大客戶銷售理念的正確定位←傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)中的經(jīng)典4P理論←現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)中的4C理論←“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的概念←“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)←“以客戶為中心”的大客戶銷售中的注意事項(xiàng)?學(xué)會(huì)建立“以客戶為中心”的大客戶銷售模
講師：王天昊在線咨詢下載需求表
政企大客戶銷售技巧基于政企大客戶銷售中“高層領(lǐng)導(dǎo)突破難+過程透明控制難”的難題而專門設(shè)計(jì)：政府營(yíng)銷必讀：中國(guó)官場(chǎng)文化、官場(chǎng)規(guī)則和政商關(guān)系解讀；官場(chǎng)也是江湖，政府官員天天在想什么？干什么？把控政績(jī)?cè)V求、控制風(fēng)險(xiǎn)并取得雙贏，如何創(chuàng)造政府客戶價(jià)值？決策層突破是大客戶銷售能力的最高體現(xiàn)，是銷售中最“要?jiǎng)拧钡墓Ψ?！決策層營(yíng)銷：挖掘高層真實(shí)需求，與決策層進(jìn)行有效溝通；客
講師：李俊在線咨詢下載需求表
大客戶銷售降龍十八式魔鬼特訓(xùn)營(yíng) 課時(shí)：18H
大客戶銷售降龍十八式魔鬼特訓(xùn)營(yíng)一、課程背景隨著當(dāng)今銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，對(duì)銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來(lái)越高。我們都知道80的利潤(rùn)來(lái)自于20的大客戶，銷售人員了解大客戶需求、與大客戶溝通并與其建立良好關(guān)系的能力將是決定大客戶銷售是否見成效的重要因素之一，而如何有效利用信息，把握銷售機(jī)會(huì)，最后通過完善的大客戶管理取得成功，有賴于銷售人員必須具備的心理分析
講師：李俊在線咨詢下載需求表
大客戶銷售禮儀-通用版 課時(shí)：6H
禮儀為您的品牌贏得更多信賴大客戶銷售禮儀與客戶溝通培訓(xùn)方案□課程形式：以講授、案例、示范、訓(xùn)練、情境模擬主，確保培訓(xùn)的輕松幽默、專業(yè)實(shí)用?！跽n程時(shí)間：一天至兩天（6小時(shí)/天）?！跽n程收益：?強(qiáng)化心態(tài)與禮儀競(jìng)爭(zhēng)力的意識(shí)；?掌握個(gè)人形象搭配技巧和禁忌；?認(rèn)知客戶往來(lái)中的規(guī)則和誤區(qū)；?通過溝通獲得信息、建立信任；?了解中國(guó)式飯局上的交際藝術(shù)；?多種通訊工具使用禮節(jié)
講師：靳斕在線咨詢下載需求表
大客戶銷售與服務(wù)技巧 課時(shí)：13H
大客戶銷售與服務(wù)技巧[課時(shí)：13學(xué)時(shí)]課程收益：１．了解掌握大客戶分級(jí)的必要性與方法２．熟悉大客戶銷售中可能碰到的各種問題，并獲得應(yīng)對(duì)方法。３．掌握科學(xué)的大客戶銷售流程，從而增加成交的可能。４．掌握相應(yīng)的大客戶銷售技巧，全面提升銷售技能。５．實(shí)戰(zhàn)模擬、角色扮演、趣味游戲等方式幫您輕松掌握大客戶接觸技巧。課程特色：v適合參加人員：大客戶經(jīng)理/大客戶主管/大客戶
講師：程廣見在線咨詢下載需求表
課程介紹名稱大客戶拓展策略時(shí)間14小時(shí)對(duì)象銷售人員售前技術(shù)人員適用向復(fù)雜的大型機(jī)構(gòu)客戶銷售產(chǎn)品的銷售方法和步驟簡(jiǎn)介在客戶組織內(nèi)部發(fā)展向?qū)В皇占苿俚目蛻糍Y料；組織結(jié)構(gòu)分析；挖掘和引導(dǎo)客戶需求的方法；競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)策略；銷售談判技巧；向客戶銷售的常用手段；課程引申出的銷售管理方法。建議人數(shù)30人學(xué)習(xí)方式講授、角色扮演、分組討論概述向復(fù)雜的大型機(jī)構(gòu)銷售產(chǎn)品與通常
講師：付遙在線咨詢下載需求表
大客戶銷售技巧 課時(shí)：3H
課程介紹名稱大客戶銷售技巧時(shí)間14小時(shí)對(duì)象銷售人員售前技術(shù)人員適用向政府、大型房地產(chǎn)企業(yè)、大型企業(yè)進(jìn)行咨詢銷售的方法和技巧簡(jiǎn)介專業(yè)銷售技巧顧問式銷售技巧決策層銷售技巧針對(duì)大型客戶的銷售技巧建議人數(shù)30左右學(xué)習(xí)方式專業(yè)設(shè)計(jì)的課程體系和學(xué)習(xí)方法幫助學(xué)員將知識(shí)轉(zhuǎn)化成為行為習(xí)慣。課程過程中包含：講師講授、分組討論、角色扮演/輔導(dǎo)三種形式?三種銷售情景分析3小時(shí)←專業(yè)
講師：付遙在線咨詢下載需求表
大客戶銷售溝通與談判技巧 課時(shí)：6H
《大客戶銷售溝通與談判技巧》【課程背景】隨著營(yíng)銷4.0的不斷推進(jìn)和發(fā)展，再加上金融危機(jī)對(duì)經(jīng)濟(jì)的沖擊，當(dāng)下市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了重大的改變：產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)差距越來(lái)越小、運(yùn)營(yíng)規(guī)模越來(lái)越相似、銷售策略的調(diào)整速度越來(lái)越快、客戶的胃口越來(lái)越刁、高額利潤(rùn)已漸行漸遠(yuǎn)、銷售資源日益萎縮。如何破局？如何成為笑到最后的贏家？是所有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都在認(rèn)真思考的問題。二八定律用無(wú)數(shù)的事實(shí)告
講師：金玉成在線咨詢下載需求表
廣告銷售之市場(chǎng)開拓與戰(zhàn)略大客戶銷售 課時(shí)：6H
廣告銷售之市場(chǎng)開拓與戰(zhàn)略大客戶銷售【授課時(shí)長(zhǎng)】1-2天【課程收益】以廣告主為中心的營(yíng)銷觀念市場(chǎng)開拓的技巧及模式區(qū)域市場(chǎng)策劃與行動(dòng)方略高層、高階廣告銷售技巧應(yīng)用廣告組織銷售如何擒賊先擒王多客戶廣告銷售管理銷售漏斗運(yùn)用【授課對(duì)象】廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體單位廣告各級(jí)媒體銷售人員和經(jīng)營(yíng)管理人員如經(jīng)管中心主任，銷售經(jīng)理，部門經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)等；【課程特色】1、老師充分
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
大客戶銷售進(jìn)程管理——把控銷售過程，掌控銷售結(jié)果 課時(shí)：12H
大客戶銷售進(jìn)程管理——把控銷售過程，掌控銷售結(jié)果課程背景：本課程針對(duì)工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團(tuán)客戶及解決方案型大客戶銷售等B2B銷售管理的如下難題：●銷售業(yè)績(jī)靠公司老板或幾個(gè)牛人個(gè)人關(guān)系，難以規(guī)?；卣??！褚揽繂伪鲬?zhàn)能力，不能靠團(tuán)隊(duì)或組織級(jí)的營(yíng)銷來(lái)獲得項(xiàng)目?！褚坏╀N售人員離職，區(qū)域市場(chǎng)就丟失，客戶資源就流失?！翊罂蛻翡N售不可控，難以對(duì)銷售任務(wù)做到一切盡
講師：包賢宗在線咨詢下載需求表
一、大客戶認(rèn)知1.什么是大客戶核心客戶2.客戶銷售分級(jí)的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.ABC分類法二、大客戶管理1.什么樣性格特征的人適合做大客戶銷售？2.討論決策者關(guān)注的優(yōu)先問題3.大客戶銷售步驟4.促成大客戶成交的辦法5.案例與練習(xí)：三星公司的大客戶銷售人員的選用方法三、確定大客戶深度需求1.拜訪前如何確定問題2.見面時(shí)如何提問3.帶來(lái)銷售革命
講師：程廣見在線咨詢下載需求表
一、大客戶認(rèn)知1.什么是大客戶核心客戶2.客戶銷售分級(jí)的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關(guān)注大客戶采購(gòu)的要素5.大客戶銷售的六個(gè)步驟6.大客戶銷售漏斗二、建立與大客戶的信任1.客戶關(guān)系營(yíng)銷-客戶關(guān)系管理的定義-關(guān)系管理的營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)-關(guān)系管理的重要性-科特勒五種客戶關(guān)系類型2.提升大客戶的滿意度與忠誠(chéng)度-客戶滿意與滿意度-影響客戶滿意度的因素-提升滿意
講師：程廣見在線咨詢下載需求表
大客戶銷售策略與技巧 課時(shí)：12H
【天上午】一、客戶采購(gòu)的關(guān)鍵要素1、需求、價(jià)值、信任、滿意、價(jià)格二、滿足客戶需求的銷售流程應(yīng)順著客戶采購(gòu)流程進(jìn)行銷售，在一個(gè)精心設(shè)計(jì)的大型多線程的案例中，銷售人員采取不同的銷售策略會(huì)產(chǎn)生截然不同的銷售結(jié)果。1、客戶分析（1）案例：轉(zhuǎn)機(jī)（2）發(fā)展向?qū)В?）事先完整全面收集客戶資料（4）組織結(jié)構(gòu)分析：尋找采購(gòu)的影響者并分析他們?cè)诓少?gòu)中的作用（5）判斷銷售機(jī)會(huì)的方
