大客戶銷售課程體系
《大客戶銷售溝通、邏輯思維及談判技巧》 課時：18H
《大客戶銷售溝通、邏輯思維及談判技巧》課綱【課程介紹】：大客戶（KeyAccount/KA，KeyClient)又被稱為重點客戶、主要客戶、關鍵客戶、優(yōu)質客戶等）大客戶是指對產品（或服務）消費頻率高、消費量大、客戶利潤率高而對企業(yè)經營業(yè)績能產生一定影響的要害客戶（KA），20的大客戶貢獻了企業(yè)80的利潤，因此，企業(yè)必須要高度重視高價值客戶以及具有高價值潛力的
講師：郭敬峰在線咨詢下載需求表
《大客戶銷售溝通、邏輯思維及談判技巧》 課時：2H
《大客戶銷售溝通、邏輯思維及談判技巧》課綱【課程介紹】：大客戶（KeyAccount/KA，KeyClient)又被稱為重點客戶、主要客戶、關鍵客戶、優(yōu)質客戶等）大客戶是指對產品（或服務）消費頻率高、消費量大、客戶利潤率高而對企業(yè)經營業(yè)績能產生一定影響的要害客戶（KA），20的大客戶貢獻了企業(yè)80的利潤，因此，企業(yè)必須要高度重視高價值客戶以及具有高價值潛力的
講師：郭敬峰在線咨詢下載需求表
汽車配件大客戶銷售與團隊管理技巧 課時：6H
《汽車配件大客戶銷售與團隊管理技巧》課程大綱：（6學時）課程背景：在實戰(zhàn)銷售中是否曾經為以下問題曾經困擾過：◎你不斷地向客戶表達自己多么喜歡他，客戶卻認為你浪費他的時間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時，無論你如何表白你優(yōu)于對手，客戶卻只關心你的競爭對手比你價格更低；◎你
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大客戶銷售商務交往禮儀 課時：12H
《大客戶銷售商務交往禮儀》獻給勤奮智慧的商務人士【課程時間】2天（可根據客戶需求設計內容）【培訓對象】企業(yè)高管、大客戶銷售部、職場商務人士【培訓模式】講授、多媒體、情景演練、案例分析、小組討論等等【培訓背景】有數據表明，越高端的人士越注重禮儀細節(jié)，大客戶銷售商務交往中，銷售人員的個人素養(yǎng)往往起著舉足輕重的作用。他不僅體現(xiàn)出銷售人員個人的職業(yè)素養(yǎng)，同時體現(xiàn)出職
講師：胡爽姿在線咨詢下載需求表
《大客戶談判》【授課時長】2天（每天6小時）【授課對象】銷售總監(jiān)、銷售經理、銷售精英、老業(yè)務員、工業(yè)品銷售、渠道銷售主講：曹恒山（大嘴老師）專業(yè)授課12年資深實戰(zhàn)派銷售培訓專家全國百強老師中國高級注冊培訓師國家二級心理咨詢師美國NGH催眠師江南大學商學院企業(yè)家輔導員暢銷書《享受拒絕》作者作家協(xié)會會員【暢銷著作】《享受拒絕》（暢銷10年）、《大客戶談判》、《銷
講師：曹恒山在線咨詢下載需求表
贏在信任-大客戶銷售策略和技巧 課時：6H
《贏在信任-大客戶銷售策略和技巧》【課程背景】21世紀不僅是科技騰飛的世紀，更是爭奪銷售主動權的世紀，企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的原因是有20的客戶引發(fā)，大客戶是一項長且戰(zhàn)略投資，是實現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結束，需要企業(yè)的系銷售者加以足夠的關注。本課程從專業(yè)的角度來講述銷售人員如何運用專業(yè)銷售技巧
講師：蘇海軍在線咨詢下載需求表
大客戶銷售技巧及團隊凝聚課程大綱 課時：6H
大客戶營銷技巧課程背景：企業(yè)要擴大市場占有份額，獲取利潤，都離不開銷售業(yè)績的增長，而大客戶的銷售對企業(yè)的整體銷售有著極其重要的作用和影響。大客戶銷售在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術層面上的專業(yè)應用技巧日新月異，本課程致力于幫您了解大客戶采購的一般流程和習慣、有效對大客戶進行管理并與之建立良好的合作關系、幫助營銷團隊提高對大客戶的銷售技巧和能力，進而提高其銷售及管理水平，從而最大
講師：魏濱在線咨詢下載需求表
大客戶銷售流程與關鍵技巧 課時：12H
大客戶銷售流程與關鍵技巧【課程背景】1.在大客戶銷售實戰(zhàn)中是否曾經為以下問題曾經困擾過：2.我推銷的產品與快速消費品有明顯的差異，提升銷售業(yè)績的關鍵在那里；3.20的客戶總是提出各種要求，然而公司的支持有不足，我感覺無能為力；4.當大客戶不斷要求降價，我總是非常被動，缺乏有效的方法與策略來應對；5.在招投標的項目中期，我總是摸不清誰是決策者，旋在門外，我仿佛
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大客戶銷售團隊管理 課時：12H
大客戶銷售團隊管理【課程背景】營銷是企業(yè)經營管理的關鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天,營銷渠道的建立、大客戶的營銷與營銷團隊管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設計和調整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控制體系，成熟產品渠道各
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大客戶銷售經理商務談判目標:增強客戶經理在市場上的開拓能力，溝通技巧、談判能力和成交能力特色:全程互動，情景模擬，角色扮演，學員參與，模型導入！拒絕空洞理論，演繹實戰(zhàn)營銷；追求學以致用，達成業(yè)績提升！第一單元：全面認識談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認知和了解談判談判的5W（談判的時間、地點、人員安排等）?請描繪你心中的談判情景?談判的4類典型定義，展示不同的談判
講師：曹恒山在線咨詢下載需求表
大客戶銷售流程關鍵技巧之客戶拜訪第一篇銷售的變革大客戶銷售中常見的困惑1.大客戶銷售的特征2.銷售的挑戰(zhàn)與變革1.銷售的挑戰(zhàn)2.客戶心中的TOPSALES3.客戶的感知4.關注帶給客戶的價值第二篇大客戶銷售流程1.銷售準備1.大客戶銷售的流程2.大客戶銷售中的關鍵互動3.首訪的挑戰(zhàn)4.對目標客戶進行消費分析?為什么要客戶分析？?知己知彼，百戰(zhàn)不殆?如何進行客
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大客戶銷售技巧與項目運作實務課程 課時：12H
大客戶銷售技巧與項目運作實務課程【課程背景：】本課程基于大客戶銷售與項目運作過程中常遇到的以下各類問題而設計： 1、大項目銷售項目較之一般銷售活動相比難度大、重要性大、復雜程度高； 2、大客戶銷售過程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打； 3、如何發(fā)現(xiàn)、識別、抓住項目機會以及項目運作過程中的各類機會？ 4、如何分析、判斷、識別、利用客戶內部的
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大客戶銷售課程大綱 課時：12H
《大客戶銷售》主講：佟偉富老師一、課程目標：?了解現(xiàn)代銷售的核心理念?掌握大客戶銷售的基本流程和核心技巧?有效提高大客戶談判能力二、課程時間：12H三、授課方式：講師講解、模擬訓練、視頻教學、案例分析、小組討論等四、課程大綱：一、銷售解義?銷售的概念理解?銷售的不同層次?傳統(tǒng)銷售與大客戶銷售綜合解析二、購買行為決定銷售行為?大客戶的購買行為分析?銷售行為與購
講師：佟偉富在線咨詢下載需求表
醫(yī)療器械大客戶銷售技巧 課時：18H
《顧問式醫(yī)藥銷售技巧及實戰(zhàn)訓練》課程大綱：（18學時）課程背景：在實戰(zhàn)銷售中是否曾經為以下問題曾經困擾過：◎你不斷地向醫(yī)生表達自己多么喜歡他，醫(yī)生卻認為你浪費他的時間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時，無論你如何表白你優(yōu)于對手，醫(yī)生卻只關心你的競爭對手比你價格更低；◎你不
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礦山機械大客戶銷售技巧 課時：6H
《顧問式礦山機械大客戶銷售技巧及實戰(zhàn)訓練》課程大綱：（6學時）課程背景：在實戰(zhàn)銷售中是否曾經為以下問題曾經困擾過：◎你不斷地向客戶表達自己多么喜歡他，客戶卻認為你浪費他的時間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時，無論你如何表白你優(yōu)于對手，客戶卻只關心你的競爭對手比你價格更低
