市場營銷課程體系
課程大綱： 1、市場營銷概念解析 什么是市場營銷 市場營銷的關(guān)鍵概念釋義 2、市場細(xì)分及目標(biāo)市場 市場的含義、細(xì)分的技巧 目標(biāo)市場的含義 目標(biāo)市場的選取 目標(biāo)市場的定位技巧 市場細(xì)分及目標(biāo)市場選取中常犯的幾個(gè)錯(cuò)誤 3、市場定位 定位的含義、功能與意義 常用定位技巧 營銷企劃中市場定位的誤區(qū) 4、4P及4C理論 4P理論的含義及技
講師：佟偉富在線咨詢下載需求表
章市場營銷的概念與行業(yè)數(shù)據(jù)解讀1.營銷的核心要素1.1營銷與銷售的區(qū)別【互動討論】1.2營銷的目標(biāo)效果【案例分析】1.3滿足營銷欲望的方法【課堂練習(xí)】1.4營銷理論的發(fā)展【課堂講解】2.行業(yè)數(shù)據(jù)解讀2.1行業(yè)增長數(shù)據(jù)解讀【課堂講解】2.2消費(fèi)人群變化解讀【課堂講解】2.3客戶管理數(shù)據(jù)解讀【課堂講解】第二章市場營銷的環(huán)境調(diào)研與數(shù)據(jù)分析3.市場營銷的宏觀環(huán)境分析
講師：王子璐在線咨詢下載需求表
部分：市場營銷發(fā)展概論一、市場營銷發(fā)展的四個(gè)階段1、營銷起源2、營銷發(fā)展的四個(gè)階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關(guān)系營銷觀念6、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷觀念三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀(jì)中國營銷發(fā)展的趨勢1、消費(fèi)者的地位越來越重要2、差異化營銷更加突出3、品牌營銷成為
講師：崔自三在線咨詢下載需求表
一、不打無準(zhǔn)備之仗——區(qū)域市場分析與定位1、紅海中的營銷思維模式紅海中找到藍(lán)海、比對手盈利更多、比對手虧得更少2、基于營銷分析之上才能創(chuàng)造紅海奇跡1）什么是區(qū)域市場營銷分析2）沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)3）無視數(shù)據(jù)帶來的惡果4）區(qū)域市場營銷情報(bào)的來源演練：區(qū)域市場營銷情報(bào)收集3、消費(fèi)行為分析與客戶需求初析1）顧客與客戶的區(qū)別2）個(gè)人消費(fèi)者、集團(tuán)客戶、合作伙伴的需求
講師：王哲光在線咨詢下載需求表
部分：市場營銷發(fā)展概論一、市場營銷發(fā)展的四個(gè)階段1、營銷起源2、營銷發(fā)展的四個(gè)階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關(guān)系營銷觀念6、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷觀念三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀(jì)中國營銷發(fā)展的趨勢1、消費(fèi)者的地位越來越重要2、差異化營銷更加突出3、品牌營銷成為
講師：崔自三在線咨詢下載需求表
章市場營銷的概念與行業(yè)數(shù)據(jù)解讀1.營銷的核心要素1.1營銷與銷售的區(qū)別【互動討論】1.2營銷的目標(biāo)效果【案例分析】1.3滿足營銷欲望的方法【課堂練習(xí)】1.4營銷理論的發(fā)展【課堂講解】2.行業(yè)數(shù)據(jù)解讀2.1行業(yè)增長數(shù)據(jù)解讀【課堂講解】2.2消費(fèi)人群變化解讀【課堂講解】2.3客戶管理數(shù)據(jù)解讀【課堂講解】第二章市場營銷的環(huán)境調(diào)研與數(shù)據(jù)分析3.市場營銷的宏觀環(huán)境分析
講師：王子璐在線咨詢下載需求表
部分：市場營銷定位與深度分析一：市場營銷的環(huán)境分析PEST環(huán)境分析核心概念：PEST、GDP、恩格爾系數(shù)、產(chǎn)品生命周期、外貿(mào)依存度等分析工具：PEST分析圖行業(yè)競爭分析核心概念：產(chǎn)業(yè)集中度、市場占有率、壟斷、消費(fèi)者購買黑箱、馬斯洛需要層次等分析工具：五力分析模型、波士頓“三四”規(guī)則市場機(jī)會與能力分析核心概念：機(jī)會、威脅、優(yōu)勢、劣勢、異質(zhì)資源、核心能力等分析工
講師：江猛在線咨詢下載需求表
章市場營銷的概念1.營銷的核心要素1.1營銷與銷售的區(qū)別【互動討論】1.2營銷的目標(biāo)效果【案例分析】1.3滿足營銷欲望的方法【課堂練習(xí)】1.4營銷理論的發(fā)展【課堂講解】第二章市場營銷的環(huán)境調(diào)研與數(shù)據(jù)分析2.市場營銷的微觀環(huán)境消費(fèi)者行為分析2.1波特五力分析模型【課堂講解】2.2消費(fèi)者行為分析病毒理論【案例分析】2.3消費(fèi)者行為分析魚塘理論【案例分析】2.4消
講師：王子璐在線咨詢下載需求表
講酒店?duì)I銷要素組合一、酒店?duì)I銷組合7個(gè)構(gòu)成要素1.產(chǎn)品2.定價(jià)3.地點(diǎn)或渠道4.促銷5.人6.有形展示7.過程第二講服務(wù)營銷與產(chǎn)品營銷要素組合的比較一、營銷要素組合二、4P的營銷組合特征三、酒店?duì)I銷組合的特殊性第三講建立酒店?duì)I銷要素組合的步驟一、酒店?duì)I銷觀念創(chuàng)新二、顧客滿意服務(wù)的構(gòu)成三、縱向的3個(gè)遞進(jìn)層次和橫向的5個(gè)并列層次四、縱向遞進(jìn)層次五、橫向并列層次六
講師：宋德標(biāo)在線咨詢下載需求表
唐東方：年度經(jīng)營計(jì)劃制定咨詢式培訓(xùn) 課時(shí)：12H
年度經(jīng)營計(jì)劃是決定企業(yè)經(jīng)營管理的科學(xué)、規(guī)范和效率，如何制定科學(xué)、有效的年度經(jīng)營計(jì)劃呢？具有中國波特美譽(yù)的著名戰(zhàn)略專家唐東方先生將講述其十余年在企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃咨詢及研究的心得與體會，分享其年度經(jīng)營計(jì)劃制定的核心思想、理念、方法與技巧。唐東方，發(fā)展戰(zhàn)略理論創(chuàng)建人，中國著名戰(zhàn)略專家。唐老師突出的特點(diǎn)是實(shí)戰(zhàn)性，擁有十余年一百多家企業(yè)戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗(yàn)，著有發(fā)展戰(zhàn)略四
講師：唐東方在線咨詢下載需求表
獅子與羚羊—卓越銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 課時(shí)：12H
《獅子與羚羊卓越銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》主講：楊端祥一頭獅子領(lǐng)導(dǎo)的一群羊，可以打敗一頭羊領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子即使我們有了一支訓(xùn)練有素的獅子般的銷售隊(duì)伍同時(shí)我們還需要有效的管理這支銷售隊(duì)伍您的企業(yè)是否存在以下幾個(gè)問題？銷售人員投奔競爭對手時(shí)一并帶走了他們的最大資本――原有企業(yè)的客戶資源，讓企業(yè)損失巨大？銷售人員的工作地點(diǎn)都在客戶的辦公室，公司的考勤系統(tǒng)根本沒有辦法控制他
講師：楊端祥在線咨詢下載需求表
突破銷售困境 課時(shí)：3H
《突破銷售困境》銷售囚徒變高手的12個(gè)突圍法則主講：楊端祥培訓(xùn)課時(shí)：3天培訓(xùn)大綱：第一章信念法則：銷售員不能有任何借口一、沒有永遠(yuǎn)的拒絕，也沒有最好的產(chǎn)品二、沒有不好的客戶，只有不合格的銷售員三、害怕失敗，你已經(jīng)就失敗了四、堅(jiān)信自己的產(chǎn)品最適合客戶五、出去時(shí)只有目標(biāo)，回來時(shí)只要結(jié)果六、找到價(jià)值感，別把自己當(dāng)乞丐七、優(yōu)秀銷售員須戒除不必要的善良八、客戶走進(jìn)店門
講師：楊端祥在線咨詢下載需求表
營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行管控 課時(shí)：12H
《營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行管控》主講：楊端祥一、認(rèn)識營銷計(jì)劃1、什么是營銷計(jì)劃2、企業(yè)營銷計(jì)劃類型按計(jì)劃時(shí)期的長短劃分按計(jì)劃涉及的范圍劃分按計(jì)劃的程度劃分3、營銷計(jì)劃的演變4、營銷計(jì)劃常見的問題和誤區(qū)5、制定有效營銷計(jì)劃的基本思路二、企業(yè)營銷計(jì)劃制定的內(nèi)容及步驟1、計(jì)劃概要2、營銷狀況分析3、機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)分析4、擬定營銷目標(biāo)5、營銷策略6、行動方案7、營銷預(yù)算8、營
講師：楊端祥在線咨詢下載需求表
酒店銷售溝通技巧 課時(shí)：12H
《酒店銷售溝通技巧》【前言】：酒店?duì)I銷一直以來是酒店餐飲業(yè)運(yùn)營操作中的一大短板,近些年因經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,各級城市的酒店餐飲業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn),如火如荼，吸引了一批又一批文化學(xué)歷、專業(yè)素質(zhì)越來越高的新生代進(jìn)入本行，與此同時(shí)投資者、經(jīng)營管理者對酒店餐飲營銷板塊的認(rèn)識觀念與高度和重視度的提升，對酒店?duì)I銷專業(yè)化、系統(tǒng)化水準(zhǔn)的建立與發(fā)展起到了關(guān)鍵性的作用。本課程將介紹根據(jù)酒
講師：孫紅偉在線咨詢下載需求表
大客戶開發(fā)和管理 課時(shí)：12H
參加對象:工業(yè)品資深銷售人員、大客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)等課程收獲：本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。學(xué)員帶著問題來，拿著方法走，學(xué)了就能用，用了有效果。課程特色:本培訓(xùn)課程凝聚了培訓(xùn)講師十年中國大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)之經(jīng)驗(yàn)、以大量案例分析和培訓(xùn)講師獨(dú)特的思考為鮮明的特色。融合專業(yè)講解、圖表分析、實(shí)戰(zhàn)演練
