市場(chǎng)營銷課程體系
工業(yè)品營銷戰(zhàn)略新思維 課時(shí)：12H
針對(duì)行業(yè)電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱學(xué)員對(duì)象總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理課程背景營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一，從某種角度來看，企業(yè)戰(zhàn)略即營銷戰(zhàn)略。中國企業(yè)所面臨的很多問題，都可以歸結(jié)為戰(zhàn)略短視與戰(zhàn)略缺失的問題。本課程專門針對(duì)在工業(yè)品企業(yè)中從事戰(zhàn)略規(guī)劃與決策的人員
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工業(yè)品大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧 課時(shí)：12H
針對(duì)行業(yè):電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱學(xué)員對(duì)象：銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理、高級(jí)銷售代表、銷售工程師課程背景：很多以大客戶為主的工業(yè)品企業(yè)的銷售經(jīng)理往往面臨以下一些困惑和問題：客戶內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，如何搞懂客戶內(nèi)部政治？競(jìng)爭對(duì)手已經(jīng)占據(jù)的大客戶，我們?cè)鯓娱_發(fā)？如何突出產(chǎn)品
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顧客消費(fèi)心理分析-楊端祥 課時(shí)：12H
培訓(xùn)對(duì)象各級(jí)銷售、服務(wù)及相關(guān)管理人員培訓(xùn)形式立體互動(dòng)式教學(xué)：講授、示范、演練、故事、游戲、競(jìng)賽、案例、研討、電影、音樂、燈光等綜合互動(dòng)手法培訓(xùn)時(shí)間2天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)培訓(xùn)大綱前言、營銷服務(wù)新理念一、為什么要讓顧客滿意(一)、我們的工資由誰付？(二)、什么是企業(yè)生存的根本？(三)、本行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析；(四)、在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，我們靠什么贏得市場(chǎng)？獲取利
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大客戶銷售-楊端祥 課時(shí)：12H
課程目的：通過學(xué)習(xí)了解和掌握如何判斷大客戶，如何分析尋找大客戶，如何影響大客戶，如何掌握大客戶，并最終成為自己的大客戶，實(shí)現(xiàn)大訂單銷售課程對(duì)象：銷售人員，大客戶銷售人員授課時(shí)間：2天授課方式：講授式，互動(dòng)討論，案例研究，實(shí)際模擬課程大綱：一、什么是大客戶1)大客戶概念2)大客戶的意義3)大客戶的選擇4)大客戶的類型二、客戶購買行為1)需要，欲望和需求2)客戶
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金牌導(dǎo)購訓(xùn)練營 課時(shí)：5H
標(biāo)準(zhǔn)化課程體系仿真性情景集訓(xùn)個(gè)性化輔導(dǎo)咨詢打造企業(yè)終端制勝的金牌導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)！煥然一新的改變，從這里開始！如何去接近顧客？如果去引導(dǎo)顧客？如何去掌控顧客？如何去服務(wù)顧客？如何去留住顧客？在供求關(guān)系失衡的今天，在品牌競(jìng)爭越來越激烈、產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的市場(chǎng)上，我們用什么樣的方法去贏得穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，去抓住每一位顧客？無疑，直接面對(duì)消費(fèi)者的終端導(dǎo)購員作用極為強(qiáng)大！作為
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電話營銷技巧強(qiáng)化訓(xùn)練 課時(shí)：12H
授課對(duì)象：銷售員，坐席代表，市場(chǎng)人員，業(yè)務(wù)員，銷售經(jīng)理或其他各類人員等授課時(shí)間：2天授課方式：講授式，互動(dòng)研討，案例研究，情景模擬授課大綱：一、什么是電話營銷關(guān)于電話營銷電話營銷的特點(diǎn)電話銷售的流程二、電話銷售的基本禮儀及禁忌電話銷售基本禮儀電話銷售的禁忌三、成功電話銷售的天龍八部第一部作好態(tài)度準(zhǔn)備心態(tài)平和積極善待每一個(gè)客戶第二部確立目標(biāo)第三部掌握產(chǎn)品知識(shí)第
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十步成為優(yōu)秀銷售員 課時(shí)：12H
授課對(duì)象：業(yè)務(wù)員，銷售代表，銷售經(jīng)理，市場(chǎng)人員，需要提升的銷售人員等授課時(shí)間：2天授課方式：講授式，互動(dòng)研討，案例研究，情景模擬授課大綱：一、優(yōu)秀銷售員的必備素養(yǎng)1、什么是銷售2、銷售的八大步驟3、客戶購買心理過程4、優(yōu)秀銷售員的素描討論優(yōu)秀銷售人員的特征5、優(yōu)秀銷售人員的必備素養(yǎng)6、良好的心態(tài)、專業(yè)知識(shí)和技能7、案例討論二、銷售拜訪前的準(zhǔn)備工作1、甄選潛在
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精準(zhǔn)營銷實(shí)務(wù) 課時(shí)：12H
《精準(zhǔn)營銷實(shí)務(wù)》[課程對(duì)象]企業(yè)營銷人員、EMBA學(xué)員、職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)家[課程目標(biāo)]☆深刻認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，重組需求，量度客戶價(jià)值，掌握正確的營銷策略☆學(xué)習(xí)最新的營銷工具，訓(xùn)練營銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方式☆了解營銷戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)和戰(zhàn)術(shù)組合，探討營銷之道[課程時(shí)間]2～3天[課程形式]-視頻-講授-小組討論-案例分析-故事-練習(xí)-角色扮演-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)[課程內(nèi)容]一、賣什
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提高士氣激情銷售 課時(shí)：12H
《提高士氣激情銷售》[課程對(duì)象]企業(yè)銷售人員[課程目標(biāo)]☆激發(fā)銷售人員工作激情，充分調(diào)動(dòng)其積極性☆全面認(rèn)識(shí)銷售營銷，強(qiáng)化素質(zhì)訓(xùn)練、再造銷售技巧、提升銷售能力☆針對(duì)實(shí)操，提高績效[課程時(shí)間]2～3天[課程形式]-視頻-講授-小組討論-案例分析-故事-練習(xí)-角色扮演-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)[課程內(nèi)容]一、行業(yè)驕傲/產(chǎn)品來歷/職業(yè)自豪1、產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的故事-用什么來代表
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重點(diǎn)客戶營銷策略與實(shí)戰(zhàn)技巧 課時(shí)：6H
《重點(diǎn)客戶營銷策略與實(shí)戰(zhàn)技巧》[課程對(duì)象]服務(wù)業(yè)銷售人員[課程目標(biāo)]☆通過分析銷售現(xiàn)狀，幫助學(xué)員了解客戶轉(zhuǎn)化的途徑與條件☆通過對(duì)營銷策略的探討，引導(dǎo)學(xué)員掌握銷售能力提升的具體做法☆通過演練，確保學(xué)員掌握實(shí)戰(zhàn)技巧[課程時(shí)間]1～2天[課程形式]-視頻-講授-小組討論-案例分析-故事-練習(xí)-角色扮演-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)[課程大綱]一、重點(diǎn)客戶是怎樣跟丟的？1、服
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看電影講營銷 課時(shí)：6H
《看電影講營銷》[課程對(duì)象]市場(chǎng)經(jīng)理、營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售后服務(wù)經(jīng)理EMBA學(xué)員、職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)家[課程目標(biāo)]☆通過評(píng)論12條電影剪輯，幫助學(xué)員了解營銷的基礎(chǔ)和動(dòng)力☆結(jié)合電影故事，互動(dòng)探討營銷管理的戰(zhàn)略和策略☆解剖執(zhí)行力，找到打造營銷團(tuán)隊(duì)的好做法☆通過反復(fù)演練，引導(dǎo)學(xué)員掌握最有效的激勵(lì)方式[課程時(shí)間]1～2天[課程形式]-視頻-講授-小組討論-
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海外客戶深度溝通與海外客戶訂單的深度挖掘 課時(shí)：6H
海外客戶深度溝通與海外客戶訂單的深度挖掘一、贏取超值海外訂單，必先了解你的客戶特征1、國際商務(wù)溝通中所面臨的疑難和解決之道-客戶國別特征對(duì)商務(wù)談判影響-海外客戶的溝通策略-跨文化溝通，變被動(dòng)營銷為主動(dòng)營銷2、主要市場(chǎng)采購商在國際采購中的特點(diǎn)及渠道-美、歐市場(chǎng)-日韓市場(chǎng)-中東、南美、印巴市場(chǎng)-澳新、東南亞市場(chǎng)-東歐市場(chǎng)-非洲不同區(qū)域市場(chǎng)-各國華裔商人貿(mào)易代表3
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國際營銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練 課時(shí)：6H
國際營銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練【課程介紹】營銷不僅僅是一門銷售，涉外營銷也不僅僅是用外語進(jìn)行營銷。您面對(duì)客戶，能否讓客戶快速接受您的觀點(diǎn)？您遠(yuǎn)程電郵溝通，能否讓客戶切身感覺到是在和朋友愉快的交談？本課程旨在針對(duì)涉外營銷人員綜合提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)及業(yè)務(wù)技能。了解客戶、了解自我，用專業(yè)的方法與客戶有效溝通。同時(shí)，避免成交誤區(qū)，避免不必要的失誤?！菊n程對(duì)象】營銷經(jīng)理，商務(wù)洽談人員【
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內(nèi)向型企業(yè)輕松做外貿(mào) 課時(shí)：6H
內(nèi)向型企業(yè)輕松做外貿(mào)【課程介紹】經(jīng)過二十年的沉淀，國內(nèi)企業(yè)在與外資企業(yè)的血戰(zhàn)中，逐漸發(fā)展壯大，開始在市場(chǎng)逐步占據(jù)了一席之地。然而，國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)很多企業(yè)來說，制度造成的營銷及物流成本巨大、無秩序的過度競(jìng)爭、商業(yè)秩序不完善造成的貨款基本無保障及收款難等一系列問題使很多企業(yè)有機(jī)會(huì)做大，卻面對(duì)的諸多機(jī)會(huì)無可奈何。反觀傳統(tǒng)的外向型企業(yè)，快速壯大后，又悄無聲息的殺入國內(nèi)市
