市場營銷課程體系
新產(chǎn)品開發(fā)實戰(zhàn)訓練大綱 課時：12H
新產(chǎn)品開發(fā)實戰(zhàn)訓練大綱課程效果1、新產(chǎn)品開發(fā)成功率、效率、質量、周期有明顯改善2、新產(chǎn)品開發(fā)管理明顯規(guī)范課程所需時間：2天/12小時課程大綱（一）、優(yōu)秀新產(chǎn)品開發(fā)人員素質能力模型祥解1、思維能力2、成就導向3、團隊合作4、學習能力5、堅韌性6、主動性7、創(chuàng)新（二）、新產(chǎn)品開發(fā)設計的一般流程及質量控制要求1、決策階段1．1市場調研與預測1．2技術調查1．3先行
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工業(yè)品售后服務流程實戰(zhàn)訓練課程 課時：12H
課程大綱課程效果 如切實運用，客戶滿意度增加，為公司可持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎。課程所需時間 2天12小時課程大綱第一章 工業(yè)品售后服務的功能、作用、內(nèi)涵、原理1、從朱蘭質量螺旋來看售后服務2、從產(chǎn)品產(chǎn)生、形成、實現(xiàn)的全過程來看售后服務3、從整個產(chǎn)品生命周期來看售后服務4、從產(chǎn)品使用條件、環(huán)境、使用對象來看售后服務5、從價值工程角度來看售后服務6、從市場、客
講師：王小偉在線咨詢下載需求表
實戰(zhàn)營銷技巧與禮儀訓練 課時：12H
實戰(zhàn)營銷技巧與禮儀訓練課程背景：營銷人員的形象，就是公司的形象，就是產(chǎn)品的形象！禮儀可以塑造營銷人員的個人形象，讓營銷人員在銷售開始之前就贏得顧客好感。禮儀同時貫穿在銷售的每個程序，它可以幫營銷人員從細節(jié)上區(qū)分顧客的心理，從而和顧客打交道更加得心應手。營銷活動貫穿于與客戶交往的每一個階段，如何得心應手地處理在辦公環(huán)境以及私人交往中的情況，是每個營銷人員必須掌
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金牌理貨員培訓 課時：6H
金牌理貨員培訓-培訓目標：-認識理貨的重要地位，認識理貨員工作的性質及特點-塑造成為優(yōu)秀理貨員的形象及心態(tài)-學習優(yōu)秀理貨員的關鍵業(yè)務技能-培訓對象：品牌企業(yè)/經(jīng)銷商理貨主管、理貨人員-培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、小組研討等互動式、啟發(fā)教學-課程大綱：第一部分巡回理貨的目的與內(nèi)容引子：360行，理貨是哪行角色定位一、巡回理貨的目的與意義1.公司營銷政
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打造金牌門店—快速提升KA單店銷量 課時：6H
打造金牌門店快速提升KA單店銷量-培訓收益：本課程系統(tǒng)全面的介紹了KA門店的運作精要，并且融合了許多實戰(zhàn)案例，是講師咨詢成果的精華奉獻。-培訓對象：運作KA渠道的品牌企業(yè)及經(jīng)銷商戶-培訓方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學-課程大綱：引子：發(fā)現(xiàn)銷量因素KA門店價值鏈介紹第一部分KA門店選擇確定一、如何給KA門店分級1.專題：七步選定KA門店2
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優(yōu)秀店長管理實務訓練營 課時：6H
優(yōu)秀店長管理實務訓練營（主講：王同）-培訓目標：-明確作為管理者的店長角色-提升門店運營管理能力，如人員管理、貨品管理、銷售管理等-培訓對象：運作專賣店渠道區(qū)域經(jīng)理、店長-培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、小組研討、情景演練等互動啟發(fā)式教學-培訓時間：8標準課時-課程大綱：分組、熱身活動一、店長的定義與角色1.盈利是我的最終目標和最大責任2.我要關心的－
講師：王同在線咨詢下載需求表
同生共贏戰(zhàn)略性經(jīng)銷商管理-課程背景：在國內(nèi)企業(yè)的市場運作中，經(jīng)銷商發(fā)揮著重要的作用，在一定程度上，經(jīng)銷商經(jīng)營意識的好壞和經(jīng)營實力的大小，決定著企業(yè)區(qū)域市場的拓展是否成功。因此，絕大部分的企業(yè)都非常倚重于經(jīng)銷商的力量。但是，經(jīng)銷商管理又是非常復雜的事情，比如：1、總是陷入店大欺客或者客大欺店這兩個極端，不是對經(jīng)銷商強勢高壓，就是完全依賴于經(jīng)銷商（廠商關系定位問
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決勝終端 課時：6H
決勝終端（主講：王同）-培訓對象：快消品行業(yè)區(qū)域市場經(jīng)理、城市經(jīng)理-培訓目標：1、提升城市經(jīng)理對終端管理的系統(tǒng)認識；2、學習固定巡方業(yè)務模式，掌握規(guī)范運作傳統(tǒng)渠道小終端的方法；3、以KA賣場為研究對象，學習店內(nèi)管理關鍵要素，系統(tǒng)的學習提升終端業(yè)績的方法；4、探討如何在有限資源下，提升傳統(tǒng)小店業(yè)績的方法。-重點改善：規(guī)范終端操作行為和方法，讓終端管理行成一個有
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打造卓越區(qū)域市場營銷精英 課時：6H
打造卓越區(qū)域市場營銷精英為什么大家該做的事都做了，可業(yè)績就是完不成？為什么大家都在市場上跑，卻對市場拓展缺乏思路？為什么大家總是找不到有效的區(qū)域市場增長點？-課程背景：有許多區(qū)域經(jīng)理都處于一種困惑之中：一年下來做的事情也不少，大家都在忙忙碌碌，可是為什么銷量并沒有太大的增長呢？大家都付出了一樣的努力，為什么有的區(qū)域成長很快，有的區(qū)域發(fā)展卻很慢呢？招商、鋪貨、
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渠道銷售溝通與談判 課時：6H
渠道銷售溝通與談判-培訓對象：現(xiàn)代商超渠道及傳統(tǒng)渠道運作團隊-培訓方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學-培訓目標：1、增強對商務談判的理解，提升商務談判的控制技能2、學習針對渠道運營的溝通能力及談判技巧,提升業(yè)務團隊的運作能力-培訓大綱：引子：從人際溝通到銷售溝通到銷售談判第一部分渠道談判的關鍵認知一、銷售談判關鍵認知1、談判的定義、特征2、
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科學訂貨好賺錢 課時：6H
科學訂貨好賺錢（主講：王同）-培訓目的：1.強化加盟商對企業(yè)的信心和忠誠度；2.專業(yè)說服，緩解加盟商敢訂、多訂期貨；3.學習如何訂好一盤貨的方法技能；-培訓對象：零售企業(yè)加盟商-培訓方式：課堂講授、案例分析、研討分享等啟發(fā)式、互動教學-培訓時間：6小時-課程大綱：第一節(jié)、貨到店鋪之前已經(jīng)決定了生意的70學員分享：我為什么選擇了品牌第二節(jié)、對期貨的關鍵認知1.
講師：王同在線咨詢下載需求表
賺錢憑策略—加盟商業(yè)績提升之道 課時：6H
賺錢憑策略加盟商業(yè)績提升之道（主講：王同）-培訓目標：-從專業(yè)角度和客戶分享生意經(jīng)，引導客戶構建正確的從商心態(tài)；-分析廠商之間的關系，引導客戶與品牌企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)、共建市場；-提升加盟商客戶終端運營能力，啟發(fā)用心追求業(yè)績的思考。-培訓對象：企業(yè)終端加盟商-培訓方式：講授、故事、案例分析、小組研討等互動、啟發(fā)式教學。-培訓時間：8標準課時（45分鐘/課時）-課程
講師：王同在線咨詢下載需求表
團隊的建設與管理-打造卓越的企業(yè)“鷹”之隊 課時：12H
現(xiàn)代企業(yè)更加強調發(fā)揮團隊精神，快速適應顧客需求，提升工作效率，面臨激烈的市場競爭環(huán)境，企業(yè)需要結合組織內(nèi)不同的資源做迅速的市場反應，只有高績效的團隊才能發(fā)揮出最高的效能。但什么是高績效團隊？怎樣培養(yǎng)團隊精神？如何建立高績效團隊？如何帶領團隊？這些問題困擾著許許多多的企業(yè)領導者。《團隊的建設與管理》課程針對企業(yè)發(fā)展過程中的核心問題，幫助您快速打造并管理出一支卓
講師：徐劍在線咨詢下載需求表
品牌戰(zhàn)略與價值塑造 課時：6H
一、品牌的塑造是文化塑造二、品牌文化的市場傳播三、文化使品牌形成認同性四、消費者如何認知品牌價值-消費者對品牌的態(tài)度-品牌價值感----一個品牌就是一種承諾五、強勢品牌塑造強勢價值六、什么是突破行業(yè)界限的標桿管理七、創(chuàng)造品牌價值的基本框架-中國企業(yè)對品牌的認知-品牌是市場競爭利器-品牌價值的研究方法八、品牌評估-品牌評估之財務分析-品牌評估之市場分析-品牌評
講師：陳泓冰在線咨詢下載需求表
中小幼市場營銷能力提升 課時：6H
中小幼市場營銷能力提升課程背景:隨著通訊技術的不斷發(fā)展和國家對通訊業(yè)的持續(xù)整合，運營商在技術運用和資源支持等方面的能力日趨同質化。銷售人員拿著幾乎相同的產(chǎn)品和差不多價格的產(chǎn)品在進行著銷售。競爭中，很難與對手拉開差距。在中小幼市場銷售中，這種同質化尤為明顯。如何在同質化的集團產(chǎn)品銷售中，建立差異化的競爭優(yōu)勢？通過本課程，我們將學習銷售過程中有效引導客戶的方法和
