銷售技巧課程體系
《大客戶銷售技巧培訓(xùn)》 課時(shí)：12H
《把握人性，銷售成精》——大客戶銷售技巧培訓(xùn)主講：劉暢【課程背景】在過(guò)往的銷售培訓(xùn)中，你也許無(wú)數(shù)次嘗試各種銷售技巧，但發(fā)現(xiàn)效果越來(lái)越差。更重要的是，客戶似乎早就看穿你了，你還沒(méi)有出招，他就已經(jīng)猜到你接下來(lái)要說(shuō)什么，用什么招式來(lái)“威逼利誘”以往學(xué)習(xí)的方法之所以無(wú)效主要是因?yàn)椋簺](méi)有從系統(tǒng)上、結(jié)構(gòu)上解決問(wèn)題，只是在單個(gè)細(xì)節(jié)上修修補(bǔ)補(bǔ)。方法和技巧不夠精細(xì)，無(wú)法落地，
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《高效銷售技巧》 課時(shí)：6H
高效銷售技巧主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場(chǎng)上正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，需要通過(guò)一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對(duì)一線銷售管理團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場(chǎng)份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——需要
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專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)課程 課時(shí)：12H
【課程背景】“專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)”課程包括核心課程及行為學(xué)習(xí)兩部分，我們將會(huì)學(xué)到如何更有效的利用我們跟客戶在一起的時(shí)間，發(fā)掘客戶潛在的購(gòu)買需求，使客戶達(dá)成明智和互惠的決定。在“專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)”研習(xí)班里，我們會(huì)學(xué)到與人面對(duì)面的溝通技巧，使我們可以幫戶客戶作出明智的購(gòu)買決定，從而獲得成功------也就是我們自己的成功。換句話說(shuō)，我們會(huì)學(xué)到怎樣做業(yè)務(wù)拜訪，和客戶
講師：祖武在線咨詢下載需求表
課程名稱：《客戶經(jīng)營(yíng)與保險(xiǎn)及復(fù)雜產(chǎn)品銷售技巧提升》主講：朱曉俊老師6課時(shí)授課方式：專業(yè)先行、策略導(dǎo)入、案例討論、頭腦風(fēng)暴；授課對(duì)象：中階、高階理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品經(jīng)理或財(cái)富管理人員課程大綱：一、洞察：疫情后高凈值客戶畫(huà)像分析與需求分析：1.洞察疫情后財(cái)富金字塔頂端變化；2.金融需求變化；3.非金融需求變化；4.洞察疫情下高凈值人群的應(yīng)對(duì)；5.追蹤高凈值人群
講師：朱曉俊在線咨詢下載需求表
《銷售禮儀與銷售技巧溝通》（2天） 課時(shí)：12H
課程簡(jiǎn)介課程背景個(gè)人形象是構(gòu)筑企業(yè)公眾形象的基石，企業(yè)員工是否懂得和運(yùn)用現(xiàn)代交往的基本禮儀，不僅反映出員工自身的素質(zhì)，而且體現(xiàn)出其所在單位嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硭健Ｗ鹬厮耸乾F(xiàn)代交往禮儀的重要原則；真誠(chéng)、自律和適度是不變的禮儀法則。授課對(duì)象管理人員，客戶經(jīng)理，銷售人員授課方式理論講授+實(shí)操工具+案例分析+小組研討+練習(xí)訓(xùn)練+經(jīng)驗(yàn)萃取課程目標(biāo)本課程旨在幫助企業(yè)管理人員，
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《廳堂一體化銷售技巧》（1-2天） 課時(shí)：12H
廳堂一體化銷售技巧主講：劉映吟[課程背景]互聯(lián)網(wǎng)金融、利率市場(chǎng)化、金融脫媒強(qiáng)烈沖擊著銀行業(yè)。利潤(rùn)差收窄，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。如何在如此殘酷的市場(chǎng)中提升業(yè)務(wù)，利潤(rùn)增長(zhǎng)？單純客戶增長(zhǎng)帶來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)時(shí)代已過(guò)去了，存量客戶的激活、中高端客戶價(jià)值深挖，來(lái)提高客戶的忠誠(chéng)度及貢獻(xiàn)度。“贏在大堂”“廳堂致勝”“陣地營(yíng)銷”成為各銀行的致勝法寶，廳堂客戶存在巨大的業(yè)務(wù)空間。需要銀行廳堂
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建立主動(dòng)銷售意識(shí)，解鎖銷售技巧密碼 課時(shí)：6H
建立主動(dòng)銷售意識(shí)，解鎖銷售技巧密碼——餐飲銷售理念及銷售技巧培訓(xùn)主講：張少輝【課程背景】對(duì)于酒店行業(yè)來(lái)說(shuō)，餐飲收入在其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中占重要比例，甚至在許多酒店已經(jīng)有餐飲收入超過(guò)主營(yíng)業(yè)務(wù)客房收入的現(xiàn)象，其原因主要是餐飲業(yè)務(wù)不僅面向住客，還可以吸引本地客戶消費(fèi)，所以，餐飲部工作人員不僅要發(fā)揮生產(chǎn)和服務(wù)職能，還要重點(diǎn)發(fā)揮銷售職能，這就對(duì)餐飲部員工的銷售技能提出了較
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《顧問(wèn)式銷售技巧——掌握銷售制高點(diǎn)》 課時(shí)：12H
顧問(wèn)式銷售技巧——掌握銷售制高點(diǎn)課程背景：當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，銷售拼的頭破血流，企業(yè)面臨重大挑戰(zhàn)，負(fù)責(zé)創(chuàng)收的銷售部的人效就顯得至關(guān)重要！可是很多銷售型的企業(yè)或者是銷售主導(dǎo)的企業(yè)，常常面臨新員工成長(zhǎng)過(guò)慢，銷售人員成交率過(guò)低，銷售團(tuán)隊(duì)的人力成本過(guò)高等等問(wèn)題，面臨眾多問(wèn)題，必須提高銷售團(tuán)隊(duì)的整體銷售技巧，把強(qiáng)推型、不要臉型、苦苦哀求型的銷售，轉(zhuǎn)變成為真正專業(yè)的
講師：胡曉在線咨詢下載需求表
期交保險(xiǎn)銷售技巧（大額保單及法商）【課程準(zhǔn)備】撲克牌分組、破冰自我介紹（為什么我來(lái)講保險(xiǎn)）【課程導(dǎo)入】你喜歡賣保險(xiǎn)嗎？（故事）通過(guò)保險(xiǎn)營(yíng)銷大師戴維考珀的故事，加強(qiáng)學(xué)員對(duì)保險(xiǎn)意義的認(rèn)識(shí)，激發(fā)理財(cái)經(jīng)理銷售保險(xiǎn)的熱情。你相信保險(xiǎn)嗎？（案例）個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員進(jìn)入保險(xiǎn)公司之后的轉(zhuǎn)變保險(xiǎn)是，只要你了解，就一定會(huì)買的東西?！菊n程大綱】保險(xiǎn)分類及保障類產(chǎn)品介紹從理財(cái)經(jīng)理的角度對(duì)保
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《健康險(xiǎn)的銷售技巧》 課時(shí)：12H
健康險(xiǎn)的銷售技巧?【課程背景】健康險(xiǎn)是保險(xiǎn)配置的核心產(chǎn)品，是所有保險(xiǎn)銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來(lái)國(guó)家政策主導(dǎo)保險(xiǎn)姓“?！保貧w保障，讓長(zhǎng)期期繳類保險(xiǎn)產(chǎn)品成為保險(xiǎn)公司銷售的主流產(chǎn)品，所以掌握健康險(xiǎn)銷售技能就顯得尤為重要。本課程設(shè)計(jì)的核心是讓學(xué)員掌握健康類保險(xiǎn)銷售的理念、方法及正確的銷售價(jià)值觀，結(jié)合本公司健康類核心產(chǎn)品，做模擬實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練和業(yè)內(nèi)優(yōu)秀典范案
講師：張俊嶺在線咨詢下載需求表
溝通與銷售技巧(12h) 課時(shí)：12H
《溝通與銷售技巧》【課程前言】銷售的關(guān)鍵在于溝通；溝通的結(jié)果在于銷售。溝通無(wú)時(shí)不在，無(wú)處不在；銷售也是如此！與朋友溝通銷售你的思想；與家人溝通銷售你的情感；與客戶溝通銷售你的價(jià)值；與公眾溝通銷售你的品牌；與員工溝通銷售你的愿景；與老板溝通銷售你的定位………可是，經(jīng)常會(huì)有這種結(jié)果：同一個(gè)朋友，不同的人獲得的信任不同；同一個(gè)家庭，不同的人得到的關(guān)愛(ài)不同；同一個(gè)職
講師：鐘鐵鑄在線咨詢下載需求表
新員工銷售技巧培訓(xùn)課件大綱8小時(shí)本課程針對(duì)新入職醫(yī)藥代表，培訓(xùn)內(nèi)容：包括國(guó)內(nèi)外藥企情況、個(gè)人職業(yè)發(fā)展、專業(yè)的拜訪計(jì)劃與技巧。（包括初次和重復(fù)拜訪）課程目的：為了解行業(yè)概況、基本掌握和熟練運(yùn)用銷售技巧，個(gè)人素質(zhì)提高以及工作效率的提高。引言PMPMP正式培訓(xùn)開(kāi)始前所謂的破冰，通過(guò)演練示范，介紹與自我介紹，學(xué)會(huì)與他人交流溝通的基本技巧，學(xué)會(huì)贊美。歸零通過(guò)典故培養(yǎng)學(xué)
講師：沈榮森在線咨詢下載需求表
大客戶銷售技巧之六脈神劍 課時(shí)：12H
《以客戶為中心的價(jià)值銷售》大客戶銷售技巧之六脈神劍主講：周黎明老師【課程背景】在經(jīng)濟(jì)中低速增長(zhǎng)、產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)代，如何盡快提升銷售人員的技能、專業(yè)度和素養(yǎng)，盡快成交拿更多的訂單，成為企業(yè)發(fā)展的迫切問(wèn)題。以客戶為中心的價(jià)值銷售，是萃取歐美500強(qiáng)外企頂級(jí)銷售人員培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)，突出銷售是“為客戶解決問(wèn)題”的觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)從“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”
講師：周黎明在線咨詢下載需求表
大客戶銷售技巧 課時(shí)：12H
《步步為贏、掌控關(guān)鍵點(diǎn)的的大客戶銷售策略》大客戶銷售技巧主講：周黎明老師【課程背景】客戶價(jià)值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場(chǎng)中的鐵律，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，大客戶的貢獻(xiàn)率甚至超過(guò)總利潤(rùn)的80。因此，與大客戶建立良好的客戶關(guān)系，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要；持續(xù)開(kāi)發(fā)大客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶建立良好關(guān)系，對(duì)銷售人員的素質(zhì)技能的要求也更高。銷售人員尋找客戶，
講師：周黎明在線咨詢下載需求表
《卓越的大客戶銷售技巧》 課時(shí)：12H
卓越的大客戶大客戶銷售技巧---周清禮老師主講課程目標(biāo)：?從本質(zhì)上了解大客戶銷售技術(shù)?學(xué)習(xí)大客戶銷售的原則和方法?改變傳統(tǒng)的銷售思維模式?學(xué)會(huì)面向高層決策者的銷售方法?學(xué)會(huì)提升銷售率與客戶忠誠(chéng)度的方法培訓(xùn)對(duì)象：?各類銷售人員??銷售經(jīng)理、主管培訓(xùn)時(shí)間：?2天（12個(gè)小時(shí)）課程提綱：一、銷售行為VS客戶購(gòu)買行為1．前言2．銷售行為與購(gòu)買行為分析3.購(gòu)買心里分析
