大客戶銷售課程體系
大客戶銷售技巧訓(xùn)練（適用高端個(gè)人客戶） 課時(shí)：12H
單元一、新的銷售環(huán)境與大客戶銷售課程內(nèi)容時(shí)數(shù)授課手法快速變化的市場大客戶銷售的特點(diǎn)大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別大客戶銷售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題客戶的購買環(huán)境不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略大客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實(shí)需求如何挖掘客戶潛在需求1.5hr講授法案例分析單元二、
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
《大客戶銷售策略》 課時(shí)：2H
課程議題（一級目錄）培訓(xùn)議題（二級目錄）客戶定義n誰是大客戶l大客戶與普通客戶區(qū)別l大客戶四大標(biāo)準(zhǔn)l客戶價(jià)值——CLV客戶價(jià)值三維結(jié)構(gòu)客戶價(jià)值RFM銷售模型n確定目標(biāo)客戶lSMART描述目標(biāo)客戶l客戶分類與細(xì)分n描繪目標(biāo)客戶l大客戶描述關(guān)鍵詞l大客戶描述度量詞n練習(xí)：l描繪大客戶特征及分類l試算大客戶CLV客戶角色n客戶采購角色l客戶中的四種角色信息人（Co
講師：孫宏偉在線咨詢下載需求表
【課程大綱】部分認(rèn)識大客戶本部分目的：本部分的講解和練習(xí)，使銷售人員更加清楚的認(rèn)識什么是大客戶，誰是你的大客戶，并根據(jù)客觀的判斷依據(jù)形成一個(gè)有效的認(rèn)識，而不是再靠拍腦袋，靠感覺行事。章節(jié)章節(jié)要點(diǎn)授課形式達(dá)成效果1.1什么是大客戶？l大客戶（群）定義l大在哪里l大客戶的特征l案例l討論-目前客戶分析l形成對大客戶的認(rèn)識l對大客戶判斷依據(jù)掌握1.2誰是你的大客戶
講師：孫宏偉在線咨詢下載需求表
《新時(shí)代市場營銷：流量獲取與大客戶銷售技巧》 課時(shí)：24H
《新時(shí)代市場營銷：流量獲取與大客戶銷售技巧》——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“線上+線下”銷售系統(tǒng)訓(xùn)練營課時(shí)：2-4天（每天6小時(shí)，實(shí)戰(zhàn)練習(xí)多）教材：講義+書籍《魚塘式營銷》【流量獲取與客戶開發(fā)篇】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的客戶開發(fā)線下流量和線上流量，到底誰更貴？互聯(lián)網(wǎng)的流量獲取途經(jīng)與操作方法；線下流量的重新盤活；如何善用存量客戶？一個(gè)高效的獲客模型——魚塘式營銷；第二章、魚兒：細(xì)分定位
講師：傅一聲在線咨詢下載需求表
大客戶銷售商務(wù)禮儀 課時(shí)：12H
《大客戶銷售商務(wù)禮儀》【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)/天）【課程方式】理論講授+現(xiàn)場示范講解+實(shí)操訓(xùn)練+情景模擬演練+案例分析+現(xiàn)場答疑【課程方式】銷售團(tuán)隊(duì)【課程特色】體驗(yàn)式內(nèi)訓(xùn)課堂，幫助銷售團(tuán)隊(duì)的學(xué)員及時(shí)消化理論知識掌握技巧；課堂氣氛輕松活躍，現(xiàn)場及時(shí)解答實(shí)際疑難，讓學(xué)習(xí)更加快樂有效；視需要設(shè)定當(dāng)場考核，鞏固學(xué)員學(xué)習(xí)成果并加深記憶?！菊n程提綱】前言：正確認(rèn)知
講師：烏日娜在線咨詢下載需求表
大客戶銷售管理精英訓(xùn)練 課時(shí)：12H
大客戶銷售管理精英訓(xùn)練課程背景：大客戶銷售培訓(xùn)從來都是企業(yè)培訓(xùn)中重要的一個(gè)組成部分，花時(shí)間、費(fèi)精力。但是從我們的調(diào)研結(jié)果看來，大客戶銷售培訓(xùn)是效果最不明顯的一個(gè)。因?yàn)槟壳按罂蛻翡N售所培訓(xùn)的方向有著根本性的誤區(qū)和失誤——直接照搬西方的現(xiàn)有理論，把大量的時(shí)間用來給銷售人員培訓(xùn)產(chǎn)品知識，培訓(xùn)銷售理念，然后就讓他們?nèi)L試，去承受壓力，結(jié)果自然可想而知……大客戶銷售培
講師：史天機(jī)在線咨詢下載需求表
成功大客戶銷售四大實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 課時(shí)：12H
成功大客戶銷售四大實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練課程背景：如何有效培養(yǎng)和訓(xùn)練銷售人員？激勵(lì)員工的方法有哪些？管理工作中有哪些適合授權(quán)？什么是績效評估制度和有效的績效評估方法？當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員遇到問題時(shí)，銷售經(jīng)理如何與他們溝通？如何主持團(tuán)隊(duì)會議，使所有成員熱情參與……只有得到團(tuán)隊(duì)成員的信任，對部屬賞罰分明，才能夠帶動每一個(gè)人的熱忱，并讓部屬隨時(shí)能找到自己；杰出的銷售經(jīng)理要學(xué)會設(shè)定目標(biāo)
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大客戶銷售高手特訓(xùn)營(2天） 課時(shí)：12H
【“UFC式”大客戶營銷訓(xùn)練】傳統(tǒng)培訓(xùn)是嘴對耳朵，只是一種提升銷售人員能力的理念灌輸煅鑄訓(xùn)練是手把手教，是多向強(qiáng)化銷售人員能力的工具和方法[pic]醫(yī)藥業(yè)【銷售高手】特訓(xùn)——為企業(yè)大批量“快速訓(xùn)練”優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)銷售教練孫郂亭★【目標(biāo)學(xué)員】醫(yī)療醫(yī)藥區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、大客戶銷售代表等銷售崗★【銷售癥結(jié)】?為什么很多銷售代表幾個(gè)月沒有合格的銷售業(yè)績？?為什么很多
講師：孫郂亭在線咨詢下載需求表
從優(yōu)秀到卓越 （大客戶銷售培訓(xùn)） 課時(shí)：12H
從優(yōu)秀到卓越（大客戶銷售培訓(xùn)）2021.07.02授課老師：張光祿老師市場現(xiàn)狀的深度剖析大客戶銷售的3個(gè)層面人的層面貨的層面場的層面想要擁有優(yōu)秀的業(yè)績，首先要成為優(yōu)秀的銷售為什么很多優(yōu)秀的人感覺總有用不完的力氣核心在于有人生的愿景現(xiàn)場帶領(lǐng)學(xué)員設(shè)定20個(gè)人生愿望銷售的功能和意義銷售人員的心理障礙銷售人員的核心價(jià)值觀一個(gè)人能獲得成功，核心是看他的信念，也就是他對
講師：張光祿在線咨詢下載需求表
《大客戶銷售體系建設(shè)》課程大綱 課時(shí)：18H
-11366501327153394075-256540TopSales如何讓你的業(yè)績翻番？《大客戶開發(fā)與管理》3天2夜銷售精品課程主講：朱冠舟老師實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家清華、北大總裁班和創(chuàng)新營銷班“金牌”講師（曾先后擔(dān)任四家上市公司營銷總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理、省區(qū)總經(jīng)理、集團(tuán)營銷副總裁和集團(tuán)首席人才官等職務(wù)）【課程對象】營銷副總、事業(yè)部總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理
講師：朱冠舟在線咨詢下載需求表
《B2B大客戶銷售與管理》 課時(shí)：12H
《B2B大客戶銷售與管理》主講：朱冠舟【課程背景】大客戶是企業(yè)的核心資產(chǎn)，對大客戶的開發(fā)和獲取，早已成為B2B企業(yè)的競爭焦點(diǎn)，誰抓住大客戶并真正保留住大客戶誰就占領(lǐng)了競爭的制高點(diǎn)。但很多企業(yè)在經(jīng)營大客戶過程中，缺乏一套完整的、體系化的銷售理念、路徑、方法和工具，導(dǎo)致在大客戶開發(fā)和經(jīng)營過程中存在巨大風(fēng)險(xiǎn)，問題如下：←大客戶銷售周期長，銷售成本高，有效商機(jī)儲備長
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《銷冠思維與大客戶銷售技巧》 課時(shí)：12H
《銷冠思維與大客戶銷售技巧》主講：朱冠舟老師【課程背景】大客戶銷售，是所有銷售類型中最難，也是淘汰率最高的一種銷售。具體表現(xiàn)為找客戶難，約見難，溝通難，搞客情關(guān)系難，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、缺乏競爭力，價(jià)格高公司又不同意降價(jià)等等。每次見客戶，對很多銷售都是一種折磨。全球調(diào)查顯示：通常只有20左右的人適合做銷售，真正出色的大客戶銷售又很少，能長期保持出色的更是鳳毛麟角
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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)版-《創(chuàng)新政企大客戶銷售與管理》課程介紹 課時(shí)：12H
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)版-適合銷售代表和各級銷售管理者——實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績增長導(dǎo)師——《創(chuàng)新政企大客戶銷售與管理》主講：朱冠舟【課程背景】大客戶是企業(yè)的核心資產(chǎn)，對大客戶的開發(fā)和獲取，早已成為B2B企業(yè)的競爭焦點(diǎn)，誰抓住大客戶并真正保留住大客戶誰就占領(lǐng)了競爭的制高點(diǎn)。但很多企業(yè)在經(jīng)營大客戶過程中，缺乏一套完整的、體系化的銷售理念、路徑、方
講師：朱冠舟在線咨詢下載需求表
大客戶銷售方法主講：李羲培訓(xùn)背景：企業(yè)所面臨是大客戶，很多銷售人員不知道如何和企業(yè)客戶進(jìn)行溝通，并達(dá)成合作為企業(yè)創(chuàng)造長期合作的穩(wěn)定客戶，創(chuàng)造利潤。解決問題及培訓(xùn)目的：通過培訓(xùn)，能夠讓銷售人員了解大客戶拜訪的流程、重點(diǎn)和要點(diǎn)。掌握大客戶的營銷方式，建立大客戶合作關(guān)系，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。培訓(xùn)方式：知識講解、案例引導(dǎo)、現(xiàn)場演練相結(jié)合總綱：20、80法則銷售四大修煉客
講師：李羲在線咨詢下載需求表
KCS大客戶2天內(nèi)訓(xùn)版：大客戶銷售與項(xiàng)目化管理KAS@PM- 課時(shí)：12H
企業(yè)銷售精英必備專業(yè)技能3---專業(yè)版本《KAS@PM-ThekeyaccountSelling@PM》---大客戶銷售與項(xiàng)目管理-------500強(qiáng)高績效內(nèi)部授權(quán)課程一：大客戶銷售中最突出的10個(gè)問題1.對大客戶特點(diǎn)、需求、發(fā)展不能有效分析和掌握？2.如何策略地建立大客戶差異化認(rèn)知？3.如何讓大客戶信任，對銷售建議產(chǎn)生期待？4.如何快速了解客戶項(xiàng)目相關(guān)信
