銷售團(tuán)隊(duì)課程體系
專業(yè)產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)技巧與銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)（3天）當(dāng)今的中國(guó)市場(chǎng)越來越成熟，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，對(duì)銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高：銷售人員接近客戶、與客戶溝通并與客戶建立良好的關(guān)系的能力將是決定其銷售是否見成效的重要因素之一，而他所掌握的知識(shí)和信息的質(zhì)量是又一個(gè)重要的決定因素，有效的利用信息并把握銷售機(jī)會(huì)取得成功，則有賴于銷售人員必須具備的心理分析、策略制定、銷
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
徐良柱-如何打造狼性銷售團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：6H
如何打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)【課程背景】一個(gè)企業(yè)里所有的部門都是支持成本部門，只有銷售部門才能創(chuàng)造利潤(rùn)。有一個(gè)好的銷售隊(duì)伍是企業(yè)夢(mèng)寐以求的事情，因?yàn)殇N售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍究竟要怎樣才能體現(xiàn)出強(qiáng)大的力量，究竟要打造成什么樣的團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)中傲視群雄？答案是建立一支狼性銷售團(tuán)隊(duì)。與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多
講師：徐良柱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《卓越銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》1 課時(shí)：6H
卓越銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理【課程背景】一個(gè)企業(yè)里所有的部門都是支持成本部門，只有銷售部門才能創(chuàng)造利潤(rùn)。有一個(gè)好的銷售隊(duì)伍是企業(yè)夢(mèng)寐以求的事情，因?yàn)殇N售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。 所以對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的管理一直以來是企業(yè)培訓(xùn)的重點(diǎn)，從管理學(xué)抽象的"計(jì)劃、組織、選拔、指
講師：徐良柱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《打造頂尖級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)》 課時(shí)：12H
打造頂尖級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)【課程背景】一個(gè)企業(yè)里所有的部門都是支持成本部門，只有銷售部門才能創(chuàng)造利潤(rùn)。有一個(gè)好的銷售隊(duì)伍是企業(yè)夢(mèng)寐以求的事情，因?yàn)殇N售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題?！∷詫?duì)銷售團(tuán)隊(duì)的打造一直以來是企業(yè)培訓(xùn)的重點(diǎn)，從管理學(xué)抽象的"計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和
講師：徐良柱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《銷售團(tuán)隊(duì)六字管理之結(jié)形》你的團(tuán)隊(duì)從哪里來——真正的管理用結(jié)果說話讓你的團(tuán)隊(duì)動(dòng)起來——快速的融入與角色的互動(dòng)訓(xùn)練課程背景：為什么您的員工團(tuán)隊(duì)來了又走，一直組建不起來？為什么您的員工總是力不從心，配合融入很慢，培訓(xùn)投入成本過高？為什么您的員工跳槽事件不斷，您的企業(yè)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才輸送基地？為什么您的員工每天沒有激情，工作拖拉、要死不活？為什么做為領(lǐng)導(dǎo)的自己卻
講師：陳元方 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)之五覺管理》你的威信從哪里來——真正的管理用結(jié)果說話讓你的管理動(dòng)起來——以實(shí)戰(zhàn)和適應(yīng)為主打的訓(xùn)練課程背景：為什么您的員工積極性不高，做事十分欠主動(dòng)，不理解領(lǐng)導(dǎo)的良苦用心？為什么您的員工素質(zhì)太差，經(jīng)常得罪客戶、損失營(yíng)業(yè)額、破壞公司形象？為什么您的員工跳槽事件不斷，您的企業(yè)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才輸送基地？為什么您的員工每天沒有激情，工作拖拉、要死不活？
講師：陳元方 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《打造無敵卓越銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)》 課時(shí)：12H
《打造無敵卓越銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)》課時(shí)：2天課程受眾:總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售人員。授課方式:案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組討論＋全面演練課程背景：為什么公司銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很慢而只有你著急而業(yè)務(wù)人員不著急？為什么業(yè)務(wù)人員總是抱怨公司政策不夠好？為什么銷售人員總是替經(jīng)銷商說話？為什么促銷費(fèi)用花了不少就是不見效果？
講師：陳元方 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售團(tuán)隊(duì)狼性管理 課時(shí)：12H
銷售團(tuán)隊(duì)狼性管理主講人：金戈出差或休假三個(gè)月，你的團(tuán)隊(duì)依然能夠打勝仗，沒有出現(xiàn)亂象，各項(xiàng)任務(wù)完成得非常棒，說明你有一支真正的高績(jī)效狼性銷售團(tuán)隊(duì)；相反，只要你一轉(zhuǎn)身，銷售員就偷懶；如果你不親自盯著或督促，團(tuán)隊(duì)就可能完不成任務(wù)，說明你的團(tuán)隊(duì)有待于提高?！菊n時(shí)與課程形式】l培訓(xùn)課時(shí)為兩天（12小時(shí)），可以應(yīng)客戶要求進(jìn)行修改。l75面授+25互動(dòng)答問【參加人員】企業(yè)
講師：金戈 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
步銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知和轉(zhuǎn)換第二步建立超級(jí)團(tuán)隊(duì)的六大法則一.從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”二.從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”三.銷售經(jīng)理的角色類型——五大角色四.實(shí)現(xiàn)向銷售管理者的轉(zhuǎn)化五.成為一名職業(yè)教練六.優(yōu)化你的管理風(fēng)格案例分析1：角色定位案例分析2：職責(zé)區(qū)分小組討論：一.優(yōu)化你的銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力二.靈活性的溝通三.用激勵(lì)提供能量四.培訓(xùn)技能的提升五.創(chuàng)造積極
講師：張金洋 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《無敵營(yíng)銷——銷售團(tuán)隊(duì)管理》 課時(shí)：6H
《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程綱要（1天）課程收益:※掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)規(guī)劃方法※塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格※建立公平高效的激勵(lì)機(jī)制※加強(qiáng)各個(gè)營(yíng)銷職能部門之間的團(tuán)隊(duì)合作精神※實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌綜效，打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)步銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知第二步建立超級(jí)團(tuán)隊(duì)六大法則一、從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”二、從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”三、銷售經(jīng)理的角色類型——五大角色四、實(shí)現(xiàn)向銷售管理
講師：張金洋 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
用于需要提高銷售技能和認(rèn)知的其他營(yíng)銷從業(yè)人員和職業(yè)經(jīng)理人?！ ≌n程特色 情景式授課，以學(xué)員實(shí)際工作為案例，詮釋實(shí)用的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理技巧； 面對(duì)面的專題小組形式反復(fù)練習(xí)和獲得反饋，擬定應(yīng)對(duì)策略和行動(dòng)計(jì)劃； 專有培訓(xùn)視聽輔助教材和游戲，寓教于樂，幫助學(xué)員成功進(jìn)入銷售團(tuán)隊(duì)主管的角色。 培訓(xùn)收獲 準(zhǔn)確把握銷售團(tuán)隊(duì)生命周期的發(fā)展階段，使績(jī)效大化 理
講師：王鑒 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷隊(duì)伍管理的常見問題1、企業(yè)文化在企業(yè)管理中的地位2、團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)合作3、中國(guó)企業(yè)銷售管理的困境4、如何評(píng)判你的團(tuán)隊(duì)價(jià)值5、銷售團(tuán)隊(duì)的常見的7個(gè)病癥及原因剖析一、銷售管理者的自我修煉及素質(zhì)1、銷售經(jīng)理的四種角色定位與八大職能2、銷售經(jīng)理與組織的基本觀念3、銷售領(lǐng)導(dǎo)者自我修煉的基本素質(zhì)4、如何建立銷售領(lǐng)導(dǎo)者的知名5、建立團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者影響力的
講師：徐良柱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
上篇成功營(yíng)銷人員的心態(tài)訓(xùn)練節(jié)頂尖銷售員如何認(rèn)識(shí)銷售工作第二節(jié)尖銷售員的銷售心理訓(xùn)練一、銷售員必須知道的三件事1、蹲得越低，跳得越高2、你想爬多高，你的工夫就得下多深3、頂尖的時(shí)間管理造就頂尖的銷售員二、銷售業(yè)績(jī)的創(chuàng)造三、龜兔賽跑案例新解一、頂尖銷售員必備的四種態(tài)度1、頂尖銷售員的動(dòng)力源泉2、頂尖銷售員的自我肯定3、頂尖銷售員的成功渴望4、頂尖銷售員的堅(jiān)持不懈
講師：張金洋 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
有效管理銷售團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：12H
天上午： 一、技巧教導(dǎo)要領(lǐng) 1、明確關(guān)注事項(xiàng) 2、觀察行為表現(xiàn) 3、促成變化發(fā)生 二、銷售教導(dǎo)循環(huán) 1、策劃：確定首要行為 2、行動(dòng)：觀察與分析 3、回顧：總結(jié)訪談得失 天下午： 三、策劃階段 1、對(duì)進(jìn)展的界定一致 2、共同設(shè)計(jì)銷售訪談 3、選擇教導(dǎo)重點(diǎn) 四、回顧階段 1、促使被教導(dǎo)者容納 2、提問啟示對(duì)方 3、取得一致
講師：王鑒 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分大客戶營(yíng)銷策略——六步曲步找準(zhǔn)你的大客戶一.如何選擇你的大客戶1.哪些是大客戶或潛在大客戶2.潛在大客戶的關(guān)注和培養(yǎng)方法3.鎖定你的大客戶二.大客戶的類型劃分及相應(yīng)策略1.如何定位大客戶的角色2.價(jià)值不同，營(yíng)銷策略亦不同3.他們買什么？關(guān)注什么？第二步攻心戰(zhàn)——尋找大客戶的突破點(diǎn)一.如何構(gòu)建客戶信息渠道1.客戶信息系統(tǒng)的內(nèi)容2.如何獲取客戶信息——構(gòu)建多
