銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)課程體系
單元：建立高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)1、為何要建設(shè)團(tuán)隊(duì)：·對(duì)集體的幫助·對(duì)部門(mén)的幫助·對(duì)個(gè)人的幫助2、什么是高效團(tuán)隊(duì)：·團(tuán)隊(duì)的特征自主性思考性合作性·團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)3、如何建立高效團(tuán)隊(duì)：·激勵(lì)·領(lǐng)導(dǎo)力·有效授權(quán)·執(zhí)行力4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問(wèn)題n激勵(lì)迷失現(xiàn)象n偏移現(xiàn)象n共振現(xiàn)象大話(huà)西游---建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)總結(jié)：第二單元：營(yíng)銷(xiāo)策略1、銷(xiāo)售渠道的形式與特點(diǎn)：l因交易成本與附加值
講師：鮑英凱 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表
單元：建立高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)1、為何要建設(shè)團(tuán)隊(duì)：-對(duì)集體的幫助-對(duì)部門(mén)的幫助-對(duì)個(gè)人的幫助2、什么是高效團(tuán)隊(duì)：-團(tuán)隊(duì)的特征自主性思考性合作性-團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)3、如何建立高效團(tuán)隊(duì)：-激勵(lì)-領(lǐng)導(dǎo)力-有效授權(quán)-執(zhí)行力4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問(wèn)題-激勵(lì)迷失現(xiàn)象-偏移現(xiàn)象-共振現(xiàn)象大話(huà)西游---建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)總結(jié)：第二單元：營(yíng)銷(xiāo)策略1、銷(xiāo)售渠道的形式與特點(diǎn)：-因交易成本與附加值
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部分：營(yíng)銷(xiāo)策略頭腦風(fēng)暴一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，如何為我所用：1、消費(fèi)品與工業(yè)品；元件與設(shè)備；服務(wù)與軟件；產(chǎn)品不同，有何相通2、直銷(xiāo)模式、渠道銷(xiāo)售，方式不同，如何取舍3、成熟市場(chǎng)（產(chǎn)品），發(fā)展中市場(chǎng)（產(chǎn)品），如何培育4、知名企業(yè)，成長(zhǎng)中公司，如何管理案例分析：西門(mén)子公司新產(chǎn)品推廣案例二、思考：1、不斷的市場(chǎng)投入是否一定會(huì)有良好的回報(bào)（資源整合運(yùn)用文案）2、面對(duì)
講師：鮑英凱 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表
部分：營(yíng)銷(xiāo)策略頭腦風(fēng)暴一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，如何為我所用：1、消費(fèi)品與工業(yè)品；元件與設(shè)備；服務(wù)與軟件；產(chǎn)品不同，有何相通2、直銷(xiāo)模式、渠道銷(xiāo)售，方式不同，如何取舍3、成熟市場(chǎng)（產(chǎn)品），發(fā)展中市場(chǎng)（產(chǎn)品），如何培育4、知名企業(yè)，成長(zhǎng)中公司，如何管理案例分析：西門(mén)子公司新產(chǎn)品推廣案例二、思考：1、不斷的市場(chǎng)投入是否一定會(huì)有良好的回報(bào)（資源整合運(yùn)用文案）2、面對(duì)
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精華2天版 《高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》 課時(shí)：12H
高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理0130810課程背景課程背景在工作中，您是否常遇到以下問(wèn)題？有人說(shuō)，銷(xiāo)售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來(lái)形容銷(xiāo)售隊(duì)伍的重要性。無(wú)一不說(shuō)明銷(xiāo)售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問(wèn)題。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是公司銷(xiāo)售
講師：李駿 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表
完整4天版 《狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》 課時(shí)：24H
狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理0130810課程背景課程背景在工作中，您是否常遇到以下問(wèn)題？有人說(shuō)，銷(xiāo)售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來(lái)形容銷(xiāo)售隊(duì)伍的重要性。無(wú)一不說(shuō)明銷(xiāo)售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問(wèn)題。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是公司銷(xiāo)售
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《跨區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的高效線上管理》 課時(shí)：12H
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的高效線上管理0130810課程背景課程背景在疫情期間，確實(shí)需要我們轉(zhuǎn)換姿勢(shì)，促使我們改變過(guò)去習(xí)慣的面對(duì)面工作方式。即時(shí)疫情過(guò)后，整個(gè)在線辦公的需求和公司業(yè)務(wù)數(shù)字化的需求，也不會(huì)輕易的褪去，反而會(huì)大大增加，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)線上溝通的機(jī)會(huì)也將會(huì)大大增加。另外，由于很多銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員也是分布于全國(guó)各地，回到總部的時(shí)間有限，有些銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也是采取在家辦公的非固定時(shí)間的
講師：李駿 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表
《電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理》 課時(shí)：12H
電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理0130810課程背景課程背景本課程介紹電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、管理與績(jī)效提升密技、以及人員激勵(lì)輔導(dǎo)秘訣。不管是由基層人員晉升、或是具備其它營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)的電話(huà)行銷(xiāo)管理者，都可由本課程中了解到重要的管理技巧，快速掌握管理重點(diǎn)，進(jìn)而發(fā)揮電話(huà)行銷(xiāo)人員最大的潛能，為公司帶來(lái)更高的業(yè)績(jī)及豐厚的利潤(rùn)！0174625課程目標(biāo)課程目標(biāo)電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常管
講師：李駿 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表
如何激活銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行力提升）1.團(tuán)隊(duì)如何激活？1.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和一般團(tuán)隊(duì)有什么不同2.什么是合格的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)主管3.你的團(tuán)隊(duì)為什么沒(méi)狀態(tài)？4.激活團(tuán)隊(duì)狀態(tài)的兩大核心——拉力與推力5.什么是團(tuán)隊(duì)“拉力”？1.拉力就是利益引導(dǎo)2.推力就是意愿激發(fā)6.拉力與推力的平衡藝術(shù)2.打造團(tuán)隊(duì)拉力之目標(biāo)設(shè)定1.目標(biāo)是干什么的？2.目標(biāo)管理的兩大核心3.讓目標(biāo)具備激
講師：陳龍 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》 課時(shí)：12H
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》級(jí)別：中級(jí)/高級(jí)主講人：田金龍【課程價(jià)值】了解群體與團(tuán)隊(duì)的區(qū)別，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵掌握大幅提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)精神塑造技巧，提升凝聚力學(xué)會(huì)如何管理高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)激勵(lì)、溝通、輔導(dǎo)、授權(quán)、問(wèn)題解決等技能【學(xué)員對(duì)象】銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者企業(yè)中高層經(jīng)理【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】2天，12課時(shí)?！臼谡n方法】理論講授（30）+案例分析（20）+實(shí)操練習(xí)（30）+工具
講師：田金龍 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表
部分銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的制度設(shè)計(jì)與規(guī)劃銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃誤區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理步驟銷(xiāo)售目標(biāo)的制定銷(xiāo)售流程分析銷(xiāo)售市場(chǎng)細(xì)分組織職能設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)人數(shù)設(shè)計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核第二部分銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的甄選甄選不當(dāng)?shù)暮蠊x人才的重要性?xún)?yōu)秀銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的條件甄選的程序甄選的渠道錄用與離職管理第三部分銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練銷(xiāo)售訓(xùn)練中的常見(jiàn)問(wèn)題銷(xiāo)售訓(xùn)練體系和流程銷(xiāo)售訓(xùn)練的時(shí)間銷(xiāo)售訓(xùn)練的內(nèi)容銷(xiāo)售訓(xùn)練的方法和要點(diǎn)第四
講師：劉曉 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表
講、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知１、銷(xiāo)售經(jīng)理的含義與種類(lèi)２、銷(xiāo)售經(jīng)理與業(yè)務(wù)人員的角色區(qū)別-;銷(xiāo)售員的行為模型-;銷(xiāo)售經(jīng)理的行為模型３、角色沖突與工作績(jī)效４、銷(xiāo)售經(jīng)理的五項(xiàng)基本職能５、銷(xiāo)售管理的三大任務(wù)６、銷(xiāo)售經(jīng)理的必做的十件大事７、如何成為一名合格的銷(xiāo)售經(jīng)理8、【案例分析】誰(shuí)是經(jīng)理第二講：高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本要素1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的概念2、好團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)的7個(gè)特征3、團(tuán)隊(duì)成員的甄
講師：鐘靈 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表
一、引入：團(tuán)隊(duì)小游戲講：銷(xiāo)售基本原理和人類(lèi)行為動(dòng)機(jī)1、企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青秘訣與銷(xiāo)售人員角色定位2、銷(xiāo)售中“銷(xiāo)”“售”“買(mǎi)”“賣(mài)”的本質(zhì)？3、從心理學(xué)角度分享人類(lèi)購(gòu)買(mǎi)行為根本動(dòng)機(jī)第二講：TOP營(yíng)銷(xiāo)員的九項(xiàng)修煉項(xiàng)修煉：認(rèn)同企業(yè)文化：價(jià)值觀的修煉第二項(xiàng)修煉：態(tài)度決定命運(yùn)：觀念的修煉第三項(xiàng)修煉：人品重于技巧；品德修煉第四項(xiàng)修煉：永遠(yuǎn)充滿(mǎn)感激之情；心態(tài)修煉第五項(xiàng)修煉：敬事業(yè)
講師：趙斌 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表
狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造 課時(shí)：6H
部分狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇章高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)呼喚狼性回歸一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始1、令人愛(ài)恨交織的狼！2、提起狼為何有恐懼感？視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼二、高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為何呼喚狼性回歸1、體驗(yàn)式訓(xùn)練：拉幫結(jié)派案例：羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉？2、缺乏狼性的團(tuán)隊(duì)特征三、狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的特征1.雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2.勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主3.超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔
講師：趙斌 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表
講、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的概念二、好團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)的7個(gè)特征三、團(tuán)隊(duì)成員的甄選四、3-1.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的角色勝任要求五、12321法則組建優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)六、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)七、成為合格管理者的三要素第二講、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及人員的目標(biāo)-績(jī)效-薪酬管理一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及人員的目標(biāo)-績(jī)效管理1、什么是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理2、績(jī)效考核的KRA、KPI體系3、確定KPI的一個(gè)重要的SM
