銷售團(tuán)隊(duì)課程體系
?。纸獠⒚鞔_合理的目標(biāo) 2．潛能的銷售人員的挖掘與培養(yǎng) 3．激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的工作熱情 4．分析銷售流程的環(huán)節(jié) 5.對銷售人員進(jìn)行績效考核 6.達(dá)成團(tuán)隊(duì)總體銷售目標(biāo) 呈現(xiàn)頂尖的銷售人員 試做你的銷售領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格特征適合你的團(tuán)隊(duì)嗎 跟進(jìn)將銷售流程全展開分析，目標(biāo)可控制可執(zhí)行 課程特色講師講授、小組討論、角色扮演、心理測驗(yàn)等形式進(jìn)行啟發(fā)式、互動式教學(xué)
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)管理（2天） 課時(shí)：12H
課程大綱單元：房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的形成一.房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的種類與特性二.何謂有效團(tuán)隊(duì)三.建立團(tuán)隊(duì)的5PS四.建立高效團(tuán)隊(duì)的步驟五.團(tuán)隊(duì)形成的階段與策略運(yùn)用§形成期§風(fēng)暴期§規(guī)范期§表現(xiàn)期§轉(zhuǎn)換期§服從期六.如何成功走過團(tuán)隊(duì)發(fā)展的各階段第二單元：房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)管理關(guān)鍵及特征一.建立有效團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素§建立共同愿景§凝聚力與共識的形成§團(tuán)隊(duì)的使命與挑戰(zhàn)§目標(biāo)的設(shè)定與
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講：銷售領(lǐng)導(dǎo)的定位與自我管理 1.銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位 2.銷售經(jīng)理的角色和職責(zé) 3.銷售經(jīng)理面對的壓力 分析：卓越銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理培訓(xùn)案例！ 解析：卓越銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理內(nèi)訓(xùn)案例 案例：卓越銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理課程案例分析！ 第二講：銷售管理中的典型問題分解 1、業(yè)務(wù)人員流動性大，難于管理 2、業(yè)務(wù)人員口頭能力強(qiáng)，文案功底差，
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？---銷售主管的定位與角色:討論：“問世間銷售何做？直教人難以摸索”---營銷主管的九大感嘆分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換案例研討：增加目標(biāo)任務(wù)量找事：給他找毛病挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域干掉分享：目標(biāo)任務(wù)量的設(shè)定目標(biāo)設(shè)定5項(xiàng)原則舉例：“三夠原則”夠懶-夠黑--夠吝嗇--銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換朝會---晚會制度
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售團(tuán)隊(duì)管理2天版 課時(shí)：12H
本單元目的： 面對日趨劇烈的市場競爭，一位成功銷售主管的超強(qiáng)業(yè)務(wù)表現(xiàn)有時(shí)甚至?xí)绊懙揭粋€(gè)產(chǎn)品的地區(qū)市場表現(xiàn)和份額，那么一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)大局的銷售高管的營銷管理能力在新的競爭環(huán)境下則會變得更加突出和重要，如何使各位高管清晰的認(rèn)知 課程內(nèi)容其營銷管理職責(zé)，是我們將要討論的話題1H講授法 角色扮演 團(tuán)體游戲 團(tuán)體討論 團(tuán)體分享 行動規(guī)劃與制定 二銷售經(jīng)
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
高績效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理 課時(shí)：3H
1.地域性銷售組織模式實(shí)例：曙光信息技術(shù)公司在中國的銷售體系2.產(chǎn)品型銷售組織模式實(shí)例：仙靈葆雅在中國的銷售體系3.顧客型銷售組織模式實(shí)例：東方鋼管在中國的行業(yè)銷售體系4.職能型銷售組織模式實(shí)例：某大型書商在中國的銷售體系四.銷售管理系統(tǒng)五.銷售團(tuán)隊(duì)中的角色定位六.銷售團(tuán)隊(duì)中的角色勝任要求七.營銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)模1.確定營銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模的原則2.確定營銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模的步驟
講師：張錫民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
Part1明確清晰的管理基準(zhǔn)做任何事情都需要一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)，否則根本無法判斷結(jié)果的好壞以及如何調(diào)整實(shí)施過程，只有明晰了每一步行動步驟才能更好的達(dá)成目標(biāo)。1.明確清晰的管理基準(zhǔn)1.1.目標(biāo)制定nOGSMT目標(biāo)設(shè)定法n目的（Objectives)企業(yè)戰(zhàn)略及目標(biāo)n目標(biāo)（Goals）目標(biāo)與目的的關(guān)聯(lián)性和一致性具體描述目標(biāo)商業(yè)詞匯變動詞匯度量詞匯討論：描述你的目標(biāo)n策
講師：孫宏偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1銷售目標(biāo)制定——明晰清楚的管理基準(zhǔn)做任何事情都需要一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)，否則根本無法判斷結(jié)果的好壞以及如何調(diào)整實(shí)施過程，只有明晰了每一步行動步驟才能更好的達(dá)成目標(biāo)，銷售管理更是如此。1.1銷售管理角色認(rèn)知幫助學(xué)員了解和認(rèn)清作為銷售管理人員應(yīng)有的工作方向和重點(diǎn)。-銷售管理認(rèn)知象限1.2銷售目標(biāo)制定-OGSMT目標(biāo)設(shè)定法-目的（Objectives)企業(yè)戰(zhàn)略及目標(biāo)-
講師：孫宏偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程議題（一級目錄）培訓(xùn)議題（二級目錄）一、明確清晰的管理基準(zhǔn)：做任何事情都需要一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)，否則根本無法判斷結(jié)果的好壞以及如何調(diào)整實(shí)施過程，只有明晰了每一步行動步驟才能更好的達(dá)成目標(biāo)。n目標(biāo)制定lOGSMT目標(biāo)設(shè)定法l目的（Objectives)企業(yè)戰(zhàn)略及目標(biāo)l目標(biāo)（Goals）目標(biāo)與目的的關(guān)聯(lián)性和一致性具體描述目標(biāo)商業(yè)詞匯變動詞匯度量詞匯討論：描述你的
講師：孫宏偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
打造有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)——銷售管理 課時(shí)：6H
1銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)是一切銷售行動的開始，如何制定合理的銷售目標(biāo)？如何根據(jù)銷售目標(biāo)展開相應(yīng)的銷售活動？如何分析那些客戶是你完成銷售目標(biāo)的主力？如果沒有一個(gè)清晰地銷售目標(biāo)和對應(yīng)的行動計(jì)劃，所有的銷售人員就會像無頭蒼蠅一樣四處亂撞，無法打贏銷售的戰(zhàn)斗。銷售目標(biāo)制定不是一個(gè)拍腦袋的事情，任何一個(gè)目標(biāo)都是要求具體的，有依據(jù)的，所以銷售目標(biāo)同樣需要一些依據(jù)進(jìn)行判斷，才能
講師：孫宏偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《打造領(lǐng)導(dǎo)力和銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》 課時(shí)：12H
打造領(lǐng)導(dǎo)力和銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)課程背景競爭日益激烈的現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，銷售經(jīng)理們普遍面臨以下棘手的問題←公司領(lǐng)導(dǎo)者是如何設(shè)定業(yè)績目標(biāo)的？←銷售團(tuán)隊(duì)管理人員，除了銷售業(yè)績之外，對于公司的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？←如何管理新老員工同時(shí)保證完成業(yè)績目標(biāo)？課程目標(biāo)本課程將幫助銷售經(jīng)理們理解自己的角色，學(xué)習(xí)如何成為杰出的銷售經(jīng)理，實(shí)現(xiàn)公司短期及長期的銷售績效目標(biāo)，使銷售經(jīng)理們能夠理解
講師：俞雷 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)與傳承訓(xùn)練(2天) 課時(shí)：12H
【“UFC式”營銷訓(xùn)練經(jīng)典課程】傳統(tǒng)培訓(xùn)是嘴對耳朵，是一種聽懂了銷售卻很難復(fù)制的理念學(xué)習(xí)煅造訓(xùn)練是手把手教，是一種用工具強(qiáng)化輔導(dǎo)與傳承的能力訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)與傳承訓(xùn)練——銷售“士官團(tuán)隊(duì)”的“工具化訓(xùn)練”銷售教練孫郂亭★【目標(biāo)學(xué)員】銷售管理團(tuán)隊(duì)、銷售儲備干部★【銷售癥結(jié)】?如何快速提升銷售團(tuán)隊(duì)的整體能力與銷售業(yè)績？?如何通過工具化輔導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)？?如何用工具化把
講師：孫郂亭 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售團(tuán)隊(duì)管理與溝通 課時(shí)：6H
銷售團(tuán)隊(duì)管理與溝通講師：陳松課程綱要【課程名稱】銷售團(tuán)隊(duì)管理與溝通【課程背景】銷售團(tuán)隊(duì)的管理一直是組織管理中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。在銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理中，為什么團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)不錯(cuò)，但團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力不強(qiáng)？為什么團(tuán)隊(duì)整體執(zhí)行力差？“個(gè)人英雄”時(shí)代已成歷史，現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，需要依靠高績效的銷售團(tuán)隊(duì)。如何充分發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)資源，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的團(tuán)隊(duì)意識？如何加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員間
講師：陳松 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù) 課時(shí)：12H
管理技能提升系列課程——銷售團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)講師：陳松課程綱要【課程名稱】管理技能提升系列課程：銷售團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)【課程背景】銷售團(tuán)隊(duì)的管理一直是組織管理中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。在銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理中，為什么團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)不錯(cuò)，但團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力不強(qiáng)？為什么團(tuán)隊(duì)整體執(zhí)行力差？“個(gè)人英雄”時(shí)代已成歷史，現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，需要依靠高績效的銷售團(tuán)隊(duì)。如何充分發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)資源，
講師：陳松 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
新市場開發(fā)及銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略落地 課時(shí)：12H
新市場開發(fā)及銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略落地莊敬老師（2天）課程提綱作為個(gè)人銷售精英，干而優(yōu)則仕，成為了銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，你是否感到：打開新市場茫然無措？面對空白區(qū)域或不熟悉的市場沒有資源怎么辦？每天忙碌不堪，但是仿佛沒有做出多少事情？工作堆積如山，疲于奔命？下屬推一推，動一動，自主工作能力很差？只要自己沒有考慮到的問題，必然會出現(xiàn)，沒有人可以依靠？團(tuán)隊(duì)中沒有積極向上的態(tài)度，
