銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)課程體系
講、習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn)主義對(duì)銷(xiāo)售的影響故事分享：巴西運(yùn)動(dòng)員救嬰兒的故事（摒棄經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新）第二講、銷(xiāo)售的前生今世1、銷(xiāo)售定義案例：頂尖高手的進(jìn)場(chǎng)顯像人的共性：趨利避害2、銷(xiāo)售的人容易成功獲得薪酬—獲得人脈—獲得地位—獲得尊嚴(yán)—獲得成功3、如何認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售工作銷(xiāo)售的過(guò)程中銷(xiāo)的是什么？產(chǎn)品？自己？買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程中賣(mài)的是什么？產(chǎn)品？服務(wù)？好處？4、每一個(gè)銷(xiāo)售人員必須知道的三件事5、
講師：趙斌 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
核心品牌課程-銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理-劉成熙老師（2天修訂） 課時(shí)：12H
劉成熙老師-核心品牌課程-銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理-劉成熙老師（2天修訂）主講：劉成熙老師前言：本建議書(shū)為銷(xiāo)售管理層（銷(xiāo)售經(jīng)理，總監(jiān)，首席市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)官），學(xué)習(xí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。本案經(jīng)我司依據(jù)貴司相關(guān)信息，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書(shū)，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)橘F司貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn)
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 課時(shí)：12H
2天12小時(shí)（9:00-12:00；14:00-17:00）|項(xiàng)次|課程單|課程大綱|教學(xué)方式|||元||||一|銷(xiāo)售經(jīng)|銷(xiāo)售經(jīng)理的思維|講授法|||理的工|經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的定義|角色扮演|||作管理|行銷(xiāo)管理的定義|團(tuán)體游戲||||行銷(xiāo)管理的原則|團(tuán)體討論||||各種行銷(xiāo)功能的整合|團(tuán)體分享||||結(jié)論|行動(dòng)規(guī)劃與制定||二|銷(xiāo)售經(jīng)|從管理自己開(kāi)始|講授法|||
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
家具門(mén)店銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)綜合能力 課時(shí)：6H
《家具門(mén)店銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)綜合能力》龍定元老師十五年房地產(chǎn)企業(yè)管理及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)五年門(mén)店商超管理及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)八年的企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)北大全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院項(xiàng)目組研究專家重慶市工商局特邀嘉賓名人堂商學(xué)院特聘導(dǎo)師高級(jí)人力資源管理師西南政法大學(xué)客座教授深圳潛力股基金有限公司董事重慶順人房地產(chǎn)有限公司董事長(zhǎng)亞洲超級(jí)演說(shuō)家；被業(yè)界稱為狼性團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師高手之一、眾多知名企業(yè)顧問(wèn)，培訓(xùn)過(guò)的企
講師：龍定元 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《打造高效能銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》課程大綱一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)[3]的管理要點(diǎn)快速消費(fèi)品行業(yè)的特點(diǎn)是“管事理人”還是“管人理事”？魚(yú)骨圖理論與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管控要點(diǎn)工作角色的明確分析你的團(tuán)隊(duì)成員性格與類(lèi)型對(duì)波浪型心態(tài)曲線的應(yīng)對(duì)策略合理分工與授權(quán)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力來(lái)源激勵(lì)與績(jī)效考核銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與拜訪實(shí)施銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與銷(xiāo)售動(dòng)作輔導(dǎo)銷(xiāo)售報(bào)表的管理二、了解自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格分類(lèi)我的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)
講師：張子凡 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建與實(shí)效管理 課時(shí)：6H
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建與實(shí)效管理【課程背景】嚴(yán)格來(lái)講，這不是一堂課。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，或許你是一位企業(yè)老總、亦或你是一位銷(xiāo)售行業(yè)多年的管理者，這個(gè)課程帶給你的將是一次深度的變革性思維。《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建與實(shí)效管理》不是以傳授什么新的、系統(tǒng)的、專業(yè)的知識(shí)為目的，而是以分享者、研討者的身份引領(lǐng)大家從實(shí)戰(zhàn)的角度去看更多的可能性。課程中，沒(méi)有名家言語(yǔ)渲染、沒(méi)有名企案例解析；只有一句句
講師：王伯元 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理技能提升訓(xùn)練 課時(shí)：6H
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理技能提升訓(xùn)練【課程特點(diǎn)】1.不為上課而上課。2.不是普及銷(xiāo)售管理的知識(shí)。3.不把簡(jiǎn)單問(wèn)題復(fù)雜化。4.重在理清真正的目標(biāo)。5.重在協(xié)助學(xué)員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題背后的問(wèn)題及可能性。6.重在訓(xùn)練銷(xiāo)售經(jīng)理的關(guān)鍵管理能力?！菊n程對(duì)象】銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售管理第二梯隊(duì)人選?！菊n程時(shí)長(zhǎng)】?jī)商欤?小時(shí)/天）【課程老師】王伯元【課程大綱】一、你為什么被任命為銷(xiāo)售經(jīng)理？1.何為管理？
講師：王伯元 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：找到動(dòng)力一，“求生存”的動(dòng)機(jī)二，“想賺錢(qián)”的動(dòng)機(jī)三，“做事業(yè)”的動(dòng)機(jī)第二單元：設(shè)定目標(biāo)一，愿望不是目標(biāo)二，目標(biāo)的四個(gè)作用三，目標(biāo)的六大要素四，銷(xiāo)售目標(biāo)的四個(gè)方面第三單元：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題一，問(wèn)題的概念和作用二，現(xiàn)象不是問(wèn)題——問(wèn)題的因果鏈三，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的三種方法四，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的五大步驟第四單元：分析策略一，群策群力的必要性二，群策群力的三個(gè)方法三，頭腦風(fēng)暴法四，團(tuán)
講師：錢(qián)科宇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
精細(xì)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 課時(shí)：1H
一、決定銷(xiāo)售效率的關(guān)鍵環(huán)節(jié)（1課時(shí)）1.企業(yè)銷(xiāo)售管理中常見(jiàn)的誤區(qū)2.銷(xiāo)售管理成本分析3.提升銷(xiāo)售效率兩個(gè)方面二、客戶分析（1課時(shí)）1.細(xì)分客戶2.認(rèn)清你在客戶中的價(jià)值三、聚焦目標(biāo)客戶（1課時(shí)）1.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析2.制定客戶計(jì)劃3.勇于舍棄，聚焦目標(biāo)客戶四、準(zhǔn)確的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)1課時(shí)1.精準(zhǔn)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的價(jià)值2.精準(zhǔn)預(yù)測(cè)應(yīng)該考慮的要素3.精準(zhǔn)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法
講師：郭彧 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、招兵買(mǎi)馬：企業(yè)在找千里馬？那，伯樂(lè)在哪里？ 1.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃--應(yīng)該要多大 2.人員招聘和人才的發(fā)掘 3.企業(yè)怎么會(huì)招聘了不合格的員工 分析：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)案例！ 解析：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)內(nèi)訓(xùn)案例 案例：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)課程案例分析！ 二、人才養(yǎng)成與培訓(xùn) 1.新進(jìn)人員的培訓(xùn) 2.公司的棟梁--超級(jí)銷(xiāo)售員，有他就搞定 3.人才的養(yǎng)成 4
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
：銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)的定位與自我管理1.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位2.銷(xiāo)售經(jīng)理的角色和職責(zé)3.銷(xiāo)售經(jīng)理面對(duì)的壓力分析：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理培訓(xùn)案例！解析：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理內(nèi)訓(xùn)案例案例：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理課程案例分析！第二：怎樣組建現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一.現(xiàn)代戰(zhàn)略性高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理模式二.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建立的組織模式1.地域性銷(xiāo)售組織模式2.產(chǎn)品型銷(xiāo)售組織模式3.顧客型銷(xiāo)售組織模式4
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱（臺(tái)灣劉成熙老師）單元：房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧（70）訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一.銷(xiāo)售的關(guān)鍵à發(fā)展關(guān)系à建立信任à引導(dǎo)需求à解決問(wèn)題二.客戶的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境三.不同客戶購(gòu)買(mǎi)環(huán)境下的銷(xiāo)售策略四.客戶的選擇與開(kāi)發(fā)à什么是銷(xiāo)售漏斗à如何管理好漏斗à如何選擇您的理想客戶五.開(kāi)發(fā)客戶的技巧à數(shù)量是個(gè)決勝點(diǎn)à使用多種方法去開(kāi)發(fā)新客戶n設(shè)定新客戶開(kāi)發(fā)的目標(biāo)，并制定計(jì)劃n獲得見(jiàn)面機(jī)會(huì)n銷(xiāo)
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、銷(xiāo)售隊(duì)伍的現(xiàn)狀問(wèn)題及分析 1.市場(chǎng)運(yùn)作的推拉現(xiàn)象 2.銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀分析 二、模式對(duì)管理風(fēng)格的要求 1.銷(xiāo)售模式的核心分類(lèi) 2.效能型及效率型管理模式 三、設(shè)計(jì)和分解銷(xiāo)售指標(biāo) 1.銷(xiāo)售管理的核心 2.如何制定銷(xiāo)售目標(biāo) 四、市場(chǎng)區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì) 1.市場(chǎng)劃分的方式 2.工作的流程 3.組織設(shè)計(jì)與崗位職責(zé) 五、銷(xiāo)售人員的薪酬
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
【課程大綱】一、正確理解團(tuán)隊(duì)的概念1、什么是團(tuán)隊(duì)2、優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的特征是有哪些二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不同發(fā)展階段的管理策略1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)形成期的特征及管理策略2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩期的特征及管理策略3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定期的特征及管理策略4、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高產(chǎn)期的特征及管理策略三、老化團(tuán)隊(duì)的特征及管理1、老化團(tuán)隊(duì)的三大特征2、解決團(tuán)隊(duì)老化的五大法寶四、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)原則與策略1、如何進(jìn)行
講師：王伯元 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
?。纸獠⒚鞔_合理的目標(biāo) 2．潛能的銷(xiāo)售人員的挖掘與培養(yǎng) 3．激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的工作熱情 4．分析銷(xiāo)售流程的環(huán)節(jié) 5.對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行績(jī)效考核 6.達(dá)成團(tuán)隊(duì)總體銷(xiāo)售目標(biāo) 呈現(xiàn)頂尖的銷(xiāo)售人員 試做你的銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格特征適合你的團(tuán)隊(duì)嗎 跟進(jìn)將銷(xiāo)售流程全展開(kāi)分析，目標(biāo)可控制可執(zhí)行 課程特色講師講授、小組討論、角色扮演、心理測(cè)驗(yàn)等形式進(jìn)行啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)
