銷售團(tuán)隊(duì)課程體系
一、銷售人才甄選的面試問話技術(shù)1.面試問話考官要處理好的四大關(guān)鍵問題2.面試中人才價(jià)值評(píng)估的四個(gè)核心維度3.對(duì)候選人職業(yè)優(yōu)勢及興奮點(diǎn)的探尋4.對(duì)候選人責(zé)任心及擔(dān)當(dāng)能力的探尋5.對(duì)候選人工作感悟及總結(jié)能力的探尋6.對(duì)候選人解決實(shí)際工作問題的能力評(píng)估7.候選人之管理潛質(zhì)的問詢評(píng)鑒關(guān)鍵要素8.候選人的面相及肢體語言識(shí)別技術(shù)二、高效銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建技術(shù)1.高效銷售團(tuán)隊(duì)
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【課程大綱】一單元：如何從超級(jí)業(yè)務(wù)員到團(tuán)隊(duì)教練？一、從業(yè)務(wù)員到銷售主管的轉(zhuǎn)變1、只做好銷售是不夠的！2、為什么銷售主管角色轉(zhuǎn)換困難？3、銷售主管的能力素質(zhì)模型4、角色轉(zhuǎn)換后銷售主管的時(shí)間管理二、銷售主管領(lǐng)導(dǎo)力錘煉1、銷售主管領(lǐng)導(dǎo)力的五個(gè)來源2、讓下屬追隨你的四大人格魅力3、銷售主管團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)中的三大禁忌第二單元：如何招聘甄選優(yōu)秀士兵？一、招聘銷售人員的七個(gè)渠
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一、管理角色的轉(zhuǎn)換銷售管理-管什么？理什么？銷售管理的定義和目的銷售管理者的使命和職責(zé)銷售管理者的角色轉(zhuǎn)換有效管控工具-銷售管理者的五大功能二、銷售目標(biāo)、指標(biāo)與銷售過程的聯(lián)系目標(biāo)制定的原則介紹制定目標(biāo)的重要工具目標(biāo)制定練習(xí)案例分析使學(xué)員認(rèn)識(shí)到影響銷售目標(biāo)達(dá)成的重要因素只關(guān)注結(jié)果，是很危險(xiǎn)的只看結(jié)果達(dá)成，成功是偶然的只有把控過程，目標(biāo)達(dá)成是必然的介紹管控銷售員
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贏在高效廣告銷售團(tuán)隊(duì)管理特訓(xùn)營 課時(shí)：12H
【天上午】 一、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對(duì)策 1、高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型 2、三種銷售團(tuán)隊(duì)類型 3、銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化 4、銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段 5、銷售團(tuán)隊(duì)沖突管理 6、案例研討：銷售經(jīng)理如何處理部門之間的沖突？ 【天下午】 二、銷售經(jīng)理與銷售人員 1、銷售經(jīng)理應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任？ 2、銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個(gè)原因與
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【課程大綱】部分：心態(tài)篇一、心態(tài)決定狀態(tài)1、心態(tài)不好的原因（1）對(duì)銷售工作沒有自豪感（2）目標(biāo)感不強(qiáng)（3）惰性太大（4）自我認(rèn)知不夠（5）外界干擾多2、銷售心態(tài)的重要性（1）心態(tài)決定銷售的成與?。?）銷售成功的80％來自心態(tài)（3）好心態(tài)是成功銷售的步（4）摒棄消極的心態(tài)，以積極的心態(tài)去做銷售二、銷售精英必須過的五個(gè)心理關(guān)關(guān)：心理關(guān)1、相信公司、相信產(chǎn)品、相信
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單元：如何從超級(jí)業(yè)務(wù)員到團(tuán)隊(duì)教練？一、從業(yè)務(wù)員到銷售主管的轉(zhuǎn)變1、只做好銷售是不夠的！2、為什么銷售主管角色轉(zhuǎn)換困難？3、銷售主管的能力素質(zhì)模型4、角色轉(zhuǎn)換后銷售主管的時(shí)間管理二、銷售主管領(lǐng)導(dǎo)力錘煉1、銷售主管領(lǐng)導(dǎo)力的五個(gè)來源2、讓下屬追隨你的四大人格魅力3、銷售主管團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)中的三大禁忌第二單元：如何招聘甄選優(yōu)秀士兵？一、招聘銷售人員的七個(gè)渠道二、招聘銷售
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銷售團(tuán)隊(duì)精英培訓(xùn)班 課時(shí)：12H
特時(shí)間課程名稱教練授課人課程特色與設(shè)置目的課程內(nèi)容、二天銷售團(tuán)隊(duì)打造周洪超著重系統(tǒng)講解如何建立強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、精個(gè)人的銷售團(tuán)隊(duì)；解決招聘困難、精英難求、業(yè)務(wù)人員流動(dòng)性大的問題，講解年度、組織目標(biāo)難已分解、考核難以執(zhí)行、提成不能激勵(lì)業(yè)務(wù)，不能有效促銷銷售，銷售人員士氣低落等銷售團(tuán)隊(duì)管理各類問題。銷售團(tuán)隊(duì)的概念、業(yè)務(wù)員的招聘、業(yè)務(wù)員的職前培訓(xùn)、銷售目標(biāo)的制定、分解、銷售
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打造狼性廣告媒介銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營 課時(shí)：18H
打造狼性廣告媒介銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營【課程背景】所謂的狼性銷售團(tuán)隊(duì),就是要有單兵作戰(zhàn)更要有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的能力廣告媒介行銷團(tuán)隊(duì)即要懂廣告更要懂銷售還要懂團(tuán)隊(duì)的銷售力量,銷售是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作，也是一項(xiàng)能體現(xiàn)殘酷競爭的工作，它需要銷售人員具備:戰(zhàn)斗的激情--主動(dòng)、勇敢；戰(zhàn)斗的技巧--敏銳、靈活；戰(zhàn)斗的謀略--知己知彼，選擇時(shí)機(jī)；戰(zhàn)斗的意志--堅(jiān)韌、頑強(qiáng)。而這些銷售
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一、目標(biāo)與介紹1.介紹課程目標(biāo)，建立課程期望2.暖場活動(dòng)二、管理角色的轉(zhuǎn)換1.管理的重要職能2.管理者的使命和職責(zé)3.銷售管理者的角色轉(zhuǎn)換4.銷售管理的五大員三、結(jié)果與過程的聯(lián)系1.市場分析過程和工具2.影響銷售的重要因素3.目標(biāo)與計(jì)劃制定的重要原則4.只看結(jié)果，成功是偶然的5.把控過程，成功是必然的6.如何評(píng)估市場現(xiàn)狀7.怎樣根據(jù)科學(xué)的分析重新調(diào)整方向8.
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單元：廣告?zhèn)髅戒N售團(tuán)隊(duì)的績效瓶頸制約團(tuán)隊(duì)績效的三個(gè)基本問題傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)管理的三個(gè)基本步驟傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)管理的致命漏洞驅(qū)動(dòng)員工的管理新思路第二單元：激活員工的動(dòng)力與狀態(tài)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的基本原理如果挖掘團(tuán)隊(duì)員工潛能實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工雙贏的管理思維實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工雙贏的管理方法第三單元：日常管理完成對(duì)員工的激勵(lì)員工內(nèi)在需求分析營造員工的歸屬感提升員工的工作價(jià)值感塑造員工的積極心態(tài)第四單
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一、課程要點(diǎn)：■做銷售團(tuán)隊(duì)管理前先調(diào)整好領(lǐng)導(dǎo)者說到做到的心態(tài)和思維■自動(dòng)自發(fā)的銷售團(tuán)隊(duì)絕不是只靠一兩個(gè)明星創(chuàng)造業(yè)績的■你的銷售團(tuán)隊(duì)處于怎樣的發(fā)展階段■借口的形成和思維、行動(dòng)、習(xí)慣、性格、命運(yùn)間的關(guān)系■銷售經(jīng)理要用怎樣的思維看待團(tuán)隊(duì)的建設(shè)■團(tuán)隊(duì)精神同自動(dòng)自發(fā)的執(zhí)行力息息相關(guān)■沒有借口的基本要素不是知道而是要做到■好的培訓(xùn)不是講師講了多少，而是學(xué)員學(xué)到多少，能運(yùn)
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講廣告銷售管理職能分析銷售管理的目標(biāo)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)工具：廣告銷售經(jīng)理崗位職責(zé)……第二講廣告銷售領(lǐng)導(dǎo)力職業(yè)發(fā)展與領(lǐng)導(dǎo)力銷售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力元素銷售經(jīng)理缺的領(lǐng)導(dǎo)力行為銷售領(lǐng)導(dǎo)力之8大守則案例：2012年，團(tuán)隊(duì)沒有完成任務(wù)，沈總毅然決定……先做人，再做領(lǐng)導(dǎo)銷售領(lǐng)導(dǎo)人的決策藝術(shù)銷售領(lǐng)導(dǎo)人的決策事項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)者決策風(fēng)格ROI（投資回報(bào)）決策5步驟決策的
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【課程收益】講營銷隊(duì)伍管理的常見問題1、中國企業(yè)銷售管理的困境2、中外企業(yè)銷售管理的差異3、中國市場的環(huán)境的五大特征4、銷售隊(duì)伍常見的七個(gè)問題5、銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析第二講營銷經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)1、營銷經(jīng)理與銷售代表的工作差別2、領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)3、營銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)4、良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征5、團(tuán)隊(duì)管理的原則6、有效控制的核心目標(biāo)7、營銷經(jīng)理的管理職能8
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目標(biāo)與介紹介紹課程目標(biāo)，建立課程期望暖場活動(dòng)管理角色的轉(zhuǎn)換管理的重要職能管理者的使命和職責(zé)銷售管理者的角色轉(zhuǎn)換銷售管理的五大員結(jié)果與過程的聯(lián)系市場分析過程和工具影響銷售的重要因素目標(biāo)與計(jì)劃制定的重要原則只看結(jié)果，成功是偶然的把控過程，成功是必然的如何評(píng)估市場現(xiàn)狀怎樣根據(jù)科學(xué)的分析重新調(diào)整方向銷售計(jì)劃的重要組成部分銷售漏斗與商機(jī)概率怎樣看待員工匯報(bào)的客戶銷售情
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贏在高效廣告銷售團(tuán)隊(duì)管理特訓(xùn)營內(nèi)訓(xùn) 課時(shí)：12H
一、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對(duì)策 1、高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型 2、三種銷售團(tuán)隊(duì)類型 3、銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化 4、銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段 5、銷售團(tuán)隊(duì)沖突管理 6、案例研討：銷售經(jīng)理如何處理部門之間的沖突？ 【天下午】 二、銷售經(jīng)理與銷售人員 1、銷售經(jīng)理應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任？ 2、銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個(gè)原因與剖析 3、銷
