銷售團(tuán)隊(duì)課程體系
單元：銷售團(tuán)隊(duì)的績效瓶頸l制約團(tuán)隊(duì)績效的三個基本問題l傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)管理的三個基本步驟l傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)管理的致命漏洞l驅(qū)動員工的管理新思路第二單元：激活員工的動力與狀態(tài)l團(tuán)隊(duì)激勵的基本原理l如果挖掘團(tuán)隊(duì)員工潛能l實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工雙贏的管理思維l實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工雙贏的管理方法第三單元：日常管理完成對員工的激勵l員工內(nèi)在需求分析l營造員工的歸屬感l(wèi)提升員工的工作價值感l(wèi)塑造員工
講師：楊帆 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
打造超級戰(zhàn)斗的銷售團(tuán)隊(duì) 課時：12H
一、直面挑戰(zhàn) 如何讓自己擁有卓越領(lǐng)導(dǎo)力？ 如何讓超級業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)？ 如何招到適合自己區(qū)域的新人，又如何培訓(xùn)輔導(dǎo)不讓他流失？ 如何做好遠(yuǎn)距離業(yè)務(wù)員日活動管理與每天操作好“個案分享會”？ 如何管理好業(yè)務(wù)員的銷售活動量并找出差距原因與績效改善的措施？ 如何教會你的業(yè)務(wù)員充分發(fā)揮公司資
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程開場前奏:1.課程開場互動——勾肩搭背游戲游戲2.營銷管理課程背景說明3.企業(yè)管理的發(fā)展4.學(xué)習(xí)的5個步驟5.你真的了解自己和下屬嗎？章銷售團(tuán)隊(duì)管理的概念1.銷售管理的角色與作用2.銷售管理者的基本概念3.銷售干部管理的誤區(qū)4.分組團(tuán)隊(duì)建設(shè)5.管理方式的發(fā)展趨勢6.如何從制度管理發(fā)展到文化管理7.標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化軍事化8.如何做到鐵的紀(jì)律和親情般的關(guān)愛第二章
講師：楊慶嵐 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元追求卓越：高績效銷售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ) 一、銷售管理的三個模塊：重要的管理模塊？ 二、銷售人員管理的六大決策：關(guān)鍵的人員管理決策？ 三、成功銷售經(jīng)理的關(guān)鍵特質(zhì)：性格特征＋技能＋知識 四、頂級銷售經(jīng)理兩大終極成功法則：銷售流程＋管理系統(tǒng) 自測：卓越銷售經(jīng)理綜合管理能力測評系統(tǒng) 第二單元績效核心：甄選超級銷售戰(zhàn)將的招募系統(tǒng) 一、“銷售機(jī)構(gòu)人力資源管理
講師：司馬劍明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
培訓(xùn)是好的投資團(tuán)隊(duì)影響者的訓(xùn)練科目訓(xùn)練技術(shù)：包以德循環(huán)如何讓團(tuán)隊(duì)成員學(xué)以致用訓(xùn)練的監(jiān)控與考核六、如何打造高效銷售團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)和群體的區(qū)別團(tuán)隊(duì)的涵義、特點(diǎn)及構(gòu)成的要素打造團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)凝聚力團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)文化的塑造掌握員工的需求、啟發(fā)正確態(tài)度、激勵士氣分享：《孫子兵法》與團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略七、銷售計(jì)劃的執(zhí)行與業(yè)績考核設(shè)立銷售目標(biāo)五步法則抓業(yè)績手段與業(yè)績流程四項(xiàng)核心銷售
講師：趙常樂 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
（一）策劃診斷銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力1.企業(yè)持續(xù)生存發(fā)展根本原因分析2.銷售團(tuán)隊(duì)使命與任務(wù)3.銷售模式總體思路規(guī)劃4.策劃強(qiáng)戰(zhàn)斗力的銷售崗位，任務(wù)與角色（二）準(zhǔn)確高效甄選銷售人員實(shí)效方法1.銷售人員招聘的常見錯誤2.想明白要招聘什么樣銷售人員3.知道在什么地方找合適的人選4.高效甄選合適銷售人員方法與形式（三）建立銷售人員培訓(xùn)教練體系1.銷售培訓(xùn)常見問題2.如何建立
講師：劉冰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章、銷售領(lǐng)導(dǎo)力1、職業(yè)發(fā)展與領(lǐng)導(dǎo)力2、領(lǐng)導(dǎo)者的做人3、對新任經(jīng)理的考察與支持第二章、銷售目標(biāo)管理1、銷售目標(biāo)管理5大事項(xiàng) 目標(biāo)制定、責(zé)任區(qū)的劃分、目標(biāo)的分解、目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃審批、修正目標(biāo)或計(jì)劃。2、銷售目標(biāo)的設(shè)計(jì) 新年度銷售目標(biāo)的參考依據(jù)、銷售目標(biāo)的綜合平衡、目標(biāo)的激勵強(qiáng)度、如何保證銷售目標(biāo)的效用大化分組討論：老板這樣制定銷售目標(biāo)有哪些不足……3、銷售責(zé)任
講師：沈知恩 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一，面對日益趨復(fù)雜的競爭環(huán)境的挑戰(zhàn) 銷售主管的有價值的素質(zhì)和能力 銷售經(jīng)理的六項(xiàng)職責(zé)和角色 八種經(jīng)理類型分析 卓越銷售領(lǐng)導(dǎo)力的實(shí)踐 二，銷售預(yù)測和制訂預(yù)算 如何分析市場和競爭對手 銷售計(jì)劃的要點(diǎn) 預(yù)算和費(fèi)用控制 三，有效的全方位管理溝通策略 7C的原則 銷售經(jīng)理的常見問題及其解決方案 跨部門的橫向溝通 與大牌業(yè)務(wù)員的溝通 輔導(dǎo)
講師：劉承元 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、項(xiàng)目概述：銷售團(tuán)隊(duì)管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要多層級，多角度，全方位的去解決問題，能夠?qū)︿N售團(tuán)隊(duì)業(yè)績產(chǎn)生影響的主要是銷售組織的制度、機(jī)制、流程以及管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，所以，從這個角度來說，我們提供了銷售團(tuán)隊(duì)管理的七大模塊的解決方案，可以從根本上解決銷售組織行為的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化問題，大幅度提升銷售團(tuán)隊(duì)的士氣、穩(wěn)定性和戰(zhàn)斗力。二、咨詢診斷：從領(lǐng)導(dǎo)能力、薪酬制度、管理
講師：陳文學(xué) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分你的團(tuán)隊(duì)到底得的是什么病1.“兵熊熊一個、將熊熊一窩”,你的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績上不去應(yīng)先從上面抓起。故事：大雁飛翔的故事2.沒有好的目標(biāo)與激勵機(jī)制，員工不會拿出100熱情工作。案例：小王奪標(biāo)的故事3.團(tuán)隊(duì)成員明爭暗斗、不懂合作，缺乏良好的競爭氛圍，這是缺乏凝聚力。故事：誰是世界上重要的人4.干好干壞一個樣使優(yōu)秀的銷售人員離職、差的銷售人員張狂。案例：沒有銷售數(shù)
講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、銷售是企業(yè)的核心競爭力 1.激發(fā)每個人大的潛能 2.要求要嚴(yán)，目標(biāo)要高 3.為了團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)而努力 4.有共同的價值觀、使命感(三個業(yè)務(wù)員) 5.多說跟我上，少說給我上 6.不要讓任何組員掉隊(duì)，更不要讓主管掉隊(duì) 7.屬下的工作，主管的事業(yè)！ 8.勝則舉杯相慶，危則拼死相救 9.交往簡單，對事不對人 10.培養(yǎng)正確的銷售觀 11
講師：馬洪海 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《打造無敵銷售團(tuán)隊(duì)》 課時：6H
講如何讓團(tuán)隊(duì)人員工作效率大化1、怎樣提工作效率2、有效管理一天的六步驟第二講如何用培訓(xùn)創(chuàng)造利潤1、告別部落化培訓(xùn)2、培訓(xùn)的三大好處3、有效的培訓(xùn)九大模式第三講如何使用頭腦風(fēng)暴1、怎樣進(jìn)行頭腦風(fēng)暴2、如何頭腦風(fēng)暴實(shí)現(xiàn)新政策執(zhí)行第四講打造杰出的戰(zhàn)略規(guī)劃家1、戰(zhàn)略決定成敗2、培養(yǎng)戰(zhàn)略思維3、打造戰(zhàn)略家的秘籍第五講如何打造冠軍員工1、是什么造就了冠軍員工2、如何招聘
講師：常一鳴 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
打造超級戰(zhàn)斗銷售團(tuán)隊(duì) 課時：12H
銷售隊(duì)伍管理者每天都好象要遇到類似的問題，可問題總是存在，怎么辦？銷售經(jīng)理請不要再用平靜湖面皮劃艇的“整齊團(tuán)隊(duì)”管理法來管理激流險灘橡皮艇的“漂流團(tuán)隊(duì)”了！銷售人員為什么難管？銷售經(jīng)理需要具備哪些領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)？銷售管理者如何去管人？激勵？怎樣激勵？培訓(xùn)？如何培訓(xùn)？評估？輔導(dǎo)？如何輔導(dǎo)？用什么方式留住人才？作為銷售團(tuán)隊(duì)的主管，不僅僅需要具備良好的個人能力和素質(zhì)
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱你的收獲與成果1銷售團(tuán)隊(duì)管理的重要性1.好兵是訓(xùn)練出來的2.個人經(jīng)驗(yàn)不可復(fù)制3.自我優(yōu)秀更要下屬優(yōu)秀4.領(lǐng)導(dǎo)力來自于培訓(xùn)力5.不讓新員工浪費(fèi)資源6.培養(yǎng)自運(yùn)行體員工◆下屬也要新兵訓(xùn)練，讓管理者成為下屬的班長◆優(yōu)秀的下屬不是聘來的，是訓(xùn)練出來的◆提高管理者的訓(xùn)練能力2銷售經(jīng)理的七項(xiàng)能力1、良好的心理素質(zhì)2、超強(qiáng)親和力3、逆向思維能力4、傾聽能力5、發(fā)問
講師：李厚豪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、銷售主管和銷售團(tuán)隊(duì)的激勵理論問題： 你認(rèn)為你和你的銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展還有潛力嗎？ 講授1：人的潛力是無限的★表意識與潛意識，冰山學(xué)說問題：你認(rèn)為激勵自己和別人的佳方法是什么？ 講授2：人的潛力靠激勵來激發(fā)★目標(biāo)設(shè)定理論，激勵-關(guān)鍵因子理論，X理論和Y理論 問題：“只要想得到，便做得到“這種說法對嗎？ 講授3：人的潛力是可以被激發(fā)的★比馬龍效應(yīng)
