銷售團(tuán)隊課程體系
1.1.單元：管理的人際觀1.1.1.經(jīng)理-銷售代表的人際關(guān)系1.1.2.了解銷售人員的個性及思維偏好1.1.3.銷售人員對組織風(fēng)格的價值1.1.4.調(diào)整思維偏好以影響他人和下屬1.2.第二單元：在區(qū)域中評估銷售人員-擴(kuò)展下屬的生產(chǎn)力1.2.1.區(qū)域管理的原則1.2.2.時間與活動的評估1.2.3.定位每位代表的區(qū)域，對比團(tuán)隊的生產(chǎn)力1.2.4.銷售人員表現(xiàn)
講師：陳杰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
如何建設(shè)高效和諧的銷售團(tuán)隊 課時：12H
上午下午天1、銷售團(tuán)隊的概念和層次l銷售團(tuán)隊與其他團(tuán)隊、群體的區(qū)別l團(tuán)隊的特點(diǎn)：共同目標(biāo)、規(guī)章、方向；l實(shí)際操作：領(lǐng)悟團(tuán)隊建設(shè)的要點(diǎn)l各個要點(diǎn)在團(tuán)隊建設(shè)中的重要性程度l銷售團(tuán)隊的各種不同層次分析l團(tuán)隊合作與工作上的分工2、銷售主管在團(tuán)隊建設(shè)中的任務(wù)l主管怎樣給團(tuán)隊成員分配任務(wù)l不同的任務(wù)分配VS不同的工作表現(xiàn)l給自己和部屬制定工作目標(biāo)l實(shí)際操作：怎樣結(jié)合工作
講師：金劍鋒 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、項目概述：銷售團(tuán)隊管理是一項系統(tǒng)工程，需要多層級，多角度，全方位的去解決問題，能夠?qū)︿N售團(tuán)隊業(yè)績產(chǎn)生影響的主要是銷售組織的制度、機(jī)制、流程以及管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，所以，從這個角度來說，我們提供了銷售團(tuán)隊管理的七大模塊的解決方案，可以從根本上解決銷售組織行為的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化問題，大幅度提升銷售團(tuán)隊的士氣、穩(wěn)定性和戰(zhàn)斗力。二、咨詢診斷：從領(lǐng)導(dǎo)能力、薪酬制度、管理
講師：陳文學(xué) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
上午團(tuán)隊為什么如此流行以客戶為中心的企業(yè)戰(zhàn)略性思維---銷售團(tuán)隊管理中存在的問題團(tuán)隊流行的原因---銷售隊伍的作用團(tuán)隊的概念和構(gòu)成要素團(tuán)隊與群體的區(qū)別團(tuán)隊的類型組建團(tuán)隊的阻力團(tuán)隊對組織的益處團(tuán)隊對個體的影響上午銷售人員團(tuán)隊管理---彈性的統(tǒng)一團(tuán)隊識別團(tuán)隊的發(fā)展階段團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的行為團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的方式診斷團(tuán)隊角色下午下午制定共享的團(tuán)隊目標(biāo)---培養(yǎng)好的工作習(xí)慣團(tuán)隊目
講師：張斌 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1.正確認(rèn)識銷售經(jīng)理的職責(zé) 銷售經(jīng)理的職責(zé) 銷售與管理銷售的區(qū)別 銷售隊伍的篩選與發(fā)展 銷售經(jīng)理常見的錯誤與糾正方法 2.我們的目標(biāo)是有效的銷售 為什么要制定銷售計劃 銷售計劃應(yīng)包含的內(nèi)容 建立和使用銷售控制體系 行動計劃得以深入實(shí)施的技巧 3.積極的銷售團(tuán)隊管理藝術(shù) 引導(dǎo)和激勵你的銷售團(tuán)隊 銷售經(jīng)理的行為與團(tuán)隊產(chǎn)出之間的聯(lián)系
講師：劉承元 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
王牌銷售團(tuán)隊的管理與建設(shè) 課時：12H
打造卓越銷售團(tuán)隊的六大法則 法則一：銷售目標(biāo)的有效管理銷售目標(biāo)的預(yù)測和設(shè)定銷售目標(biāo)的合理分配目標(biāo)的有效鏈接圖表¨目標(biāo)評估成本核算（ROI） 法則二：發(fā)現(xiàn)合適的銷售者¨銷售經(jīng)理與超級銷售員¨頂尖銷售人員的招聘案例¨銷售團(tuán)隊的有效構(gòu)建¨銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃 法則三：有效的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者¨銷售經(jīng)理的腳色與職責(zé)¨優(yōu)秀銷售經(jīng)理4大職責(zé)¨構(gòu)建銷售培訓(xùn)模型¨選擇佳
講師：劉斌 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
如果銷售經(jīng)理知道工作內(nèi)容是什么，如果他們知道如何做這份工作，如果他們正在實(shí)施他們所知道的工作程序，那么，為什么他們還是無法完成銷售任務(wù)呢？ 一、銷售經(jīng)理應(yīng)具備的基礎(chǔ)知識 1．優(yōu)秀銷售經(jīng)理的特征 2．你該怎么做---讓銷售人員重新充滿熱情的回到初憧憬的銷售事業(yè)中來?！ ?。同行的壓力。工作選擇。只有熱情是不夠的 。錯誤的榜樣---銷售人員將照搬80銷
講師：袁良 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
模塊一：團(tuán)隊組建的步驟和問題 1．怎樣善用銷售團(tuán)隊資源？ -人海戰(zhàn)術(shù)、渠道和直銷如何選擇 -在組建團(tuán)隊前如何考慮市場細(xì)分 -你希望的銷售員能做到嗎？ -如何發(fā)現(xiàn)渠道是否適當(dāng)？ 2．怎樣分析客戶采購的過程？ 3．銷售流程有必要嗎又是怎么制定的？ 4．如何定出可行的銷售目標(biāo)？ 5．什么是銷售管道管理？與漏斗管理的 關(guān)系如何？為什么它的作用強(qiáng)
講師：崔偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊與執(zhí)行力訓(xùn)練單元：優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售“自知”訓(xùn)練一、我為什么要做房地產(chǎn)銷售？二、成為銷售冠軍必須具備哪些狼性特征？三、自己在房地產(chǎn)公司角色定位和職業(yè)規(guī)劃？四、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍動力源泉挖掘？五、參加房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊協(xié)作執(zhí)行力迫切性？分組探討：作為一個優(yōu)秀房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理，全方位分析個人與企業(yè)得關(guān)系是什么？以及如何運(yùn)用這層關(guān)系，快速提升個
講師：閔新聞 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1、什么是團(tuán)隊？房地產(chǎn)企業(yè)為何要加快團(tuán)隊建設(shè)2、創(chuàng)建房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊能為企業(yè)帶來無限活力3、創(chuàng)建團(tuán)隊是實(shí)現(xiàn)人本管理的關(guān)鍵4、剖析當(dāng)今長青企業(yè)的團(tuán)隊成功管理秘笈5、為什么現(xiàn)代組織建設(shè)團(tuán)隊是必然趨勢6、團(tuán)隊要為現(xiàn)代組織療治的“七大病癥”7、團(tuán)隊建設(shè)要關(guān)照的四個方面8、創(chuàng)建卓越團(tuán)隊的“三大要素，十大標(biāo)準(zhǔn)”9、團(tuán)隊發(fā)展的不同階段的情景領(lǐng)導(dǎo)技巧10、“雷尼爾現(xiàn)象”與“霍
講師：李廣偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、領(lǐng)導(dǎo)者的四個角色 分析領(lǐng)導(dǎo)者的時間安排，找到領(lǐng)導(dǎo)者重要的事件，進(jìn)一步歸納出領(lǐng)導(dǎo)者需要擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧吐氊?zé)?！ 《?、領(lǐng)航者 團(tuán)隊中的每個成員需要明白自己的目標(biāo)是什么，應(yīng)該怎樣才能達(dá)成自己的目標(biāo)，以及為什么要在這個組織內(nèi)工作。領(lǐng)航者利用理想、信念、壓力和激勵機(jī)制保持團(tuán)隊積極的工作態(tài)度。 ——營銷戰(zhàn)略 ——制定銷售目標(biāo) 三、管理者 領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)善于制訂
講師：陳安之 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、團(tuán)隊管理的例會制度l如何組織一次有效地會議l如何充分利用好早會經(jīng)營l如何做好周例會與月例會二、團(tuán)隊管理的溝通技能l有效溝通的必備技巧l幾種常見的團(tuán)隊溝通手段三、團(tuán)隊管理的輔導(dǎo)技能l如何發(fā)現(xiàn)銷售隊伍惰性l如何發(fā)現(xiàn)銷售人員的技能不足l如何做好一對一的團(tuán)隊輔導(dǎo)l如何做好一對多的團(tuán)隊輔導(dǎo)四、團(tuán)隊管理的激勵技能l營造有效的激勵氣氛l適時的鼓勵比什么都有效五、銷售隊
講師：李慶遠(yuǎn) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
篇章：心態(tài)篇 一、員工應(yīng)具備十心 1)忠心員工應(yīng)如何忠于企業(yè)、忠于同事、忠于工作 2)雄心員工應(yīng)有積極向上的心態(tài)，如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯 3)信心提升員工AQ的能力、如何應(yīng)對困難 4)恒心追求精益求精的管理、如何堅強(qiáng)你的EQ 5)責(zé)任心如何干一行，愛一行，責(zé)任心體現(xiàn)在哪些方面 6)熱心對待產(chǎn)品、人、客戶的態(tài)度，如何與同事相處、如何關(guān)心新員工
講師：王成榮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售步：賣產(chǎn)品不如賣自己1、顧客不信任你之前，你講的所有話都是廢話2、“賣自己”的三大核心要點(diǎn)銷售第二步：建立強(qiáng)大自我1、高手之所以成為高手是因為內(nèi)心足夠強(qiáng)大2、建立強(qiáng)大自我的五大信仰3、建立強(qiáng)大自我的五種心態(tài)銷售第三步：直接建立信賴感1、銷售就是販賣信任感2、直接建立信賴感的三大方面3、銷售溝通的四大步驟銷售第四步：超級說服力1、銷售就是說服對方的過程2、
講師：魏嘉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售團(tuán)隊管理 胡景松老師 課時：12H
一、渠道主管及其渠道的基本因素二、案例：酒店渠道操作流程1、酒店銷售操作總體流程圖2、核心酒店篩選流程3、核心酒店的進(jìn)入流程4、酒店銷售管理流程5、酒店的擴(kuò)張流程6、酒店財務(wù)管理。。。。。。三、市場硬性指標(biāo)的銷售管理1、銷售額指標(biāo)2、產(chǎn)品箱數(shù)指標(biāo)3、網(wǎng)點(diǎn)拓展目標(biāo)4、產(chǎn)品陳列目標(biāo)5、產(chǎn)品信息促銷目標(biāo)6、產(chǎn)品分銷目標(biāo)7、隊伍專業(yè)素質(zhì)的提高四、客戶管理1、客戶資料
