銷售團隊課程體系
一、你是誰的秘密1、你是誰的游戲2、人類的秘密：意識和潛意識3、你的身份定位4、銷售人員的身份定位二、找到生命中的原動力1、正面聚焦2、負責任3、目標與目的相結合三、潛意識說服八法：1、引導提示；2、二中選一；3、對比輕重；4、打斷連接；5、瘋言沙拉；6、發(fā)問促進；7、擴大痛苦；8、追求幸福；四、如何建立親和力1、4S法2、同步帶領法五、客戶的感知類型1、視
講師：童詩博 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
高績效銷售團隊的建立與管理企業(yè)內訓課程 面對日益復雜的競爭環(huán)境的挑戰(zhàn) 銷售主管的有價值的素質和能力 銷售經理的六項職責和角色 八種經理類型分析 卓越銷售領導力的實踐 銷售預測和制訂預算 如何分析市場和競爭對手 銷售計劃的要點 預算和費用控制 有效的全方位管理溝通策略 高效溝通的7C原則 如何保持開放的溝通 銷售經理的四大客戶
講師：李博文 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
金牌銷售團隊打造及銷售人員激勵考核寶典 課時：6H
課程大綱： 部分：如何做一個太上不知有知的銷售團隊管理者——自我修煉 一、銷售團隊管理者如何避免“總司令”親自去炸“碉堡” 1、業(yè)而優(yōu)則仕的流弊 2、銷售經理的角色與職責 3、建立“懶人”文化 4、從執(zhí)行者到管理者—成為團隊資源匹配與服務講師 故事：不在其位，不謀其政 案例：一個“救火”隊長的一天 案例：哈佛案例探討——關于角色定位 案例
講師：匡曄 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分銷售管理人員的個人定位：1、業(yè)務精英與銷售管理人員的角色比較業(yè)務代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現(xiàn)場討論：業(yè)務代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的比較2、銷售管理人員的自我評估與自我提升銷售管理者需要的能力模型分析銷售管理人員的個人SWOT分析現(xiàn)場互動：個人SWOT分析銷售管理人員能力矩陣 現(xiàn)場互動：自我能力提升模板填
講師：陳文學 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱： 序言：在這個城市滿足你基礎開銷的客戶在哪里？ 講：銷售團隊的建設 1、一線銷售團隊的特征 2、一線“掃街”大軍的個性特征 3、明確團隊成員的核心需求 4、一線團隊領導的要求 第二講：銷售團隊的激勵 1、一線銷售團隊的物質激勵辦法 2、一線銷售團的客戶激勵 3、一線銷售團對的精神激勵 案例分析：每天早上出發(fā)前的口號“我們要劫富
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、如何做好銷售團隊管理——銷售是企業(yè)的核心競爭力 1.激發(fā)每個人大的潛能 2.要求要嚴，目標要高 3.為了團隊共同的目標而努力 4.有共同的價值觀、使命感(三個業(yè)務員) 5.多說“跟”我上，少說“給”我上 6.不要讓任何組員掉隊，更不要讓主管掉隊 7.屬下的工作，主管的事業(yè) 8.勝則舉杯相慶，危則拼死相救 9.交往簡單，對事不對人
講師：孫海峰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
績效堅鋒——鑄造頂級銷售團隊的系統(tǒng)精要 課時：12H
909320-488315銷售管理第一必修課00銷售管理第一必修課課程名稱：績效堅鋒——鑄造頂級銷售團隊的系統(tǒng)精要課程講師：最具績效成長價值的營銷導師——司馬劍明課時：2天（14小時）課程簡介：任何銷售隊伍的管理的關鍵是一線經理?！N售團隊最重要的不是高層管理者，也不是銷售人員，而是銷售經理！無可掩飾的是：不良的銷售業(yè)績歸根結底于不良的銷售管理；高績效銷售
講師：司馬劍明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《狼性營銷--打造狼性銷售團隊》 課時：6H
案例：華為崛起的秘密分享：都是同時起步的高科技企業(yè)，中興通訊為什么比華為發(fā)展慢？分享：狼族的智慧（如果沒有人類，地球的統(tǒng)治者將是狼）部分：成為狼王——銷售管理者自我修煉一、銷售團隊管理者如何避免“總司令”親自去炸“碉堡”1、業(yè)而優(yōu)則仕的優(yōu)缺點2、銷售經理的角色與職責3、建立“懶人”文化4、從執(zhí)行者到管理者—成為團隊資源匹配與服務講師案例：一個“救火”隊長的一
講師：郭楚凡 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
緒言n銷售管理管什么；n銷售經理的種類；n銷售經理的時間分配；n銷售人員的職業(yè)道路；n不同銷售經理的管理技能；n晉升銷售經理后變化與7個階段；n如何做一個合格的銷售經理。部分銷售管理之1——計劃n建立戰(zhàn)略關系；n制定年度銷售計劃n銷售組織設計的影響因素與組織類型；n需求預測方法與銷售預算；n銷售區(qū)域的設計與規(guī)模；n銷售目標與定額。第二部分銷售管理之2——人員
講師：周如善 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
目標與介紹介紹課程目標，建立課程期望暖場活動管理角色的轉換管理的重要職能管理者的使命和職責銷售管理者的角色轉換銷售管理的五大員結果與過程的聯(lián)系市場分析過程和工具影響銷售的重要因素目標與計劃制定的重要原則只看結果，成功是偶然的把控過程，成功是必然的如何評估市場現(xiàn)狀怎樣根據(jù)科學的分析重新調整方向銷售計劃的重要組成部分銷售漏斗與商機概率怎樣看待員工匯報的客戶銷售情
講師：韓金剛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱： 部分銷售團隊管理者的個人領導力建設——如何避免自己成為“精神病患者” -規(guī)范銷售團隊管理者的管理動作——銷售團隊：管理引導業(yè)績?yōu)橥酢 ?如何做職業(yè)化的銷售團隊管理者——規(guī)范動作 思想自省化——具備you/me/how思維 問題手冊化——讓方法自行復制 思想引導化——假山理論，讓下屬自己成長 培訓豐富化——讓下屬開始“主動” 溝通模式
講師：尚豐 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章銷售人團隊建設核心一、不同思維方式的啟示？九球游戲、圖片的啟示、案例啟示二、團隊建設六大準則統(tǒng)一思想、共同目標、群體利益明確崗位、認同制度、良好溝通視頻舉例、案例說明三、團隊建設的三大鐵律一本明細賬、一把度量尺、一根打神鞭管理者的成人鐵律——看、擺、演的能力四、團隊建設12321法則一個領頭人，兩個精英，三個中流，兩個培養(yǎng)，一個機動。五、團隊制度建設原則案
講師：楊世奇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、銷售是企業(yè)的核心競爭力 1.激發(fā)每個人大的潛能 2.要求要嚴，目標要高 3.為了銷售團隊共同的目標而努力 4.有共同的價值觀、使命感(三個業(yè)務員) 5.多喊“跟”我上，少喊“給”我上 6.不要讓任何組員掉隊，更不要讓主管掉隊 7.屬下的工作，主管的事業(yè)！ 8.勝則舉杯相慶，危則拼死相救 9.交往簡單，對事不對人 10.培養(yǎng)正確的銷
講師：孫洪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：做一個職業(yè)化的人 一、職業(yè)人士的自我認知 1、角色與銷售管理者的角色定位 2、銷售者與管理者、個人與團隊之我見 3、個人成長的性價比 4、這個世界就是鏡子 二、銷售管理者的自我成長 1、人際資源助成長 2、銷售職業(yè)發(fā)展的路徑 3、剩者為王才是經典 4、成長空間與企業(yè)發(fā)展 動機訓練：立即行動 三、職業(yè)化與專業(yè)化 1、職業(yè)化的
講師：趙浩然 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱： 一、認識銷售管理 1、管理是一項可以學會的技能：不要把管理妖魔化，一步一個腳印，一定能夠掌握。 2、銷售管理的特點：以行為管理和過程管理為核心?！ ?、銷售管理者的角色與技能：僅有銷售能力是不夠的?！ 《⒋_立銷售流程 1、買賣的過程：體現(xiàn)商業(yè)本質的行為?！ ?、銷售行為的規(guī)律：基于購買心態(tài)確立銷售流程?！ ?、什么是有效的銷售：穩(wěn)定概率
