門店銷售課程體系
一、門店員工成長之路1、門店導(dǎo)購的未來2、成功案例二、門店禮儀訓(xùn)練的目的1、門店禮儀是同質(zhì)化競爭的產(chǎn)物2、提升店鋪環(huán)境禮儀3、提高導(dǎo)購服務(wù)禮儀三、門店禮儀訓(xùn)練的流程1、門店的銷售服務(wù)流程2、門店禮儀訓(xùn)練的6大環(huán)節(jié)①門迎，把顧客變成朋友的招。A、門迎禮儀的傳統(tǒng)錯誤：面面相對導(dǎo)致被動怠工聊天B、三招門迎禮儀提升進(jìn)店率3倍以上：調(diào)整站姿、調(diào)整狀態(tài)、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)C、門迎
講師：徐卓在線咨詢下載需求表
解決之道一優(yōu)質(zhì)-卓越服務(wù)對門店銷售的幫助1優(yōu)質(zhì)-卓越服務(wù)是如何提升門店銷售業(yè)績的待客銷售服務(wù)前的準(zhǔn)備工作顧客銷售服務(wù)的重要性如何建立優(yōu)質(zhì)-卓越門店服務(wù)銷售心態(tài)討論：門店常出現(xiàn)的銷售服務(wù)問題2.優(yōu)質(zhì)-卓越門面服務(wù)銷售訓(xùn)練3步曲服務(wù)流程的演練操作-接近時的禮儀規(guī)范·如何展現(xiàn)真誠的微笑-笑的訓(xùn)練·如何表現(xiàn)親切的聲音-聲音的訓(xùn)練·如何具有專業(yè)-優(yōu)雅的肢體動作解決之道
講師：劉遠(yuǎn)華在線咨詢下載需求表
部分察言觀色，敲開顧客的心門講吸引顧客進(jìn)店保持良好的印象微笑可以吸引顧客營造積極的門店氣氛分析：門店銷售管理誘導(dǎo)術(shù)策略培訓(xùn)案例！解析：門店銷售管理誘導(dǎo)術(shù)策略內(nèi)訓(xùn)案例案例：門店銷售管理誘導(dǎo)術(shù)策略課程案例分析！第二講初探顧客心理觀察顧客的言行舉止識別顧客的進(jìn)店動機(jī)掌握顧客的消費心理互動：門店銷售管理誘導(dǎo)術(shù)策略培訓(xùn)案例評估分享：某集團(tuán)門店銷售管理誘導(dǎo)術(shù)策略培訓(xùn)案例
講師：李繪芳在線咨詢下載需求表
單元：如何讓自己天天保持巔峰銷售心態(tài)？１、抱怨只會毀掉我們的潛能２、成功者找方法，失敗者找借口３、每天進(jìn)步一點點就是業(yè)績倍增的開始４、切記：目標(biāo)刻在巖石上，方法寫在沙灘邊５、首先要轉(zhuǎn)變打工心態(tài)，明白出力長力的道理６、老板欣賞解決問題的人，討厭解釋問題的人７、越感恩越富有第二單元：如何讓不說話的顧客快速打開心門？１、嘴巴不說話不等于眼睛不說話２、判斷眼球信息的
講師：魏承承在線咨詢下載需求表
單元、店面銷售知識及概念第二單元、店面銷售人員應(yīng)該具備的知識及技能第三單元、具知名店面銷售（美程銷售）第四單元、具形象和禮貌的顧客接送第五單元、完美導(dǎo)購與商品介紹訓(xùn)練第六單元、顧客需求調(diào)查與購買分析第八單元、顧客異議分析與處理技巧第九單元、店面銷售戰(zhàn)略研討會第十單元、近代全球新的三、四、八、十店面銷售原則1.臺灣震旦電器對顧客的三種顏色分析2.摩托羅拉對顧客
講師：黃劍峰在線咨詢下載需求表
1．零售代表的門店職責(zé)2．核心門店的精細(xì)化區(qū)域管理·零售網(wǎng)點名錄·零售網(wǎng)點分級·固定客戶·固定拜訪頻率和時間·固定拜訪路線·確定拜訪行程3．門店拜訪標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程單元：計劃與準(zhǔn)備-計劃與準(zhǔn)備的意義和內(nèi)容-目標(biāo)設(shè)定的意義和原則-計劃與準(zhǔn)備的步驟第二單元：售點核查-介紹-價格檢查產(chǎn)品標(biāo)價是否正確-隱性銷售保證庫存產(chǎn)品均能上架-貨架等設(shè)備-庫存周轉(zhuǎn)保證正常周轉(zhuǎn)，避
