沙盤模擬課程體系
課程大綱：一、收集信息和測量市場需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報告系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認和反映三、購買行為分析消費者購買行為模式影響消費者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點四、競爭者分析識別公司主要競爭者分析競爭者謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡五、辨認市場細分和選擇
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職業(yè)經(jīng)理戰(zhàn)略決策能力沙盤模擬1、戰(zhàn)略管理能力-企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析-戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略規(guī)劃-戰(zhàn)略如何超越“不確定性”-“藍海戰(zhàn)略”分析-戰(zhàn)略思維能力培養(yǎng)2、經(jīng)營決策能力：-決策的一般方法-如何基于經(jīng)濟學原理決策-科學決策能力培養(yǎng)-企業(yè)經(jīng)營決策思路創(chuàng)新-決策的陷阱分析3、運營管理能力-運營戰(zhàn)略與整體戰(zhàn)略分析-技術(shù)開發(fā)策略-資源整合-企業(yè)內(nèi)部成本控制4、財務(wù)管理分析能力
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課程大綱一、什么是高績效團隊二、高績效團隊滿意度管理-螞蟻精神-團隊的定義-為什么要建設(shè)團隊-典型團隊-高績效團隊的構(gòu)成要素-換位思考-找對員工-充滿活力-加足馬力-決勝督導(dǎo)三、高績效團隊忠誠度管理四、以忠誠度為導(dǎo)向選聘員工-識別員工忠誠度-構(gòu)建評價體系-監(jiān)控員工忠誠度-排除跳槽傾向大的員工-確保雙向誠信-動機和興趣測試-員工價值觀-管理人員的忠誠度五、營造
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導(dǎo)言人人生而平等，造物主賦予每個人生存、自由和追求幸福的權(quán)利篇章沙盤推演2沙盤歷史2沙盤推演規(guī)則和任務(wù)2掘金之旅2分享點評任務(wù)VS結(jié)果風險VS收益團隊VS團伙計劃VS變化決策VS執(zhí)行投資VS投機目標VS路徑VS資源冒進VS創(chuàng)新VS變革目標設(shè)定系統(tǒng)思考從優(yōu)秀到卓越第二篇章搭建團隊2什么是團隊團隊精神2團隊帶頭人2團隊的夢幻組合2成員優(yōu)勢與崗位匹配度2協(xié)調(diào)作戰(zhàn)2
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1全面闡述一個企業(yè)的概貌：n企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素;n企業(yè)物流運做的規(guī)則;n企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運做規(guī)則;n企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析;1企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：n資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu);n企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)---利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素;n影響企業(yè)利潤的因素---成本控制需要考慮的因素;1市場
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一、組織目標與戰(zhàn)略規(guī)劃1、制定組織的戰(zhàn)略愿景——明確組織的使命、路徑與目標；2、掃描創(chuàng)業(yè)經(jīng)營環(huán)境，進行戰(zhàn)略分析；3、構(gòu)造戰(zhàn)略，制定組織的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃；4、理解生產(chǎn)職能戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略之間的關(guān)系；5、練習戰(zhàn)略目標細化與分解為生產(chǎn)目標和銷售目標；6、公司職能間管理溝通，謀求生產(chǎn)與銷售的戰(zhàn)略協(xié)同；二、職能融合與組織溝通1、圍繞模擬經(jīng)營核心決策組織構(gòu)建高效管理團隊；2
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1全面闡述一個制造型企業(yè)的概貌：1企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：1市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位：1生產(chǎn)管理與成本控制：1全面計劃預(yù)算管理：1五力分析：1財務(wù)分析與績效考評：
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課程大綱：一、組織分工與協(xié)作1、制定共同的組織目標與發(fā)展規(guī)劃2、模擬經(jīng)營，練習合理的分工模式與方法，尋求專注對于職能效率的推動與影響3、設(shè)計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運作流程4、學習組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內(nèi)部協(xié)作機制6、感受分工與協(xié)作的矛盾，尋求分工與協(xié)作的平衡二、管理溝通與組織融合1、外部市場信息與內(nèi)部管理信息的
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模擬能力訓練課程基本內(nèi)容1、戰(zhàn)略管理能力房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境PEST分析戰(zhàn)略如何超越不確定性贏利能力與競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略思維能力培養(yǎng)2、經(jīng)營決策能力：決策的一般方法經(jīng)營決策能力培養(yǎng)基于經(jīng)濟學原理的決策分析企業(yè)經(jīng)營決策思路創(chuàng)新3、市場開發(fā)能力目標市場、戰(zhàn)略群組分析顧客需求分析能力洞察市場變化能力預(yù)測市場未來趨勢能力4、項目策劃及成本控制能力項目市場定位房地產(chǎn)項目策劃項
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導(dǎo)言人人生而平等，造物主賦予每個人生存、自由和追求幸福的權(quán)利篇章沙盤推演sup2;沙盤歷史sup2;沙盤推演規(guī)則和任務(wù)sup2;掘金之旅sup2;分享點評任務(wù)VS結(jié)果風險VS收益團隊VS團伙計劃VS變化決策VS執(zhí)行投資VS投機目標VS路徑VS資源冒進VS創(chuàng)新VS變革目標設(shè)定系統(tǒng)思考從優(yōu)秀到卓越案例：《哈佛商業(yè)評論》中國佳商業(yè)案例——海底撈《天下無賊》與唐-維
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導(dǎo)言人人生而平等，造物主賦予每個人生存、自由和追求幸福的權(quán)利篇章溝通的力量2高績效團隊典型特征2溝通意義和原理2溝通原則平等/信用/互利/合作2溝通基本方式傾聽/說話/閱讀/書寫2溝通障礙2成功的溝通方式語言/手勢/表情非語言溝通藝術(shù)和技巧印象并非全由語言決定影響溝通有效性的因素用詞/語調(diào)/表情動作2多角度溝通向下溝通下達指令/命令的要訣向上溝通杰亨利窗模型
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一、公司戰(zhàn)略1、模擬經(jīng)營，練習使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機會與威脅2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略3、不斷調(diào)整，設(shè)計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運作流程4、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略二、產(chǎn)品戰(zhàn)略學習運用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模
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導(dǎo)言人人生而平等，造物主賦予每個人生存、自由和追求幸福的權(quán)利篇章：沙盤推演1.管理思想發(fā)展史2.科學管理時代3.沙盤歷史4.沙漠掘金規(guī)則和任務(wù)5.掘金之旅第二篇章：管理者的觀念1.什么是管理？2.基于績效的管理3.奧卡姆剃刀定律4.目標管理的意義第三篇章：管理技能提升1.什么是戰(zhàn)略VS戰(zhàn)略是什么2.如何有效地計劃3.目標設(shè)定和系統(tǒng)思考4.關(guān)于核心競爭力5.銷
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致勝營銷管理沙盤模擬 課時：12H
課程核心知識點結(jié)構(gòu)●營銷系統(tǒng)設(shè)計的基本思路?！駹I銷經(jīng)典理論解析●營銷定位理論與方法●營銷思維中客戶價值判定方法與實踐●營銷4P極其深入解析：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷●營銷實踐工具演練第三部分課程講授流程時間內(nèi)容天上午9：00-12：001、課程導(dǎo)入：?營銷的初步探討?熟悉沙盤、手冊、報表2、講師帶領(lǐng)進行年演練，講解推演規(guī)則?擺盤?推演?填寫財務(wù)報表3、知識點講
