銷售管理課程體系
M8—銷售管理部分、做一個成功的職業(yè)經(jīng)理努力工作目標(biāo)和計劃培養(yǎng)積極的心態(tài)良好的素養(yǎng)善于學(xué)習(xí)的作風(fēng)樂觀的人生觀健康的身體為客戶服務(wù)的精神討論：銷售經(jīng)理的角色定位第二部分、職業(yè)經(jīng)理的八項技能一、銷售人才的招聘與甄選技術(shù)簡歷的甄選及記分方法如何尋找合適的的銷售人才如何培養(yǎng)銷售人員讓銷售人才有效的發(fā)揮其才能如何長期留住骨干員工案例：我們應(yīng)該選擇什么樣的銷售人員二、銷
講師：丁興良在線咨詢下載需求表
1、銷售經(jīng)理的角色和任務(wù) -銷售/市場/管理 1）銷售：完成銷售目標(biāo) 2）營銷：市場和客戶分析 3）管理：建立流程和管理團隊 -銷售經(jīng)理的角色定位： 引路人/橋梁/執(zhí)行者/教練/喝彩者/支持者 -相關(guān)方對銷售經(jīng)理的期望 -銷售經(jīng)理的任務(wù) 1）客戶滿意和員工滿意 2）實現(xiàn)銷售目標(biāo) 3）提高銷售生產(chǎn)力 4）改進管理流程和質(zhì)量 5）創(chuàng)
講師：鄧傳來在線咨詢下載需求表
課程大綱： 模塊：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 -企業(yè)管理的體系模型 -營銷戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu) -市場潛力與銷售預(yù)測 -銷售實施的6大支持點：入市戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)管理、供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理、銷售隊伍、銷售資源與費用 第二模塊：銷售行動計劃制定 -目標(biāo)銷售管理的6步驟 -構(gòu)建銷售計劃的8大要素 -銷售指標(biāo)的分解 -里程碑與關(guān)鍵控制點 第三模塊：銷售隊伍的設(shè)計和
講師：李成林在線咨詢下載需求表
一、什么是團隊？1．一個真正的團隊?wèi)?yīng)該有一個共同的目標(biāo)，其成員行為之間相互依存相互影響，并且能很好地合作，以追求集體的成功。2．團隊與團伙的區(qū)別3．成功團隊的特征包含哪些？二、銷售管理現(xiàn)狀 1．銷售管理五要素 2．中國企業(yè)銷售管理的困境 3．中外企業(yè)銷售管理的差異 4．控制銷售管理的兩大資源三、銷售團隊的建設(shè)1．銷售隊伍的設(shè)計——戰(zhàn)略 2．銷售隊伍
講師：季佩楓在線咨詢下載需求表
1.客戶的購買類型與不同客戶類型的銷售策略 2.銷售代表的任務(wù) 3.客戶需求及深層次的挖掘 4.價值銷售 5.銷售鏈及銷售代表應(yīng)具備的能力 6.信息鏈及競爭態(tài)勢 7.策略性銷售 8.Stakeholder分析與策略
講師：邵會華在線咨詢下載需求表
部分門店銷售業(yè)績的提升一、如何做好單店業(yè)績提升前言終端店鋪四項收入門店業(yè)績關(guān)鍵因素1、規(guī)范化銷售服務(wù)，打造統(tǒng)一性關(guān)鍵觀念:降低個性靈活型,關(guān)注共性統(tǒng)一性，加強執(zhí)行力sup2;規(guī)范化的目的sup2;規(guī)范化的內(nèi)容sup2;規(guī)范化銷售服務(wù)的流程示范sup2;一般銷售流程sup2;規(guī)范化銷售服務(wù)的語言示范sup2;潛在業(yè)績數(shù)據(jù)分析2、共性化人員培訓(xùn)，確保員工服務(wù)統(tǒng)一
講師：郜杰在線咨詢下載需求表
一、21世紀的銷售管理1、戰(zhàn)略性銷售隊伍管理2、成為業(yè)績保障的銷售管理者3、中國銷售隊伍面臨種種挑戰(zhàn)4、銷售管理與市場營銷二、七個管理重點1、銷售經(jīng)理的角色及職責(zé)2、銷售管理的7項重點工作3、銷售經(jīng)理的崗位能力分析三、銷售規(guī)劃1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃2、銷售規(guī)劃3、如何完成年度營業(yè)計劃4、設(shè)計優(yōu)勢的組織及職務(wù)分配5、銷售區(qū)域的分配與QUOTAS管理四、績效管理1、崗
講師：詹從淼在線咨詢下載需求表
顧后（1）—銷售管理 課時：6H
經(jīng)銷商管理一、選擇對的經(jīng)銷商A、選擇要素B、選擇經(jīng)銷商的步驟C、技巧判斷D、我們需要的經(jīng)銷商二、經(jīng)銷商日常管理要點A、日常二階牌價的維護B、促銷時段的資源及價格管理業(yè)務(wù)管理一、區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)員的一天部分：什么是促銷（SP）第二部分：超市促銷第三部分：經(jīng)銷商促銷六大要素第四部分：新品如何促銷第五部分：促銷管理
講師：周亮在線咨詢下載需求表
部分門店銷售業(yè)績的提升 一、如何做好單店業(yè)績提升 前言 終端店鋪四項收入 門店業(yè)績關(guān)鍵因素 1、規(guī)范化銷售服務(wù)，打造統(tǒng)一性 關(guān)鍵觀念:降低個性靈活型,關(guān)注共性統(tǒng)一性，加強執(zhí)行力 ---規(guī)范化的目的 ---規(guī)范化的內(nèi)容 ---規(guī)范化銷售服務(wù)的流程示范 ---一般銷售流程 ---規(guī)范化銷售服務(wù)的語言示范 ---潛在業(yè)績數(shù)據(jù)分析 2、
講師：郜杰在線咨詢下載需求表
部分 銷售技能 節(jié)經(jīng)銷商的購買行為分析 1、經(jīng)銷商的類型及其特征 2、經(jīng)銷商所關(guān)心的核心利益 3、經(jīng)銷商與零售商、工業(yè)采購商及終端消費群體在購買行為上相比有什么特點 4、經(jīng)銷商究竟需要什么？（不要滿足經(jīng)銷商的需要?。┑诙?jié)銷售代表的自我管理 1、目標(biāo)管理 2、時間管理 3、行為管理和行動策略 4、自我績效管理第三節(jié)銷售技能 1、把握溝通技巧，建立良好的客戶關(guān)
講師：楊輝在線咨詢下載需求表
【課程大綱】：一．領(lǐng)導(dǎo)力概念1.領(lǐng)導(dǎo)力的“亂想”2.梳理自己的領(lǐng)導(dǎo)力哲學(xué)3.感受領(lǐng)導(dǎo)力二．領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)展與應(yīng)用1.解讀拉姆查蘭《領(lǐng)導(dǎo)梯隊》2.通用領(lǐng)導(dǎo)能力模型3.世界知名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)用4.了解并管理自己5.了解并管理業(yè)務(wù)6.了解并管理他人三．中層管理者四項核心領(lǐng)導(dǎo)能力1.影響力2.行動導(dǎo)向3.部署激勵4.教練輔導(dǎo)四．影響力1.中層管理者“影響力”的具體體現(xiàn)1
講師：王飛在線咨詢下載需求表
本課程從銷售隊伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵等方面入手，重點闡述本企業(yè)銷售管理關(guān)鍵點，幫助銷售經(jīng)理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團隊。一、銷售隊伍的作用及常見問題分析1、銷售隊伍的核心作用；銷售隊伍常見問題；3、常見問題原因分析；4、系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路二、銷售模式對管理風(fēng)格的要求案例：相同的管理風(fēng)格為什么產(chǎn)
講師：湯洪在線咨詢下載需求表
單元：學(xué)習(xí)本課程的目的1.思維誤區(qū)不是人人去營銷，也不是人人管營銷2.服務(wù)客戶——營銷部門營銷人員是企業(yè)的窗口，是聯(lián)系和客戶之間的橋梁3.促進營銷——不識廬山真面目，只緣身在此山中4.從實際案例看非營銷經(jīng)理應(yīng)該掌握營銷銷售管理技能的必要性應(yīng)城某啤酒生產(chǎn)企業(yè)削減了酒瓶采購預(yù)算修正藥業(yè)營銷經(jīng)理為什么把勛章送給了采購經(jīng)理某保健品公司營銷經(jīng)理和人力資源經(jīng)理之間的矛盾
講師：朱華在線咨詢下載需求表
一、銷售團隊管理基礎(chǔ)銷售團隊管理的七大任務(wù)對客戶信息的科學(xué)管理營銷戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)制定與管理團隊建設(shè)銷售職業(yè)化的推進銷售士氣激勵銷售過程的管控銷售經(jīng)理的角色定位優(yōu)秀業(yè)務(wù)員與合格的銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理的職責(zé)銷售經(jīng)理的基本素養(yǎng)銷售團隊管理的六大誤區(qū)銷售經(jīng)理的十大守則案例：遠大中央空調(diào)的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)……（更多案例穿插在課程中）銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力銷售團隊需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力銷
