銷售管理課程體系
薪酬福利設計與管理 課時：6H
課程簡介： 公司背景北京拓雅培訓中心介紹：是一家專業(yè)的培訓服務機構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠信、認真、細致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓服務,成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風險管理、人力資源、財務、營銷等課程，我們同時與國內(nèi)高等院校及培訓機構(gòu)建立合作關系，并匯集了一批清華大學、北京大學、中國人民大學等高等院校的教授、學者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管
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高績效銷售團隊的建設與管理 課時：3H
1.地域性銷售組織模式實例：曙光信息技術公司在中國的銷售體系2.產(chǎn)品型銷售組織模式實例：仙靈葆雅在中國的銷售體系3.顧客型銷售組織模式實例：東方鋼管在中國的行業(yè)銷售體系4.職能型銷售組織模式實例：某大型書商在中國的銷售體系四.銷售管理系統(tǒng)五.銷售團隊中的角色定位六.銷售團隊中的角色勝任要求七.營銷團隊的規(guī)模1.確定營銷團隊規(guī)模的原則2.確定營銷團隊規(guī)模的步驟
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【課程大綱】部分認識大客戶本部分目的：本部分的講解和練習，使銷售人員更加清楚的認識什么是大客戶，誰是你的大客戶，并根據(jù)客觀的判斷依據(jù)形成一個有效的認識，而不是再靠拍腦袋，靠感覺行事。章節(jié)章節(jié)要點授課形式達成效果1.1什么是大客戶？l大客戶（群）定義l大在哪里l大客戶的特征l案例l討論-目前客戶分析l形成對大客戶的認識l對大客戶判斷依據(jù)掌握1.2誰是你的大客戶
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1銷售目標制定——明晰清楚的管理基準做任何事情都需要一個明確的標準，否則根本無法判斷結(jié)果的好壞以及如何調(diào)整實施過程，只有明晰了每一步行動步驟才能更好的達成目標，銷售管理更是如此。1.1銷售管理角色認知幫助學員了解和認清作為銷售管理人員應有的工作方向和重點。-銷售管理認知象限1.2銷售目標制定-OGSMT目標設定法-目的（Objectives)企業(yè)戰(zhàn)略及目標-
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打造有戰(zhàn)斗力的銷售團隊——銷售管理 課時：6H
1銷售目標銷售目標是一切銷售行動的開始，如何制定合理的銷售目標？如何根據(jù)銷售目標展開相應的銷售活動？如何分析那些客戶是你完成銷售目標的主力？如果沒有一個清晰地銷售目標和對應的行動計劃，所有的銷售人員就會像無頭蒼蠅一樣四處亂撞，無法打贏銷售的戰(zhàn)斗。銷售目標制定不是一個拍腦袋的事情，任何一個目標都是要求具體的，有依據(jù)的，所以銷售目標同樣需要一些依據(jù)進行判斷，才能
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構(gòu)建不依賴個人英雄的銷售體系——解密華為銷售管理之道VUKA時代，你們公司是否在銷售管理方面是否頁面臨如下挑戰(zhàn)？挑戰(zhàn)一：銷售體系：沒有構(gòu)建公司級的頂層銷售體系，用“西醫(yī)”方式修修補補，頻繁救火；挑戰(zhàn)二：銷售流程：沒有形成書面、系統(tǒng)、可控透明的、可復制的B2B和大客戶銷售流程；挑戰(zhàn)三：銷售組織：沒有建立面向大客戶的銷售組織，當前組織架構(gòu)無法承載公司未來戰(zhàn)略；挑
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贏在管理——打造超級戰(zhàn)斗力的銷售管理精英 課時：12H
贏在管理——打造超級戰(zhàn)斗力的銷售管理精英課程背景：銷售管理者有哪些職能？有哪些心態(tài)需要調(diào)整？如何識別求職者加入銷售團隊的適合度？如何有效培養(yǎng)和訓練銷售人員？激勵員工的方法有哪些？管理工作中有哪些適合授權(quán)？什么是績效評估制度和有效的績效評估方法？當團隊成員遇到問題時，銷售經(jīng)理如何與他們溝通？如何主持團隊會議，使所有成員熱情參與……只有得到團隊成員的信任，對部屬
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大客戶銷售管理精英訓練 課時：12H
大客戶銷售管理精英訓練課程背景：大客戶銷售培訓從來都是企業(yè)培訓中重要的一個組成部分，花時間、費精力。但是從我們的調(diào)研結(jié)果看來，大客戶銷售培訓是效果最不明顯的一個。因為目前大客戶銷售所培訓的方向有著根本性的誤區(qū)和失誤——直接照搬西方的現(xiàn)有理論，把大量的時間用來給銷售人員培訓產(chǎn)品知識，培訓銷售理念，然后就讓他們?nèi)L試，去承受壓力，結(jié)果自然可想而知……大客戶銷售培
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——實戰(zhàn)派大客戶銷售管理與人力資源管理專家、企業(yè)業(yè)績增長導師——如何通過選人、育人、用人和留人來持續(xù)提升銷售業(yè)績？朱冠舟教授、特邀研究員【課程時長】：n銷售管理者如何選人、育人、用人、留人四個主題，2天（12小時））【課程內(nèi)容】：模塊一：各級銷售管理者應具備的人力資源管理思維ü銷售管理者在人力資源方面最大的困惑或挑戰(zhàn)ü銷售管理者在人力資源方面的角色ü銷售管理
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《戰(zhàn)略銷售管理》 課時：12H
《戰(zhàn)略銷售管理》主講：朱冠舟【課程背景】很多創(chuàng)業(yè)者和管理者搞定大客戶、大訂單是高手，但在營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略制定、團隊建設與領導力、授權(quán)控制與培養(yǎng)他人、團隊督導與團隊激勵等方面相對薄弱，缺乏一套科學、系統(tǒng)的銷售管理體系。對管理的認知較淺，流程觀念淡薄，不習慣使用管理工具，多數(shù)管理者習慣憑感覺和經(jīng)驗管理團隊。對競爭對手的了解很粗淺，無法針對主要對手制定差異化的競
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企業(yè)內(nèi)訓版-適合企業(yè)高層、銷售管理者及人力資源管理人員銷售管理者如何通過“選育用留”來持續(xù)提升轄區(qū)業(yè)績？主講：朱冠舟【課程背景】：當企業(yè)的商業(yè)模式和戰(zhàn)略確定后，決定企業(yè)成敗的關鍵因素就是人，而為公司創(chuàng)造經(jīng)濟效益的最直接部門--事業(yè)部、銷售部、分公司或辦事處更是重中之重。作為公司高層和人力資源負責人，您是否經(jīng)常碰到以下抱怨：?我們銷售部門缺編很多，總是招聘不上
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銷售管理者版-《銷售管理與團隊建設》課程介紹 課時：12H
銷售管理者版-適合企業(yè)內(nèi)訓-各級銷售管理者——實戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績增長導師——《銷售管理與團隊建設》主講：朱冠舟【課程背景】很多管理者搞定大客戶、大訂單是高手，但在銷售規(guī)劃與策略制定、團隊建設與領導力、授權(quán)控制與培養(yǎng)他人、團隊督導與團隊激勵等方面相對薄弱，缺乏一套科學、系統(tǒng)的銷售管理體系?！罂蛻翡N售周期長，銷售成本高，有效商機
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突破管理突破業(yè)績中層銷售管理培訓主講：李羲培訓背景：1、銷售團隊管理者無法進行個人突破導致團隊業(yè)績無法得到提升。2、團隊的進步是以團隊領導者的進步為前提的。解決問題及培訓目的：1.通過培訓，能夠讓企業(yè)銷售和管理者找到合適的方法，并對企業(yè)現(xiàn)有資源進行有效整合，提升企業(yè)業(yè)績和市場競爭力。2.找到企業(yè)業(yè)績增長的突破口，找到系統(tǒng)可執(zhí)行的方式方法，并進行各個層面的突破
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保險銷售管理培訓課程大綱 課時：12H
保險“銷售管理”特訓營課程大綱巭是一個漢字，讀作gū時，本意為功夫，引申義為役工，讀pu時，意思是勉學。在《功夫熊貓》上映之后，"巭"成為了"有功夫的人"的簡稱。什么是“巭家”，我們說簡單的事情重復做，你就是專家，重復的事情創(chuàng)新做，你就是有功夫的“巭”家。保險巭家系統(tǒng)之巭家銷售管理特訓營系統(tǒng)也是這樣，也是要簡單的事情重
