銷售管理課程體系
銷售經(jīng)理的銷售管理 課時(shí)：6H
《銷售經(jīng)理的銷售團(tuán)隊(duì)管理》課綱培訓(xùn)師：楊虎?單元一：銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)1、銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別2、銷售經(jīng)理工作中常見的觀念誤區(qū)和管理誤區(qū)3、銷售經(jīng)理的管理職能與工作職責(zé)4、銷售經(jīng)理角色定位5、優(yōu)秀的管理者特質(zhì)6、銷售團(tuán)隊(duì)管理的要求對于銷售人員做好銷售人員的甄選對銷售人員的專項(xiàng)能力訓(xùn)練針對銷售人員的隨崗輔導(dǎo)銷售人員的有效激勵和獎勵對于銷售團(tuán)隊(duì)從總
講師：楊虎在線咨詢下載需求表
《卓越銷售管理與業(yè)績推動》主講：孫巍【課程背景】一個(gè)卓越銷售經(jīng)理的首要任務(wù)，就是組建一支卓越的銷售團(tuán)隊(duì)。擁有高效能的銷售隊(duì)伍，是競爭取勝的關(guān)鍵。銷售團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)是銷售人員，銷售經(jīng)理如何發(fā)展和壯大銷售隊(duì)伍；如何通過銷售管理流程，開展有序的銷售活動；如何運(yùn)用自身的領(lǐng)導(dǎo)力、遠(yuǎn)見、判斷力去激勵和影響銷售人員；如何管理戰(zhàn)略客戶關(guān)系，從戰(zhàn)略的高度運(yùn)用銷售隊(duì)伍創(chuàng)造客戶價(jià)值和
講師：孫巍在線咨詢下載需求表
項(xiàng)目性營銷與銷售管理 課時(shí)：12H
項(xiàng)目性營銷與銷售管理授課對象：—●銷售公司總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理●項(xiàng)目經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售技術(shù)工程師問題針對：---□1、營銷目標(biāo)逐年提升，任務(wù)艱巨，我該如何有效分解目標(biāo)呢？□2、內(nèi)部分工不明確，職責(zé)界定不清，我該如何加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)配合呢？□3、項(xiàng)目周期長，營銷人員長期在外，溝通不暢，我該如何對項(xiàng)目進(jìn)行有效管控？□4、客戶過分依賴銷售，資源都掌握在銷售手中，
講師：丁興良在線咨詢下載需求表
銷售管理流程及表格系統(tǒng) 課時(shí)：12H
銷售管理流程及表格系統(tǒng)課程時(shí)間：1－2天課程價(jià)值：經(jīng)驗(yàn)不易復(fù)制推廣，管理規(guī)模和效率就會受到制約。銷售管理流程是幫助銷售經(jīng)理達(dá)到團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的一系列管理活動。本課程不僅介紹了將經(jīng)驗(yàn)科學(xué)提煉使之流程化，易于借鑒的方法，而且通過豐富，深入的實(shí)戰(zhàn)案例，逐層剖析銷售管理由上到下執(zhí)行過程的成功要素，提供了標(biāo)桿式的科學(xué)銷售管理方法。課程目標(biāo)：一、揭示西方管理運(yùn)作的成功因素
講師：崔偉在線咨詢下載需求表
一線經(jīng)理的銷售管理 課時(shí)：12H
一線經(jīng)理的銷售管理課程時(shí)間：1－2天課程價(jià)值：一線銷售經(jīng)理直接管理銷售員，是一項(xiàng)復(fù)雜的過程管理工作，最直接影響公司業(yè)績，因此至關(guān)重要。本課程廣泛集合了跨國公司內(nèi)部管理人的新思想，著重討論卓有成效的銷售管理所必備的技能，指導(dǎo)日常管理中流程化的具體方法和步驟，以使之容易理解和應(yīng)用，提高銷售隊(duì)伍的效率。課程目標(biāo)：一、協(xié)助銷售經(jīng)理理解銷售管理必備的核心內(nèi)容二、提供了
講師：崔偉在線咨詢下載需求表
財(cái)務(wù)在銷售管理中的應(yīng)用 課時(shí)：12H
財(cái)務(wù)在銷售管理中的應(yīng)用課程目標(biāo)：本課程是為銷售人員及銷售管理人員度身定做的非專業(yè)的財(cái)務(wù)知識課程。課程包含所有銷售人員應(yīng)該掌握的基本的財(cái)務(wù)管理概念及應(yīng)用實(shí)踐，并有學(xué)員參與的實(shí)際課題的講解分析。通過這兩天的課程，學(xué)員成為更有效的職業(yè)銷售經(jīng)理，并為進(jìn)一步的職業(yè)發(fā)展，個(gè)人提升做準(zhǔn)備。?熟悉掌握基本的財(cái)務(wù)術(shù)語與財(cái)務(wù)概念?能夠閱讀基本的財(cái)務(wù)報(bào)表?掌握應(yīng)收賬款管理的流程與
講師：曾國慶在線咨詢下載需求表
從系統(tǒng)視角看企業(yè)的銷售管理課程目標(biāo)：讓學(xué)員學(xué)會從系統(tǒng)層面看企業(yè)的銷售管理讓學(xué)員了解企業(yè)銷售管理中可能出現(xiàn)的問題讓學(xué)員了解企業(yè)銷售管理問題發(fā)生的原因讓學(xué)員掌握從系統(tǒng)上解決銷售管理問題的方法和工具課程綱要：現(xiàn)代企業(yè)銷售管理現(xiàn)狀分析與原因探討：企業(yè)銷售管理現(xiàn)狀：銷售團(tuán)隊(duì)缺乏足夠的人才銷售人員能力差參不齊人才流失嚴(yán)重銷售團(tuán)隊(duì)的能力達(dá)不到要求銷售管理人員只會悶著往前沖
講師：陳文學(xué)在線咨詢下載需求表
《門店銷售管理能力提升訓(xùn)練營》郜杰 課時(shí)：18H
《門店銷售管理能力提升訓(xùn)練營》主講：郜杰培訓(xùn)對象經(jīng)銷商、店長、儲備店長、店助培訓(xùn)形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓(xùn)時(shí)間三天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)培訓(xùn)目標(biāo)和效果?教會店長如何組建并激勵具有戰(zhàn)斗力的門店團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行有效管理?教會店長如何做好店面日常貨品管理工作?教會店長做好門店促銷技巧?教會店長處理客戶投訴、公關(guān)應(yīng)對?掌握有效溝通的方法和技
講師：郜杰在線咨詢下載需求表
電話營銷服務(wù) 課時(shí)：12H
電話服務(wù)基本功如何培養(yǎng)超級親和力1、親和力概念2、培養(yǎng)親和力的4項(xiàng)基本要求語音的控制語速的控制語調(diào)的控制語態(tài)的控制3、培養(yǎng)親和力的4項(xiàng)高級要求禮貌用語的習(xí)慣使用生活化語言的運(yùn)用微笑著說話輕松幽默的能力4、接聽和呼出電話的國際禮儀規(guī)范呼入電話接聽規(guī)范呼出電話禮儀規(guī)范本節(jié)案例分析錄音分析：傾聽非常有親和力的電話錄音現(xiàn)場演練：你說我聽表達(dá)練習(xí)：看圖說話溝通提升：造
講師：舒冰冰在線咨詢下載需求表
部分認(rèn)識客戶關(guān)系管理體系1、客戶關(guān)系是企業(yè)核心競爭力之一；案例分析：股份制商業(yè)銀行的行銷策略IBM、惠普、戴爾的戰(zhàn)爭賴昌星的罪與罰可怕的馬云2、以客戶為中心的戰(zhàn)略——對客戶的了解是銷售的基礎(chǔ)；觀念糾正：銷售的本質(zhì)在于服務(wù)客戶案例分析：通用汽車的前世今生王永慶賣米3、客戶關(guān)系管理是企業(yè)的軸心企業(yè)存在的本質(zhì)是為客戶服務(wù)并獲得利潤案例分析：企業(yè)組織系統(tǒng)剖析成都海浪
講師：陳文學(xué)在線咨詢下載需求表
講角色認(rèn)知1.銷售管理者在組織結(jié)構(gòu)中的位置及作用2.銷售管理者的6種典型定位3.銷售管理者的5種基本功能4.銷售管理者的3個(gè)基本要求第二講銷售管理者的工作內(nèi)容1.銷售策略管理2.銷售計(jì)劃管理3.經(jīng)銷商管理4.銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理第三講銷售規(guī)劃1.市場潛力和銷售預(yù)測2.有效區(qū)域覆蓋3.銷售預(yù)算4.銷售指標(biāo)及指標(biāo)分解第四講銷售過程控制1.銷售活動追蹤及分析方法2
講師：李成林在線咨詢下載需求表
課程大綱：講義注意控制通訊設(shè)備模塊一銷售場合的管理：以物體為主，工具支持討論：30分鐘樣品，展示品產(chǎn)品手冊，各種招貼業(yè)務(wù)洽談地點(diǎn)的選擇動態(tài)客戶評價(jià)客戶采購流程圖大客戶拜訪前提標(biāo)準(zhǔn)展示流程和內(nèi)容客戶導(dǎo)向的產(chǎn)品說明書的規(guī)范洽談地點(diǎn)以及方式客戶價(jià)值權(quán)衡分析客戶采購流程匹配大客戶訪問準(zhǔn)備模塊二人員管理：以工作流程為主，測量支持討論：30分鐘確立目標(biāo)的作用接待客戶流程
講師：孫路弘在線咨詢下載需求表
章、什么是真正的營銷？1、科學(xué)性與藝術(shù)性2、市場與銷售3、直銷與分銷4、競爭與合作5、4P的結(jié)合6、管理與服務(wù)7、消費(fèi)者與渠道8、內(nèi)部與外部案例：討論：第二章、什么是銷售管理？1、人與市場2、雙維度：營銷組合與消費(fèi)者、競爭與消費(fèi)者案例：討論：第三章、銷售管理流程1、市場走訪調(diào)查內(nèi)容：程序：報(bào)告及應(yīng)用：2、市場細(xì)分選擇消費(fèi)者細(xì)分：渠道及市場類型細(xì)分：細(xì)分選擇與
講師：譚長春在線咨詢下載需求表
第1部分零售信貸客戶經(jīng)理管理辦法（30分鐘）1．配置原則2.工作職責(zé)3．考核指標(biāo)與考核管理第2部分有效的團(tuán)隊(duì)管理（150分鐘）1．如何制定并實(shí)施工作計(jì)劃（如合作機(jī)構(gòu)源頭營銷計(jì)劃、客戶營銷計(jì)劃、客戶經(jīng)理培訓(xùn)計(jì)劃等）2．如何分解、下達(dá)年度或階段性銷售任務(wù)3．如何有效開展?fàn)I銷組織（如資源配置、專題營銷活動執(zhí)行、宣傳推廣策劃、客戶答謝活動策劃與執(zhí)行等）4．如何使用績
講師：秦融在線咨詢下載需求表
課程大綱：一．營銷vs銷售1.營銷的基本理論（從4P到4C）2.從企業(yè)戰(zhàn)略到銷售活動3.銷售經(jīng)理的職業(yè)路徑圖二．銷售目標(biāo)的管理1.企業(yè)戰(zhàn)略和銷售目標(biāo)2.合理分解銷售指標(biāo)（SMART原則）3.銷售計(jì)劃和銷售預(yù)測4.銷售目標(biāo)的滾動管理5.課堂練習(xí)三．銷售團(tuán)隊(duì)的管理1.領(lǐng)導(dǎo)的定位與責(zé)任2.銷售員技能要求和現(xiàn)狀3.業(yè)績管理與激勵4.溝通技巧和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)5.案例分析和角
