銷售團隊課程體系
課程大綱1房地產(chǎn)淡市下的銷售理念與準備1.1淡市下的銷售核心理念?一個星期有七個星期天、全年都是銷售旺季1.2淡市下的房地產(chǎn)銷售員的心法?沒有不好的市場，只有做不好的銷售1.3淡市下的銷售準備1.3.1銷售團隊建設、細分與配合1.3.2銷售團隊拓客前準備1.4當前市場現(xiàn)狀與客戶分析1.4.1普遍市場特征1.4.2各類地產(chǎn)客戶特征分析1.4.3全國成功營銷案例
講師：李豪在線咨詢下載需求表
部分：如何做一個受下屬愛戴的“領頭羊”——營銷管理人員的自我修煉一、營銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？1、建立“懶人”文化2、找到脫身方法 3、成為解惑講師 二、營銷管理人員如何快速打造團隊個人魅力？1、如魚得水——快速贏得下屬認同的三大方法2、如虎添翼——提升、幫扶下屬的三個手段3、錦上添花——快速打造個人威信三板斧三、營銷管理人員如何進行二次定位與角
講師：崔自三在線咨詢下載需求表
創(chuàng)建卓越的銷售團隊課程介紹 課時：1H
在銷售團隊的建設和發(fā)展過程中，所有的銷售管理者面臨的大問題就是想留的人留不住，想趕走地人趕不走，2年后發(fā)現(xiàn)所有對自己威脅大的競爭對手都是自己公司以前的員工，沒有辦法，老板只好自己當銷售人員，然后為所有的員工打工，出現(xiàn)了做不大、活不長、搞得累的大批中小型企業(yè)老板。該課程從銷售團隊人才的人性出發(fā)，運用老師自身的經(jīng)歷和服務企業(yè)的多年經(jīng)驗，結合“人法天，天法地，地法
講師：許晉在線咨詢下載需求表
1.七步管理教練地圖：目標到結果的七個導航點及每個導航點提供簡單、實用、有效的技巧及策略，幫助管理者輕而易舉的教練下屬達成目標；2.SMART技巧：運用精準目標的五個關鍵要素，教練下屬對于目標及結果的理解一致；3.KVC關鍵價值鏈：幫助管理者掌握用管理創(chuàng)造利潤倍增的“秘密”；4.FEBC法則：幫助管理者掌握用更少的資源做更多的事情的“武器”；5.訂立行動目標
講師：唐振瑋在線咨詢下載需求表
《如何打造一支世界級的銷售團隊？60個怎么做！》【課程大綱】（一）招兵買馬：一般中小企業(yè)弱的環(huán)節(jié)；一開始就沒做好，不重視，后面就麻煩了。1．何謂策略性人力資源管理，在銷售團隊管理的運用？如果挑生魚片有方法，挑人有方法嗎？您的銷售團隊的主管喜歡和下屬談論工作的方法，還是態(tài)度？您認為哪一個好？2．銷售團隊的規(guī)劃管理層級越少越好；為什么？一個人能有效的管理多少客戶
講師：楊臺軒在線咨詢下載需求表
講：銷售團隊建設存在的問題一、銷售人員流動性大、跳槽率高1、從企業(yè)角度看營銷員跳槽的原因2、從營銷員個人角度看跳槽的原因二、銷售人員職業(yè)道德問題三、銷售人員管理與監(jiān)督難四、銷售人員心態(tài)錯位、好高騖遠五、銷售人員合作意識差第二講：銷售團隊成員的招聘與選用一、企業(yè)招聘中存在的問題二、如何招聘銷售人員更有效1、做好工作分析，及時與經(jīng)理溝通；2、預約正式面試前，引進
講師：楊旭在線咨詢下載需求表
部分：顧問式大客戶銷售：一、了解我們的客戶-什么是團購大客戶-團購大客戶的4大關鍵特征-大客戶的生命周期-團購大客戶銷售的特殊性-大客戶銷售鏈二、團購大客戶顧問式銷售技術-大客戶市場開發(fā)應該重點考慮的關鍵環(huán)節(jié)-對大客戶明確清晰的價值定位-如何建立客戶關系及客戶關系的四種類型-規(guī)模對大客戶需求的深刻影響-不同行業(yè)大客戶對不同應用方案的側重-如何對大客戶進行市場
講師：江猛在線咨詢下載需求表
部分：如何做一個受下屬愛戴的“領頭羊”——營銷管理人員的自我修煉一、營銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？1、建立“懶人”文化2、找到脫身方法 3、成為解惑講師 二、營銷管理人員如何快速打造團隊個人魅力？1、如魚得水——快速贏得下屬認同的三大方法2、如虎添翼——提升、幫扶下屬的三個手段3、錦上添花——快速打造個人威信三板斧三、營銷管理人員如何進行二次定位與角
講師：崔自三在線咨詢下載需求表
一、團隊如何建設？團隊是由個體組成，只有互相提供價值，才有合作可能。沒有內心的強大的員工，就沒有強大的公司。二、建立高效的學習環(huán)境學習現(xiàn)場形成一種競爭PK的學習方式，用這種方式讓學員快速進入學習和體驗的狀態(tài)。講、顧問式銷售之思維啟蒙一、什么是顧問式銷售二、為何要開展顧問式銷售三、顧問式銷售的特點四、以4P為核心的產(chǎn)品導向型銷售模式五、以4C為核心的客戶導向型
講師：齊磊在線咨詢下載需求表
單元團隊的基本概念主要議題：什么是團隊？我們?yōu)槭裁葱枰獔F隊？團隊的績效與團隊領導者究竟是什么關系？如何認識領導者和管理者的區(qū)別和聯(lián)系？領導力到底是先天具備的還是后天培養(yǎng)的優(yōu)秀的領導者什么樣？1、什么是團隊2、【案例】西游團隊是個好團隊3、高績效團隊的七個特征4、【案例】劉邦的成功秘訣5、團隊管理的本質：依靠團隊達成目標的藝術6、團隊管理者的三個角色:管家、領
講師：張長江在線咨詢下載需求表
講、銷售隊伍管理的常見問題中國企業(yè)銷售管理的困境中國市場環(huán)境的五大特征銷售隊伍常見的七個問題銷售隊伍現(xiàn)狀分析案例分析：銷售人員的三年之惑第二講、銷售經(jīng)理的角色認知與職責銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別銷售經(jīng)理常見的觀念誤區(qū)銷售經(jīng)理常見的管理誤區(qū)銷售經(jīng)理的十種管理角色案例分析：好銷售不等于好領導第三講：銷售經(jīng)理如何制造銷售冠軍一、德才兼?zhèn)?招聘銷售人員優(yōu)秀銷售人員
講師：李治江在線咨詢下載需求表
講：門店店長的管理角色認知1、店長的主要工作職責2、店長的十種管理者角色3、從銷售能手向金牌店長轉變4、金牌店長要具備的基本素質要求-掌握八種經(jīng)營管理知識-具備五種團隊管理能力-塑造五種積極工作心態(tài)案例分享：從優(yōu)秀店員到不良店長的尷尬處境第二講：門店銷售團隊系統(tǒng)打造1、找到銷售好苗子①頂尖銷售高手的三個特征②門店招聘銷售人員的主要途徑③面試種子銷售人員的三個
講師：李治江在線咨詢下載需求表
章、執(zhí)行力釋義一、銷售人員為什么執(zhí)行總欠火候二、銷售執(zhí)行的本質是什么三、營銷戰(zhàn)略與銷售執(zhí)行的關系第二章、銷售人員執(zhí)行力煅造一、煅造銷售人員執(zhí)行力體系的轱轆模型二、規(guī)范銷售人員行為，煅造執(zhí)行力管理體系1.職責清晰2.流程科學3.制度合理有效三、銷售人員活動過程管理1.銷售人員的關鍵活動2.結果導向的業(yè)務人員過程管理四、銷售人員行為校正1.銷售人員制度上的績效考
講師：李大志在線咨詢下載需求表
團隊訓練破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵講：員工技能輔導一、為何要輔導下屬？1、個體的特殊性2、團隊的特殊性3、客戶的特殊性二、有效輔導與提升下屬業(yè)績的四大手段1、建立早晚會管理體系附：早會管理模型2、讓自己成為一名銷售教練附：銷售教練要做的三件事3、建立傳幫帶傳承體系案例：某公司的全員導師制4、書面固化成“傻
