銷售團隊課程體系
“銷售團隊管理”課程[課程內(nèi)容]一.銷售隊伍管理與企業(yè)發(fā)展1.什么是企業(yè)2.企業(yè)的五個要素3.銷售隊伍在企業(yè)中的角色和責任4.銷售隊伍的組建與發(fā)展—人力資源角度管理隊伍定編,定員銷售人員招聘銷售人員培訓銷售人員的發(fā)展二.管理的概述及基本原理1.什么是管理2.“業(yè)務明星”=“管理者”3.管理者的職責-----PODC原理4.不同管理層面的管理者的工作范疇5.管
講師：杜繼南在線咨詢下載需求表
一、認識自我：什么是銷售？什么是職業(yè)化？ 1、銷售以及銷售行業(yè)的理解 生存的根本 命運的把握 2、銷售與職業(yè)規(guī)劃的關(guān)系 觀念（思維）管理 態(tài)度（情緒）管理 行為（結(jié)果）管理 二、完善自我：什么是團隊？怎樣把握 1、如何管理自己 銷售的自律能力 2、如何融入團隊 成為合作者而不是“團隊空氣” 三、激發(fā)自我：如何認識壓力？怎樣轉(zhuǎn)化成
講師：吳洪剛在線咨詢下載需求表
銷售團隊的激勵與輔導 課時：6H
【王子璐課程大綱】單元：激勵與輔導的管理認知篇章：管理模型的建立一、管理者的狀態(tài)認知1、【互動】：課堂互動了解學員作為管理者現(xiàn)有的狀態(tài)2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互動】建立以終為始的管理思路二、管理者的角色認知1、管理者與非管理者的本質(zhì)區(qū)別2、管理要達到的目標3、【互動】：互動測試學員的管理意識4、管理者的管理模型的建立第二單元：激勵與輔導的團隊
講師：王子璐在線咨詢下載需求表
【課程大綱】講陽光心態(tài)—打造高績效銷售團隊的精神能源1、銷售人員面臨的壓力l銷售恐懼l客戶冷漠l客戶拒絕l客戶忽悠l客戶投訴l不同客戶l銷售業(yè)績l結(jié)果考核2、如何解決銷售中的各種壓力l破除偏見l樹立自信l塑造痛苦l(xiāng)經(jīng)常訓練l撕掉面具l情緒管理l尋求指導l變換方法l總結(jié)原因l學習榜樣第二講卓越技能—打造高績效銷售團隊的內(nèi)核武器1、幾大定律l首因效應l近因效應l
講師：王澤仁在線咨詢下載需求表
講：銷售團隊存在的問題一、銷售人員流動性大、跳槽率高1、從企業(yè)角度看營銷員跳槽的原因2、從營銷員個人角度看跳槽的原因二、銷售人員職業(yè)道德問題三、銷售人員管理與監(jiān)督難四、銷售人員心態(tài)錯位、好高騖遠五、銷售人員合作意識差第二講：銷售團隊成員的招聘與選用一、企業(yè)招聘中存在的問題二、如何招聘銷售人員更有效1、做好工作分析，及時與經(jīng)理溝通；2、預約正式面試前，引進電話
講師：楊旭在線咨詢下載需求表
銷售經(jīng)理的思維與心態(tài) 心態(tài)決定行為，行為決定結(jié)果 優(yōu)秀領(lǐng)導者應樹立的心態(tài) 思維與思維轉(zhuǎn)換 銷售經(jīng)理的習慣養(yǎng)成 銷售經(jīng)理成長的3個階段 銷售經(jīng)理擁有的4種天賦 銷售經(jīng)理的3種價值 關(guān)注圈與影響圈 銷售經(jīng)理的角色定位 銷售經(jīng)理的角色 銷售經(jīng)理與銷售團隊的關(guān)系 銷售經(jīng)理的心理定位與行為定位 當代銷售經(jīng)理面臨的挑戰(zhàn) 現(xiàn)代企業(yè)對經(jīng)理人的
講師：崔恒在線咨詢下載需求表
如何成功經(jīng)營一支現(xiàn)代化銷售團隊 課時：18H
1．銷售組織的規(guī)劃層級越少越好人越少越好，由小到大，分階段（全國？華南？全??？）主管“百萬大軍”的迷思一個人帶幾個人？組織規(guī)劃增加人？別太隨便損益表測算銷售團隊的生產(chǎn)力2．人員招聘（你在挑人？也有人在挑你?。┑侥睦锶フ胰耍浚ǖ菆蠹?，人才招聘會的優(yōu)劣與出席代表的陷阱，網(wǎng)絡(luò)，親戚朋友介紹，員工介紹，獵頭）招聘流程（要不要履歷表？看履歷表有什么好處？面談？誰必須參
講師：楊臺軒在線咨詢下載需求表
破冰和團隊組建課程模塊課程單元重點內(nèi)容備注引言銷售團隊組建銷售團隊破冰體驗式項目銷售團隊組建，團隊風采展示前言：你是專業(yè)的銷售經(jīng)理么？趨勢-銷售團隊管理專業(yè)化精彩演講銷售團隊管理理論部分課程模塊課程單元重點內(nèi)容備注現(xiàn)狀剖析節(jié)銷售團隊管理的問題及解決之道？銷售團隊管理問題1-業(yè)績至上無綜合標準，關(guān)注事不關(guān)注人精彩演講，案例分析銷售團隊管理問題2：只下指標不跟進
講師：陳攀斌在線咨詢下載需求表
課程大綱講：銷售團隊建設(shè)存在的問題一、銷售人員流動性大、跳槽率高二、銷售人員職業(yè)道德問題三、銷售人員管理與監(jiān)督難四、銷售人員心態(tài)錯位、好高騖遠五、銷售人員合作意識差第二講：銷售團隊成員的招聘與選用一、企業(yè)招聘中存在的問題二、如何招聘銷售人員更有效三、銷售團隊成員的挑選四、團隊成員培訓第三講、銷售團隊溝通與沖突管理一、什么是團隊沖突二、了解沖突的形成過程，掌握
講師：楊旭在線咨詢下載需求表
章銷售團隊管理解讀1.何謂銷售團隊管理1.1銷售管理人員的角色分析1.2銷售管理的目標分析1.3基于銷售提升團隊人員管理模型分析第二章四象限銷售團隊管理法2.銷售團隊戰(zhàn)力分析2.1銷售團隊戰(zhàn)力分析的意義2.2銷售團隊戰(zhàn)力分析的工具3.基于戰(zhàn)力分析的團隊心態(tài)管理3.1強烈的意愿3.2堅定的信念3.3不斷的堅持3.4專注3.5誠信4.基于戰(zhàn)力分析的團隊的訓練4.
講師：王子璐在線咨詢下載需求表
一、金牌銷售團隊的建立 1、什么是金牌銷售團隊？ 2、建立金牌銷售團隊的幾個步驟（現(xiàn)場練習） 二、沒有完美的個人，只有優(yōu)秀的團隊 1、信任是合作的前提（游戲體驗） 2、合作是企業(yè)制勝的關(guān)鍵（游戲體驗） 3、合作創(chuàng)造雙贏，雙贏才是真的贏（游戲體驗） 三、銷售制勝關(guān)鍵——溝通 1、溝通的三準則（游戲互動） 2、溝通技巧解密—超級溝通鑰匙
講師：孫波在線咨詢下載需求表
創(chuàng)建卓越的銷售團隊 課時：1H
創(chuàng)建卓越的銷售團隊課程大綱： 天道之一：塑造卓越的銷售團隊之魂 a)團隊使命與遠景 b)團隊核心價值觀 c)團隊階段定位（影響力、人均績效、團隊規(guī)模） 培訓方式：講授、案例、討論 核心是：挖掘出喚醒人心中渴望的文化，而不是貼在墻上的表面文化 課時：1.5小時 天道之二：卓越銷售團隊的結(jié)構(gòu) d)銷售模式 e)團隊架構(gòu) f)激勵制度
講師：許晉在線咨詢下載需求表
講銷售管理概述1、團隊管理的本質(zhì)：依靠團隊達成目標的藝術(shù)游戲：驛站傳書2、團隊管理者的三個角色3、銷售團隊管理者的七大任務第二講銷售組織設(shè)計與銷售指標分解1、規(guī)劃銷售組織時需要考慮的幾個問題2、設(shè)計銷售組織的八大原則3、區(qū)域劃分的三種典型方式及適用條件4、競爭對手標桿分析5、銷售指標分解的四種方法歷史數(shù)據(jù)增長法、需求分析法、項目分析法、客戶分析法6、人員配備
講師：張長江在線咨詢下載需求表
MTP三位一體的銷售團隊管理 課時：12H
天上午（8:30-12:00）破冰和團隊組建課程模塊課程單元重點內(nèi)容備注引言銷售團隊組建銷售團隊破冰體驗式項目銷售團隊組建，團隊風采展示銷售團隊管理理論部分課程模塊課程單元重點內(nèi)容備注現(xiàn)狀剖析節(jié)銷售團隊管理的問題及解決之道？誰擋了你的財路-六大陷阱精彩演講案例分析決定業(yè)績高低的三個致命暗礁管理自己-開創(chuàng)業(yè)績管自己節(jié)用你的人格魅力驅(qū)動銷售1-銷售管理者的權(quán)力視
