應(yīng)收賬款管理課程體系

應(yīng)收賬款管理技巧實務(wù)與企業(yè)信用風(fēng)險控制課程提綱課程背景:當(dāng)前,我國絕大多數(shù)企業(yè)都面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。應(yīng)收賬款是企業(yè)的雙刃劍,應(yīng)收賬款產(chǎn)生的目的是為了增加銷售、降低庫存但是同時又加大了壞賬的風(fēng)險和現(xiàn)金流的風(fēng)險,產(chǎn)生了大量呆帳、壞帳,使本已單薄的利潤更被嚴(yán)重侵蝕……。這一切,都源于企業(yè)經(jīng)營管理上的一項嚴(yán)重缺陷——缺乏適當(dāng)?shù)男庞蔑L(fēng)險管理。信用風(fēng)險和

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課程二:《信用風(fēng)險管理及信用分析技術(shù)應(yīng)收賬款管理》課程背景:近年來,隨著我國經(jīng)濟的高速增長,許多企業(yè)面臨的市場環(huán)境發(fā)生了重大變化,一方面買方市場競爭導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)信用營銷壓力日益嚴(yán)重,另一方面客戶過度的賬款拖欠導(dǎo)致現(xiàn)金供應(yīng)不足、甚至利潤大幅下降。在這種狀況下,企業(yè)如何提高在行業(yè)中的競爭力?如何迅速提高化解和防范信用風(fēng)險的能力?企業(yè)要想在日益加劇的競爭中取勝,必須

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企業(yè)風(fēng)險控制及應(yīng)收賬款管理技巧實務(wù)--適用于實體行業(yè)(實戰(zhàn)篇)--兩天當(dāng)前,我國絕大多數(shù)企業(yè)都面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。如何面對?如何有效地建立企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險管理機制已成為企業(yè)內(nèi)高管人員必須面對的重要課題?!羧绾翁幚怼颁N售難、收款更難”的兩難問題?◆企業(yè)為何會產(chǎn)生大量的應(yīng)收賬款?如何面對?◆企業(yè)出現(xiàn)大量逾期的應(yīng)收賬款,誰來負(fù)責(zé)?◆如何實現(xiàn)銷售最大化、

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企業(yè)信用管理和應(yīng)收賬款管理課程背景當(dāng)前,我國絕大多數(shù)企業(yè)都面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。一方面,市場競爭日益激烈,為爭取客戶訂單,企業(yè)提供幾近苛刻的優(yōu)惠條件,利潤越來越薄;另一方面,客戶拖欠賬款,銷售人員催收不力,產(chǎn)生了大量呆帳、壞帳,使本已單薄的利潤更被嚴(yán)重侵蝕。這一切,都源于企業(yè)經(jīng)營管理上的一項嚴(yán)重缺陷——缺乏適當(dāng)?shù)男庞蔑L(fēng)險管理。信用風(fēng)險和信用管理

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一、全面風(fēng)險管理的基本知識1、全面風(fēng)險管理的基本框架1)五大目標(biāo)2)五大要素3)五大措施2、全面風(fēng)險管理的基本內(nèi)涵1)全流程2)全員3)全方位3、構(gòu)筑全面風(fēng)險管理的三道防線二、正確認(rèn)識應(yīng)收賬款1、企業(yè)持有應(yīng)收賬款的利弊2、影響應(yīng)收賬款水平的因素3、應(yīng)收賬款的合理持有規(guī)模4、應(yīng)收賬款的持有成本5、應(yīng)收賬款風(fēng)險的來源6、應(yīng)收賬款逾期的原因7、全流程管理應(yīng)收賬款的

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課程大綱:  部分有效的應(yīng)收帳款管理  講企業(yè)應(yīng)收帳款管理整體解決方案  ◆目前企業(yè)賒銷為何會失敗  ◆企業(yè)面臨的賒銷風(fēng)險  ◆企業(yè)持有應(yīng)收帳款的成本  ◆延遲付款對企業(yè)經(jīng)營影響  ◆應(yīng)收帳款管理和現(xiàn)金流關(guān)系  ◆應(yīng)收帳款管理和利潤關(guān)系  ◆應(yīng)收帳款管理的基本內(nèi)容  ◆企業(yè)呆帳產(chǎn)生的原因分析  ◆雙鏈條全過程控制方案  ◆應(yīng)收帳款管理在企業(yè)信用控制全過程中地

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一、企業(yè)應(yīng)收賬款是怎么產(chǎn)生的?1.內(nèi)部客觀環(huán)境分析2.內(nèi)部因素分析二、失控的應(yīng)收賬款對企業(yè)的危害?1.對企業(yè)的發(fā)展策略的影響2.對企業(yè)各部門的影響3.對企業(yè)發(fā)展造成什么樣的影響?三、如何制定合理的應(yīng)收賬款?1.如何分析目前企業(yè)產(chǎn)生的應(yīng)收賬款的原因2.應(yīng)收賬款摧收渠道3.收賬時需要注意什么?4.商賬管理的原則有哪些?5.制定追收策略和方法6.常見欠款的手法及對

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【課程背景】1.企業(yè)的盈利能力為什么阻擋在了貨款的風(fēng)險上?收款的能力決定了盈利能力?2.企業(yè)的營銷的兩大門檻:“銷售難、收款更難”如何有效突破?3.企業(yè)的應(yīng)收款風(fēng)險是客戶的原因還是銷售人員的原因?4.企業(yè)如何建構(gòu)一套規(guī)范、可控、透明的應(yīng)收款管理體系?5.企業(yè)如何跨部門協(xié)作體系使企業(yè)銷售大化、回款快化和壞帳小化?6.如何如何建立客戶評估體系也保證賬款風(fēng)險的低?

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引言:為什么要進(jìn)行客戶信用管理?l應(yīng)收款管理的命脈l客戶信用管理與企業(yè)資金周轉(zhuǎn)危機l客戶信用管理問題產(chǎn)生的成本l信用控制與市場銷售的權(quán)衡全程信用管理模式中的客戶信用管理l信用風(fēng)險產(chǎn)生的根本原因l控制信用風(fēng)險的6個主要環(huán)節(jié)l信用管理職能的設(shè)置l客戶信用管理——關(guān)鍵環(huán)節(jié)l涉及的部門與人員——職責(zé)劃分及溝通協(xié)調(diào)客戶信用資料的收集與管理l基本原則l怎樣搜集客戶信用資

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一、信用風(fēng)險對企業(yè)的影響1.信用風(fēng)險的產(chǎn)生1)成熟信用交易的前提2)中國商業(yè)信用環(huán)境現(xiàn)狀3)信用風(fēng)險的概念2.信用風(fēng)險的影響1)呆壞賬的影響(案例分析)2)拖欠貨款的影響(案例分析)3.信用管理的目標(biāo)1)信用管理如何擴大銷售收入2)信用管理如何規(guī)避風(fēng)險產(chǎn)生二、逾期賬款的催收思路和技巧1.企業(yè)債務(wù)的特性1)企業(yè)為什么會產(chǎn)生欠款2)企業(yè)的債務(wù)存在怎樣的矛盾2.賒

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部分:引言:為什么要進(jìn)行客戶信用管理?1.應(yīng)收款管理的命脈2.客戶信用管理與企業(yè)資金周轉(zhuǎn)危機3.客戶信用管理問題產(chǎn)生的成本4.信用控制與市場銷售的權(quán)衡第二部分:全程信用管理模式中的客戶信用管理1.信用風(fēng)險產(chǎn)生的根本原因2.控制信用風(fēng)險的6個主要環(huán)節(jié)3.信用管理職能的設(shè)置4.客戶信用管理——關(guān)鍵環(huán)節(jié)5.涉及的部門與人員——職責(zé)劃分及溝通協(xié)調(diào)第三部分:客戶信用資

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課程介紹:引言:為什么要進(jìn)行客戶信用管理?l應(yīng)收款管理的命脈l客戶信用管理與企業(yè)資金周轉(zhuǎn)危機l客戶信用管理問題產(chǎn)生的成本l信用控制與市場銷售的權(quán)衡全程信用管理模式中的客戶信用管理l信用風(fēng)險產(chǎn)生的根本原因l控制信用風(fēng)險的6個主要環(huán)節(jié)l信用管理職能的設(shè)置l客戶信用管理——關(guān)鍵環(huán)節(jié)l涉及的部門與人員——職責(zé)劃分及溝通協(xié)調(diào)客戶信用資料的收集與管理l基本原則l怎樣搜集

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一、信用風(fēng)險對企業(yè)的影響1.信用風(fēng)險的產(chǎn)生成熟信用交易的前提中國商業(yè)信用環(huán)境現(xiàn)狀信用風(fēng)險的概念2.信用風(fēng)險的影響呆壞賬的影響(案例分析)拖欠貨款的影響(案例分析)3.信用管理的目標(biāo)信用管理如何擴大銷售收入信用管理如何規(guī)避風(fēng)險產(chǎn)生二、逾期賬款的催收思路和技巧1.企業(yè)債務(wù)的特性企業(yè)為什幺會產(chǎn)生欠款企業(yè)的債務(wù)存在怎樣的矛盾2.賒銷客戶的分析欠款客戶的分類客戶欠款的

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一、企業(yè)應(yīng)收賬款是如何產(chǎn)生的?1、外部原因環(huán)境2、企業(yè)內(nèi)部因素二、應(yīng)收賬款對企業(yè)各部門產(chǎn)生的影響1、對企業(yè)管理層2、對企業(yè)財務(wù)部門3、對企業(yè)銷售部4、如何有效降低企業(yè)DSO,加快企業(yè)現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)?三、如何降低企業(yè)的應(yīng)收賬款1、逾期應(yīng)收賬款的內(nèi)在和外在產(chǎn)生的原因2、應(yīng)收賬款催收渠道3、收賬的基本技巧4、不同類型企業(yè)的追賬技巧5、商賬管理的STEP原則6、制定追收

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【課程大綱】一、應(yīng)收賬款的基本理論1、應(yīng)收賬款的概念2、應(yīng)收賬款的特征3、應(yīng)收賬款形成的原因4、應(yīng)收賬款管理二、公司現(xiàn)狀分析1、公司情況基本介紹2、公司應(yīng)收賬款管理的情況分析3、應(yīng)收賬款管理方面存在的問題三、公司應(yīng)收賬款存在的問題的原因分析1、考核制度不合理,缺乏行之有效的獎懲制度2、缺少應(yīng)收賬款管理的責(zé)任部門,約束機制不健全,3、對應(yīng)收賬款的會計監(jiān)督相當(dāng)薄

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