經(jīng)銷商管理課程體系
單元：如何制定一份有效的營銷計劃？>一、認識營銷計劃的重要性：>1、什么是營銷計劃？>2、區(qū)域經(jīng)理沒有做營銷計劃的后果>3、如何按計劃推進渠道與終端精細化管理？>二、現(xiàn)場制定一份區(qū)域市場營銷計劃>1、點評：××公司區(qū)域經(jīng)理寫的《區(qū)域營銷計劃》>2、作業(yè)：根據(jù)參考模版，現(xiàn)場制作你的《區(qū)域營銷計劃》>>第二單
講師：崔自三在線咨詢下載需求表
節(jié)：管大勢一、中國建材市場特征宏觀判斷二、2012年的市場正在發(fā)生什么三、我們面臨的困境？四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢分析五、發(fā)展趨勢對經(jīng)銷商和終端的影響原創(chuàng)觀點：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…第二節(jié)：管理念一、經(jīng)銷商做不大的原因二、經(jīng)銷商發(fā)展的三個階段三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)秘籍）
講師：盛斌子在線咨詢下載需求表
部分經(jīng)銷商與企業(yè)關(guān)系定位一、經(jīng)銷商管理問題1.經(jīng)銷商群體不可替代2.經(jīng)銷商管理問題迫切而復雜二、廠商關(guān)系的實質(zhì)評析1.廠家經(jīng)銷商的矛盾性2.洞悉廠商關(guān)系的三層含義3.業(yè)代的角色：擺正和經(jīng)銷商的關(guān)系專題討論：業(yè)代憑什么“管理”你的經(jīng)銷商？第二部分開展顧問式銷售引子：與客戶打交道越來越難了一、顧問式銷售的本質(zhì)1.傳統(tǒng)銷售方式的核心2.如何解決客戶的難題3.顧問式
講師：王同在線咨詢下載需求表
課程提綱：部分經(jīng)銷商與企業(yè)關(guān)系定位一、經(jīng)銷商管理問題經(jīng)銷商群體不可替代經(jīng)銷商管理問題迫切而復雜二、廠商關(guān)系的實質(zhì)評析廠家經(jīng)銷商的矛盾性洞悉廠商關(guān)系的三層含義業(yè)代的角色：擺正和經(jīng)銷商的關(guān)系專題討論：業(yè)代憑什么“管理”你的經(jīng)銷商？第二部分開展顧問式銷售引子：與客戶打交道越來越難了一、顧問式銷售的本質(zhì)傳統(tǒng)銷售方式的核心如何解決客戶的難題顧問式銷售的本質(zhì)是什么顧問式
講師：王同在線咨詢下載需求表
《突破局限—經(jīng)銷商管理之道》研修班 課時：6H
部分:經(jīng)銷商公司化運營,提升老板的管理能力1.非公司化運作的現(xiàn)狀及局限2.公司化運作的好處3.公司化運作的幾種模式4.加強管理，提高公司化運作程度5.建立高效組織架構(gòu)及管理體制6.由個體戶向公司組織化的過渡7.經(jīng)銷商老板怎么當8.如何從管理升級到領(lǐng)導9.經(jīng)銷商團隊壯大后應該具備的領(lǐng)導能力第二部分:經(jīng)銷商公司化運作的具體操作思路規(guī)章制度不全,陳舊過時，工作與部
講師：江猛在線咨詢下載需求表
【課程大綱】經(jīng)銷商管理鋼鉤之一：管理念一、培養(yǎng)經(jīng)銷商的“忠誠度”1、經(jīng)銷商掌控：從利益到價值觀2、經(jīng)銷商高忠誠度的表現(xiàn)頭腦風暴：如何獲得多品牌運作經(jīng)銷商的主推？二、引導經(jīng)銷商向“公司化”運營轉(zhuǎn)型1、傳統(tǒng)夫妻店已無法適應市場趨勢2、從夫妻店向公司化運營“九座橋”實戰(zhàn)案例：西安李總的公司化運營之路三、增強經(jīng)銷商老板創(chuàng)新營銷意識1、互聯(lián)網(wǎng)時代彎道超車之互聯(lián)網(wǎng)思維互
講師：李治江在線咨詢下載需求表
1.在競爭市場上“贏”的關(guān)鍵要素競爭市場的構(gòu)成與概念產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價策略廣告、促銷、市場分配和分割、產(chǎn)品定位、品牌、競爭SWOT方法：分析競爭的形勢發(fā)現(xiàn)競爭中的差異將差異轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢確定差異與可持續(xù)競爭優(yōu)勢在劣勢中找優(yōu)勢2.中國市場環(huán)境中的渠道特性變局－中國企業(yè)的市場機遇與挑戰(zhàn)營銷－中國企業(yè)的成功要素中國經(jīng)銷商群體形成的獨特環(huán)境中國文化特質(zhì)的獨特
講師：崔恒在線咨詢下載需求表
向?qū)殱崒W習：經(jīng)銷商管理 課時：12H
【天上午】一、概述：三角模式二、開發(fā):1、發(fā)掘：如何發(fā)現(xiàn)潛在經(jīng)銷商？（1）解決方案①招商法②轉(zhuǎn)介法③順藤摸瓜法2、甄選：開發(fā)經(jīng)銷商的標準是什么？（1）解決方案①三力原則：實力能力合力=A實力：資金實力，人才儲備。能力：入市能力，前瞻性。合力：配合力度?！咎煜挛纭?、談判：（1）在哪些環(huán)節(jié)上需要跟經(jīng)銷商進行談判，才能確保以后合作的順暢？（2）如何在一些核心環(huán)節(jié)
講師：康亞斌在線咨詢下載需求表
單元：管理念1、經(jīng)銷商的發(fā)展現(xiàn)狀分析-經(jīng)銷商的現(xiàn)狀和面臨的挑戰(zhàn)-解析經(jīng)銷商的四種生意模式2、資深銷售經(jīng)理眼中的廠商關(guān)系-大客戶多品牌運作，如何主推我們-小客戶坐商思維，如何做大做強3、經(jīng)銷商賺錢的兩種方式：低成本戰(zhàn)略：從夫妻店向公司化運營轉(zhuǎn)變差異化戰(zhàn)略：贏利模式創(chuàng)新的八個方法案例分析：經(jīng)銷商的四種死法第二單元：管業(yè)務-對經(jīng)銷商的客戶進行全面管理-幫助經(jīng)銷商不
講師：李治江在線咨詢下載需求表
單元：管理念1、品牌意識：說服經(jīng)銷商主推公司產(chǎn)品2、行銷意識：說服經(jīng)銷商投入推廣資源3、發(fā)展意識：引導小客戶“公司化”運營4、服務意識：打造經(jīng)銷商完美服務系統(tǒng)5、危機意識：向經(jīng)銷商灌輸生意危機意識6、創(chuàng)新意識：經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新方法案例分析：如何說服經(jīng)銷商進行新品推廣第二單元：管業(yè)務1、管理經(jīng)銷商的銷售方式-門店零售生意管理-集團客戶開發(fā)管理-隱性渠道客戶開
講師：李治江在線咨詢下載需求表
章：為什么要建立伙伴式廠商關(guān)系1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場挑戰(zhàn) ——競爭激烈化——競爭品牌化 ——競爭精細化——競爭微利化 2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的六大轉(zhuǎn)型模式 ——扮演價值鏈上的節(jié)點角色——集中細分渠道 ——向下游零售終端整合——成為通吃的“巨無霸” ——與廠商結(jié)成利益共同體——產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，向其它方向發(fā)展 3、由交易型向伙伴型關(guān)系的提升是廠商關(guān)系的發(fā)展
講師：吳洪剛在線咨詢下載需求表
管理者的角色定位：一、管理就是決策：提高自己承擔風險的能力；二、管理者的三大技能：1、外行可以領(lǐng)導內(nèi)行；2、人際溝通能力與性格關(guān)系不大；3、要比你的下屬有不同程度的“高瞻遠矚”；三、管理者的角色定位：領(lǐng)導角色：1、領(lǐng)頭人：機構(gòu)的代言人；2、領(lǐng)導者：約束與鼓勵下屬；3、聯(lián)絡者：搞好與周邊的關(guān)系；信息角色：1、收集者；部門情況了如指掌；2、信息傳播者；3、信心通
講師：丘磐在線咨詢下載需求表
你在因為經(jīng)銷商的生意合作問題而發(fā)愁嗎？你的經(jīng)銷商是否因為未能夠理解你的生意計劃或未能支持你的生意計劃而阻礙你的生意發(fā)展呢？經(jīng)銷商讓我們又愛又恨，我們應該如何引導他們經(jīng)營管理從而有利于我的生意發(fā)展呢？概述--開發(fā)—維護—發(fā)展—總結(jié)研究方向解決方案授課方式■講:概述：◆三角模式■第二講:開發(fā):●發(fā)掘：如何發(fā)現(xiàn)潛在經(jīng)銷商？◆招 商法◆轉(zhuǎn)介法◆順藤摸瓜法案例教學●甄
講師：康亞斌在線咨詢下載需求表
單元：管理念1、品牌意識：說服經(jīng)銷商主推公司產(chǎn)品2、行銷意識：說服經(jīng)銷商投入推廣資源3、發(fā)展意識：引導小客戶“公司化”運營4、服務意識：從客戶思維到用戶思維5、危機意識：互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型6、創(chuàng)新意識：經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新方法案例分析：如何說服經(jīng)銷商進行新品推廣第二單元：管業(yè)務1、管理經(jīng)銷商全渠道業(yè)務模式-門店零售生意管理-集團客戶開發(fā)管理-隱性渠道客戶開發(fā)
