經(jīng)銷商管理課程體系
渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理課程背景：渠道的變化是當(dāng)今企業(yè)面臨的困惑。傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系受到了多方面的威脅，以強(qiáng)調(diào)廠商利益共同的成功模式正受到來(lái)自超級(jí)終端的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商也在尋找著自身的生存價(jià)值與出路。留給中間商的利潤(rùn)空間正受到擠壓。如何抓住銷售渠道的變化趨勢(shì)，建立企業(yè)的渠道競(jìng)爭(zhēng)力呢？這些對(duì)廠商的協(xié)同發(fā)展都越來(lái)越重要了！課程目標(biāo)：1、讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員和經(jīng)銷商樹立計(jì)劃
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農(nóng)機(jī)企業(yè)720°經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)班 課時(shí)：12H
《農(nóng)機(jī)企業(yè)720°經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)班》【課程背景】對(duì)于品牌在渠道終端的表現(xiàn)，許多品牌廠家區(qū)域銷售經(jīng)理雖然學(xué)習(xí)過(guò)ECR原理，但還是因?yàn)榻?jīng)銷商的不配合感到頭痛。如何才能讓經(jīng)銷商積極配合主推我方品牌？要拉動(dòng)終端究竟受哪些因素制約？如何快速提升自家品牌在渠道終端的銷量？17年來(lái)，史老師持續(xù)操盤了農(nóng)業(yè)企業(yè)、家電、電子類消費(fèi)品和大健康等行業(yè)企業(yè)，他們銷售隊(duì)伍規(guī)模在10-1
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720°經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)班 課時(shí)：12H
720°經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)班課程背景：對(duì)于品牌在渠道終端的表現(xiàn)，許多品牌廠家區(qū)域銷售經(jīng)理雖然學(xué)習(xí)過(guò)ECR原理，但還是因?yàn)榻?jīng)銷商的不配合感到頭痛。如何才能讓經(jīng)銷商積極配合主推我方品牌？要拉動(dòng)終端究竟受哪些因素制約？如何快速提升自家品牌在渠道終端的銷量？16年來(lái)，史天機(jī)老師在聯(lián)想集團(tuán)及芬蘭諾基亞集團(tuán)的從業(yè)經(jīng)歷，持續(xù)操盤了家電、電子類消費(fèi)品企業(yè)、農(nóng)業(yè)和大健康等行業(yè)企業(yè)
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經(jīng)銷商管理之道 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商管理之道莊敬老師（2天）課程提綱在管理經(jīng)銷商的過(guò)程中，我們是否會(huì)常常感到：總是和經(jīng)銷商站在對(duì)立面，變成了純粹的買賣關(guān)系？經(jīng)銷商忠誠(chéng)度不高，遇到貌似更好的性價(jià)比的產(chǎn)品很容易跳槽？經(jīng)銷商成長(zhǎng)緩慢甚至不發(fā)展，長(zhǎng)期處于停滯狀態(tài)？總是抱怨連天，推動(dòng)業(yè)務(wù)的愿望不強(qiáng)？經(jīng)銷商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，惡性競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)？經(jīng)銷商總是缺錢，永遠(yuǎn)要求賒貨等資金支持？經(jīng)銷商總是喜歡賣自己
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市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理莊敬老師（2天）課程提綱市場(chǎng)開發(fā)是渠道銷售模式中的難點(diǎn)，你是否曾經(jīng)遇到：在市場(chǎng)開發(fā)工作中，經(jīng)銷商與原廠的主導(dǎo)地位不清？經(jīng)銷商開發(fā)市場(chǎng)熱情不高，擔(dān)心投入沒有回報(bào)？廠家開發(fā)市場(chǎng)建立新的渠道引起現(xiàn)有經(jīng)銷商的不滿？市場(chǎng)開發(fā)中需要現(xiàn)有經(jīng)銷商的配合產(chǎn)生困難？開發(fā)出新的市場(chǎng)，經(jīng)銷商蜂擁而上導(dǎo)致新市場(chǎng)混亂？市場(chǎng)開發(fā)在渠道銷售中難度最大的部分，因?yàn)槭袌?chǎng)開發(fā)
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《渠道(經(jīng)銷商）銷售與經(jīng)銷商管理》課綱 課時(shí)：12H
渠道（經(jīng)銷商）開發(fā)與管理在當(dāng)今越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，很多產(chǎn)品具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，可缺乏良好的銷售平臺(tái)；所以我們需要有更多的渠道，花費(fèi)巨大去廣告招商，參加各種展會(huì)。傳統(tǒng)招商方式必不可少，可效果甚微！有的產(chǎn)品市場(chǎng)上鋪開了。可經(jīng)銷商良莠不齊，占著茅坑不拉屎！在區(qū)域市場(chǎng)難以做大做強(qiáng)！“得渠道者得天下”，強(qiáng)勢(shì)品牌希望借渠道強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，成長(zhǎng)性品牌則希望從渠道上沖出重圍
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《銷售技能及經(jīng)銷商管理能力提升》 課時(shí)：12H
銷售技能及經(jīng)銷商管理能力提升講師：張鑄久課程綱要【課程名稱】《銷售技能及經(jīng)銷商管理能力提升》【課程背景】【課程收益】?了解專業(yè)銷售哲學(xué)，幫助區(qū)域銷售人員及經(jīng)銷商提升銷售技能；?了解管理經(jīng)銷商所需要的技能。認(rèn)識(shí)到自身的差距；掌握經(jīng)銷商管理的步驟。制定有針對(duì)性的計(jì)劃，使雙方目標(biāo)一致，并管理好渠道；建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。讓銷售變得容易；?有效提升銷售業(yè)績(jī)?提升渠道的
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《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》大綱 課時(shí)：12H
渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理講師：張鑄久課程綱要【課程名稱】《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》【課程背景】如果你的企業(yè)內(nèi)出現(xiàn)下列問(wèn)題，你會(huì)怎么處理？?如何尋找潛在的客戶？如何篩選優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商？?經(jīng)銷商不愿意擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；不愿意增加資金；不愿意配合公司完成新產(chǎn)品的推廣；?經(jīng)銷商與區(qū)域管理部門經(jīng)常出現(xiàn)矛盾，并且能以協(xié)調(diào)一致；?經(jīng)銷商對(duì)于如何篩選分銷商沒有具體思路，對(duì)現(xiàn)有的分銷商管
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《經(jīng)銷商管理提升標(biāo)準(zhǔn)版》 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商管理能力提升講師：張鑄久課程綱要【課程名稱】《經(jīng)銷商管理能力提升》【課程背景】如果你的企業(yè)內(nèi)出現(xiàn)下列問(wèn)題，你會(huì)怎么幫助經(jīng)銷商（簡(jiǎn)稱合作伙伴）？?經(jīng)銷商不愿意擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；不愿意增加資金；不愿意配合公司完成新產(chǎn)品的推廣；?經(jīng)銷商與區(qū)域管理部門經(jīng)常出現(xiàn)矛盾，并且能以協(xié)調(diào)一致；?經(jīng)銷商對(duì)于如何篩選分銷商沒有具體思路，對(duì)現(xiàn)有的分銷商管理束手無(wú)策；通過(guò)哪些方法才
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現(xiàn)代經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師：王文良現(xiàn)代經(jīng)銷商的級(jí)別劃分■全球總經(jīng)銷，經(jīng)銷范圍最大的經(jīng)銷商（耐克）（安利）■洲總經(jīng)銷，跨國(guó)經(jīng)銷的較高形式■國(guó)家級(jí)總經(jīng)銷，獨(dú)立性較大的經(jīng)銷■大區(qū)級(jí)總代理，獨(dú)立性較小的經(jīng)銷現(xiàn)代代理商的級(jí)別劃分■省級(jí)總經(jīng)銷，易受沖擊的經(jīng)銷■市級(jí)總經(jīng)銷，難度較大的經(jīng)銷■一般經(jīng)銷商，特約經(jīng)銷商，普通批發(fā)代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別■權(quán)限不同：代理商不僅代理產(chǎn)品，而且負(fù)
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經(jīng)銷商管理課程培訓(xùn)大綱喬老師語(yǔ)錄：15年的營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中10年是在從事一線和管理，5年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理咨詢，在于自己企業(yè)或200多家服務(wù)企業(yè)的客戶交流的過(guò)程中，經(jīng)銷商管理與培訓(xùn)有三點(diǎn)心得。一、經(jīng)銷商培訓(xùn)的目的是什么1、讓經(jīng)銷商與企業(yè)戰(zhàn)略思維保持高度統(tǒng)一，忠于企業(yè)的品牌；2、讓經(jīng)銷商與企業(yè)管理理念保持高度統(tǒng)一，跟上企業(yè)的腳步；3、讓經(jīng)銷商與企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保持
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汽車經(jīng)銷商管理銷售 課時(shí)：6H
汽車經(jīng)銷商管理銷售課程對(duì)象：經(jīng)銷商、汽車4S管理人員、銷售顧問(wèn)主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：兩天（12--16課時(shí)）授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程背景：?隨著汽車行業(yè)的快速發(fā)展，汽車已經(jīng)成為我國(guó)支柱產(chǎn)業(yè)。國(guó)民經(jīng)濟(jì)的提升消費(fèi)者對(duì)于汽車的需求也在日益增長(zhǎng)。汽車制造產(chǎn)業(yè)如何制造出消費(fèi)者滿意的汽車產(chǎn)品。汽車銷售人員如何
講師：馬誠(chéng)俊在線咨詢下載需求表
《渠道開拓與經(jīng)銷商管理》 課時(shí)：12H
渠道拓展與經(jīng)銷商管理課程背景：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代巨變，渠道拓展與維護(hù)如何從戰(zhàn)略層面迎接面挑戰(zhàn)哪？新時(shí)代行業(yè)演變快，渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜，何以應(yīng)對(duì)渠道經(jīng)營(yíng)方式的新變化哪？廠家產(chǎn)品地位與經(jīng)銷商地位不匹配，市場(chǎng)怎樣才能做起來(lái)哪？大牌經(jīng)銷商太牛搞不定，小牌的實(shí)力弱又不想合作，怎么辦？品牌政策無(wú)法實(shí)施，銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來(lái)，該如何是好？銷量溫吞水，大家都一籌莫展，該如何策劃方
講師：吳越舟在線咨詢下載需求表
經(jīng)銷商管理培訓(xùn)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)課程大綱第一部分：經(jīng)銷商的責(zé)、權(quán)、利第二部分：解析銷售員與經(jīng)銷商的關(guān)系第三部分：解析經(jīng)銷商選擇的四個(gè)思路第四部分：解析經(jīng)銷商選擇的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)第五部分：解析經(jīng)銷商選擇的八個(gè)注意第六部分：解析經(jīng)銷商開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作第七部分：解析經(jīng)銷商合作的談判技能第八部分：解析經(jīng)銷商合作的談判套路
講師：胡景松在線咨詢下載需求表
白酒經(jīng)銷商管理培訓(xùn)課程背景：白酒企業(yè)要想做深做透做亮區(qū)域市場(chǎng)，必須選擇和管理好經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商的選擇和管理的成敗事關(guān)白酒企業(yè)興盛和衰亡，這也是當(dāng)前白酒企業(yè)急需解決的關(guān)鍵問(wèn)題之一課程收獲：?jiǎn)l(fā)學(xué)員思維、梳理學(xué)員系統(tǒng)化選擇和管理經(jīng)銷商思路、掌握經(jīng)銷商選擇與管理的基本方法培訓(xùn)對(duì)象：市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理，公司營(yíng)銷管理層培訓(xùn)方式：面對(duì)面培訓(xùn)課程大綱：經(jīng)銷商管理培訓(xùn)課程大綱第一
