經(jīng)銷商管理課程體系
《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》 課時:12H
渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理課程背景:市場競爭愈演愈烈,資源投放逐年上升,經(jīng)銷商哭窮、區(qū)域經(jīng)理叫苦,個別區(qū)域市場紅燈頻閃,結(jié)果一流產(chǎn)品、找到二流經(jīng)銷商、做成三流市場。公司的各項政策到了一線市場,完全變樣了。區(qū)域市場規(guī)劃、開發(fā)與日常管理維護成為營銷目標實現(xiàn)的關鍵所在。對于依靠通過經(jīng)銷商來實現(xiàn)銷售利潤的企業(yè),在面對經(jīng)銷商的時候會碰到一個很大的問題:如何高效地管理經(jīng)銷商,
講師:張方金在線咨詢下載需求表
《銷售渠道的開發(fā)與經(jīng)銷商管理》 課時:12H
《銷售渠道的開發(fā)與經(jīng)銷商管理》【課程時長】2天【課程大綱】一、銷售渠道的分析1.營銷管理的“4P”策略與銷售渠道產(chǎn)品策略價格策略推廣策略通路策略2.產(chǎn)品分銷與銷售渠道的基本分析產(chǎn)品分銷分銷渠道渠道組成渠道流程3.渠道之必要產(chǎn)品整合大量分銷聯(lián)系客戶分擔信用市場調(diào)查4.通路的長度與寬度市場因素產(chǎn)品因素廠商因素投資因素5.不同銷售渠道策略6.目標客戶的理想通路7.
講師:王兵在線咨詢下載需求表
渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理 課時:12H
渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理課程背景:渠道的變化是當今企業(yè)面臨的困惑。傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系受到了多方面的威脅,以強調(diào)廠商利益共同的成功模式正受到來自超級終端的挑戰(zhàn),傳統(tǒng)經(jīng)銷商也在尋找著自身的生存價值與出路。留給中間商的利潤空間正受到擠壓。如何抓住銷售渠道的變化趨勢,建立企業(yè)的渠道競爭力呢?這些對廠商的協(xié)同發(fā)展都越來越重要了!課程目標:協(xié)助企業(yè)發(fā)展整體戰(zhàn)略和有效實施營銷戰(zhàn)略
講師:彭江根在線咨詢下載需求表
網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷商管理 課時:12H
網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷商管理【課程背景】在生產(chǎn)外包化、產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷廣告化的今天,中國市場正面臨著“渠道為王”的競爭,經(jīng)銷商成為了企業(yè)的核心競爭力。但中國企業(yè)的渠道在很大程度上是散兵游勇式的組合方式,由于缺乏對渠道管理體系的整體思考與建設,經(jīng)常是被經(jīng)銷商牽著鼻子走,其結(jié)果可想而知。那么,如何選擇經(jīng)銷商、如何對他們進行更好的激勵和管理、如何為經(jīng)銷商服務等問題成為企
講師:李成林在線咨詢下載需求表
經(jīng)銷商管理與終端銷量提升 課時:12H
★劉曉亮:經(jīng)銷商管理與終端銷量提升一、課程背景:傳統(tǒng)渠道與電商渠道沖突的時代,經(jīng)銷商門店經(jīng)營成本越來越高,傳統(tǒng)營銷方式難以支撐門店合理利潤,作為區(qū)域銷售經(jīng)理的你,是否遇到以下7大難題呢?我們?nèi)绾慰焖賻椭?jīng)銷商突破經(jīng)營瓶頸,使門店持續(xù)贏利?中國經(jīng)銷商管理領域著名實戰(zhàn)專家劉曉亮老師首次公開電商時代傳統(tǒng)經(jīng)銷商持續(xù)贏利的7大秘訣!一定幫到你,千萬別錯過!問題1:經(jīng)銷
講師:劉曉亮在線咨詢下載需求表
市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時:12H
★劉曉亮:市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理新形勢下渠道規(guī)劃/招商/培育/掌控/評估/調(diào)整23道難題解碼一、直面挑戰(zhàn):面對競爭激烈的區(qū)域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案?去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升,做到有計劃的推廣。可是,一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商,市場怎能做起來?渠道政策是要求做代理,經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售,無心
講師:劉曉亮在線咨詢下載需求表
、經(jīng)銷商的現(xiàn)狀【解決的核心問題】經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點歷史帶給商人的反思;1、中國四大商幫崛起與衰落:晉商、徽商、閩商、浙商2、商業(yè)鼻祖:寧波商人3、通路渠道的演變由來【互動】你的問題與困惑?現(xiàn)場解答【案例分析】炒房團的資本運作成功秘訣分析第二、經(jīng)銷商的角色認知【解決的核心問題】經(jīng)銷商的價值鏈在那;經(jīng)銷商的管理如何轉(zhuǎn)換;1.從經(jīng)營者到管理者的角色轉(zhuǎn)換2.從執(zhí)行到管
講師:肖寧在線咨詢下載需求表
單元:正確看待廠商關系經(jīng)/分銷商和廠家真的是魚水關系那么單純嗎?經(jīng)/分銷商對廠家的作用:利是什么?弊是什么?經(jīng)銷制的利弊分析;正確認識經(jīng)/分銷商;認識經(jīng)/分銷商和廠家的關系實質(zhì);通路管理的正確思路:協(xié)調(diào)廠商利益,牽制、引導經(jīng)/分銷商的資源向有利于廠方的方向發(fā)展,在確保廠家根本利益的前提下實現(xiàn)廠商雙贏;第二單元:怎樣選擇好的經(jīng)/分銷商?經(jīng)/分銷商選擇的整體思路
講師:魏慶在線咨詢下載需求表
、經(jīng)銷商的現(xiàn)狀【解決的核心問題】經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點歷史帶給商人的反思;1、中國四大商幫崛起與衰落:晉商、徽商、閩商、浙商2、商業(yè)鼻祖:寧波商人3、通路渠道的演變由來【互動】你的問題與困惑?現(xiàn)場解答【案例分析】炒房團的資本運作成功秘訣分析第二、經(jīng)銷商的角色認知【解決的核心問題】經(jīng)銷商的價值鏈在那;經(jīng)銷商的管理如何轉(zhuǎn)換;1.從經(jīng)營者到管理者的角色轉(zhuǎn)換2.從執(zhí)行到管
講師:肖寧在線咨詢下載需求表
篇:渠道招商,讓經(jīng)銷商從心動到行動一、準備充足,爭取武裝到牙齒1、八國聯(lián)軍攻入京城是多少人,憑什么?2、你拿什么來跟經(jīng)銷商談?3、打動經(jīng)銷商必備的七種武器4、相關話術與專業(yè)形象塑造5、相關事項的準備二、優(yōu)化統(tǒng)籌,在成功率大的版塊努力1、你所拜訪的經(jīng)銷商當中失敗幾率高的是哪類?2、為什么拜訪很多經(jīng)銷商都沒有結(jié)果?3、不同類型經(jīng)銷商拜訪的原則意向型:無意型:觀望
講師:劉孝明在線咨詢下載需求表
導入:重新定義渠道合作講、什么是經(jīng)銷商管理一、經(jīng)銷商管理的目標二、經(jīng)銷商管理的內(nèi)容三、經(jīng)銷商管理的關鍵點第二講、經(jīng)銷商篩選一、經(jīng)銷商篩選的十大誤區(qū)二、經(jīng)銷商現(xiàn)場考察的四個重點1、實力2、管理能力3、口碑4、真實需求二、評價經(jīng)銷商的三個維度1、合作伙伴2、服務市場3、企業(yè)發(fā)展三、渠道分銷能力評估的五項指標1、經(jīng)營理念2、網(wǎng)絡能力3、商業(yè)信譽4、銷售實力5、公關
講師:王飛在線咨詢下載需求表
一.新環(huán)境下對渠道的挑戰(zhàn)1.用戶獲取產(chǎn)品信息極為方便2.用戶詢價和比價方便3.依靠信息不對稱獲取渠道利潤越來越難二.經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)1.心理建設-只有“變“,是永遠不變的-網(wǎng)絡時代,需要重新定位盈利模式2.對銷售活動和業(yè)績一樣重視-活動的數(shù)量-活動的方向-活動的質(zhì)量3.銷售能力的三個要素-知識和技巧-天分-激勵三.新形勢下如何增加經(jīng)銷商的協(xié)同效應1.建立經(jīng)銷
講師:張嵐在線咨詢下載需求表
講營銷渠道管理一、營銷渠道管理的概述1、營銷渠道管理的特點2、渠道管理程序二、營銷渠道設計1、營銷渠道設計的程序與確認設訂需要2、確定渠道目標與任務3、渠道環(huán)境分析4、需求、供給和競爭分析5、制定、評估與選擇營銷渠道結(jié)構(gòu)三、營銷渠道的結(jié)構(gòu)1、營銷渠道的基本結(jié)構(gòu)2、垂直渠道系統(tǒng)3、水平渠道系統(tǒng)4、復合渠道系統(tǒng)5、無店鋪營銷渠道6、營銷渠道結(jié)構(gòu)的演變四、營銷渠道
講師:郭漢堯在線咨詢下載需求表
市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理(2012版) 課時:12H
一、直面挑戰(zhàn): 面對蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)電商渠道,地面?zhèn)鹘y(tǒng)代理渠道如何應變?傳統(tǒng)塑造品牌推廣品牌的方法在互聯(lián)網(wǎng)電商時代是否已經(jīng)過時?面對競爭激烈的區(qū)域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案?去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升,做到有計劃的推廣。可是,一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商,市場怎能做起來?廠家一片苦心出臺各項提