經(jīng)銷商管理課程體系
金牌店長特訓(xùn)營-張少卿 課時(shí)：12H
課程時(shí)間：2-3天課程對象：經(jīng)銷商老板、零售門店店長、及優(yōu)秀門店導(dǎo)購等培訓(xùn)形式：講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用。＊培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程目標(biāo)：1、提高技能，總結(jié)顧客消費(fèi)規(guī)律出發(fā)，總提煉出一套科學(xué)規(guī)范的門店零售步驟和方法，并通過對導(dǎo)購的訓(xùn)練成為隨時(shí)運(yùn)用的技能，從而提高購買率，提升門店銷售；2、規(guī)范管理，強(qiáng)調(diào)銷售一線的管理科學(xué)化、
講師：張少卿在線咨詢下載需求表
區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：6H
區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)提綱1市場開發(fā)人員的角色-品牌傳播者-渠道信息員-目標(biāo)助推器-攻關(guān)協(xié)調(diào)人2經(jīng)銷商開發(fā)的技能訓(xùn)練-五種加盟商類型的優(yōu)劣勢分析（生存型、愛好型、跟隨型、投資型、繼承型）-加盟商考查指標(biāo)（觀念、能力、實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績、愿景）-主動(dòng)出擊、各個(gè)擊破的方法訓(xùn)練-多頭并進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的思維訓(xùn)練-整合推廣、立體宣傳的途徑介紹-重點(diǎn)培養(yǎng)、核心扶持
講師：陳待忠在線咨詢下載需求表
終端銷售自動(dòng)化（管理版） 課時(shí)：6H
終端銷售自動(dòng)化（管理版）培訓(xùn)目標(biāo)不同的顧客、不同的需求、不同的異議，均有不同的對應(yīng)技巧與方法，任何銷售難題，都將自動(dòng)化解決！課程對象終端管理人員、經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、市場督導(dǎo)、店長（課時(shí)1天）本課程可解決問題1、同樣的產(chǎn)品、同樣的價(jià)格，為什么銷量不同？2、同樣的賣場，為什么不同的人員銷量不同？3、門店管理者，如何監(jiān)控店員員接待的積極主動(dòng)性？4、門店管理者，如何
講師：井越在線咨詢下載需求表
渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理（又名行動(dòng)學(xué)習(xí)市場開拓與經(jīng)銷商管理地圖）參與目的:1、銷售經(jīng)理必須認(rèn)清自身的角色、職業(yè)道德與營銷使命2、培養(yǎng)營銷創(chuàng)新的思維，掌握市場開發(fā)的規(guī)劃、流程與管理套路3、掌握經(jīng)銷商選擇、培訓(xùn)、激勵(lì)、協(xié)調(diào)、評估方法，提升經(jīng)銷商積極性與忠誠度4、摸準(zhǔn)經(jīng)銷商命脈，領(lǐng)會(huì)經(jīng)銷商生意贏利模式，確保區(qū)域市場銷量持續(xù)增長5、解剖6個(gè)品牌成敗的案例，掌握10套先進(jìn)
講師：汪學(xué)明在線咨詢下載需求表
卓越的經(jīng)銷商管理 課時(shí)：3H
卓越的經(jīng)銷商管理課時(shí)：2天課程介紹：經(jīng)銷商是企業(yè)最重要的合作伙伴之一，在中國許多的商業(yè)案例體現(xiàn)，與經(jīng)銷商合作的成功與否，在很大程度上決定著企業(yè)的命運(yùn)，特別是對于分銷企業(yè)來講。本課程立足于：如何通過選擇合適的經(jīng)銷商、發(fā)展經(jīng)銷商與有效的管理經(jīng)銷商，從而使經(jīng)銷商成為真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴。培訓(xùn)目的：1、建立一套管理經(jīng)銷商的系統(tǒng)，幫助學(xué)員找尋合適的商業(yè)伙伴，減低管
講師：汪學(xué)明在線咨詢下載需求表
《經(jīng)銷商管理—借力經(jīng)銷商發(fā)展生意》 課時(shí)：12H
《經(jīng)銷商管理—借力經(jīng)銷商發(fā)展生意》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否遇到經(jīng)銷商銷售不力、不愿意覆蓋新網(wǎng)點(diǎn)？您是否遇到經(jīng)銷商不愿意在終端多投入，不關(guān)注店內(nèi)表現(xiàn)？您是否遇到經(jīng)銷商庫存積壓或斷貨？您是否遇到經(jīng)銷商不愿多投入、制約我們發(fā)展？您是否覺得經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)不健全、人員素質(zhì)不高而且不關(guān)注人員培養(yǎng)？經(jīng)銷商是企業(yè)的左膀右臂，雙方該如何互相借力資源，才能達(dá)到更好的發(fā)展的
講師：廖大宇在線咨詢下載需求表
《經(jīng)銷商管理—廠商合力發(fā)展生意》 課時(shí)：12H
《經(jīng)銷商管理—廠商合力發(fā)展生意》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否遇到經(jīng)銷商不愿意覆蓋新網(wǎng)點(diǎn)？您是否遇到經(jīng)銷商不愿意在終端多投入，不關(guān)注店內(nèi)表現(xiàn)？您是否遇到經(jīng)銷商庫存積壓或斷貨？您是否遇到經(jīng)銷商因賬期長而占用了大量的資金？您是否覺得經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)不健全、人員素質(zhì)不高？您是否覺得經(jīng)銷商老板不愿意跟你一起投入市場，發(fā)展壯大？經(jīng)銷商是企業(yè)的左膀右臂，雙方該如何互相借力
講師：廖大宇在線咨詢下載需求表
經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
B2C經(jīng)銷商管理【課程背景】在市場競爭越來越激烈的環(huán)境下，企業(yè)要想突破和發(fā)展，離不開經(jīng)銷商的支持和幫助。但如何給與經(jīng)銷商政策支持，管控經(jīng)銷商的市場秩序，同時(shí)又能培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度，形成良性發(fā)展的生態(tài)圈，是企業(yè)要充分考慮的。特別是作為家電行業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)為存量市場的情況下，又受到行業(yè)變化的巨大影響，經(jīng)銷商的管理問題日益突出，品牌方和經(jīng)銷商如何做到雙贏，是考驗(yàn)每一個(gè)品
講師：孫忠遜在線咨詢下載需求表
《專業(yè)經(jīng)銷商管理》 課時(shí)：6H
專業(yè)經(jīng)銷商管理主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對一線銷售管理團(tuán)隊(duì)各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——需
講師：梁海恩在線咨詢下載需求表
《經(jīng)銷商管理-JBP的應(yīng)用》 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商管理——JBP的應(yīng)用主講：梁海恩【課程背景】經(jīng)銷商在企業(yè)經(jīng)營中是非常重要的組成部分，如何能夠令經(jīng)銷商能心甘情愿把自身的資源，支持我們企業(yè)的生意發(fā)展？——這是對品牌企業(yè)非常具有價(jià)值的一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的課題而經(jīng)銷商JBP（聯(lián)合生意計(jì)劃）則是一項(xiàng)很好破題的工具，更是經(jīng)銷商管理水平提升的體現(xiàn)【課程收益】幫助學(xué)員明白經(jīng)銷商經(jīng)營合作的底層邏輯，了解聯(lián)合生意計(jì)劃的內(nèi)容
講師：梁海恩在線咨詢下載需求表
前言：“品牌360度經(jīng)銷商管理模型”介紹一、“三類聯(lián)盟”包括：二、“六大戰(zhàn)略維度”包括：1、一把手戰(zhàn)略2、一體化組合流程3、上游供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系4、建立扎實(shí)終端管理基礎(chǔ)5、打造經(jīng)銷商經(jīng)營團(tuán)隊(duì)6、建立信息化系統(tǒng)三、“九項(xiàng)指標(biāo)”包括：品牌經(jīng)銷商專賣店/專賣區(qū)業(yè)績考核九項(xiàng)指標(biāo)部分“三類聯(lián)盟”――經(jīng)銷商管理的前提條件單元：“三類聯(lián)盟”的建設(shè)一、廠商門當(dāng)戶對的戰(zhàn)
講師：郭敏在線咨詢下載需求表
一、渠道建設(shè)及營銷基礎(chǔ)知識1、營銷基礎(chǔ)知識測試。營銷應(yīng)該包含哪些方面？2、營銷的核心是什么？關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？3、市場是什么？怎樣才能擴(kuò)大市場？4、什么是渠道如何理解渠道建設(shè)5、渠道建設(shè)戰(zhàn)略及重要意義二、渠道建設(shè)中客戶溝通談判技巧1、接待客戶的技巧2、溝通中傾聽、發(fā)問、復(fù)述技巧的應(yīng)用3、客戶溝通話術(shù)應(yīng)用4、溝通中綜合技巧的使用訓(xùn)練和溝通技術(shù)練習(xí)三、如何做好渠道建
