銷(xiāo)售技巧課程體系
營(yíng)銷(xiāo)：顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（小客戶(hù)） 課時(shí)：12H
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧|版權(quán)所有：陳洆老師||授課風(fēng)格：融理念、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實(shí)戰(zhàn)性與互動(dòng)性。||課程時(shí)間：2天（12H）|【課程目標(biāo)】1.了解世界500強(qiáng)大多數(shù)企業(yè)都在用的銷(xiāo)售模式2.深刻理解“以客戶(hù)為中心”的原則3.掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售各種銷(xiāo)售技巧4.熟練掌握異議處理技巧5.學(xué)會(huì)獲得承諾目標(biāo)的方法6.訓(xùn)練中讓學(xué)員提高思維和技能【課程特點(diǎn)】案例
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營(yíng)銷(xiāo)：顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（大客戶(hù)） 課時(shí)：12H
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧|版權(quán)所有：陳洆老師||授課風(fēng)格：融理念、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實(shí)戰(zhàn)性與互動(dòng)性。||課程時(shí)間：1-2天（6H-12H）|【課程目標(biāo)】1.了解世界500強(qiáng)大多數(shù)企業(yè)都在用的拜訪技巧銷(xiāo)售模式2.掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售各種拜訪技巧3.深刻理解銷(xiāo)售是否成功的關(guān)鍵概念：期望、需求、動(dòng)機(jī)4.訓(xùn)練中讓學(xué)員提高思維和技能【課程特點(diǎn)】案例豐富、寓教于樂(lè)
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專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧PSS（ProfessionalSellingSkill）?課程收益：培訓(xùn)后您將能夠θ能夠?qū)ψ约旱匿N(xiāo)售技巧做客觀的評(píng)估θ樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員形象，獲得客戶(hù)的好感與尊重；θ掌握規(guī)范的銷(xiāo)售流程，有步驟的開(kāi)展銷(xiāo)售工作；θ運(yùn)用有效的銷(xiāo)售技巧解決銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題，提高客戶(hù)的信心θ通過(guò)自我訓(xùn)練很快提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；θ將銷(xiāo)售技巧運(yùn)用于工作和生活，提高個(gè)人的影響力。?
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《SPIN顧問(wèn)式大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（18學(xué)時(shí)）課程背景：?針對(duì)大額項(xiàng)目的銷(xiāo)售顧問(wèn)利用35000個(gè)銷(xiāo)售案例研究出的銷(xiāo)售智慧全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷(xiāo)售精英的必修課程?在實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售中是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題曾經(jīng)困擾過(guò)：你不斷地向客戶(hù)表達(dá)自T18610597228己多么喜歡他，客戶(hù)卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來(lái)拜訪他究竟有何目的；?你不
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《政企客戶(hù)經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：6H
《政企客戶(hù)經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售技巧》課程教學(xué)大綱（內(nèi)容四）課程名稱(chēng)：《政企客戶(hù)經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售技巧》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6小時(shí)（一天）課程收益德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶(hù)是企業(yè)的重要源。在政企客戶(hù)銷(xiāo)售中，跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)普遍采用了以理解客戶(hù)深層需求為導(dǎo)的方案式銷(xiāo)售模式。這種銷(xiāo)售方法以其精準(zhǔn)的需求探尋、強(qiáng)大的銷(xiāo)售推進(jìn)能力、精準(zhǔn)的商機(jī)挖掘
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《政企客戶(hù)銷(xiāo)售技巧. 課時(shí)：12H
《政企客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《政企客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)12小時(shí)（2天）課程收益。理論知識(shí)方面1、客戶(hù)開(kāi)發(fā)的10大誤區(qū)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)的10大思維等首創(chuàng)的專(zhuān)業(yè)性理論令學(xué)員耳目一新。2、政企式銷(xiāo)售模式：探尋客戶(hù)需求、挖掘商機(jī)。3、建立產(chǎn)品和品牌的“信任狀”是大客戶(hù)成功開(kāi)發(fā)的前提。4、客戶(hù)滿(mǎn)意度理論，是維護(hù)客情關(guān)系、由客戶(hù)的交
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《醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)的拜訪與銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：12H
《醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)的拜訪與銷(xiāo)售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)的拜訪與銷(xiāo)售技巧》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：2天確保效果的培訓(xùn)方式①課程時(shí)間分配：理論講解40實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20課堂互動(dòng)與工具使用30重點(diǎn)案例10②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與。采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對(duì)工作中存在的問(wèn)題，采取：理論講解、提出問(wèn)題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納
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《銷(xiāo)售技巧與品牌價(jià)值銷(xiāo)售》 課時(shí)：12H
《銷(xiāo)售技巧與品牌價(jià)值銷(xiāo)售》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《銷(xiāo)售技巧與品牌價(jià)值銷(xiāo)售》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：1-2天確保效果的培訓(xùn)方式課程時(shí)間分配：實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20課堂互動(dòng)與工具使用30理論講解40重點(diǎn)案例10課程收益通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)員的銷(xiāo)售技巧，掌握銷(xiāo)售整個(gè)過(guò)程中的方法與工具的使用，提升學(xué)員的品牌意識(shí)，將品牌意識(shí)融入具體的工作當(dāng)中，增強(qiáng)品牌自豪感，講好品牌
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《培訓(xùn)課程銷(xiāo)售技巧-2021》 課時(shí)：12H
《培訓(xùn)課程銷(xiāo)售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《培訓(xùn)課程銷(xiāo)售技巧》課程性質(zhì)：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：1-2天（6-12小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：培訓(xùn)類(lèi)培訓(xùn)產(chǎn)品客戶(hù)注重的是服務(wù)的能力及培訓(xùn)產(chǎn)品的價(jià)值、實(shí)施后所帶來(lái)的管理效能的提高。這類(lèi)培訓(xùn)產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中主要是根據(jù)客戶(hù)的痛點(diǎn)提供靠譜的培訓(xùn)課程。應(yīng)以客戶(hù)需求為中心，切不可“王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸”。
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《客戶(hù)的拜訪與銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：12H
《客戶(hù)的拜訪與銷(xiāo)售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《客戶(hù)的拜訪與銷(xiāo)售技巧》課程性質(zhì)：公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：2天確保效果的培訓(xùn)方式①課程時(shí)間分配：理論講解40實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20課堂互動(dòng)與工具使用30重點(diǎn)案例10②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與。采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對(duì)工作中存在的問(wèn)題，采取：理論講解、提出問(wèn)題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員的實(shí)操工具
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《大客戶(hù)與團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：12H
《大客戶(hù)與團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《大客戶(hù)與團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售技巧》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課學(xué)員范圍：大客戶(hù)、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程收益：本課程具有：實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)操性強(qiáng)的特點(diǎn)，目的在學(xué)以致用，教學(xué)過(guò)程中采用：經(jīng)驗(yàn)傳授、課堂練習(xí)的方法，手把手的教會(huì)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng)，并提供科學(xué)的工具和方法。內(nèi)容主要有：1、提高業(yè)績(jī)的大客戶(hù)銷(xiāo)售的22種方
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《2客戶(hù)的拜訪與銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：12H
《客戶(hù)的拜訪與銷(xiāo)售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《客戶(hù)的拜訪與銷(xiāo)售技巧》課程性質(zhì)：公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：2天確保效果的培訓(xùn)方式①課程時(shí)間分配：理論講解40實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20課堂互動(dòng)與工具使用30重點(diǎn)案例10②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與。采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對(duì)工作中存在的問(wèn)題，采取：理論講解、提出問(wèn)題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員的實(shí)操工具
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銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)主講：王哲光課程背景在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，越來(lái)越多的企業(yè)陷入困境，市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)使得公司經(jīng)營(yíng)更加艱難，如何幫助公司突破營(yíng)銷(xiāo)困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，公司的銷(xiāo)售人員流失率為什么居高不下？一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員要時(shí)刻清晰自己的目標(biāo)，具備強(qiáng)烈的自信心、良好的心態(tài)，擁
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銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)主講：王哲光課程背景在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，越來(lái)越多的企業(yè)陷入困境，市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)使得公司經(jīng)營(yíng)更加艱難，如何幫助公司突破營(yíng)銷(xiāo)困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，公司的銷(xiāo)售人員流失率為什么居高不下？一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員要時(shí)刻清晰自己的目標(biāo)，具備強(qiáng)烈的自信心、良好的心態(tài)，擁
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《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：24H
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認(rèn)為除了營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷(xiāo)售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)。今天的客戶(hù)已不能忍受不稱(chēng)職的銷(xiāo)售人員，客戶(hù)有更多的需要和面臨更多的選擇?？蛻?hù)希望銷(xiāo)售人員有深度的理解力和熱情，能幫助他們解決問(wèn)題，并且是
