銷售技巧課程體系
《SPIN顧問(wèn)式銷售技巧》 課時(shí)：6H
SPIN顧問(wèn)式銷售技巧主講：王哲光課程背景美國(guó)Huthwaite公司的銷售咨詢專家尼爾·雷克汗姆與其研究小組針對(duì)大額產(chǎn)品銷售具有金額相對(duì)較大、顧客心理變化大、做決定周期比較長(zhǎng)等特點(diǎn)，分析了35000多個(gè)銷售實(shí)例，與10000多名銷售人員一起到各地進(jìn)行工作，觀察他們?cè)阡N售會(huì)談中的實(shí)際行為，研究了116個(gè)可以對(duì)銷售行為產(chǎn)生影響的因素和27個(gè)銷售效率很高的國(guó)家，耗
講師：王哲光在線咨詢下載需求表
影響式銷售八步法沙盤模擬推演【課程特色】：課程采用沙盤模擬方式，將銷售的原理轉(zhuǎn)變成場(chǎng)景化的事件，讓每一個(gè)學(xué)員從中獲取第一手的經(jīng)驗(yàn)。知道怎樣揮動(dòng)高爾夫球桿是一回事，但是準(zhǔn)確地把球擊到球洞中去是另外一回事。僅僅從理論上知道，是無(wú)法讓你成為高爾夫球冠軍的。優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員一次次地練習(xí)，躲開聚光燈，躲開狂熱的球迷，直到自己的水平能夠穩(wěn)定地發(fā)揮。從《影響式銷售沙盤》課程開
講師：王長(zhǎng)震在線咨詢下載需求表
503 OPAC顧問(wèn)式高級(jí)銷售技巧（SPIN） 課時(shí)：12H
顧問(wèn)式高級(jí)銷售技巧學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解OPAC高級(jí)銷售模型了解不同的社交風(fēng)格特點(diǎn)，判斷客戶的社交風(fēng)格，調(diào)整適應(yīng)以達(dá)到更好的溝通效果學(xué)會(huì)用有效的開場(chǎng)白開啟銷售會(huì)談學(xué)會(huì)通過(guò)提問(wèn)和傾聽探詢客戶需求學(xué)會(huì)運(yùn)用SPIN顧問(wèn)銷售模式學(xué)會(huì)利用有效的方式向客戶介紹解決方案并取得一致學(xué)會(huì)處理不同的客戶異議學(xué)會(huì)掌握恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)束時(shí)機(jī)并有效地結(jié)束銷售會(huì)談培訓(xùn)對(duì)象：銷售經(jīng)理/主任、重點(diǎn)客戶經(jīng)理
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313 全腦銷售技巧（HBDI） 課時(shí)：12H
WholeBrainSellingSkills全腦銷售技巧（HBDI）課程介紹:傳統(tǒng)的銷售模式強(qiáng)調(diào)的是通過(guò)與客戶搞好關(guān)系達(dá)成銷售的目的。而這樣想銷售過(guò)程僅僅使用了人的右腦的部分功能?！度X銷售技巧》教會(huì)你調(diào)動(dòng)右腦的其它部分以及你的左腦參與銷售的全過(guò)程，從而達(dá)成高效的銷售績(jī)效?！度X銷售技巧》利用國(guó)際上著名的HBDI全腦優(yōu)勢(shì)思維理論，從學(xué)習(xí)四種思維模式的特征和
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《催眠式電話銷售技巧》課程大綱 課時(shí)：2H
【課程介紹】：新冠肺炎沖擊世界經(jīng)濟(jì)，第四次工業(yè)革命如火如荼，市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難重重，迫切需要提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)銷售人員的顧問(wèn)式銷售，激發(fā)銷售潛能。國(guó)內(nèi)外研究成果表明，一般人只使用了腦功能的410，假如人能夠發(fā)揮一半的大腦功能：就輕而易舉地學(xué)會(huì)40種語(yǔ)言，背誦整本百科全書，攻讀12個(gè)博士學(xué)位，潛意識(shí)是顯意識(shí)力量的3萬(wàn)倍，潛意識(shí)控制著我們95的
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《 全腦銷售技巧》（HBDI） 課時(shí)：12H
WholeBrainSellingSkills全腦銷售技巧（WBSS）課程介紹:傳統(tǒng)的銷售模式強(qiáng)調(diào)的是通過(guò)與客戶搞好關(guān)系達(dá)成銷售的目的。而這樣想銷售過(guò)程僅僅使用了人的右腦的部分功能?！度X銷售技巧》教會(huì)你調(diào)動(dòng)右腦的其它部分以及你的左腦參與銷售的全過(guò)程，從而達(dá)成高效的銷售績(jī)效。《全腦銷售技巧》利用國(guó)際上著名的HBDI全腦優(yōu)勢(shì)思維理論，從學(xué)習(xí)四種思維模式的特征和
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《顧問(wèn)式催眠銷售秘笈》 課時(shí)：2H
《顧問(wèn)式催眠銷售秘笈》課程大綱【課程介紹】：新冠肺炎沖擊世界經(jīng)濟(jì)，第四次工業(yè)革命如火如荼，市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難重重，迫切需要提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)銷售人員的顧問(wèn)式銷售，激發(fā)銷售潛能。國(guó)內(nèi)外研究成果表明，一般人只使用了腦功能的410，假如人能夠發(fā)揮一半的大腦功能：就輕而易舉地學(xué)會(huì)40種語(yǔ)言，背誦整本百科全書，攻讀12個(gè)博士學(xué)位，潛意識(shí)是顯意識(shí)力量的
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中國(guó)式關(guān)系銷售技巧 課時(shí)：12H
[pic]《華人本土關(guān)系銷售技巧》—基于諸子思想的中國(guó)式營(yíng)銷的道與術(shù)—【課程介紹】本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國(guó)傳統(tǒng)文化,融會(huì)諸子百家的學(xué)術(shù)精華,結(jié)合企事業(yè)單位多年?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)和高端EMBA的系統(tǒng)學(xué)習(xí),總結(jié)了在中國(guó)本土文化背景下的營(yíng)銷科學(xué)和銷售實(shí)戰(zhàn)的獨(dú)特現(xiàn)象，依據(jù)《華人本土社會(huì)心理學(xué)》和當(dāng)代《社會(huì)學(xué)》理論，全面解析大客戶營(yíng)銷過(guò)程中面臨的問(wèn)題和困
講師：李大志在線咨詢下載需求表
《SPIN顧問(wèn)式汽車銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱課程目標(biāo)：將卓越的汽車銷售代表放到戰(zhàn)略的高度來(lái)綜觀銷售的局勢(shì)，幫助卓越的汽車銷售代表拓寬視角，了解銷售規(guī)律和專業(yè)汽車銷售的特點(diǎn)；從產(chǎn)品高手向銷售顧問(wèn)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變，我們需要什么工具；幫助卓越的汽車銷售代表把握汽車銷售過(guò)程中的重點(diǎn)，掌握分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的方法，從而提高卓越的汽車銷售代表分析和把握銷售局勢(shì)的能力；幫助卓越
講師：李大志在線咨詢下載需求表
教練式培訓(xùn)才是王道！現(xiàn)在的企業(yè)培訓(xùn)，無(wú)論現(xiàn)場(chǎng)多么的熱鬧，根據(jù)心理學(xué)原理，效果都會(huì)迅速衰減。因?yàn)?，培?xùn)的對(duì)象與方法均有局限性。首先，是培訓(xùn)的方法有局限，現(xiàn)在的培訓(xùn)，多是單向的溝通（或者多數(shù)時(shí)間是單向的溝通）。而真正有效的培訓(xùn)，是教練式的，教+結(jié)合，核心5個(gè)步驟：講解+參考工具+作業(yè)+點(diǎn)評(píng)互動(dòng)+輸出結(jié)果；從做作業(yè)到點(diǎn)評(píng)互動(dòng)到輸出結(jié)果，無(wú)一不讓學(xué)員在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)
講師：盛斌子在線咨詢下載需求表
電話銷售技巧 1-2天（一線萬(wàn)金） 課時(shí)：6H
《一線萬(wàn)金》——電話銷售技巧【授課時(shí)間】2天（6小時(shí)/天可壓縮為1天）主講：曹恒山（曹大嘴）12年資深銷售技巧培訓(xùn)專家全國(guó)百?gòu)?qiáng)老師十大銷售培訓(xùn)師中國(guó)高級(jí)注冊(cè)培訓(xùn)師國(guó)家二級(jí)心理咨詢師美國(guó)NGH催眠師全國(guó)優(yōu)秀青年經(jīng)管作家江南大學(xué)商學(xué)院企業(yè)家輔導(dǎo)員【老師主要著作】《林妹妹升職記》、《享受拒絕》、《誰(shuí)懂客戶誰(shuí)拿訂單》、《銷售這樣說(shuō)才對(duì)》、《我適合做銷售嗎》等等。【上
講師：曹恒山在線咨詢下載需求表
門店高端產(chǎn)品銷售技巧提升 課時(shí)：12H
《店面終端高端產(chǎn)品銷售技巧提升》【課程背景】對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，一個(gè)不專業(yè)的銷售行為，如：一個(gè)不專業(yè)的電話邀約、一次不專業(yè)的銷售面談．．．．都會(huì)讓你失去客戶。對(duì)于銷售主管來(lái)說(shuō)，不給團(tuán)隊(duì)專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)體系的支持，團(tuán)隊(duì)成員不但沒有良好的績(jī)效，并且會(huì)很快流失。對(duì)于企業(yè)而言，最大的成本不是廠房設(shè)備、廣告推廣，而是所有沒有通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的員工，因?yàn)樗麄兠刻於荚诘?/p>
講師：蘇海軍在線咨詢下載需求表
成交為王-金牌銷售(經(jīng)理)銷售技巧提升 課時(shí)：12H
《成交為王-金牌銷售(經(jīng)理)銷售技巧提升》【課程背景】對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，一個(gè)不專業(yè)的銷售行為，如：一個(gè)不專業(yè)的電話邀約、一次不專業(yè)的銷售面談．．．．都會(huì)讓你失去客戶。對(duì)于銷售主管來(lái)說(shuō)，不給團(tuán)隊(duì)專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)體系的支持，團(tuán)隊(duì)成員不但沒有良好的績(jī)效，并且會(huì)很快流失。對(duì)于企業(yè)而言，最大的成本不是廠房設(shè)備、廣告推廣，而是所有沒有通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的員工，因?yàn)樗麄?/p>
講師：蘇海軍在線咨詢下載需求表
《餐飲服務(wù)意識(shí)與銷售技巧培訓(xùn)》 課時(shí)：6H
餐飲服務(wù)意識(shí)和銷售技巧培訓(xùn)培訓(xùn)背景 在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，很多從事餐飲行業(yè)的同仁把大量的資金都用到硬件上。裝修越來(lái)越豪華、菜肴越來(lái)越奢侈，唯一能節(jié)省成本的就是不對(duì)服務(wù)員進(jìn)行體系的禮儀培訓(xùn)?！ ±碛珊卧冢恳?yàn)榉?wù)員工資低、文化程度低、流動(dòng)性大。但是，大家是否忘記了——[民以食為天]！[食]已不是單純的填飽肚子，滿足空腹之感，而是食出品位，食出生活方式，食出藝術(shù)
講師：唐黛琳在線咨詢下載需求表
銷售心態(tài)與銷售技巧 （內(nèi)訓(xùn)課程版） 課時(shí)：6H
[pic]銷售心態(tài)與銷售技巧銷售人員必修銷售課程系列【課程背景】企業(yè)發(fā)展，營(yíng)銷是龍頭；營(yíng)銷發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識(shí)，尤其具有重要的意義，能否在嚴(yán)峻的市場(chǎng)困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營(yíng)銷人員以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊(duì)伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團(tuán)隊(duì)中找到根源。如何提高銷售人員自身的銷售
