銷售技巧課程體系
溝通與銷售技巧 課時：12H
《溝通與銷售技巧》【課程前言】銷售的關鍵在于溝通；溝通的結果在于銷售。溝通無時不在，無處不在；銷售也是如此！與朋友溝通銷售你的思想；與家人溝通銷售你的情感；與客戶溝通銷售你的價值；與公眾溝通銷售你的品牌；與員工溝通銷售你的愿景；與老板溝通銷售你的定位。。。。?？墒?，經(jīng)常會有這種結果：同一個朋友，不同的人獲得的信任不同；同一個家庭，不同的人得到的關愛不同；同一
講師：王澤仁在線咨詢下載需求表
《專業(yè)銷售技巧》 課時：6H
《專業(yè)銷售技巧》培訓方案（1天）鄭奕老師提供一、課綱介紹課程背景：現(xiàn)代社會，商場已真正成為了一個硝煙彌漫的戰(zhàn)場。在這樣一個變幻莫測、危機四伏的商戰(zhàn)中行銷自己的產(chǎn)品，銷售員所面臨的挑戰(zhàn)前所未有。沒有接受過訓練的銷售人員就是公司最大的成本，因為他們每天都在得罪客戶，讓公司損失銷售業(yè)績。只有專家才是贏家。在海爾，一名臨時的銷售人員都要經(jīng)過3個月的培訓和4次考評后，
講師：鄭奕在線咨詢下載需求表
數(shù)據(jù)業(yè)務情景銷售技巧課程內容：第一部分銷售人員心態(tài)調整1、常見銷售心態(tài)分析2、廳店銷售人中的自我角色認知3、員工成功營銷必備心態(tài)第二部分數(shù)據(jù)業(yè)務銷售基礎理論1、客戶類型分析及購買過程心理模型2、數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展趨勢及業(yè)務特點3、客戶數(shù)據(jù)業(yè)務需求分析第三部分成功銷售步驟1、成功開場白（重要性、方式、要素等及練習）2、客戶需求發(fā)掘（探尋、異議、分類、有效提問等）3、
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終端營銷人員規(guī)范化操作與銷售技巧提升 課時：12H
《終端營銷人員規(guī)范化操作與管理提升訓練營》講師：崔自三一、培訓目標：1.增強決戰(zhàn)終端、贏在終端的觀念與意識。2.減少終端操作的誤區(qū)。3.掌握終端標準化的運作體系。4.全面提升終端營銷人員的銷售技巧。5.激發(fā)終端團隊積極性、主動性。二、培訓對象：1、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、市場主管等2、儲備銷售管理人員、核心銷售員工三、培訓形式：講授、角色演練、故事分享、案例分析
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軍訓部：專業(yè)銷售技巧全面訓練 課時：12H
軍訓部：專業(yè)銷售技巧全面訓練【培訓時間】授課時間：兩天（14小時）【培訓對象】面向行業(yè)：電信、銀行、電力、保險、培訓與教育、圖書出版、房地產(chǎn)與裝飾、大型設備、咨詢、IT、廣告?zhèn)髅?、醫(yī)療醫(yī)藥、快消渠道、汽車、工程銷售等銷售特點：面對面銷售、需要對產(chǎn)品或方案做專業(yè)介紹、客戶往往會重復購買面向人員：客戶經(jīng)理、銷售人員、大客戶經(jīng)理、售前技術人員、新員工【培訓形式】講
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項目銷售技巧?課程背景項目銷售是一種全新的銷售理念。銷售不是以產(chǎn)品為中心，也不僅僅是以客戶為中心。項目銷售是以客戶所碰到的業(yè)務問題為中心，為客戶提供系統(tǒng)的解決問題的方案。項目銷售認為，“銷售”是可以被量化，可以被流程化的，由無法復制的藝術行為，變?yōu)榭梢詮椭频姆椒ê图记?。項目銷售是一套完全實戰(zhàn)的銷售操作流程。它指引著銷售人員如何從售前規(guī)劃開始，一步步進行客戶開
講師：崔恒在線咨詢下載需求表
顧問式銷售技巧培訓 課時：12H
顧問式銷售技巧培訓?課程背景但在中國加入WTO之后，市場逐漸開放，過去依靠政策壟斷的企業(yè)逐漸失去獨特的競爭優(yōu)勢。在激烈的競爭環(huán)境中，逆水行舟，不進則退。如何能在轉型期保住企業(yè)前期積累的大客戶資源？如何在激烈的競爭中開辟一片藍海？如何能夠找到最適合企業(yè)快速發(fā)展的一片天空？這些問題長期以來一直困擾著很多的企業(yè)家。在高速發(fā)展的中國，古老文化與現(xiàn)代文明結合的今天，產(chǎn)
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大客戶銷售技巧與銷售流程關鍵點控制 課時：12H
大客戶銷售技巧與關鍵點控制?課程背景企業(yè)銷售的業(yè)績來自于銷售人員。而銷售人員的業(yè)績徘徊不前，80的原因是因為心態(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導致的?？蛻舻闹艺\度決定了其業(yè)績的穩(wěn)定性，而銷售人員的工作滿意度和專業(yè)度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷售業(yè)績，銷售人員必須學會，如何在總結經(jīng)驗的同時，以空杯心態(tài)來打破舊有的思維模式，保持旺盛的工作狀態(tài)，同時不斷的提升自己在大
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《顧問式銷售技巧實戰(zhàn)訓練》 課時：6H
《顧問式銷售技巧訓練》內訓篇---打造頂尖冠軍銷售團隊主講人：齊磊【設計原理與思路】：1.顧問式銷售技巧提升需要轉變觀念、訓練行為，固化習慣。2.，啟發(fā)學員觸類旁通，在工作中做到知行合一。課程背景：銷售一直以來是一個永久的話題，我們每個人每天都在面對和從事著形形色色的銷售工作，無論您是什么崗位銷售一直在您身邊，也無論你是什么職務，基層、中層亦或是高層，都需要
講師：齊磊在線咨詢下載需求表
部分：優(yōu)秀銷售人員的特征1、情緒保持巔峰狀態(tài)2、調情的5種方法3、明確的銷售目標4、大量的行動5、業(yè)績倍增的公式第二部分：銷售技巧之溝通基礎1、客戶心理分析2、如何巧妙的問3、如何同理心的傾聽4、如何表達5、訓練問話的技巧第三部分：銷售的步驟一、尋找客戶1、客戶的分類2、尋找客戶的15種方法3、客戶資料的收集4、練習尋找客戶二、專業(yè)拜訪1、拜訪前的準備2、銷
講師：周斌在線咨詢下載需求表
1、以客戶為中心的營銷策略 ?。?）客戶調查與分析 學會搜集、調查分析客戶的基本信息，掌握不同行業(yè)、不同規(guī)模、不同性質及不同客戶負責人的需求差異性及對銷售企業(yè)的價值差異性?！ 。?）營銷計劃的制定 如何有效利用個人資源與公司資源 依據(jù)客戶情況、產(chǎn)品性能制定計劃 月度計劃與周計劃的制定與實施 2、拜訪客戶與銷售呈現(xiàn)技巧 拜訪客戶的技巧與禮儀
講師：劉安達在線咨詢下載需求表
課程內容：模塊一：客戶心理與銷售規(guī)律把握客戶痛點和產(chǎn)品賣點心智較量：找到銷售成交引爆點如何洞察并左右客戶思維實戰(zhàn)演練：銷售拜訪流程模塊二：客戶開發(fā)的策略性思考銷售：在魚多的地方下網(wǎng)尋找潛在顧客的有效渠道聚集客戶的“魚塘理論”客戶分類：精度與密度銷售準備：細節(jié)決定成敗模塊三：客戶接近開場與信任建立利用互聯(lián)“網(wǎng)”撈到“魚”打造“請君入網(wǎng)”系統(tǒng)創(chuàng)造融洽與信任感氛圍
講師：王長震在線咨詢下載需求表
工業(yè)品銷售技巧6步法 課時：2H
講：銷售準備優(yōu)秀銷售顧問具備的條件制定目標——SMART原則你確認已經(jīng)了解這些信息了嗎？拜訪前需要準備的道具化解客戶拒絕，電話約見的技巧第二講：建立信任信任的含義建立信任路徑圖獲得客戶好感的方法打開話題的技巧30S內建立親和力的秘訣成功開場白的標準是什么？建立信任10大招第三講：發(fā)現(xiàn)需求確定需求的技巧——需求漏斗隱含需求與明確需求的辨析有效問問題方法——5W
講師：陸和平在線咨詢下載需求表
講：會談準備 拜訪目的、資料道具、檢查儀表、電話預約…… 第二講：初步接觸-成功的開場 印象二個誤區(qū)三個關鍵四個方面五個步驟 第三講：調查研究-詢問和傾聽 隱含需求與明確需求 #背景問題 何時使用/何時避免——低風險和高風險區(qū) 更多練習——背景問題 #難點問題 何時使用/何時避免——低風險和高風險區(qū) 更多練習——難點問題 #暗示問
