銷售談判課程體系
一、談判準備1、談判的定義2、談判的原則3、談判的準備事項（1）明確目標（2）探查虛實（3）整體規(guī)劃（4）退讓條件（5）角色分配（6）角色座位安排二、談判技巧1、雙贏思維法2、換位思維法3、“天秤說服法”4、疊加非價格要素法5、階梯法6、回力棒說服法7、中斷法8、方案重組法9、底線試探法10、推推拉法11、折扣交換法12、分析回應法13、拉銷吸引法14、警示
講師：李廣偉在線咨詢下載需求表
課程大綱： 一、銷售談判的意識 1.談判的本質(zhì) 2.談判的解構(gòu) 3.談判中常用的7種思維模式 二、銷售談判的流程 1.談判的準備階段 2.談判的開局階段 3.談判的磋商階段 4.談判的僵局處理 5.談判協(xié)議的達成 三、銷售談判心理 1.博弈論在談判中的運用 2.談判中的個體心理分析 3.談判中的角色分析與常見類型 四、銷售談判技
講師：金元慶在線咨詢下載需求表
談判的概述 三個案例看談判 五種談判風格與你的談判風格 談判的5W1H、前提、特征和原則 有利于談判的心理學知識 談判過程與步驟 談判的準備 基本準備 目標準備 信息準備 技能準備 談判的策略―――競爭談判策略 造勢策略 媒體造勢 專業(yè)造勢 力量造勢 時間造勢 事件造勢 開局策略 塑造價值 開高走低VS開低走高
講師：馬克在線咨詢下載需求表
講前言1．優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)2．成功高手的三個要素3．成功的法則4．成功的心態(tài)5．溝通的技巧（聽說）6．雙贏談判金三角案例；喬吉拉德特質(zhì)第二講談判的準備階段(一)1．商務談判的基本原則2．商務談判的主要內(nèi)容3．如何確定談判的目標4．怎樣評估談判對手5．如何收集競爭對手的情報現(xiàn)場互動；情景演練（學員分組）第三講談判的準備階段（二）1．談判對象，時空，方案，底線
講師：田啟成在線咨詢下載需求表
時間課程模塊課程內(nèi)容及目的9:00-10:00談判概述1.談判概念2.談判動力3.談判三要素4.談判三個層次5.雙贏談判金三角活動：大小鬼博弈游戲6.銷售談判類型10:00-11:00銷售談判前的準備1.確定談判目標2.收集談判信息案例：一張照片的泄密3.確定談判項目4.基本準備事項優(yōu)先排序知道談判準備表談判準備練習5.預估談判異議6.談判前的模擬11:00
講師：張嘉誠在線咨詢下載需求表
單元：銷售溝通與銷售談判1.專業(yè)銷售溝通與談判技巧概述2.什么是銷售技巧3.什么是談判技巧4.銷售談判的定義5.銷售和談判的區(qū)別是什么第二單元：銷售談判前的有效準備6.如何分析自身條件7.確定談判前應收集的信息8.收集銷售談判信息9.整理收集的銷售談判信息10.分析銷售談判對象11.分析談判對手的目標12.銷售談判的SWOT分析工具13.分析對方的談判人員1
講師：任朝彥在線咨詢下載需求表
導入模塊：開場互動（團隊默契度游戲與關(guān)機要求）1、學習小組創(chuàng)建2、學員自我銷售呈現(xiàn)認知模塊：1、認識銷售工作：這是矛盾的一個行業(yè)，技術(shù)含量低和技術(shù)含量高的相對關(guān)系成王敗寇這個成語對于銷售工作的定性2、個人銷售和談判能力與職場競爭力3、個人銷售和談判能力與企業(yè)銷售能力4、企業(yè)銷售能行力與市場競爭力定義銷售：1、銷售的準確涵義2、理解銷售是一個完整和完善的過程個
講師：季佩楓在線咨詢下載需求表
節(jié):什么是成功的銷售談判1.什么是談判2.構(gòu)成談判的三個要素3.談判的三個層面4.銷售談判的特點5.成功的談判標準6.成功談判者的特征第二節(jié):銷售談判的八大關(guān)鍵要素關(guān)鍵要素一:目標結(jié)合關(guān)鍵要素二:避免風險關(guān)鍵要素三:建立信任關(guān)鍵要素四:關(guān)系和諧關(guān)鍵要素五:雙贏談判關(guān)鍵要素六:雙方實力關(guān)鍵要素七:充分準備關(guān)鍵要素八:授權(quán)程度第三節(jié):銷售談判的準備流程1.目標設
講師：劉炎在線咨詢下載需求表
課前談：1、市場在變，客戶在變，你---也需要變！2、你可以拒絕學習，但你的對手不會，給你猶豫的時間并不多，不學習只會被淘汰；3、有問題才會學習，想提高才會學習，請你將招商、銷售執(zhí)行過程中遇到的重要的問題提出來，每人一問，導師會在課程中穿插這些問題進行實戰(zhàn)剖析。4、該項目是先有定位招商再建設還是先建設再招商？商家對產(chǎn)品的看法如何？5、一般商業(yè)地產(chǎn)在招商中存在
講師：何明在線咨詢下載需求表
一、銷售的“推動”和“拉動”案例：我找到了“安徽金幫”的啟示1.銷售拉動的作業(yè)手段2.銷售推動的作業(yè)手段案例：黃岡農(nóng)行英山支行更換職員印鑒的啟示二、購買的真相與客戶角色1.購買的真相：認知、情感、動機2.銷售人員的心態(tài)建設3.銷售的本質(zhì)4.客戶的角色與決策層次案例：醫(yī)療器械行業(yè)的客戶角色與拜訪程序思考：訂購本公司的產(chǎn)品需要和那幾個部門溝通？程序如何？三、銷售
講師：朱華在線咨詢下載需求表
講：掌握產(chǎn)品有哪些信息可以為銷售談判加分1、我們賣的是什么產(chǎn)品？2、我們賣的產(chǎn)品有什么賣點？3、你所找出的賣點是不是客戶所需要的呢？第二講：銷售談判前必做的準備工作一．確定談判的目標1、明確談判的目的2、理解為何需要這么做3、如果沒有實現(xiàn)自己的目標怎么辦4、知道自己首要考慮的事5、明確自己不能接受的事6、明確自己的談判界線7、為自己設定談判的頂線目標、現(xiàn)實目
講師：翁曉康在線咨詢下載需求表
1、銷售談判中的基本法則與工具-談判與銷售深度剖析-商務談判中的3項原則-談判實務中的4大利器-情景演示，案例分析2、商務談判中的27個實用策略-時間工具9策-信息工具9策-權(quán)力工具9策-情景演示，案例分析3、27策聯(lián)用及破解拆招-常用兩策聯(lián)用方案及破解-大策略套小策略方案及破解-9策聯(lián)用案例分析及破解-情景演示，案例分析
講師：金元慶在線咨詢下載需求表
一、大客戶采購的模式-大客戶的需求識別-解決客戶問題確認-大客戶通常的采購流程二、針對大客戶采購的營銷策略；-高效影響大客戶的市場策略-大客戶的高效拜訪策略-解決大客戶問題的方案制定策略三、大客戶銷售的談判策略-談判策略的望聞問切-高效談判的八大策略四、大客戶銷售談判的有效實施-高效的談判實施-高效談判的內(nèi)部匯報制度
講師：萬宗平在線咨詢下載需求表
一、談判現(xiàn)場演練（一）1、情景演練1、2、32、情景演練4、53、情景演練6、7、8-情景演示，案例分析二、談判框架與談判關(guān)鍵1、談判的本質(zhì)剖析2、談判的開端定位3、談判的基本原則4、談判的成功關(guān)鍵5、談判的操作過程6、談判的終目的7、談判的一切核心8、談判的關(guān)鍵因素-情景演示，案例分析三、談判溯源與演練（二）1、情景測試12、情景測試23、情景測試34、情
